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亚马逊新手如何系统学习亚马逊的运营和推广店铺!

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先自己实战一遍吧,哪里不懂补哪里!其实主要分为以下几块
1、账号安全,特别是侵权、关联、跟卖、买家投诉等
2、平台优化规则,
3、后台的了解
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产品别侵权(还没遇到过,看别人处理很费劲),如果有自己研发,一定要申请专利,不侵别人权,也不能让被人侵了权
4. 产品调研细致,有同款看同款,没同款看相似,挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品,就是说前十里挑两个,前二十挑几个,前50有几个,前一百,,,大概这种意思,如果没有工具自己跟踪也很好,调研的包括每日库存,上架日期,review评分数量,产品功能参数,关键词排名(核心长尾都有),差评指出的问题,利润率等
上架产品listing符合产品自身的情况,可以渲染但要在真实的基础上,产品的细节越详细越好,把可以填的产品信息尽量填好
5. 产品上架做促销送产品,竞争激烈的有review打广告,Q&A
6. 维护店铺,做好售后,绩效啊及时回复买家消息,自发货及时发啊,处理差评处理一星feedback,给买家发充满爱意的消息—索评,但也别太频繁:看管好SKU,销量不好及时调整,多看看别人家的孩子长的什么样,怎么被照顾的,好词好句添加到作文,就是广告啦,不好的给他放到否定关键词里
7.  遇到不懂的就问客服啊,
当你的店铺己经开始起来步,产品己经上架,下来怎么要怎么样做呢?无论做哪个平台,我觉得思路应当都是这样子:

销量=产品+(流量+转化)+售后

一,了解自己的产品。

以下几个问题,就是我们做产品推广要考虑的问题:

1) 知道自己产品的优点与卖点?

2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点,缺点?

3) 了解相似的产品中存在卖点,并反观自己的产品中中能存的缺点?

4) 图片与描述中突出卖点,优点,特点?

当你知道自己产品是怎么样,你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

二,流量与转化的基本工作

流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要,引进来很多流量,但是转化不高,其实对于listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提,先做好转化的基本工作:

1, 图片,建议卖家上传1000*1000像素以上的图片,可以实现变焦功能。

2,标题,amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述,产品系列,材质和重要成分,颜色,尺寸,数量。不要关键词堆彻在一起。

3, 关键词

搜索词 (searchterms)的一些要点,

2) 不要使用重复的词组。

3) 没必要添加引号,占用搜索词字符。

4) 没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6) 不要添加与产品无关的搜索词。

7)不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sunscreenandsuncreen

8) 标题有限制的情况之下,需要给产品的特性,

4, 评论 (Reviews)

产品的好评率越高,相信客人在选择产品的时候,会考虑这评论,评论的好与坏,会直接影响了购买。

5, 价格

虽然很不愿意把这个列入进来,但是这是一个很直观又很重要的一个因素,当在同类产品,这个产品的的价格优势比较明显的,在其它因素都做得比较好的时候,价格会更有直接让客人下单购买。

基本工作做好之后,就开始想好怎么样引进更多流量,基本的引流方向:

1, 站内广告。

我想很多人都己经尝试了,我在之前也一直有提到这点,重点是如何优化好这个广告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多,比如通过Deal社区的站外发贴,论坛营销,SNS的社区引流,youtube的视频营销,但是虽然方式有很多,我个人觉得只要根据产品的特点,选择一两种渠道深入做好就行了,分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其实我说售后,其实也不准确,只是笼统的概念,主要包括以下几个方面:

1,FBA.

相信用过FBA之后的买家,都知道FBA 的好处,特别是旺季的时候。

2, 产品质量

当你己经用了FBA之后,那么你的很多产品都放在FBA里面,产品质量问题如果太多的话,会影响你的listing的,可能会让Amazon 审核你的产品的listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3. 产品售后服务

产品有问题也是很正常,但是还是需要我们主动联系客人解决问题,特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillmentorders的产品。
这个你可以参加培训,或者查看培训课程自己找相关文章去学习!!!!

翩跹了 - 【酷鸟卖家助手】www.kuniao.com,帮助亚马逊卖家解决购物车抢占、定时跟卖、索评、PPC报告分析和广告投入风控以及买家真实信息获取、买家ID采集等问题的实用性运营助手,多站点多店铺一站式管理

赞同来自: 跨境女王

可以多逛逛亚马逊论坛和亚马逊卖家群 !
1、补充楼上 凡夫俗子搜索的,先屡清楚亚马逊流量来源(免费和付费、站外和站内的)详细可以去看《 【亚马逊新手开店】亚马逊流量入口你都知道吗,如何提高亚马逊流量?
2、搜索排名规则,虽然很多做了用处不是很大,但是比没学过的还是有差别的!
3、还有更类型账号的区别!

笑面佛

赞同来自: 小意酱

我现在知道很多大卖为什么不说话了,是有些问题真的教不玩,

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阳光保卫中

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亚马逊新手店铺运营思路:

1. 自建listing

2. 主打潜力类目选品(汽配、家居、户外、宠物等)。抛开之前涉及的任何产品,不轻易听信他人产品推荐,绝对的全新类目产品打造,做到真正从零开始打造为目的。

3. 全部发FBA;

4. 整个店铺的运营资金以三至五万人民币为上限。

黑白骑

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边运营边学习呀~多看看实操类的文章,逛论坛,里面都有很多大神的~下面是一些个人看法:新卖家在选品的时候不要看什么热门卖什么,一味的模仿大卖家做listing,这样都做不长久的。选品根本是了解客户需求,从客户角度出发,才能做出受客户欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品的review,做多方面参考,也为店铺的整体运营做规划参考。
运营推广分为站内和站外推广两种方式,在做站内推广的时候,很多人是为了推广而推广,甚至是过度依赖付费推广去支撑运营。
其实卖家在做推广的时候,应该根据不同产品来作相应的变化。对于新品,做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名,为新品打下基础,这个时候不用太过在意投资回报率。

夜的第七章

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献上一张思维导图,不是很清晰,勉强的看吧!!
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CICI 2017

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可以发一张清晰的图片给我吗? 

盘子无边

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新手飘过……其实都知道,就是不会实际操作,有哪个大神可以教一下的吗?

铁桶姑娘

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不会实际操作,有哪个大神可以教一下吗

猫小鱼 - 【全球交易助手】是批量编辑产品属性与采集货源的店铺管理ERP,微信X0755Y 跨境卖家交流Q群931181127

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首先要熟悉研究平台的规则与政策,再学习店铺的日常运营。店铺经营整体的流程分很多知识的。

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