我们都知道，在亚马逊刊登新商品时，我们除了需要在后台添加标题，五行特性，图片，产品描述和产品相关属性外，还有非常重要的一部分--关键词，其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台，直接引导消费者的购买，是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台，虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中，起到补充完善标题中不能覆盖的关键词，增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说，Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词，首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些？

⚑在最新的亚马逊规则中，Search Term关键词中，能够参与搜索的总数量为250个字符，卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行，也可以5行平均填写，每行约50个字符；

⚑为了避免被系统判定为侵权，Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样，不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语，同时，为了让效用最大化，卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语；

⚑在每一行Search Term关键词的放置中，卖家可以把精准关键词优先放置前边，而关键词之间用空格分隔即可，在确保相关性的前提下，关键词放置越多越好，但为了避免被系统误判为关键词作弊，建议卖家尽量不要重复使用某个词语；

⚑如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。

那么，了解了关键词的要求，对于卖家来说，我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢？

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉，通过对竞争对手Listing的分析和学习，再加上相关工具的辅助，就可以准确的收集和把握自己产品的关键词，把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去，从而使自己的Listing得到更好的曝光。 查看全部

很多卖家都感觉到运营吃力，价格上不去，利润上不去，销量上不去，排名上不去，广告费用倒是上去了。

为什么会出现这种情况呢？

竞争激烈固然是原因之一。

可是，即便竞争激烈，如果看亚马逊的销售数据，你也不难发现，亚马逊自己也在努力做大市场份额啊，在市场容量变大的情况下，你的业绩似乎并没有提升呀？！更何况虽然每年新入驻卖家增多，死掉的账号也是一大把一大把的，相互抵扣之后，竞争的增长并没有想象的那么恐怖。

从实操的角度看，卖得越好的产品在搜索中也会有越好的表现。这是因为亚马逊和Google，百度一样，在搜索结果的呈现上也有一套自己的算法，这就是我们今天要聊到的话题--A9算法。

可以这么说，A9算法是支撑亚马逊整个搜索结果呈现的基础，无论是买家还是卖家，只要你曾经在亚马逊上搜索过任何一个关键词，你就已经使用过A9了。

按照亚马逊A9官网自己的解释：“The better we understand the meaning of a query, the better we can help customers find the products they want. So we focus on the words and the intent behind those words. ”（我们对用户搜索的理解越好，就能够更好的帮助用户找到他们需要的产品，所以呢，我们聚焦在搜索关键词以及这些词语背后的意图上。）由此我们可以知道，从A9的角度，亚马逊会致力于向用户提供最相关的搜索结果。

这一点体现在卖家身上，应该如何做呢？

相关性。

作为卖家，在发布产品时，一定首先要考虑相关性尽可能匹配一致。

这主要包含三方面的含义：
一、将产品发布到相关性强的类目节点中；
二、使用相关性高的关键词；
三、站内CPC广告投放时要选择相关性一致的关键词。

很多卖家在发布产品的过程中，为了追求所谓的小类目更易于获得Best Seller标识而把产品发布在不太相关的类目，表面上来看竞争固然少了，但也因为相关性的原因导致了在A9算法体系下权重下降，当用户用相应的关键词来搜索时，展现也有可能靠后了。

还有一些卖家，在Listing详情（标题，Search Terms关键词）和站内CPC广告关键词列表中添加很多和产品相关度不高的词语，这也同样是和A9算法基础相悖的，都会在一定程度上影响Listing在A9体系下的权重。

关于相关性对卖家Listing的影响，A9也给出解释说：“Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user…Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.”（一旦我们识别到某个商品和用户的搜索意向匹配一致，我们的算法将为其评分并将最相关的结果呈现给用户，同时，我们的类目结构数据也将根据过往的搜索反馈出对用户重要的那些相关属性。）

一句解释，一方面指向关键词相关性，一方面指向类目节点相关性。由此不难看出，耍小聪明吃大亏，单纯的追求表面上的取巧（不太相关的小类目，不太相关的很多关键词等），其结果可能是弄巧成拙。

所以，回到我们今天讨论的重点，如果一条Listing的相关性没做好，想推起来是很难的，即便能达到，也是事倍功半，异常辛苦。

但是，并不是每个卖家都是产品专家，即便对产品熟悉，也未必恰好对产品和系统匹配方面同样熟悉，该怎样才能把握好Listing的相关性呢？

在这里，我给出以下建议：

第一、发布产品过程中的竞品分析。在辅导学员的过程中，我一直秉持的观点是“凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都已经替你完成了”，那么，对于我们来说，要想长进，要想让自己的Listing有更好的展现，很简单，学习和复制竞争对手的优点即可。所以，当我们在发布和优化一条Listing时，表现出色的（排名靠前的）那些竞争对手的类目节点、标题、五行特性、ST关键词和产品描述等，都是我们要分析和学习的对象，一个竞品Listing学习一点，研究20个竞品Listing，你就有了一个比较完整的Listing优化思路。

第二、Buying Keywords需关注。在调研一个产品的过程中，我们都会使用关键词去搜索，查看搜索结果数量，寻找优秀卖家，但很多卖家的习惯是，一旦确定了将要销售的产品之后，搜索、研究、分析、学习反而变少了，甚至压根没有了，这是一种错误的逻辑。当我们在发布和优化一条Listing时，一定要多使用关键词在搜索框搜索，这时的搜索和选品阶段的搜索不同，不仅仅要看搜索结果，还要看关键词本身的延展词。通常的，每当你输入一个词时，搜索框下拉菜单都会为你推荐一批热门搜索词汇，把这些词和自己的产品进行比较，如果相关，纳入自己的关键词词库，应用在合适的位置，这样的操作可以大大丰富Listing的丰富性，增加A9算法对Listing权重评估的全面性。如下图：






第三、竞品广告需关注。把你发布和优化Listing过程中所整理出来的关键词做一份列表，然后，用各个关键词去搜索，在搜索结果中查看对应的竞品广告，分析这些广告展现和你所搜索关键词之间的关系，打开搜索结果页前三页的Listing，打开和自己产品相似度最高的那些Listing，逐个查看这些Listing详情页中的广告栏的那些Listing，分析这些广告Listing和自己搜索时所用关键词的相关性和一致性，如此这般的分析，可以让你更好的理解关键词和产品，关键词和广告之间的联系，潜移默化的，你对产品相关性的把握也可以更加精准了。 查看全部

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式，但是由于没有订单，所以一直拿着底薪，她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题，自己很认真却收获甚微，如果选择坚持下去，但不知哪里是个头？如果就这样放弃了的话，又感觉不甘心，更不知道该往哪里去。

针对以上情况，外交圈给出以下几点建议：

无论是从事什么职业，2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力，学习新知识，再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户，学习新的外贸知识，汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话，那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线：

1、一直做外贸业务，跑业务。
2、做管理者，争取做到主管或者经理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有计划往哪一个方向走，就要有意识地往那个方向学习和靠近，规划好自己的发展目标，逐个击破。

同时，你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容，看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容：

我每天早上一般是7点左右来到公司，把桌子稍微整理一下，不至于太乱，以前没这个习惯，后来发现乱七八糟，弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方，我还保持着用钢笔写字的习惯，为了刺激自己写字功能不至于退化，花了六百多买的钢笔，我每天都带在身上，不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话，需要记录，随手拿来，方便的很。

倒上一杯绿茶，其实更喜欢咖啡，这个不能常喝。

开邮箱，看邮件，垃圾邮件删除，保持邮箱清洁，能报价的报价，不能报价的等供应商上班，记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录，先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班，他们开始上班的时候，我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段时间了解他们的工作进度，分析一下几个问题，尤其是棘手的客户，不积累问题。

继续处理邮件，分析，报价，谈判，签单······中间会有一些散碎时间，看新闻，看论坛，聊天，胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b，这个工作相当枯燥，是分布在一天里的，中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新，浏览客户的facebook，twitter之类的动向，适当的评论一下，并且记录一些有用信息，做日后话题所用······

跟skype(msn)上在线的客户套套近乎，浏览相关新闻，我产品的，我的上下游产品的，记录有用信息，为我所用，论坛发帖，解决问题。

每天必须寻找到三十个客户，发开发信，每天必须分析，跟踪二十个客户，这样前面所说的facebook信息，新闻就都用上了。

一天很快就过去了，下班后我不会马上走，我会留下半个小时到一个小时，分析一下今天的工作，记录一下未完成的工作，放在电脑的键盘上，第二天首先看到的就是这个便签，以免漏掉今天未完成的工作。 查看全部

亚马逊的关键词来源很多，产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等，其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

我们最近也收到了很多买家的问题：标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系？哪个占的权重最大？三个地方的关键词能否重复？

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系？

关键词的权重主要看转化率

1、权重：这三者权重从大到小排序依次是 标题＞PPC关键词＞search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

标题：在亚马逊A9算法中，标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到，也是产品展现中最为直接的方式；PPC：通过投放PPC广告，可以提高产品的曝光量和点击量；search term：它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

2、相关性：这三者相关性从大到小排序依次是PPC（有投放广告时） 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组，因此，亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

没有做广告的情况下，卖家通过搜索词搜索产品，系统触发，在A9算法下，迅速找出含有那个搜索词的产品，假设只考虑这三个因素，标题里如果没有这个搜索词，系统就会在您的search term里面寻找，search term里如果没有这个搜索词，系统就会在您的标题里寻找。如果您做了广告，亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置，即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

3、重复性：亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时，标题和search term的关键词最好不要重复，但可以将标题中的关键词进行适当的组合，在search term中进行设置，从而提升listing的权重。至于PPC关键词，在亚马逊投放自动广告时，系统自动获得，亚马逊卖家可以下载广告报表，分析广告投放效果，将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

例：A 关键词一开始放到search term里，搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告，搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面，再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

二、亚马逊关键词怎么写？

为提升亚马逊关键词排名，尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置，尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时，亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写，确保拼写正确。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词？

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。





 
2. 类目里也可以找一些关键词
 




 
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词





 
4. 竞争对手review里面寻找关键词





 
5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1）.Google Adword（http://adwords.google.com）

2）.Keyword Tracker（http://freekeywords.wordtracker.com)

3）.Keyword Discovery（http://www.keyworddiscovery.com）

4）.Keyword Spy（http://www.keywordspy.com）

5）.Wordze（http://www.wordze.com）

6）.SEO Book Keyword Tool（http://tools.seobook.com）

7）.Merchantwords (http://www.merchantwords.com)

8）.Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用，但是需要翻墙,为了保证账号安全，建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的，所以，卖家在收集和整理这部分关键词的时候，既不能盲目整理无限多，也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，虽然可以在前期带来流量，但因为转化差，最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面，尤其是大牌的名称，很容易被人警告或投诉。

通过以上内容，想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系，有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中，通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善，提升亚马逊关键词排名效果，为产品获得更多流量。此外，提高转化率也是运营过程的重要环节。 查看全部