熟悉亚马逊的卖家，都一定听说过“飞轮理论”：也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量，形成更高的销售，再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则，不仅在亚马逊欧美站点适用，对于在亚马逊日本站销售的卖家来说，也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品，却有以下困惑：

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么？我应该增加什么品类的选品？

对新上选品的销售潜力没有把握，如何为新品引流？

亚马逊Prime Day就要来了，新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办？

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话，我该如何选品呢？有哪些意想不到的商品在日本站是黑马？

今天以家居品类及时尚类为例，为大家介绍一下热销的商品：

1.家居品类

从增速上看：




















 
2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等

从机会上看：

Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是每年快速增长！

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究，传统企业工作的白领，一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次，时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家，我上了那么多好的选品，没有流量可怎么办？如果有deal资源就好了。对！还真的有！给大家推荐一种自发货也可以参与的deal，那就是best deal （简称BD）。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐，都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家，上新往往需要承担很大的库存压力，在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单，再采购/生产，后发货，大大降低库存积压带来的资金压力，同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问，我选品够多，为了保证可以参与秒杀，提高客户体验，我倾向于使用FBA，但是我的FBA仓容不够该怎么办？而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了，我的老品都不够发呢？所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道，实现FBA大量备货需求，不错过任何销售机会。 查看全部

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动，并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉，旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣，推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里，Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长，它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以，当我们进入Prime Day的第四年时，你应该知道什么？

首先，亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠，销售和广告，数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜，至于什么时候将会是Prime Day，因为它直到七月初或六月末才揭晓，也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日（星期二），2016年7月12日（星期二），2017年7月10日（星期一）。

这听起来比黑色星期五更好，在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置，在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线，准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录（增长了  60％），但最大的赢家实际上是亚马逊本身，新的Prime注册（今年的Prime会员费用增加）和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进，避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签，当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望，并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。





 
这一次，我们预计在电子，健康和美容，家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。（去年，杂货店是滞后类别。）

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道：

在一年中的常规周内，卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用（即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品）。折扣必须是原价的20％或更多。在Prime Day周期间，Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法，他们会登录到他们的卖家中心账户，看他们是否被选中，如果是，他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间（即，卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序）。这是基于类别的佣金率的范围，从6-20％的物品价格。

现在你可能会想，“卖家付出那个？！”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出（随转化）可能会增加

那么这对搜索，特别是Google购物工作意味着什么？

那么，在2015年第一个Prime会议期间，我们在CommerceHub （披露：我为CommerceHub工作）看到的是，竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二，特别是电子产品，电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算，并在当天将它们推到了前面，但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应，虽然年复一年（以峰值的数量而言）更为平缓，但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说，Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析，并指出：

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌，特别是在移动设备上（流量显着增加）。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况，因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产，而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议：清单

鉴于这一切，为了准备2018年的Prime会议，以下是您需要考虑的简短清单：

了解什么时候是Prime Day：在一周的时间内和期间，跟踪该站点。知道什么是销售，销售速度有多快，哪些类别以及折扣是“哇！”还是“哼哼”。

在Prime Week期间，请注意产品类别和分组：这些都经过精心策划，以增加篮子尺寸和加售。例如，去年，“最受欢迎的主题”是宠物爱好者，园丁，为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗？

开始观看您的流量/前一周花费：  随着Prime Day Week的启动，您可能会看到销量下降，因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易（但仍应该看到交通量有点稳定的，因为，你知道，比较购物者）。

在Prime会议日计划增加对预算的需求：  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据，并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容：查看您可以匹配的内容，或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后，如果购物者仍然需要这个项目，他们可能愿意给你3美元，而不是完全没有它（你必须在这个项目上相当敏捷）。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整，请确保按照该周的时间表进行：不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异：而且，很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率，因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送：查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾：如果你是（或者你认识的人）在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告，请务必做到这一点，并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索：多亏了去年，特别是现在有很多更亚马逊回声在那里，将提供高达Alexa的，只有总理日的交易，尤其是在CPG产品。（可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。）

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情？

那么，这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同（我们知道自我馈赠的趋势），这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口！

此外，亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV，平板电脑和Kindle，

JCPenney，Kohl's，Toys R Us（RIP）和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力，重点在于不需要会员资格，独特品牌或独家和客户体验等优势，以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争，他们的预算会增加，并且随着你的尝试和跟上，你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么？

确保你有一个Prime Day的策略，无论是慢跑还是冲刺，还是在沙发上呆在家里，不要忘记它即将到来。 查看全部

亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”，但我听到他们称之为许多事情，包括搜索条件，亚马逊关键字，产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么，它们不应该是什么，以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是，这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空！

在我们进入一代或甚至实施之前，让我们确保我们都在同一页面上，看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词？

隐藏的关键字是每个字段250个字符（最多5个字段），您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示，点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询，被授予，并且可能与隐藏的关键字相同。

（是的，您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”，根本不会造成混淆......）

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中，我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆，特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字，但它是亚马逊称之为的，它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式，可帮助您确定如何考虑这些术语，如何最好地使用这些术语，以及您可能从何处获取未来术语的位置：

记住派对游戏禁忌？你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象，并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词，而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说，另一支队伍会“嗡嗡”你，轮到你了。例如，主词是“足球”，但你不能说足球，触地得分，结束区域，猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”？

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋，则可以在标题中包含品牌名称，鞋子类型，尺寸和属性（如颜色或图案），或者如果标题中没有全部，则可以捕获留在产品描述中，加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容，则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用：在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子：





 
但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充，特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具？

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师，Keywordtool.io，Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同，所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此，搜索条款报告，客户提供的列表，产品详细信息，属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似，您不能提供不准确或误导性的信息，促销（如买一送一），主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西，这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着，当您查看产品的一堆隐藏关键字时，即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序，它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外，由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习，因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误，标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此，这使得添加更加困难，特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而，我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是，这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数，或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象，这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字，您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧，找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方，但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事，那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间，特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么，无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同，有动态生成的可能性，可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近，如果一个人手动输入它们，但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是，真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查，而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串（在执行此操作之前至少等待24小时），然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表，则表示正在运行。如果不是，请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现，可能并非您提供的所有条款都已使用（可能是错误，编辑或重复），或者您需要继续操作，通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取，索引和使用。在追踪和调整方面，这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧：如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed（也称为付费收录），则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果，并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致，但我们都同意，就像大约在2000年代的雅虎上一样，您希望发送这些条款以提高可发现性。 查看全部

最近有点感慨，自己做外贸也有十几年了。接下来的一周里，我将梳理一下做跨境这些年的一些记忆，记录下来，和大家做个分享，里面有经验也有感悟，希望对你有所帮助和启发。

我是2009年开始做跨境电商的，当时还没有跨境电商这种说法，我们更多的叫外贸B2C，当时的主流平台是Ebay，因为Aliexpress和Wish还没有诞生，而亚马逊在当时也只是传说中的平台，中国的一小撮卖家多是从传统外贸转型而来Ebay上进行销售的，很少的一批人，生意却做得风起云涌。

读过我之前写的创业十年的文章的读者知道，我当时之所以选择Ebay，是因为我刚刚经历过2007-2008年创办工厂后的严重亏空，因为有过创业经历，我不愿再去打工，而因为缺少创业启动资金，我只能选择可以以最少资金来启动的项目，当时我选择了淘宝和Ebay，但经过一个多月的淘宝销售经历，虽然赚了点钱，但无法忍受每天坐在电脑旁边为每一个订单聊上半天，当Ebay上的销售刚有起色，我就果断的砍掉淘宝，全力做Ebay了。

当很多人听到我说从2009年开始做Ebay时总会感叹，那是一个好时候，我们习惯于对别人在早些时候从事的任何事情都看做别人赶上的是好时候，而同时会感叹自己当下的竞争激烈赚钱苦逼，实际上呢，每个人在经历任何事情时都需要一个过程，在这个过程中，即便时机再好，你也未必能够抓住最甜的那一截甘蔗。

我的情况也是如此，回头看会觉得2009年确实是个不错的时刻，但也确实留下不少遗憾。好的是，因为在2009年选择了做Ebay，我用400块钱起家，赚到了养家糊口的钱，一点点还了开工厂欠下的债，遗憾的是，在刚开始做Ebay的那一两年里，如果思维够开阔，我本可以赚得多一些，走得快一些。

因为我在工厂清算后欠着外面60W的外债，所以在2009年初开始做Ebay时，我能够动用的全部资金只有区区400块钱，在当时，连再借一点来补充启动资金都是不可能的。所以以致于我直到现在和一些刚开始创业的人聊起来时，我总是会告诉他们，资金只是一方面的要素，只要你有梦想，只要你想干成这件事，资金多少都可以让你迈出第一步。

那么我为什么选择做Ebay呢？因为我有一个很好的朋友，他们公司在做Ebay而且做得非常好，经常和他一起喝酒，聊得多了，对Ebay也就有了点初步的印象，但之前没有做是因为自己的B2B业务也还可以，当原有的一切不复存在，我才重新想到了朋友所在公司的业务，才这么一脚迈进了Ebay的大门。
这也是我在文章中很多次提到氛围重要性的原因，你的很多行为和决定，可能都是源于你身边的朋友和环境对你的影响，个人意志往往是需要依托于你所接触到的客观环境的，所以我一直觉得，有一个正能量的氛围圈是一件很重要的事（这里允许我做一个广告，我之所以在2017年决定做一个跨境卖家成长会也正是为了打造一个能够相互鼓励互相促进的正能量氛围，如果你想加入，也不妨查阅我空间置顶日志，如果你用心，氛围给你的影响力绝对超乎你想象）。

朋友口中讲过的Ebay故事刺激到我，但当我真实去面对这个平台时，还是需要从0起步摸索前行的。当时市面上是没有相关培训和分享的，即便在网上，也难得找到一两篇相关的文章，向朋友请教什么产品好卖，朋友给推荐了925银饰品，但经过搜索发觉，假货太多水太深，也就作罢，朋友遂又给推荐了手表类目，然后我也就一头扎进去，开始了手表这个类目的销售，值得庆幸的是，两年后，我们成长为Ebay上最大的手表卖家。
这里我想谈谈选品，其实，对于很多刚刚进入跨境电商行业的卖家来说，选品确实是一个让人头大的事情，不知道卖什么好，此时，如果你正好身边可以找到一个有经验又乐于分享的人，不妨听听他们的建议，虽然他们给出的建议未必是完美的，但一定是在某种程度上较好的方案，既然没有完美的方案，那就直接借助于别人给的建议，进行深挖和研究吧。

通过朋友的介绍我了解到了Ebay平台，通过朋友的推荐我开始关注到手表这个类目，然后，同样幸运的是，我遇到了一个很好的供应商，在我刚起步的时候，给了我非常大的支持，让我度过了最初最难熬的时光。 查看全部

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐，为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。

我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候，不仅要选对关键词(Key Words)，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的，这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文，而是要把产品相关性的每一步都分析到极致，才能大大的增加产品的曝光率。

1.产品的Title

在做title的时候，首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但肯定是一个不精准的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现，关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词，是我们翻译的第一步。

接下来是确定定语，即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword)，是指非目标关键词但与目标关键词相关的，也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高，所以必定导致搜索量减少，但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方，我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个，这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候，一定要选搜索热度高的。

举个例子：“一条高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢？我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示：





 
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写： Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”，而不应该翻译成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front

上文提到过翻译title时，对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/

2.亚马逊的搜索框，在上文有提到。

3.Keyword Tool Dominator: 

http://www.keywordtooldominato ... -tool

4.这个网址也可以，但是需付费：http://keywordtool.io/amazon

5.还有一个强悍的工具，叫Merchantwords，这个也需要付费，它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt，在Merchantwords里会出现如下图所示的结果：





 
我们可以看到搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一栏还有显示这个分类目录。

6.Long Tail Pro 这个软件也可以用，比较贵

以上的工具，都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意，我们不在title上添加搜索量大，但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率，但会带来大量无效流量，进而降低产品的转化率。

2.Bullet Point

俗称五点描述，是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point的排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。

3.Description

我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式，产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符，如果又没图片，字符又多，那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的，冗长的，重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。

我们可以把产品的描述文案先用中文写下来，排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了，但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则：KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界，很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写，即把一个产品写得连白痴都会看得懂，因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候，要避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量，不要秀语法，陈独秀请坐下！

Listing优化不止是炫技，更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多，除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外，这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的，一个listing最终的目的是带来有效流量，提高搜索度，提高转换率等，简单点就是要带来利益。所以，listing要是翻译得不好的话，那整个产品就废了。 查看全部

说完标题的处理，我们继续往下，在listing的五大元素中，紧随标题之后的，就是产品图片了，产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中，第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此，我们需要，吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多，幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求，这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高，甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片，首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实，准确的展现所售产品，为此我们需要确保产品图片在拍摄，修改的过程中，都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过，如果不具备这种技能，外包出去，委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求，最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中，消费者最先看到的，一定是我们的主图，亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中，但是没有白底主图的listing，可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照，那么得到的图片效果也不能算是白底，最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后，消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中，我们需要通过若干张不同的图片，分别从使用场景，具体细节，和产品的不同角度，将整个产品，完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片，除了一张主图，还有八个位置留给副图，应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张，好好的研究好自己产品的特点，找准切入点，设计文案，制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如，图片像素大小最好用1000*1000px，这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有，产品要占据85%的图片大小等等，按照这样的要求，我们最终为实例做出了这样的页面：





 
示例中我们的图片数量不多，卖家们在为自己的产品准备图片时，应该根据自己产品的实际情况，全面的设计产品图片。

进入listing后，消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心，那么五行描述的目的就是让他们确定，这款产品的确超值。为此，我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的，就在我们上传listing的后台上，我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别，最终以我们口中，五行特性的样子呈现在listing中。





 
为了更好的强调有有意义的产品信息，我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行，那我们也别浪费，将这五行尽量都写上，每行字符数控制在200左右，这样的长度在页面上体现出来就是两行半，不多不少，还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容，我们可以从以下方面来考虑：

产品名称，用途，或者使用目的；

产品大小，尺寸，或是适用细节；

产品的特殊功能和设计，以及这样设计的好处；

如果是新品的话，那么相比起之前产品有哪些优势；

产品材料，颜色，内容，配料等等；

产品的质保，售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性，卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”，而不是“积极的对产品促销”，因此在五行中，我们应该避免提到：

促销感强的语言，包括说打折信息或是折扣券信息；

关于价钱的信息；

强调免运费等福利；

其他类似的促销信息。

最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样，这些五行里，我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行，卖家们在组织自己的产品特性时，应当适当的增加内容，以我们说过的长度为宜。





 
五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部，我们还有两个元素没有说，不要急，接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分，使我们彻底的描述我们产品，回答消费者可能向问的问题，并且，最乐观的计划，就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候，卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入，就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。





 
细心的卖家可能会发现，在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记，我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上，而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用，不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全，只要恰当的使用换行，加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中，我们可以把产品以描述的形式，以有画面感的方式打开，让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品？是不是对特定的消费者特别有吸引力？都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景，展示其为消费者带来的便利，或是为更新的使用体验。当然了，别忘了我们的SEO关键词，在描述中的关键词，也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后，我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到，不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错，就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反，价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧，策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书，不建议大家去买，因为其实关于定价，一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了：

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目，当然要低，每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”，同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价，但是运费高一些。对于FBA卖家来说，他们的产品可以对Prime会员免运费，也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式，总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出，就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。





 
而这也是为何选品在亚马逊运营中十分重要的原因。看看我们的例子，只有一个竞争对手，这就使得我们即使卖相对的低价也能够赚到钱。不过他们降价的话，我们可能也要采取一定的措施，这部分的内容就仁者见仁，智者见智了。 查看全部

一条质量的亚马逊listing中，必须包含五个元素：一个描述性的标题，引人注目的产品图片，精炼的短描述（五行特性），详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话，很简单，几个按键的事情而已。然而，仔细的把listing中的这五个内容做好，做到符合亚马逊的搜索引擎规则，适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会，这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后，大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前，先要说一下，为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算，让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名，产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化，最终达到SEO优化的目的。





 
通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是，消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此，对亚马逊SEO进行优化的第一步，就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查，我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词，当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作，只靠人力是很难做到的，这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多，但是能免费使用的，效果还比较好的工具，我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果：

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品，那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中：





 
由于我们使用的是免费版，这里只会给出少数直接的结果，但是在旁边，我们看到一个常用词栏目，同时在常用词栏目下面，还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外，就比如说我们这个例子里看到的，“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的，男士用项链，有点超纲不是么。

最后，完成了检索，我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。





 
在这个下载的表格中，我们看不到每个关键词的搜索量，但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说，这一点并不是问题。我们只是要知道更多的，能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子，通过这个工具，最终我们能确定下来这样三种关键词组合：

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后，接下来的工作才是，将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节，这里有个标题的范式：

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然，不是所有的产品都有着上面所说的特性，所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题，在亚马逊眼里就是个不错的标题。





 
按照这样的思路，我们就能做出一条具有描述性的标题了，当然这只是标题的最基础写法，希望能给卖家朋友们提供一个方向，帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后，我们会看到这样的页面：





 
这个标题就是我们的定稿，具有描述性，包含了SEO关键词，同时也不是单纯的关键词的堆叠，而且长度还很怡人。在这个例子中，我们可以发现，这个产品并没有特定的品牌，产品系列或是值得说明的生产线（如果是奶粉的话就有了），就连数量都是可有可无的内容，毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中，我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来，再加上一些形容词比如“ladies”，“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来，就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。 查看全部

无论是成人还是儿童，都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天，所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

（毕竟我们永远十八岁！）





 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费





 
在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些？

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 




 
Second——乐高玩具
 




 
Third——机械玩具
 




 
Fourth——室内外两用帐篷
 




 
Fifth——卡通装饰品
 




 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 




 




 
Seventh——电子阅读器
 




 
Eighth——芭比娃娃
 




 
Ninth——卡通保温杯
 




 
Tenth——小猪佩奇周边





 




 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动，针对的主打客户都是年轻人和学生，并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品，以及注意产品不能有侵权行为，在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司，才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会！ 查看全部

Q：遭遇了大规模肃杀清查，咱这些不合规卖家以后的路该怎么走？

A：不合规经营每行每业都有，对于跨境电商企业来说，想要走远，最终也都得合规化，迟早的事！

各行各业的发展，必然都是存在着各个灰色领域的，看得见，却上不了台面，钻法律或者政策的空子，赚着一时的钱，但是过着紧张的日子。而对于跨境电商行业来说，也不例外。

自发展起步阶段开始，走过了萌芽期，发展期，目前渡过了“野蛮增长期”的跨境电商，自2017年以来，无论是大规模VAT危机爆发，还是平台政策的缩紧，无不在传递着一个信号——合规化。

很多卖家认为合规化经营就意味着不赚钱，且合规化进程还有很长的一段路要走。其实不然，合规化依然是可以赚钱的，企业也可以稳定长期运营，而一旦不合规，那么在目前越来越规范、合规的跨境电商政策环境下，不管你是流量大咖还是销量大咖，只要是不合规卖家面临的或将是账号的冻结，且无可挽回的境地。

因此，如果卖家将跨境电商当做一份事业去做，那么合规化势在必行！

不合规卖家“大限”降至

此前，有业内人士指出，跨境电商的合规化主要体现在财务合规上，包括了销售与收款合规、税务合规、货币资金合规等。

当前跨境电商出海合规问题，首当其冲的就是VAT。2017年，欧洲爆发了VAT危机，因部分海外卖家在电商平台上的生意存在偷税漏税的行为，欧洲各国就此连番开炮。在英国开启对VAT的重查之后，2017年年底德国也爆发VAT危机，随即包括法国、意大利、西班牙、瑞典等在内的国家也提出要交VAT税。

VAT危机爆发后，可以肯定的是欧洲各国已经针对各国卖家逃税出台新政，税务审查已经是大势所趋。而反观跨境电商行业，卖家们闻“税”色变，有不少卖家身先士卒，因缺乏VAT被封号，即便是月销售300万的亚马逊大卖家也难以幸免，不合规恶果卖家已经自食。

而从收款结汇环节来看，在面临结汇金额限制，以及手续繁琐、高成本、长周期等情况下，部分卖家抛弃合法的结汇途径，转而寻求地下钱庄等灰色渠道进行。跨境电商是一项境内境外的交易，在收到外币（如美元）之后，卖家如何进行结汇一直是个难题，尤其是大额收款。

而据了解，将外汇资金转入国内一般可以通过个人结汇、国内汇丰ATM取现、离岸公司汇款等三种途径。个人结汇有每人5万美金的限额，一旦超过就需要通过用多个身份证来操作；国内汇丰ATM取现每天、每次提款都有限额，且有提现手续费；而离岸公司汇款，成本高，手续较麻烦，所用的周期也长。

在上述情况下，卖家们寻找更加便捷的结汇途径，而地下钱庄往往都是提供周期短，兑换汇率高于银行的服务，因此卖家们就特备青睐地下钱庄这种途径进行结汇。但是，地下钱庄是非法的，卖家如果使用将面临很大的风险，比如钱庄卷款跑路，卖家货款被洗劫一空，再比如卖家需承担未知的法律风险。

合规化道路，卖家需要迈这些坎

偷税漏税，走灰色渠道或许能让卖家一时赚个钵满盆满，但是这种隐形炸弹，说不定什么时候就爆了。上面已经表述，想要跨境电商企业走的远，那么合规化经验必然是要走的一条路。市场合规要求卖家及时完成VAT缴纳，同时通过正规、安全、阳光的渠道进行收款。

不过合规化道路上，卖家还是有很多的坎需要过。比如在VAT税缴纳方面，绝对会难倒一大批跨境电商老板们。因为卖家需要到相关国家的税务机关官网进行缴纳，十分费时、费事。特别是那些工厂或者贸易商转型的老板，他们虽然了解传统的财税问题，但是对跨境电商税务还是一知半解。而如果不能及时缴纳VAT，卖家账号将面临被封风险。

此外，在合规进程中，卖家还可以做另外一件事来帮助自己的企业更大程度上提高利润。那就是出口退税。跨境电商出口企业想要进行退税，那也得要企业正规化经验，并且才能阳光化结汇。

9610退税帮助卖家合规化经营

9610监管模式它是一种专为跨境电商行业服务的通关模式，而快邮口岸在此模式下，开通了针对于跨境电商小包出口退税的服务，快邮口岸小包退税业务是在跨境直邮业务下开展的出口退税分送集报，服务类型为定期汇总并出具汇总报关单及开具代理证。从而帮助跨境电商提供高效、便捷的多元化通关服务，实现跨境电商企业出口退税、阳光化结汇。

而退税的优势则是增加竞争力、商品成本低、利润高，促进跨境电商企业正规化经营，可以使其阳光化结汇。 查看全部