亚马逊究其本质，其实与大型搜索引擎是相同的。不同之处在于，亚马逊是作为购物和找产品而特化的搜索引擎。网络调查的数据显示，56%的消费者在需要找某个产品时，会直接从亚马逊开始。对22%的消费者来说，亚马逊既是他们搜索的起点，也是他们搜索的终点，这意味着，浏览完亚马逊上面的商品，这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外51%的消费者会将亚马逊的商品价格作为一个参考要素，亚马逊上的产品情况能在一定程度上影响这些消费者的购买决定。

作为亚马逊卖家的我们，需要抓住各种机会让产品“曝光”来提高我们的收获。这也就要求我们了解如何进行搜索引擎优化（SEO），知道如何优化我们的Listing。





 
1、不要把亚马逊等同于谷歌。

SEO最开始是用来形容针对谷歌这样的搜索引擎进行优化的。但是亚马逊和谷歌在实际的运行方式上还是有区别的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目标也是为了能根据关键词找到最相关结果，而亚马逊的A9算法则不然。亚马逊的算法主要考虑的是，让用户能直接以搜索到的结果成交。因此在搜索结果的展示中，是按照实际绩效，关键词相关性等等来展示的。这里的绩效，就是指产品的实际销售状况等综合因素。

作为搜索引擎，关键词始终是不能忽视掉一部分。但是如果将从Adwords获得的关键词直接用来优化亚马逊的Listing，这样也并不合适，一些关键词在谷歌和亚马逊上的搜索结果可能截然不同。优化亚马逊搜索引擎时，我们需牢记：为了消费者的选择而优化。

2、做好关键词调研

亚马逊对于关键词的使用和搜索规则是在不断进化的。如果我们有些Listing长时间没有进行过更新升级，那差不多该回头看一眼这些Listing了。我们可以在这一段最后的链接里看到亚马逊对于关键词的指引。这其中比较重要的一点是，在输入搜索项的时候，要按照一定的逻辑关系来输入。因为以前广泛传播的说法是，亚马逊对于每个关键词是单独计算的，因此顺序无关轻重。

在做关键词调研时，我们可以选择使用各种各样的工具来辅助。在实际操作中，我们更多的可能会同时使用多个工具以获得更精确的结果。谷歌工具可以用来帮我们进行第一步的缩小关键词范围，但是想想我们的优化原则，为了消费者的选择，因此我们还需要其他的关键词工具，最好是直接从亚马逊数据中获取搜索词内容的工具。

对于Listing优化来说，文案的流畅性，产品的价格，产品的库存，消费者的选择以及消费历史都能影响一条Listing的排位。因此在产品页面中加入对这些信息的说明也能有一定作用。

【关键词指引：https://sellercentral.amazon.c ... mp%3B】

3、关键词排序

通过第二步的调研，我们能获得许多可能在不同领域中反映我们产品的关键词。但是亚马逊的算法会从标题中开始找优先性最高的关键词。所以标题就是我们放入最重要的关键词的地方了。我们需要把消费者会实际输入的关键词放在这个地方。

根据亚马逊的算法，关键词应该根据其相关性依次埋在下面这些地方：

➀产品标题——最重要，相关性最高的关键词应该出现在标题中。

➁五行特性（短描述）——与产品有一定相关的关键词应该出现在五行特性中。

➂后台ST——虽然消费者不可见，但是也应该包含一些重要性比较高的关键词。

➃产品描述——通过描述中的内容来进一步说服消费者相信他们所搜索的和我们诚信的产品是相同的。描述中的关键词应该更趋向于具体的信息。

4、提高点击率

在提升销售排位时，通过增多点击量来提高关键词的搜索结果也是可以采取的一个策略。点击率的提高会让亚马逊的算法认为这个产品与消费者所搜索的特定关键词是匹配的，而且匹配度还比较高。那么如何提高点击率呢？

◆使用FBA。使用FBA后，卖家就可以使用FBA来进行prime会员发货了，亚马逊的prime会员群体规模正日渐扩大。

◆价格。价格因素通常在消费者的购买行为上起到的是决定性的。有时即使是不太需要的产品，也可能抵抗不了价格的诱惑而点下购买键。此外，相对低的价格也能保证购物车始终在我们手上。

◆高质量的产品图片。现代人的生活节奏正不断加快，相比起文字描述，更直观，快捷传递信息的图片会更受消费者青睐也就不难理解了。

◆干净的标题。把消费者会使用的关键词按照合理的顺序放在标题里。避免影响阅读的长标题和关键词堆叠。





 
5、提高转化率

点击率归点击率，我们还需要实打实的销售来影响最终的搜索排名。在竞争中，我们获得的销量越多，那么我们的Listing比起竞争对手来说排位就会更高。

这当然不是一个简单的事情。没有哪个卖家不在想着让自己的产品销售的更多。在提高销量，转化率的道路上，我们要做的第一件事就是保证我们的Listing是完整的。每个该有的部分都得有。

此外，我们还需要优化五行描述和长描述，让这两个部分的内容与产品更贴切。之后还需要进行站内和站外的引流工作。通过适当的广告引流我们也许就能获得一个突然的销售高峰，之后则是想办法来维持这个高峰。当然，我们也不能忘了产品评价对于销量的影响，通过符合亚马逊平台要求的方式，尽量邀请卖家留下评价，这也能对我们的销量产生刺激。
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众所周知，亚马逊的sponsor广告分为自动和手动两种模式，区分也很简单，手动是可以设置关键词的，自动是不能设置关键词的。

谈到亚马逊sponsor广告里面的自动广告，我相信很多卖家朋友都没有好好的利用这个神器，可能觉得自动广告并没有什么好说的，运营起来也就是佛系运营即可，开了以后靠天收，完全不去管它，或者压根都不碰自动广告，全部精力放在手动，因为感觉自动广告的可操控性太弱，自动广告总是吃掉大部分预算等等原因。其实这些观点都是错误的。今天荟网小云来和大家好好聊一聊，挖一挖亚马逊自动广告。


自动首先要和大家讲一讲自动广告的逻辑，大家都知道自动广告报表里面的keywords栏目是星号的，这个很简单是因为自动广告你是无法设置keyword，所以自然而然是星号。但是，在报表里面的customer search term 栏目，自动广告却能跑出来很多的词，这里面的词有的和你的listing相关，有的不相关，关联度不大。而且有时候除了出现搜索词外，这一栏还会出现很多字符乱码，那么，这些词和字符乱码来源于哪里？以及产生的逻辑是什么呢？

首先，亚马逊自动广告跑customer search term的逻辑就是基于他对你的listing的收录来跑的，或者换句话说就是基于对你listing的认知。

举个例子，如果你是卖苹果的，亚马逊认识到了你是卖苹果的，那么基本上自动广告就会跑出来与苹果相关的所有词汇，而且你在推Apple 这个词的时候，也会有非常好的效果。有些listing感觉都不用怎么推，关键词在新品期都能蹭蹭蹭上首页，就是这个原因。但是，如果你是卖苹果的，亚马逊觉得你是梨子，那么就比较悲剧了，自动广告跑出来的词大部分与你的listing不相干，而且无论你怎么推广，往死里刷单，整个listing还是动也不动，这种情况想必大家都遇到过，其实归根到底是收录的问题。


那么我们接着往下聊一下自动广告的customersearch term 栏目的两大构成，第一个就是keywords， 所有的客户搜索词都是基于亚马逊对你的listing认知来跑的，那么我们可以通过自动广告跑出来的词检查收录情况，其中KW里面与listing相关的词占比越大，说明收录情况越好，反之的话说明收录有问题。

第二个构成是就是其他listing的ASIN， 这也是所谓一串乱码的来源，如果亚马逊认为你是苹果，那么他跑出来的ASIN里面，肯定是苹果或者苹果相关周边居多的，目的是保证你的listing出现在这些ASIN的详情页广告栏目的时候，能够蹭走一部分流量，自动广告能够跑出来那么多ASIN，根本目的就是帮助你去蹭流量的，很多卖家还不领情，觉得很麻烦，这就是辜负亚马逊良苦用心了。这里也是一样，如果你发现跑出来的ASIN其实很多和你的listing完全不相干，那么肯定还是收录出了问题，如果是收录出了问题，推广其实是没有意义的，得马上停下手头工作，重新去检查listing的标题，五点描述，产品描述和后台关键词这些地方，老老实实先把收录做好。

关于自动广告出现的具体位置，其实很多人是不清楚的。亚马逊站内广告位比较多，而且杂。那么，下面我来带大家讲一下关于自动广告一般会出现在哪些位置：

1、亚马逊主搜索页面以及listing详情页





 
大家可以先看看下图展示的位置：主搜索页面以及listing详情页由上图可知，listing关键词主搜索页面，自动广告也是会出现的。类似手动广告一样。不过我这里多说一句，比如一个词Bluetooth headphones 在自动广告的ad rank , 是远远不如把Bluetooth headphones 设为手动匹配的权重高的，毕竟自动是根据亚马逊的认知来切换，亚马逊会尽可能的去猜测和认知，跑的词面都会比较大，不可能像手动那样集中预算，集中火力。

第二个就是亚马逊的listing详情页广告了，这里是非常重要的关联流量来源，自动广告里面的ASIN来源，就是因为亚马逊把你的listing放到了这些ASIN的详情页广告栏目。其实通过详情页的自动广告来跑，如果长期形成购买，那么你的listing会出现在这些相关listing的免费关联栏目，比如：买了又买，一起买这些，这就是一个典型的实现从付费广告流量到免费流量完美过渡的一个case。 所以，就关流流量入口把握这一块，自动广告也是极其重要的。

2、Today’s Deals页面





 
这种现象去年其实也出现过，后面找不到了。今年出现的频率比之前多很多。其实这也是亚马逊在释放一种新的信号，他也在不断的测试PPC广告的位置，在保证相关性的前提下，尽可能的想要覆盖到更广的面。而且这种类型的sponsor广告其实不可能去走关键词的，那么一定是自动广告了，所以，自动广告的覆盖面和范围其实还是挺广泛的。

3、Browse 浏览界面

亚马逊有一种search搜索之外的找到产品的模式，我们称之为browse。大致来说就是根据BTG类目条，从大类目一步步到小类目，最后找到产品购买，这整个过程是没有通过任何关键词来走的，下面我以图示的模式给大家展示一下全过程：















 
由上图看出来，browse的模式最后也会出现带有sponsor标识的listing，这种广告的模式肯定不是通过关键词来走的，那么也属于自动广告的一部分。这里说明，自动广告还会根据类目相关性来匹配广告。

4、亚马逊站外渠道

站外这一块是因为最近我们有荟员账号收到了亚马逊的内测邀请，里面明确的说了对于sponsor广告，会开通站外渠道，渠道主要是以亚马逊那些网盟站长为主。这种模式很显然还是自动广告专属的。当然匹配的逻辑也是根据亚马逊对你listing的认知，来推荐到相对应的站外渠道里面。其实我不知道去年的时候，有没有卖家注意到，亚马逊的自动广告出了一个beta测试版本，就是可以帮助你投放到站外的，只是后面这个测试版本没有常态化，亚马逊给取消了。不过感觉这一次以后，站外投放广告模式应该会常态化的。

再说句题外话，最近不少卖家反映看到PPC数据报表总会有数据偏差，其实因为有了站外测试版本，点击和订单都被记录，但是其他的没有来的及体现在报表上面，所以就会对整体的数据考量产生了一些偏差，这也是卖家们疑惑的原因所在。

自动广告承担的功能

关于自动广告的用处和功能这一块，其实上面内容已经说可很多

了。我再这里再补充两点很重要的就是关于自动广告跑出来的

customer search term的妙用。

简单来说，customer search term这里面的词因为是亚马逊对于你的认知跑出来的，其实先天性就具备了更高的权重，当然前提是亚马逊对你的认知是正确的，而不是苹果认成了梨子。那么基于这些词汇，一方面，我们可以选取一部分非常相关的词，放到手动广告的exact匹配里面，用高竞价去冲一下，会有意想不到的效果哦。另一方面，可以把这些词加入后台的search term里面，从而强化了亚马逊对你的listing的收录和认知，有时候你会发现加进去以后，对这些词的自然排名和广告排名都会有一定程度的提升。关于自动广告这一块其实学问还有很多，希望大家能认识到自动广告的重要性，从而多去钻研，多多研究。 查看全部

 
最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅，许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空，无论是五星好评还是一星差评，不管是真实买家留评还是刷单或者测评，无差别对待，通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿，现在是三天一小扫，一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法，即便数据库庞大，也能快速定位非法review，再结合人工审核，进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力，在打击非法review方面做了什么工作：

首先封堵机器扫号端口，斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,，账号状态，支付手段，投递地址，留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口，同时严格审查新注册卖家账号，自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为：对于大量添加直评行为，快速移除

监控通过小号合并变体行为，小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描，如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符，会删除被怀疑的评论，

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象，不信你看：





 
万一你的Listing被列入到不能留评的名单，那就更加悲催了：





 
那么又要说一句非常有用的废话，任何时候黑科技都只是锦上添花，专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作，实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单，实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓，避免操之过急

5.最重要的一点：多花精力打造产品，注重新品黄金流量期，可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review，配合精细化cpc推广方案一蹴而就，快速打造产品，适当广告关键词测评扩大流量。 查看全部

做跨境电商的人，谁不是一边捶胸顿足，一边含泪微笑呢?

做跨境电商，麻烦事一堆不说，赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家，胡搅蛮缠，不讲道理，但这都不要紧，最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。




“我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评，退货，导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用， 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应，自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响，但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌，店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈，亚马逊其实不是不好做，只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去，然后别人眼红了，为了打压对手恶意弄垮对手的多了去，心好累，想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评，这里总结了这几点常规处理方法：

1、在前台评论该顾客的review，主要是讲一下售后服务，请顾客联系我们，我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮，用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径：contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径：contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单，找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说，要么尝试联系上顾客，要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条)，效果一般不太理想，要见效快的，还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价，从未刷单，在跟客服沟通的时候，可以尝试从以下两点下手：

1、自然留评率的对比：被刷差评前，你出单量是多少，留评率是多少;被刷差评后，出单量多少，留评率多少。正常情况下，单量减少了，留评率反而比之前高很多，那肯定是有问题。

2、留评内容的对比：如果多个子asin的listing，找出被留差评的asin，拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下，你一批货质量稳定的情况下，不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策，看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据，包括亚马逊对应条款，和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下，英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找，多多少少总有一个能帮到你。
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一开始，我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实，以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。





 
此外，我想让你知道，我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以，我希望这对每个人都有很大的帮助！

什么是Amazon.com？它是如何工作的？亚马逊实现什么以及它是如何工作的？

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司，总部位于华盛顿州西雅图，专门从事电子商务，云计算，机器学习和无人机交付。此外，它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西，几乎所有东西。你可以找到任何东西，从服装到厨房配件，家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外，亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外，它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程（FBA）

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商，以低成本制造您的产品，然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成，你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品，也是一样。

此外，该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签，装袋或包装物品，并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库，您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然，这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用，但是它还带有许多其他的好处，例如：

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说，这是一项任务每月完成一次或两次的任务，因此比每天的订单更容易管理。此外，亚马逊的入境运输成本相当便宜，因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品！

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步，就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点，最好的方法是找出符合标准船舶重量，坚固性，受欢迎程度和竞争力的产品。
 




 
需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素：

＃1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如，许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此，他们愿意根据自己的冲动做出决定，因为如果产品不如广告那么好，亏损的风险就不高。而且，如果您购买的产品价格较高，您最终会购买更多的产品。因此，更多的钱给你！

＃2。 轻量级（不超过2-3磅）

最好让产品尽可能轻便，便于运输。因此，从我在线阅读的内容来看，2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说，最大限度是最好的，包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量，最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品，并查看其运输重量。

例如，假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链，然后找到与你相似的产品。之后，您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外，如果您希望获得更高的利润率和产品成功，轻量化至关重要。

＃3。不易破损的产品，在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单，耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品，仅用于一种用途。

另外，这也是增加利润的另一种方式，因为通常这些产品更便宜。

＃4。产品销售价格的成本应为25％至35％

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要，是因为如果你能够获得价格低于25％-35％的产品，那么剩下75％-65％的利润率。因此，75％-65％的利润率足以支付FBA，运费和亚马逊销售费用，但仍有可观的收入。

＃5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的，因为它可以帮助你的竞争。因此，您的产品质量更好，更耐用更高效，您赢得比赛的机会就越多！

＃6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名（BSR）或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好，您必须查找畅销排行榜（BSR）。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如，BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要，是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然，还有更多的方法可以确定市场上的产品需求，稍后我会列出其中一些。

＃7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌，这是您应该考虑的事情。

基本上，这意味着您应该进入一个利基市场，让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后，您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如，我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择，因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身，您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外，如果你是一个有创造力的人，你可以在其中加入一些工作，并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润，并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

＃8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名，而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以，我也建议记住这一点。

＃9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一，因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外，这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

＃10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时，这是一个重要因素，因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

＃11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次，那么这意味着您做出了正确的选择，并且您有足够的需求来销售。

＃12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的，因为与这些品牌竞争非常困难，而且大多数人在这样做时都会失败。

因此，选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

＃13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的，但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次，你可以让同一批人重复购买，这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品，并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么？

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息，以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。





 
该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。





 
如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来，这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究，直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间，但我希望在本文的帮助下，你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么？因为它向您展示了哪些产品畅销，以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站，您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子：















 
在这里，您可以通过几个选项来寻找合适的产品，或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

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MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一，可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用，它非常重要，因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外，您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以，在你订购你的产品之前，你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站，您需要访问www.merchantwords.com。





 
另外，您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。





 
选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例





 
正如您在上图中看到的，我选择的产品是轻量级瑜伽垫，无论任何季节，都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元，现在正以13.89美元的价格出售。





 
此外，它符合10美元至50美元的范围。为了盈利，你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品，以满足你的成本=销售价格因素的25％-35％。

该产品的重量为1.8磅，运输重量为2.1磅，轻便便宜。其尺寸也相对较好，为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外，由于它是瑜伽垫，运输时不会中断，这也符合我们简单易用的因素。

此外，瑜伽垫的最大类别Sports＆Outdoors中的畅销排行榜是＃2，这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中，它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫，排名第一。

另外，它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比，这实际上使其更有利可图，可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且，由于每年可能销售数百万美元，批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法：

阿里巴巴





 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”，因为它是全球最大的在线市场之一。另外，因为它的价格非常低廉，许多零售商（包括亚马逊卖家）都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似，但阿里巴巴有许多不同的产品，而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是，如果您发现某些东西，那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站，您可以开始搜索，所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products，你会看到一个如下所示的页面：





 
正如你在这里看到的，我们有几个不同的类别，我们可以通过。如果您发现需要的东西，您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 




 
之后，您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。





 
在这里，我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意，您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么，你可以搜索你想要的产品名称，或者你可以在页面上查找它。例如，我想寻找“瑜伽垫”：
 




 
然后仔细观察结果，看看最适合你的是什么！





 
结论

总之，做一点研究并投入少量的资金，就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作，但我相信这是值得的。

另外，我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外，如果您还想添加其他任何内容，请执行此操作！我期待回到你身边。
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前言：

对于亚马逊的日常运营来说，亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。

笔者长年负责多家店铺的CPC广告投放，希望能够以自己的一些粗浅理解来阐述CPC广告的概念、知识和思路，由于能力有限，信息也不够充分，这篇文章只能说是抛砖引玉，希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助，更加欢迎大家留言或者发信息给我，一起研究探讨广告的投放方法。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC（Cost Per Click，点击付费）广告，目前已知的有三种类型：

单品展示广告（Product Display Ads）

头条搜索广告（Headline Search Ads）

付费产品广告（Sponsored Products Ads）

1、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通，本文不做详述，展示广告位如下图所示：





 
2、头条搜索广告

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置，采用图文结合的展示方式，针对关键词进行竞价投放，按照点击付费的方式扣费。

目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用，本文不做详述，展示广告位如下图所示：





 
3、付费产品广告

本文重点在于讲解付费产品广告（Amazon Sponsored Products，以下简称ASP广告），我们平时所谈论的亚马逊CPC广告，一般就是指ASP广告。

ASP广告展示位分别为：搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏（上下两个），包括了PC端和移动端。

ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家，它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页，所以它是卖家最常用的产品推广手段。

下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

3.1、搜索结果页：

用户在亚马逊上进行搜索，在系统返回的搜索结果页上，一般都有CPC广告插入到结果列表，并添加“Sponsored”标志，如下图：





 
注意：亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板，在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页，这种情况下每页显示30个产品，其中有6个是ASP广告位，分别是1-3名、28-30名。

另外还有一种常见的搜索结果页，它采用列表方式展示搜索结果，每页显示20个产品，其中有4个ASP广告位，分别是1-2名、19-20名。





 
小知识：亚马逊搜索结果页中，ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4，也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

3.2、商品详情页：

商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏，分别位于详情描述的首尾端：

上部通栏：位于“看了又看（Customers who viewed this item also viewed）”的上方或下方

下部通栏：位于“相关短视频（Related Video Shorts）”的下方

两条广告通栏可参见下方图示。

上部通栏广告位：





 
下部通栏广告位：
 




 
这两个广告位在不同的进入路径下，展示卖家投放的ASP手动广告或自动广告。

请期待下一篇《两种ASP广告详解》 查看全部

亚马逊在全球有14个站点，在2017年，亚马逊全站点有998830个新卖家入驻，平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品，如此众多的平台中，又以美国站、欧洲站、日本站为主，那么亚马逊卖家该如何选择呢?




美国站

美国是全球第一大经济体，也是亚马逊的总部所在，其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选，根据数据显示，2017年有391905名卖家入驻美国站点，新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%，足见其吸引力。

截止2017年11月30日，美国站共有738985个卖家上架产品，最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等，具体来看，服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额，为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是，美国站也是所有站点中竞争最厉害的，开店容易经营困难，每年有很多卖家入驻，也有大批卖家关店出局。




欧洲站

亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点，其中德国站覆盖人口1.8亿，英国站6500万人口，法国站7800万人口，意大利站6100万人口，西班牙站4600万人口，市场潜力远超美国站，竞争也不如美国站那么激烈，可谓是蓝海市场。

与此同时，亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送)，虽然比不上美国物流配送的标准，但也是相当高效。

另外，欧洲的消费能力很强，并不比美国站逊色，但自从2018年VAT事件爆发以来，VAT就成了欧洲站卖家的心病，成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。




日本站

日本是全球第三大经济体，人口约1.3亿，互联网人口比率高达94%，亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人，月流量高达21.2亿次，日本人均网购消费1164美元，远高于中国。

日本毗邻中国，有得天独厚的地理优势，物流也更为便捷，城市全境可做到48小时内送达服务，FBA配送效率极高，而且，日本市场还有一个令人称赞的好处，那就是没有VAT，没有KYC审核，可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点，发展前景巨大，然而，日本市场的难点在于语言不通，沟通困难，但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务，以及赠送5000日元广告，同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措，为卖家提供语言支持、选品指导等，助力卖家开拓日本市场。

综上所述，美国站最火，但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大，但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起，但增长迅速，机会众多，卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。
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