简明易懂的Listing撰写教程（上）

一条质量的亚马逊listing中，必须包含五个元素：一个描述性的标题，引人注目的产品图片，精炼的短描述（五行特性），详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话，很简单，几个按键的事情而已。然而，仔细的把listing中的这五个内容做好，做到符合亚马逊的搜索引擎规则，适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会，这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后，大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前，先要说一下，为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算，让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名，产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化，最终达到SEO优化的目的。


 
通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是，消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此，对亚马逊SEO进行优化的第一步，就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查，我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词，当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作，只靠人力是很难做到的，这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多，但是能免费使用的，效果还比较好的工具，我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果：

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品，那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中：


 
由于我们使用的是免费版，这里只会给出少数直接的结果，但是在旁边，我们看到一个常用词栏目，同时在常用词栏目下面，还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外，就比如说我们这个例子里看到的，“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的，男士用项链，有点超纲不是么。

最后，完成了检索，我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。


 
在这个下载的表格中，我们看不到每个关键词的搜索量，但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说，这一点并不是问题。我们只是要知道更多的，能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子，通过这个工具，最终我们能确定下来这样三种关键词组合：

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后，接下来的工作才是，将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节，这里有个标题的范式：

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然，不是所有的产品都有着上面所说的特性，所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题，在亚马逊眼里就是个不错的标题。


 
按照这样的思路，我们就能做出一条具有描述性的标题了，当然这只是标题的最基础写法，希望能给卖家朋友们提供一个方向，帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后，我们会看到这样的页面：


 
这个标题就是我们的定稿，具有描述性，包含了SEO关键词，同时也不是单纯的关键词的堆叠，而且长度还很怡人。在这个例子中，我们可以发现，这个产品并没有特定的品牌，产品系列或是值得说明的生产线（如果是奶粉的话就有了），就连数量都是可有可无的内容，毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中，我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来，再加上一些形容词比如“ladies”，“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来，就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。