
引言
作为亚马逊运营者,每当有新品上架时,我们总是希望能够迅速提升曝光率和转化率。而在竞争日益激烈的市场中,找到有效的推广方式显得尤为重要。许多大卖家,如Anker,早已熟练运用亚马逊平台提供的新功能来获得竞争优势。今天,我们将为你详细解析如何利用亚马逊的"New Model"功能,将新品直接挂载在热销款下方,为新品带来免费的关联流量,从而有效提升点击率和转化率。
一、New Model 功能的位置
通过观察大卖家如Anker的页面设置,我们可以发现New Model功能的出现位置非常关键。在PC端,它通常出现在5点位置或主图正下方的黄金区域,
图片源自:亚马逊
而在移动端,它则位于购物车下方。这些位置不仅可以最大限度地吸引买家的注意,还能在一定程度上抵挡竞品的流量攻击。
图片源自:亚马逊
二、New Model 功能的主要作用
老带新:在新品推广的初期,将其挂在店铺热销产品下方,可以免费获得关联流量,快速提高新品的曝光度。
老品的再推广:对于表现不佳的老款产品,挂在畅销品下方,也能获得更多的流量入口,从而有机会提升销量。
防御功能:通过这个设置,可以有效防止竞争对手在此位置抢占流量。
三、什么是亚马逊的New Model?
New Model是亚马逊提供的一种功能,当卖家发布某商品的新版本时,平台会在旧版商品详情页添加一个链接,指引买家查看新版本。这个功能在旧版商品缺货或已停售时尤为实用。根据亚马逊的要求,商品需在功能、数量、类型和样式上保持一致,才可分类为新版本。
在创建New Model时,必须遵循以下规则,以确保新品符合亚马逊的要求:
1.店铺一致: 新旧Version之间必须是相同店铺且拥有相同购物车。
2.品牌一致: 新旧Version之间必须是相同品牌。
3.产品类型一致: 新旧Version之间必须是相同产品类型。例如,手机和手机壳不能归为一类产品,因此手机的New Model必须是手机。
4.数量一致: 新旧Version之间必须具有相同的数量。例如,如果一个详情页面销售一个Pack,新版本页面也必须销售一个Pack。
5.变体关系: 新旧Version之间不是现有的变体关系。例如,ASIN A和ASIN B之间不能有任何旧Version关系。
6.兼容性: 新Version产品适用于特定的性别、年龄、尺寸或使用场景。它们必须与旧Version产品相同,或包含旧Version产品。
7.首次可售日期: 新Version产品的Date First Available必须比Old Version晚。
8.系列标志: 产品有明确的系列标签时,系列之间有迭代关系。例如,若T4系列是D3的New Version,T4不能是D3的New Version
四、如何设置New Model功能
路径:后台搜索框>搜索新版本/New Model >商品新版本小部件>详情页面上添加或者删除新版本关联>添加新版本
设置New Model非常简单,只需在亚马逊后台的搜索框中输入“新版本”,然后按照系统指示操作即可。
图片源自:亚马逊
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审核时效: 通常情况下,审核会在24小时内完成,但实际操作中可能更快。提交请求后,你会收到关联建立成功的邮件通知,几分钟内新品就会显示在老品下方。
五、如果申请被拒:如何应对?
如果申请未成功,可以在原case上回复,以下是一个模板供参考:
Hello!
I would like to apply for the A product as a new model for B. After the B product was sold for a period of time, we upgraded and modified the product based on customer feedback. Mainly focused on durability and materials.
Please help me review A as an upgraded version of B product.
Thank you very much.
Wishing you a wonderful day!
将模板中的A和B替换为相应的ASIN,提交后等待亚马逊的进一步审核。
结语:
通过合理利用亚马逊的New Model功能,卖家可以有效提升新品的曝光率和点击率,特别是在推广初期,这种策略能为新品带来极大的流量支持。同时,合理的关联设置还可以帮助表现不佳的老品重新获得流量入口,进一步提升整体店铺的运营效果。掌握这一功能,将为你的亚马逊店铺带来更多的销售机会和流量保障。
(来源:公众号-太阳爸爸聊跨境)
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