亚马逊上有数百万种商品，卖家想要出奇制胜，就需要产品要么有品牌效应，要么质优价廉实用性强，否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势，那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向，以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品，来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓




当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。




这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓




一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓




老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓




奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐




这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。

一袋狗屎




没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。

别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 查看全部

配合旺季的到来，亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。

有收到亚马逊的招募邀请，表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况，成本和风险下，你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。

Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会，让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。

Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?

Prime 的标志("prime badge)

提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)

有提价的潜力

有更高的流量

提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)

FBM 商品也能参加 Lightning Deals

想要快速的推广新品又不想尝试 FBA，参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?

提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单，需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单，对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。

提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地，难度不同，就算是0天的配送准备时间，5天送达也是非常勉强能达成的。

95%以上的 Prime 订单，必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买，也可以直接在亚马逊后台购买。

必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准

99% 准时发货率

退货由亚马逊判定处理

卖家取消率<1%

有哪些风险?

运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一～礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四～礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定

退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划，如果延迟到货，买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏，有瑕疵，不对的商品或是买家后悔购买等理由，必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿，但这是一个漫长且不透明的过程。

退货成本提升 如同 FBA，会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求，有额外的成本。例如追踪退货，退款和物流状况等等。

Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时，习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的，会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样，亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责，换句话说，虽然你提供了高级的物流服务，但有了差评还是得自己处理。

申请 SFP 有试用期?

申请 SFP 是完全免费的，但你可能不知道，想要正式参与 SFP 计划，是必须通过审核。就像是新人试用期一样，为期 5～90 天，基于你多久完成配送 200个订单，配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间，你可以在亚马逊后台监控你的物流状况，看看是否有达标。如果有通过试用期，将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内，你的商品上就会有"Prime"的标志。

在哪里申请 SFP?

必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请，在亚马逊后台 Settings > Account Info ，Your Services 可以确认自己的账户状态。






若是专业卖家，点击 链结 即可申请。申请完成后，就会收到亚马逊的确认电邮，你的 SFP 试用期就正式开始了。

最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠，内容如下






2017/12/31 前，把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中，然后贩售给 Prime 会员，佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。

Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant)，然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣，若该商品有看到佣金折扣，则表示该商品符合这次的活动资格。

另外 SFP 试用期的卖家，是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。

这活动表面上看起来好像很优惠，实际上 SFP 卖家怎麽说?






100个 有 SFP 的商品，竟然只有一个商品符合折扣资格。此外，Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping)，才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping)，还是一样要付 15% 的佣金费用。

小编总结

不管是在 SFP 计划本身，或是这次的佣金折扣优惠，都是看似华丽的外表下，有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处，却不会跟你提背后的风险，毕竟你参加了这样的计划，亚马逊是享有绝对好处的，除了可以提升买家的购买体验，也能在多赚一笔佣金。对卖家而言，有很多需要承担的费用和风险，都是亚马逊没有提出的，这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得，他整理的非常好，满满的都是人生经验，就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言，他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的，但还是要跟其他卖家提醒，这个计划背后的风险，如果你还是萌新卖家或是小卖，可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 查看全部

去年年底，亚马逊曾发布消息称：据法律要求，2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示：其他州很可能会跟随。

“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税，其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。

随着电商销售额每年增长约15%，且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家，美国许多州，销售税占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克萨斯州和佛罗里达州，再加上很多州都很穷，如何会放弃?

之前没交的税款要续交?

一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤，要求他们收取未缴的税款。

8月2日，美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日，只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册，确保以后按规定缴税，就能免除之前的税款。

据外媒报道，最后赦免计划报名的卖家只有850名。

最新消息是，多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映，这项缴税行动已经正式展开了。

订单显示，销售税已自动缴纳

昨天，有美亚站卖家晒出如下订单↓↓




相比普通订单，这份订单多出一栏“Tax total”，具体金额为5.16美金，其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家，另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓




这位卖家反映，自己售价15美金的产品，便有1.75美金的税务。看到这个数据，旁观卖家纷纷皱眉：“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水，但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价，这局面可以说是很尴尬了。

不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候，接到订单的卖家突然乐了：“诶，这个销售税好像是买家付的哦……”

销售税由买家支付?

最初，华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后，曾引起过一些卖家的不安情绪，许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的，之后有行业机构分析称：这笔销售税，归根结底是由消费者支付的。

这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现，这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息，一众卖家纷纷松了一口气：是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民，买东西都要比别人多花钱。

说到这里，加上销售税之后，买家需要支付的总金额明显高于产品价格，对于一些依靠价格优势的产品来说，这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓




应对方要求，卖家为其办理了全额退款，不过卖家提交信息后发现，页面只显示退了订单部分的钱。因此，对于需要缴税的订单，其税金部分应该是由平台方代为征收了，卖家无需经手。

如何上缴销售税

① 亚马逊有代缴，但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。

开启这个功能，只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置)，填写税务详情。

② 非FBA卖家，比如海外仓，也可以使用一些销售税解决方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。

注意：

要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN，凭EIN，到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收，没有注册就收Sales Tax后果严重，涉嫌Tax Fraud。

德国VAT动真格了!

此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”，但这次德国VAT真的爆发了，因为不符合德国增值税(VAT)相关要求，有卖家被禁卖，且不能移除德国仓库的FBA库存，账户资金也将被冻结!




德国站震荡被外媒证实，约100位卖家被波及

除了美国销售税开始初步履行，德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡，该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬，但出于立场不同和资料证据较少，不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过，外媒似乎证实了这一事件。

据《德国商报》(Handelsblatt)报道，德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户，这些卖家通过亚马逊在德国销售商品，但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头，该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。

此外，eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示，仅在德国eBay平台上，就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾经向德国报税，德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩，卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法，但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing，除了要选好产品，优化好title及产品图片外，还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身，和用户体验的平台，产品评价的重要性很高，买家的发言权非常大，产生的review会一直影响这个Listing，即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing，这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响，相信经历过差评的老铁都有所感受，review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理，但在当前的局面下，我们只能接受，并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时，我们一般可以通过三个方面入手解决：

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单，方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢，卖家方便操作才能提高效率，节省时间啊;而买家即使有意愿去修改，操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查，要不断提高产品质量，提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知，功能强大且操作方便的review管理小助手




如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面，让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了




2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法，需要非常高超的沟通技巧，要说明此差评的不合理性，一般人很难做到，因为椐我和众多卖家伙伴们的交流，这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后，发一封产品邮件给客户，说明产品使用注意事项，告诉客户遇到任何问题和不满，请向我们提出来，保证立刻给予解决，并暗示：若有不满先不要留差评;

顾客收货后，发一封售后邮件，告诉顾客使用的好，就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说，我按你说的去做了，没什么效果啊?我问，你按要求去做多长时间了?他说，已经发了两三天了。我真想问一下，您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊，群发产品邮件是能增加几倍的留评率，但也要长期坚持去操作，这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧，不能一个模板打遍所有SKU，SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板，要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选，针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!




二、做好CPC广告，吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化，管理好了顾客产品评论review，积累了好评后，我们listing的流量确实会有一定的提升，也会有相对的转化，但是在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了，我也知道CPC广告好，但广告费高啊，高曝光没有带来高点击及高转化，管理不好，到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号，下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存，确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动，要么是卖动了、卖爆了，瞬间断货了，卖不动自然不好，但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊，考虑成本，不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货，我们不得不考虑几个方面的要素：订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等，考虑到了补货数量及周期，又要考虑发FBA货运的价格、时效，还要考虑用海运呢还是空运，哪种物流方案最优呢，考虑选哪家物流公司，要能全程跟踪物流轨迹啊，不然货到哪都不知道，那就头痛了。
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