作为亚马逊卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统，卖高度就是卖品牌，卖角度主要是指产品有没有技术含量，用什么和竞争对手竞争，还有卖系统即卖模式，主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌，整个过程有四个：一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。

那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：

第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)

第二，品牌可以对listing控制。

第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。

第四，降低店铺被关闭的风险。

第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。

第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。

第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。

第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。

品牌备案会出现的问题

当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：

第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。

第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。

第三，LOGO不统一。

第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。

第五，品牌网站无效。

第六，提供的功能不全。

第七，商标名多样化。

第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。

第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。

亚马逊品牌备案的技巧

要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：

第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。

第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。

第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。

第四，关键词属性一定要正确。

第五，检查网站是否可以正常打开。

第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。

第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。

第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。

第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。

除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。

比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。 查看全部

为啥要做秒杀？

冲销量！冲销量！冲销量！

冲排名！冲排名！冲排名！

提高曝光！
 
嗯，理论上秒杀的功能就是这样，但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型，亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型：

1，best deal，免费。它的时间跨度是2周，涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2，lighting Deal，每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时，时间比较短，有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3，然后就是deal of the day ，免费。简称DOTD，时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页，首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。




它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大，一般而言产品可以的话，效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的，甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因，还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外，活动时的价格设置，折扣力度也是极重要的原因。此外，跟活动日期也有很大关系。比如黑五，复活节等，不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实，除了利用秒杀活动之外，亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。




接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求：

美国BD：

1，过去30天最低价再打8.5折，部分折扣打8折

2，3星以上review

3，至少有1个FBA库存，并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4，一个父ASIN75%的变体需要同时参加，并未单个子Asin数量不少于20个

5，部分类目有折扣最低价的要求

美国LD：

1，过去30天最低价再打8折，过去60天最低价

2，feedback3.5星及以上

3，最好有review，如有，3星以上

4，一个Asin一次150USD

5，deal value(折后价×数量)为1000USD

6，跑DEAL前申请数量已进仓上架

7，如果卖家在后台收到推荐，可以直接在后台申请

申请时要注意这些： 查看全部

不少卖家已经从日渐增加的订单中感觉到了，旺季将至。但同时，有多个卖家反映自己销量减少而退款率飙升，其中欧洲站呼声最高。

销量↓而退货↑

最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?

退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。

在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。

那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。

是同行，还是恶意买家?

不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?

1、同行

从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。

作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。

2、恶意买家

拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。

如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。

如果卖家的链接在这里被恶意分享，后果恐怕难以想象。因此，如果有时间，卖家朋友可以了解下这些套路，尽量防范这些恶意买家。

旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。 查看全部

亚马逊的运营涉及到方方面面，关键词，促销计划，供应链控制等等。要想运营好店铺，那你就要使用专业好用的工具，来提升你的工作效率，提高店铺的销量。

下面小编为大家整理了大卖们都在使用的亚马逊运营工具，赶紧看看有哪些是你没见过的好工具吧。
 
 
   
关键词及排名服务工具    
Seochat
 
Seochat真的是非常的全面，Amazon、YouTube、谷歌、Bing的关键字都能查到，但是查询有几个需要注意的地方：
 
1.输入查询的关键字/词组字符不能超过10个；
2.在查询框中我们注意到有Run part 2 bulk suggestion，这个选项它是基于亚马逊自动给的关键字词组提示；
3.Run part 3 bulk suggestion这个选项它是基于搜索引擎谷歌关键字给出的提示，是通过调用SEMRush接口来获取关键字的。
 
App.scientificseller
 
该应用只向亚马逊买家显示关键词。如果你在亚马逊的搜索框里输入关键词，系统会自动显示完整关键词，帮你完成搜索
 
这款免费工具从各种来源搜集关键词，包括LSI，如果不是亚马逊关键词，就会被自动过滤掉，卖方也可以自己移除字词，提高关键词的相关性。
 
这里需要注意的是，因为没有与关键字和服务相关联的数值，所以生成最终的报表会需要很长的时间，你甚至不知道它会什么时候停止搜索运行。
 
Merchantwords
 
Merchantwords可以查询到具体产品类目的搜索情况，搜索结果是与搜索匹配的类目。
 
Keyword Tool Dominator
 
这个软件的突出点在于，可以生成亚马逊的长尾关键词，非付费用户每天还可以免费使用三次。你可以选择包括Amazon，Google keyword tool，YouTube，Bing，ebay，etsy的关键字查询优质流量。
 
值得特别一提的事情是，当你查询亚马逊关键词的时候是可以选择不用国家的站点来针对性的查询的。
 
Rank Tracer
 
Race Tracer可以查询到亚马逊任何产品的销售排名、销售图表，并且可以生成一小时之内的实时销售数据，可以让你迅速的抓住商机。
 
Rank Tracer居然还能神奇般的查询到亚马逊上售卖产品的类型，可以让你搞清楚竞争对手的营销策略和促销手段，并将竞争对手的营销计划添加到你的营销规划中。
    
亚马逊退款工具    
AMZ Refund
 
AMZ Refund是一款查找合理赔偿的卖家工具。FBA库存产生的合理赔偿往往很难被发现，如果你是亚马逊的FBA卖家，可能会由于亚马逊的问题，造成货物的损坏或丢失产生欠款。AMZ Refund就是为此而生的。
 
AMZ Insight
 
AMZ Insight可以跟踪你搜索关键字的效果，分析出在上面市场上哪位卖家的什么产品位居销售榜首。
 
AMZ Suite
 
AMZSuite通过为卖家们提供自动化服务来协调销售商利润最大化，协调丢失的退款和损坏的库存，删除负面的反馈和请求的索赔。
 
Refunds Retriever
Refunds Retriever的核心服务是包裹审计和包裹管理，是一家包裹和物流审计公司，他们只审计UPS和FedEx账户，不提供和DHL，USPS相关服务。
 
Refunds Manager
 
Refunds Manager会使用你亚马逊账户的MWS凭证，确定丢失或者损坏的货物，并查找出未付款的订单，以及最近收到的退货投诉等问题。
    
品牌保护与MAP执行    
ThornCrest
 
ThornCrest是一家从事品牌扩张，品牌保护与执行的公司，其与全球各大知名品牌厂商都有合作关系。
 
针对具体的客户，他会综合你的业务和法律两方面提供个性化的解决方案。
 
Brand Protection Agency
 
Brand Protection Agency可以管理任何规模的制造商，监控和执行MAP，IMAP或者UPP定价策略。
 
The Private Label Lawyer
 
其实亚马逊自有品牌律师，在品牌入驻亚马逊方面有着丰富的经验，也有着其他律师所不具有的天然优势。其对亚马逊卖家的Listing和自有品牌发起主动保护和执行。
    
亚马逊产品服务内容工具    
Geek Speak Commerce
 
重复的内容会造成搜索引擎无法确定哪个版本更符合查询结果，Geek Speak Commerce可以创建出独特的内容，确保你的产品的排名。
 
其可以执行重复内容的检查，确保电子商务网站不会被搜索引擎处罚，其专注于产品内容和产品指南。
 
Content26
 
Content26与品牌合作，创造动态的内容体验，可以提高产品的可发现性，并能为客户提供品牌购物体验。
 
通过他们的亚马逊营销服务产品，优化付费和自然搜索，可以提高产品的可发现性和消费者的购买率。可以最大程度的提高你的ROI。
    
亚马逊定价服务工具    
Price Checker 2.0
 
Price Checker 2.0是亚马逊FBA利润计算工具，你上传批发产品列表，搜索亚马逊数据库，它可以快速的更新，用以确保在亚马逊销售的高利润项目。Price Checker 2.0的订单处理达到每小时1.8万，你将不用担心你的利润。
 
Appeagle
 
Appeagle通过自身的算法进行战略性的自动重新定价来提高卖家的竞争力，用以提升卖家们的竞争力和竞争优势。
    
亚马逊产品发布/反馈服务    
Feedback Five
 
用以帮助亚马逊卖家管理反馈分数的软件，它会自动发送Email给你的买家请求反馈。
 
iLoveToReview
 
iLoveToReview和产品合作者一起赠送了价值数十万的打折券，并迅速成为了全球最受欢迎的亚马逊服务之一。
 
SnagShout
 
SnagShout是一个社交购物网站，为卖家和购物者建立联系。通过和亚马逊合作，为亚马逊的新产品带来了大额交易。
    
库存和多渠道销售管理    
Trade Gecko
 
Trade Gecko是为卖家们打造的库存与订单管理软件，其提供库存管理。B2C电商以及移动端app，多渠道销售。操作整合，报告分析等服务。
 
Brightpearl
 
Brightpearl提供在单一系统中的库存管理，订单，客户和财务的服务。其还通过提供零售会计，多渠道销售，订单管理来帮买家获得快速增长和利润所需的效率。
 
Skubana
 
Skubana提供云软件管理，卖家建立一个多渠道电子商务，他们提供一键式集成到亚马逊，eBay，但要利用Skubana的电力和商业智能。
 
Neatoscan
 
Neatoscan服务使用条形码扫描器，PDA和听筒，允许卖家在eBay或亚马逊上确定产品售价，他们还提供库存管理工具。
 
Stitchlabs
 
Stitchlabs可以无缝同步所有零售和批发渠道的订单和库存数据，用以实现盈利和可扩展性。Stitchlabs还提供全渠道库存控制，多渠道销售，订单管理，报告和分析，采购订单和操作。
 
注：图片来源于网络，若侵权，联系删除。
  查看全部