在亚马逊公开发布的直播中透露，九月份大促的参与条件还没有出来，但是通过分析7月份亚马逊Prime Day参与条件可以得出结论——相同或者是更高满足条件的卖家才可以参与。

这些条件包括哪些方面呢?

一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。

二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。

三、页面不可以出现参考价格。

四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)

五、Review大于等于3星。

六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。

七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。

据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。

哪些产品适合参与大促?

首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。




以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。




大促期间重点注意以下这些问题

第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。

第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。

第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。

第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。

第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。

以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。 查看全部

这篇文章包含了运营亚马逊过程中所要用到的全部辅助查询工具（部分工具还写了使用方法），建议大家收藏。

1. 亚马逊关键词工具

Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词

http://www.keywordtooldominator.com/

Merchantwords  可以查询到具体类目搜索情况

https://www.merchantwords.com/

Seochat   Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到

http://www.seochat.com/

谷歌关键字规划师   可以批量查询关键字

https://adwords.google.com/

App.scientificseller   不需要注册就能使用

http://app.scientificseller.com/#/

亚马逊自动关键字提示   更精准

https://www.amazon.com/

2.  各国商标查询

美国专利商标查询

打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询

http://tmsearch.uspto.gov  

马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）

http://www.wipo.int/branddb/en/

欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）

打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了

https://www.tmdn.org/

上述的2，3可以查询世界上大多数国家

3. 各国专利局

中国商标局

http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/

portal/index.shtml

欧洲专利局

http://www.epo.org/searching-for-patents.html

美国专利局

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

WIPO

https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf

以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的

4. 亚马逊官方邮箱大合集

亚马逊总裁贝索斯的邮箱

 jeff@amazon.com

亚马逊官各站点绩效团队邮箱   使用英文发送邮件

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT: performance-venditore@amazon.it

CA: seller-performance@amazon.ca

亚马逊VE账号申请邮箱

vendorexpress@amazon.com

外观专利侵权

copyright@amazon.com

亚马逊账号冻结后的余额处理

payments-funds@amazon.com

收到恶意攻击或者敲诈邮件投诉邮箱  投诉标题：「feedback abuse report」+「卖家店铺名」

investigate@amazon.com

跟卖投诉入口

从AM后台Contact Seller Support开case投诉

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

以权利人身份投诉侵权

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

以买家身份test buy投诉

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

亚马逊官方邮箱

notice@amazon.com

seller-evaluation@amazon.com

pq-review@amazon.com

account-confirmation@amazon.com

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

账号不能登录的情况下移除FBA库存的邮箱

payments-investigate@amazon.com

询问你的产品清单，告诉亚马逊你需要移除库存，亚马逊会给你列一张产品和移除库存清单，只需要付清相关费用，告诉他地址，就给你移除库存。

各站点产品质量(PQ)问题申诉邮箱

US:seller-performance-policy@amazon.com

UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk

FR:politique-performance-vendeur@amazon.fr

DE:verkaeufer-performance-richtlinie@amazon.de

IT:performance-venditore-politiche-di-condotta@amazon.it

ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es

IN:seller-performance-policy@amazon.in

MX:politicas-performance-vendedor@amazon.com.mx

各站点店铺关闭后货款申诉邮箱

US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com

CA:payments-investigate@amazon.ca

UK:payments-investigate@amazon.co.uk

FR:investigation-amzpayments@amazon.fr

DE:payments-nachforschungen@amazon.de

IT:payments-investigate@amazon.it

ES:investigacion-pagos@amazon.es

IN:payments-investigate@amazon.in

MX:payments-funds@amazon.com.mx

5. 亚马逊链接入口

亚马逊AMS广告

http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls

品牌投诉

https://www.amazon.com/gp/help ... ement

亚马逊卖家后台 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk

https://sellercentral.amazon.com

Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

亚马逊全球开店官方数据工具

https://haimai.amazon.cn

亚马逊全球开店规则政策

https://gs.amazon.cn/policy.htm 

亚马逊全球开店官网

https://gs.amazon.cn

测买投诉入口

www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

后台帮助主页

https://sellercentral.amazon.c ... ghelp

亚马逊卖家论坛

https://sellercentral.amazon.com/forums

亚马逊各类排行榜

www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

6. FBA费用资料

FBA费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

FBA价格计算

https://sellercentral.amazon.c ... en_US

退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

退货管理费  一般收取佣金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

补货费或回仓费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

计划外服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

亚马逊物流标签和准备服务费用

ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

合仓费，即库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

7. 亚马逊相关政策资料

分类审核  其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160

查销售权限   其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard

亚马逊佣金比例  其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

库存文件模板表格  其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641

Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目


需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750

备案关键属性Key attribute选择参考

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930

8. 亚马逊相关费用了解

HighVolume Listing Fee

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee  按件收费，适用个人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising广告费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

Subscription fee 

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee  

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

9. 常用社交工具链接

Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/

Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights

Twitter Analytics.：

https://analytics.twitter.com/

Instagram Insights：

https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content 

Buffer：https://buffer.com/

SocialOomph：https://www.socialoomph.com/

Twitonomy：http://twitonomy.com/

Quintly：https://www.quintly.com/

Cyfe：http://try.cyfe.com/

Audiense：https://audiense.com/

LikeAlyzer：http://likealyzer.com/

Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/

Google Alerts：https://www.google.com/alerts


Hootsuite：

https://hootsuite.com/products ... ytics

Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/


如有遗漏，欢迎补全~~~~
  查看全部

旺季来了，各个卖家都牟足劲备货、备货、备货，想趁着这一季旺季大赚一把，缓解一下“越滚越大，越压越多，越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说，物流几乎占了整个运营成本的三分之一，是非常重要的一块，所以，要想把运营做好，把握好物流的各个环节也是必须的。

但林子大了，什么鸟都有，原本在很大程度上算是服务业，需要以服务质量取胜的物流货代，却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。

奇葩一

提货员不上门取货，要求客户在时效内把货物送到楼下

某行业内名气很大的物流公司，司机收件时从来不上门取件，司机是按路线取件的，所以到某些卖家那里时，可能已经下班了，甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户，几分钟之内需要把货送到楼下，稍有延迟，那司机已经走了，而最关键的是，这家公司每辆车还安排了两名司机。

客户在搬货，司机在干吗?刷手机呗。

有客户把这种情况投诉到公司高层，公司高层居然说从未耳闻。当然，也有人说，对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。

而从另一个卖家处得知，同样是这家货代，货物船运到美国后，居然仅仅入仓就给排队排了三个月，而且还收取了几万块的美国境内运费，比船运费还贵，也是醉了。

奇葩二

根据客户的货进行选品，既当运动员又当裁判员

某物流公司，在做物流收货的同时，自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现，自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手，再深入调查时发现，居然就是该物流公司所属的卖家公司。

既当运动员又当裁判员，把客户在卖的产品作为自己的选品，根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度，这也是一大奇葩事。

奇葩三

偷加重量

有卖家反映，走一家货代公司发货，因为自己没有电子秤，所以一直以货代称重为准，后来买了电子秤，但也没有告诉货代，账单出来，发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤，但货已发走，货代死活不承认有加重行为，无法对证，也只能按账单结算，但卖家也果断改换其他家发货了。

奇葩四

货物丢失还威胁客户

有卖家在一家货代处走货，货代把货物弄丢了，卖家的实际货值值1W多块，而货代只同意赔付$100，卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子，货代居然找了几个带着金链子的东北哥们，找到客户的公司，胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付，也被拒绝了，货代给出的理由是，卖家诋毁他们声誉。

这样的公司，还有声誉?

奇葩五

把责任推给业务员，而业务员离职了

一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标，货代收取了撤仓费，换标费等等，后面正在重新安排入仓的过程中，货代的业务员离职了，客户的货物也没了着落，联系货代公司，货代公司说是业务员接私活，所以公司不承担责任，但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。

做跨境电商久了，遇到的各种奇葩事情都很多，其实细细想来，这些事情也都称不上奇葩，无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。

不可否认的是，这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状，物流行业门槛低，竞争激烈，对于物流企业来说，赚钱也确属不易，但能够在激烈的竞争下生存并发展的，恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。 查看全部

Youtube上一位小哥凭借一张真诚的脸吸引了我的，当然还有大部分的订阅者的注意。看下面评论就知道了。




一窝蜂的在赞美这位励志小哥。要知道一个网红的诞生是经过很多的谋划，目的性太强(比如卖个工具啥的)。但小哥真诚的脸让人无法质疑他充满励志的亚马逊成功之路(从jobless到一个月销售几万美金，咋了，还不叫成功?)，是时候要为一直奔跑在亚马逊这条路上的同行们饮一碗充满能量的鸡汤了。

在开始做亚马逊卖家的30天前，小哥(James)是一个餐厅打工者，洗碗倒垃圾无所不干，拿着两周700美金的工资(国内的餐厅后勤人员哭晕了)，辞职后做亚马逊(发FBA)，然后……

小哥晒出的第一个月的销售额(数额显示的是从4月4号到4月9号，30天的销售额总共是23000美元)。对于一个小白来说，那简直是：

Incredible!

之后James立下了一个小目标：下个月每天要达到1500刀,也就是说第二个月达到销售额4万美元+。在第二个视频当中，很显然他已经做到了，并且将第三个月的目标定在5万+(纯利润)。

总结下成功原因：

1.Obessed

Obessed着迷，痴迷的。

痴迷是一种态度，比如产品开发者的痴迷是可以花几个月，半年甚至更长的时间去寻找一款具有爆款潜质的产品。潜下心，是一切成功的前提。

James指的痴迷不是花一个小时用jungle scount来搜索产品，而是6个小时，花任何你空余的时间在各种渠道，youtube、google上学习一切你想了解的东西。

2，went all in 全力投入

辞去工作的小哥用所有的积蓄花费在了产品上面，账号开通后，上了500个产品，6天卖完了。6天……怎么做到的?

总之就是全力以赴吧，时间金钱精力，你的态度直接影响了结果。(对做亚马逊说到 all in，小哥把赚到的第一笔钱全部投入了inventory，手机话费没钱了蹲在WIFI前使用也不续，简直感人~~~~)

3，寻找产品

为了找到一款有竞争力的产品，James去研究那些排名在首页卖家的top listing，花大量时间看他们的title、描述如何写，图片如何制作，学习一切销量好的原因。分析爆款的优缺点然后找供应商通过改进后拿去卖。

PPC以及Facebook广告也一直在跑。你要搞清楚，让用户跳过你的竞争对手来买的产品，最主要的原因是什么?

但是逆袭之后就爽歪歪了，James第二个视频中画风大变哪，从一个洗碗工去泰国度假(好吧不是度假，是找产品)，看日出，沙滩浪，分分钟咸鱼大翻身。












果然是逆袭啊~~

James寻找的第二个产品是季节性产品，在等泰国工厂那边的私模，做出产品以后验证质量。

小哥说他有11种寻找产品的方法，Jungle scout是其中一种。当你找到一个产品后，进行4到7天左右的跟踪调查。4—7天后发现效果还不错就在别的网站继续测试(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等继续跟踪调查。

另外10种咧?据说会在以后的视频中慢慢播出。 查看全部

 仓储和物流是跨境电商业务中不可或缺的一个重要环节，该环节主要包含两种典型的方式：一种是客户下采购订单之后，卖家从国内直接发货，客户订什么卖家发什么，这种方式在Amazon、eBay上比较常见;另一种是卖家会先把一批货物发往海外目标客户国家当地的仓库，客户下订单之后，直接从海外仓库发货，这种方式普遍被大型电商卖家所采用。

那么，使用海外仓发货有什么好处呢?

1、降低物流成本

从海外仓发货，特别是在当地发货，物流成本远远低于从中国境内发货，例如在中国发DHL到美国，一公斤货物要257RMB，在美国发货只需$8.05 。

2、加快物流时效

从海外仓发货，可以省掉报关清关所用的时间。若是在客户当地发货，客户就可以在 1-3天收到货，大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性。

3、提高产品曝光率

如果平台或者店铺，在海外有自己的仓库，那么当地的客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，因为这样对买家而言可以大大缩短收货的时间，对客户更具有吸引力，除了海外仓的优势，也能够让卖家拥有自己特有的优势，从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量。

4、提升客户满意度

因为并不是所有收到的产品，都能让客户满意，这中间可能会出现货物破损、缺货、发错货物等情况，这时客户可能会要求退换货、重发等情况，这些情况在海外仓内便可调整，大大节省了物流的时效性，在一定层面上不仅能够重新得到买家的青睐，也能为卖家节省运输成本，减少损失。

5、有利于开拓市场

因为海外仓更能得到国外买家的认可，从另外一方面，如果卖家注意口碑营销，自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场，扩大产品销售领域与销售范围。 查看全部

前段时间，关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬，向亚马逊卖家支持求证后得知，今年尚未出台此项规定，这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将会是10月，而非传言的9月。

旺季备战，新手卖家入仓受限

几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。




这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~

此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。

在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。

根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。

亚马逊美国锁仓规则变更

与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：




规定

1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个

2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8

3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外

关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢! 查看全部