为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时，总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑，所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量，而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏，下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择，一些卖家会通过关键词软件工具去筛选，其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具，例如消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”，亚马逊会显示一些相关词组，这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。







一、标题关键词的选取

一个产品的标题，主核心关键词最多是3个，第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些，然后去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法，我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候，下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords)，用于提高产品被发现的机率。比如，你卖的是headphones(耳机)，可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量，隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制：“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度：印度站(限制200字节)，日本站(限制500字节)，除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻，如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情，想要爆单不是那么容易的。 查看全部

今年上半年，亚马逊的鞋业业务实现了两位数的增长。

有亚马逊鞋业报告显示，在今年的前两个季度，亚马逊的鞋类销售收入同比增长了18。而在去年，亚马逊的总鞋销量比2015年增长了35%。报告指出，在亚马逊网站上，最畅销的商品是阿迪斯品牌的运动鞋。

根据一项点击零售的新报道，亚马逊的鞋子业务正在复苏。美国人口普查局的数据显示，今年前两个季度，这家互联网巨头的鞋营收入较上年同期增长了18%。

在2016年，没有和耐克合作，也没有推出最新的自有品牌“ The Fix”的情况下，亚马逊的总鞋销量攀升了35%。这一增长远远超过了去年美国鞋款的销售总额——包括线上和线下的销售，销售额仅增长了5%。




点击零售数据显示，在亚马逊网站上，运动型鞋仍然是最畅销的，但针对青少年的“juniors' shoes”，是今年销量增长最多的一款。随着返校购物季即将开始，该公司预计第三季度孩子的鞋销量将会飙升。




图片来源：一键零售

值得注意的是，阿迪斯品牌的鞋子在亚马逊网站上是热门商品。到2017年为止，亚马逊鞋区最大的增长动力来自德国制鞋商的女性运动鞋。阿迪达斯女性运动鞋的超级明星——7号鞋的销量同比增长了8900%。

亚马逊网站上的其他新兴鞋品牌包括鳄鱼、Clarks、Ecco、Clarks和Keen。

鞋类市场空间

亚马逊在2009年第一次大举进军鞋类业务，当时它以12亿美元的价格收购了Zappos，当时该公司的商品销售总额已经达到10亿美元。点击零售的数据只包括亚马逊网站上的销售，而不包括Zappos.com。

最近，亚马逊推出的The Fix品牌的主打产品是时尚女鞋及包包，例如乐福鞋、尖头鞋、条纹波西米亚包等

在价格方面，TheFix和其它的亚马逊自营品牌一样，价格亲民。鞋子售价69美元起，包袋售价 49美元起，所有物品售价都不高于150美元。

不同于传统的时尚季习惯，他们的设计灵感都来自最新的流行元素。 The Fix将在每月推出新品，目的是更快地传达新的流行趋势，同时更高效地抢占市场份额。

这对第三方卖家尤其是中小卖家来说，是非常不利的。但就目前的情况来看，由于“The Fix”知名度暂时比不上大品牌，因此中小型第三方女鞋及包包类卖家还能获得一定的市场，青少年和运动类的鞋子或成为未来热门品类。 查看全部