因为“日食眼镜安全问题”被外媒推上浪尖后，亚马逊果断为买家体验站台，主动联系买家为其未经验证眼镜退款，而且是不用退货那种哦，直接导致集中上架日食眼镜的卖家小卖小亏、大卖大亏，心被扎了个稀巴烂。

对于在亚马逊上堆积的眼镜库存，数量少的卖家选择直接扔掉，多的就跑去eBay、速卖通等平台低价处理。但是，看着自己的产品惨遭下架，而平台上其他的合格产品销量飙升，卖家们简直羡慕嫉妒恨。不过别太伤心，毕竟还有比这更难过的，比方说那些你没备货但也坐上了“日全食”顺风车的相关产品。以下是外媒建议人们携带的观看日全食必备品：

旅行毛巾




为了看到最佳景观，不少人长途跋涉去到最佳观景点，甚至连日全食沿途的旅游和酒店业务都因此火爆。既然要去户外观看，少不了跋山涉水汗流浃背，这需要一条旅行毛巾。

天文观测椅




便于携带的椅子是很有必要的，虽然日全食时间只有两分钟，但在此之前至少半个小时，人们会不时地查看太阳的状况，想舒舒服服地看完日食全程，一个观测椅当然少不了。

相机和滤镜

四百年一遇的光景，不完美地记录下来怎么行?想要拍出好照片，就需要一台单反或支持手动模式的相机、以及特制的镜头滤镜来保护镜头和自己的眼睛。照片效果是这样的，就问美不美↓↓




天文望远镜




尽管看日食不一定非要用天文望远镜，但面对这百年一遇的超级日全食，很多发烧友会不惜重金购买一架天文望远镜来提升观赏提升，并留下最佳纪念照片。而且看完日食，还可以平时拿来打鸟观月，完全不浪费。

除了观看日食的相关设备，亚马逊上还有很多日全食的衍生品：

日食纪念T恤




日食是当前美国的全民话题，观看日食的氛围如此浓厚，内心无比期待，那就再加一件战袍来迎接日食的到来吧。不得不说，T恤是亚马逊上listing数量最多的衍生品了……

日食热敏杯




日全食只有2分40秒，时间太短不够看?那你可以通过这个热敏杯不断地重现日食情景：向杯中倒入热饮，日食就会再次神奇地浮现，连真实日期都一并清晰可见哦。

按照亚马逊的推荐，与日食相关的产品会大卖，不过奇怪的是，虽然亚马逊上在售的日食纪念T恤数量不少，但像T恤及纪念杯这样的产品目前销量并不是很大，包括其它的衍生品，徽章、手提袋、手机壳、项链等。

对此，有卖家认为，在日食开始前，人们的主要购买对象是日食眼镜等观看日食景观的即时设备，而在目睹过日食惊艳的过程以后，人们将想办法通过购买纪念品来留住日食体验，届时才是这些纪念品的销售高峰。但这样的说法是否行得通，又会有几类纪念品能够销量增长，还要到时看数据说话。 查看全部

旺季又要来临了，没有储备上几个账号怎么能够安稳过完这个旺季?有些卖家想乘全球开店进入收尾时候再弄几个账号，结果发现哪里有那么容易，已经不止一次听说全球开店要停止招商了。

此外，还有卖家表示遇见了这样的情况：招商经理给的注册链接，审核通过后就被冻结了……

据熟悉亚马逊招商政策的人士透露，无论哪个站点，每年亚马逊招商经理手中都会分到一定的名额，招满了就会停止，或者在名额将满的时候会制定一些苛刻的条件进行限制入驻。2017年肯定是进入了尾声，但是一些新人招商经理手里还是没有招满的，还在继续招商。

上面这个卖家遇见的只是个例，具体原因还是要看邮件通知的内容。

他的解释也在亚马逊卖家群得到了印证，比如明明是招商经理所在的卖家群任凭卖家叫破了嗓子也召唤不出来招商经理，完成目标后谁还搭理你恁多啊……

还有哪些品类敞开怀抱欢迎卖家入驻？

在平台缺失、卖家竞争小的部分品类还是敞开怀抱欢迎卖家入驻的，之前看到一位疑似亚马逊招商经理的发言：




这位头衔显示亚马逊华东地区招商经理的负责人讲到，现在只有工具、家装建材、办公用品、商业用品还在张开怀抱欢迎开美国站……

此外，很重要的一点提醒是针对“休眠账号”的

休眠账号，指开通一段时间，账号没有动作的。卖家需要尽快上listing，调到可售模式!系统可能判断为休眠账号后企业卖家就会降为个人卖家，暂时升不回专业卖家。有此账户状态的卖家要抓紧时间上listing啦!

工具、家装建材、办公用品、商业用品这些都是什么鬼

工具类归属在亚马逊Tools下，包含：

Tools& Home Improvement

AirTools

Appliances

BuildingSupplies

ContractorSupply

Electrical

Hardware

Kitchen& Bath Fixtures

Lamps& Light Fixtures

PaintingSupplies & Wall Treatments

Power& Hand Tools

RoughPlumbing

Safety& Security

Storage& Home Organization

工具和家居装修

气动工具

家电

建筑用品

承包商供应

电动

硬件

厨房和浴室装置

灯具和灯具

绘画用品和墙面处理

电动和手动工具

前期家装

安全保障

存储与家庭收纳

家装建材、办公用品、商业用品这些对卖家来说已经不陌生了，有这些资源的卖家不妨可以尝试下。

可以预见的是在这些尚是蓝海的领域，中国卖家肯定是存在某种劣势，比如准入难、物流难或者竞争力弱，但是全球开店持续拓展除了亚马逊没有把中国工厂直接搬到国外去(这事留给床总做了)，在所能调动的任何领域不断有中国卖家在出没。 查看全部

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国，天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场，前十名的电商网站还包括唯品会，苏宁易购，国美在线，当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入;然而，欧美的电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计，Amazon占据了43% 的美国零售市场，但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商平台，也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头，也有垂直类商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，还有百货Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居类 the Home Depot，IKEA，电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台，国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品，有准确清晰的客户人群定位和产品包装，在相应的领域占据了一席之地，有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化，综合平台和特色独立站百花齐放，创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场，是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流




站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化，站内流量达到瓶颈以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表：

• Title, bullet point, description：产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片：产品图片精修过，能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论，好评居多，并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存：保证足够的库存量。

• FBA和自发货：两者结合，给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网，我们会发现一个很有趣的现象，如下图：




Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”，说明该产品既可以在网站购买，也可以跳转到亚马逊购买。诚然，这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗，而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知，亚马逊是一个注重转化率的平台，如果贸然引入不精准的流量，可能会降低销量甚至降低排名的。因此，卖家站外引流，要做的就是如何导入更精准的流量，提高店铺转化率，而选择独立站这一站外引流方式，过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如：

1、做独立站更方便闷声发大财，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何。

2、独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外独立站市场中，大有可为。 查看全部

前段时间，亚马逊在发给各位卖家的一封感谢信中，鼓励大家通过努力获取review来提升销量。很多卖家以为这是姐夫看到了卖家的含辛茹苦，有意放开review限制的节奏。但好消息没等来，却等来另一个限制：review的最高点赞数量也被平台接管了。

有卖家透露，最近一次做review点赞，原本联系好的资源突然说做不了了，原因是review新政策：评论的点赞数量不能超过99个。这位卖家对此并不确定，于是询问其它卖家是否了解这一情况。得到反馈是，目前没有收到官方通知。但有卖家表示最近做的点赞没有效果，这是真的吗?

另一位卖家反映：大概半年前刚开店时，他通过刷单积累了几十个review，到现在几乎被亚马逊全部删除。亚马逊辨别及删除虚假评论的行为一直在持续，但这位卖家对自己的操作上分析：这些评论被删掉，和自己频繁及大量地为刷来的好评点赞有关。

卖家自己为评论点赞原本就是违规的，如果这一消息属实，将带来两个直接的影响：

1、优质产品背锅

质量高的产品不仅积累了众多好评，最有指导性的评论也被其它买家点赞，居评论之首，这样的好评带来的转化率是十分巨大的。如果点赞数量被限制在99以内，这些产品优势将在一定程度上被削弱，例如下面这条被点赞8223次的五星好评：




2、用好评冲差评效果打折扣

卖家处理差评时，除了联系买家尽量修改，用的更多的还是好评冲差评。给好评点更多赞，给差评更多的no，但如果点赞最高次数受限，这个效果显然会大打折扣，一些卖家的作弊手段也被限制了。

对比亚马逊近期关于review的各项政策，很容易发现：在限制卖家违规获取review的同时，亚马逊为卖家提供了更多合规积累评论的选择。

曾经是VE和VC卖家特权的Headline Search Ads，最近向品牌卖家全部开放，还有亚马逊APP上新增的Spark社区板块，这些都能为产品带来更多曝光。近期在亚马逊APP上线的review过滤新功能Themes，可以有效地把优质产品的优点凸显出来，这些都是卖家可以采用的方法。

卖家中普遍流传：旺季前会死一批账号。为保证旺季期间客户的购物体验，亚马逊会果断处死一些违规账户。前段时间，“800万美金销售额大卖因刷单被关店”刷遍朋友圈，大卖尚且如此，小卖很难被手下留情。现在，不少卖家已经进入小旺季，在订单开始上涨的同时，用心运营才是迎接旺季的正确姿势哦。 查看全部