亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价：




平均客单价不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法国的客单价最低，德国客单价最高，德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计，对于卖家秋季选品的参考性不大，在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况




Boxer shorts 是Under wear一个品类，缓慢增长，比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导：这类产品全年需求比较稳定，季节性不明显，一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品




1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子，配合商务正装穿着，颜色偏向深色。

提醒：复购率较高，要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。




3、Sweaters毛衣，毛衣的季节性就更强了，第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫，男士增长占据大头儿，颜色深色为主，短款为主不会有明显Sizes方面的问题，客单价较高30-35美金。

此外，针织衫、围巾，注意印花图案侵权问题，亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案，在第四季度侵权也是最危险的，纯色最安全。




5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay风格居多，材质是法兰绒居多，通过亚马逊官方调查消费者反馈，他们更加注重材质、柔软、品质。

注意：卡通形象睡衣的侵权问题！

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全，卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考：




对于卖家的指导在于款式、配色。

其中，图片中第二款是冬季爆款：滑雪袜，有兴趣的卖家可以重点关注，提前准备!

Dress类英国站：




爆款分析德国站：




德国服装类目表现好于英国，服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍，德国不好的一点是退换货率很高!




记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率，具体排名如下：




卖家注意尺码，腰围、袖长等。 查看全部

最近非常多的黑科技以及神技巧出现在我眼前，不得不承认，看到这些字眼我也忍不住上前观摩一下。毕竟我也有不懂的地方，也非常需要一些“神奇”的技巧突破瓶颈。以及朋友圈的各种亚马逊资料免费领取，好吧，我也领取了一份。可然后呢?为什么看完以后还是没什么卵用。

之前我一直拿亚马逊和其跨境电商平台对比，比如：速卖通、wish、ebay。但是今天我要拿淘宝和亚马逊做对比。

产品很重要

如果现在把亚马逊上的产品放到淘宝上，那我一定做不好。一个月也出不来几单，在淘宝上并不是你有好产品就能卖的好，还需要你一定的营销能力。竞争度也不是一个量级的，做淘宝你需要有一个非常非常独特的特色产品，如果你开直通车那也烧不起。产品没几个好评，你都不敢买。

而亚马逊则不同，产品的重要性要放到第一位。有时候并不是你有多厉害，而是你产品刚刚是一个潜力产品，你只要顺势推就可以。亚马逊是一个非常“单纯”的平台，产品就是一切。即便没有评价，也会有每天出单。所以不要把你的重心转移到技巧上面，即便你有很牛逼的技巧，没有好产品那也是白搭。即便你领取了很多资料，你产品有问题，你也做不起来。大家之所以选择亚马逊也就是这个原因，有好产品就可以卖。而不是我技巧牛逼就可以赚钱。我做这段时间，从来没什么特别技巧，都是非常普通且不能在正常的手段。从来不知道什么黑科技，我只是刚好有一个好的产品，刚好市场反馈不错，顺势推而已。

做亚马逊有多简单?

之所以简单是因为你只要选出好产品，接下的来的事情就是水到渠成的事情。站内广告，售后回复等等。都是基本功，没有什么特别需要的。

做亚马逊有多难?

选品有那么容易?站着说话不腰疼，选品就是做亚马逊最应该学习的事情，首先你要对数据有一定的敏感度。最近流行什么?有什么产品是突然爆的?流行的趋势能否最先了解?既然是做国外市场，那国外的流行元素都在哪里出现，这都是问题。

产品选出以后，如果你选的每一个产品都能爆，你那买彩票算了。即便在牛逼的人，也不可能100%的命中爆款。如何测试?如何最小成本的检验产品?看似简单却有很多细节，但是大家记住，都是非常普通的操作，没什么技巧。都是基本功。

日出千单

最近在朋友圈经常看到日出千单的课，我不敢看。和我能力相差太大(我没那个能力)，看了也没用。能日出千单，那你知道要在亚马逊备多少货吗?需要多少资源你知道吗?对于新手这些东西你看了也落地不了。学习就要和自己能力匹配的课学习。

那些成功的背后有多少付出我们不知道，脚踏实地走好当下就好。 查看全部

近日收到消息，姐夫又来搞事情了!有卖家称收到了亚马逊的邮件，开通类目!上架产品需要先缴纳费用。纳尼?难道亚马逊又推出了新的收费?

难道亚马逊真的要变成天猫?一步步抬高门槛?

先回顾一下最近一系列大改动!

大改动一，头条广告




大改动二，亚马逊品牌店!




等等一系列改动后!

现在轮到类目付费了!




根据邮件显示，该新账号开通Beauty卖家需要缴纳3000美金的不可退还费用，产品才可以获得批准上架，否则驳回，不予以上架新品!此次收费是针对新建卖家账号的群体收取账号产品上新费用。

这笔费用还必须在规定期限内上缴，不缴纳费用产品不能上架。这又是姐夫阻止更多卖家进入亚马逊平台的一种手段，瞬间又筛掉了一大部分的人。

话又说回来了，该政策只针对新账号，也就是亚马逊新建的卖家账号，老账号不需要缴纳。这变相也是给到老账号的卖家一个福利了!毕竟门槛越高，想要进来的人就会减少，相对来说竞争也就变小了。

但是，面对这猝不及防的收费政策，有卖家大呼肉痛!美国申请beauty分类的产品一个账号收费3000刀，直接送给姐夫不退还，这和保证金还不一样，卖家表示心疼自己。

而且，卖家的老账号还会变得越发值钱，有卖家笑称哪天在亚马逊做不下去了，卖掉自己的账号都还可以大赚一笔。

旧账号可以直接上产品，不需要收费。各位卖家赶紧看看自己的beauty类目上架有没有需要收费吧，不收费的卖家账号可以说是很值钱了哟!




（文章来源：跨境电商跨境屋） 查看全部