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亚马逊新政策又出现了?!这是闹哪样,要模仿速卖通的节奏吗?

亚马逊规则匿名用户 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 2657 次浏览 • 2016-07-30 10:58 • 来自相关话题

对父产品转FBA, 是否一次将所有子产品也转化了呢?

亚马逊规则谣言止于智者 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2765 次浏览 • 2016-07-30 11:01 • 来自相关话题

亚马逊多账户开通

亚马逊规则 TJmax 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1247 次浏览 • 2016-07-27 10:04 • 来自相关话题

7月自己注册了亚马逊美国站账户,上传产品却显示停售状态

亚马逊规则小奇 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 7364 次浏览 • 2016-07-27 16:38 • 来自相关话题

亚马逊账号迁移以后,产品销量就直线下滑,不知道原因是什么?

我要改正你 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 4216 次浏览 • 2016-08-11 11:32 • 来自相关话题

在亚马逊发现有人卖我的产品,listing写着“Ships from and sold by Amazon.com”,怎么会这样?

乐丰联运欧洲海运FBA-阿伟 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 5321 次浏览 • 2017-02-09 09:45 • 来自相关话题

卖3C电子的卖家注意了~亚马逊禁止销售5万毫安充电宝

亚马逊规则内部不愿透露姓名的知情人 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 2794 次浏览 • 2016-07-27 09:09 • 来自相关话题

亚马逊营业执照

吃人 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 3191 次浏览 • 2016-07-28 10:03 • 来自相关话题

如何提高产品流量的转化

→飞 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1374 次浏览 • 2017-05-22 15:55 • 来自相关话题

亚马逊欧洲站点完成注册后就可以马上上传产品进行销售吗?

nemo 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 3877 次浏览 • 2016-07-26 15:43 • 来自相关话题

缺货订单怎么处理

TJmax 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 1788 次浏览 • 2016-07-27 10:01 • 来自相关话题

2015年4月15日下的单,今天却开case说“receive damage"

郭童鞋要上岸 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 2084 次浏览 • 2016-07-26 15:18 • 来自相关话题

亚马逊自建listing,相关 vital info页面的填写问题

亚马逊规则perilla 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 6012 次浏览 • 2016-07-26 14:22 • 来自相关话题

亚马逊优化listing问题:Search Terms&Platinum Keywords设置问题

亚马逊规则perilla 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 9174 次浏览 • 2016-07-26 11:41 • 来自相关话题

史上最详细:亚马逊后台Business Reports数据报表分析

安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 7874 次浏览 • 2016-07-26 10:12 • 来自相关话题

基于越来越多的国内卖家进入到亚马逊,很多卖家就会想知道亚马逊那个神秘的数据后台是怎样操作的?




首先打开卖家后台,在数据报告栏找到业务报告入口。




在这个页面,你可以看到左侧展示三种形式的面板:销售图表、业务报告和亚马逊销售指导。

1.销售图表板块
可以看到卖家当天的销售数据(每小时更新一次),也可以按照不同的时间将销售数据放在一起对比。卖家可以对比今天,昨天,上周今天和去年今天的数据。也可以自定义时间了解销售情况。那么有了这些对比数据,不管是升是降,卖家们现在肯定想要的是为什么,这时候需要进一步深入的是哪里升,哪里降,哪一个listing等等问题中去。

2.业务报告板块
分为按照日期和ASIN码来归类,就是为上一板块留有疑问的卖家们提供全面的数据支持。
A.首先是根据日期来呈现,下面两张图红色圈注的地方,是重点关注重要数据,也是可以自定义设定日期、字段。那么如何去分析呢?

下面作一个简单分析引导,首先关注页面浏览量是11,买家访问次数为3,然后订单和转化率也是0,遇到这样的数据很坑,流量少的可怜,自然没有转化,那么要做的是提高店铺产品流量,关键词、标题等进行优化,加大广告等推广;假如流量高,转化低的话,那需要的就是提高产品listing转化,通过对产品图片、完善特点、价格、促销活动等刺激消费者。针对不同的点,有不同的处理方式。

下面是几个重要字段含义:

页面流览次数:所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次。

购物车按钮页面浏览率:用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比。

买家访问次数:24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

已订购商品销售额:依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

已订购商品销售数量:订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下2样商品,因此UnitsOrdered数量为2!

订单商品种类数:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个鼠标,这样是买两种所以是显示数值为2。

每种订单商品的平均销售额:所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额。

每种订单商品的平均销售数量:所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个。

平均销售价格:所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出。

订单商品种类数转化率:浏览用户数中下订单的用户所占的百分比

平均在售商品数量:所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)。

B.根据ASIN码来查询,下图这里能看到每一个产品具体的数据,那么卖家们就可以针对一条条所谓的listing进行优化了,上面有相关的数据分析引导。

3.亚马逊销售指导板块
是亚马逊对卖家出售产品、物流、库存、同行最低价格的建议。亚马逊销售指导每天更新一次。
备注:库存和定价信息可能无法反映卖家最新的库存和价格报表。

业务报告下载及自定义保存

(1)勾选您需要的产品数据,鼠标移动到下载下拉的CSV文件进行下载,如果不勾选,系统默认下载页面全部的产品数据。
(2)如果您已经创建了自定义报表,可以通过添加书签保存该报表设置,也可以直接复制网址到某处方便以后查看。
(3)如果卖家们想要单独了解具体的产品收支信息,亚马逊如何扣款的话,亚马逊卖家可到后台下载准确的收支数据,选择数据报告点击付款,根据日期范围,点击下载数据。 查看全部
基于越来越多的国内卖家进入到亚马逊,很多卖家就会想知道亚马逊那个神秘的数据后台是怎样操作的?
2.png

首先打开卖家后台,在数据报告栏找到业务报告入口。
1.png

在这个页面,你可以看到左侧展示三种形式的面板:销售图表、业务报告和亚马逊销售指导。

1.销售图表板块
可以看到卖家当天的销售数据(每小时更新一次),也可以按照不同的时间将销售数据放在一起对比。卖家可以对比今天,昨天,上周今天和去年今天的数据。也可以自定义时间了解销售情况。那么有了这些对比数据,不管是升是降,卖家们现在肯定想要的是为什么,这时候需要进一步深入的是哪里升,哪里降,哪一个listing等等问题中去。

2.业务报告板块
分为按照日期和ASIN码来归类,就是为上一板块留有疑问的卖家们提供全面的数据支持。
A.首先是根据日期来呈现,下面两张图红色圈注的地方,是重点关注重要数据,也是可以自定义设定日期、字段。那么如何去分析呢?

下面作一个简单分析引导,首先关注页面浏览量是11,买家访问次数为3,然后订单和转化率也是0,遇到这样的数据很坑,流量少的可怜,自然没有转化,那么要做的是提高店铺产品流量,关键词、标题等进行优化,加大广告等推广;假如流量高,转化低的话,那需要的就是提高产品listing转化,通过对产品图片、完善特点、价格、促销活动等刺激消费者。针对不同的点,有不同的处理方式。

下面是几个重要字段含义:

页面流览次数:所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次。

购物车按钮页面浏览率:用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比。

买家访问次数:24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

已订购商品销售额:依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

已订购商品销售数量:订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下2样商品,因此UnitsOrdered数量为2!

订单商品种类数:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个鼠标,这样是买两种所以是显示数值为2。

每种订单商品的平均销售额:所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额。

每种订单商品的平均销售数量:所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个。

平均销售价格:所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出。

订单商品种类数转化率:浏览用户数中下订单的用户所占的百分比

平均在售商品数量:所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)。

B.根据ASIN码来查询,下图这里能看到每一个产品具体的数据,那么卖家们就可以针对一条条所谓的listing进行优化了,上面有相关的数据分析引导。

3.亚马逊销售指导板块
是亚马逊对卖家出售产品、物流、库存、同行最低价格的建议。亚马逊销售指导每天更新一次。
备注:库存和定价信息可能无法反映卖家最新的库存和价格报表。

业务报告下载及自定义保存

(1)勾选您需要的产品数据,鼠标移动到下载下拉的CSV文件进行下载,如果不勾选,系统默认下载页面全部的产品数据。
(2)如果您已经创建了自定义报表,可以通过添加书签保存该报表设置,也可以直接复制网址到某处方便以后查看。
(3)如果卖家们想要单独了解具体的产品收支信息,亚马逊如何扣款的话,亚马逊卖家可到后台下载准确的收支数据,选择数据报告点击付款,根据日期范围,点击下载数据。

亚马逊订单处于Pending状态,买家一直问“Where's My Stuff? Can you upload a tracking number?”太烦银了!

带花旳蘑菇 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 8029 次浏览 • 2016-07-26 11:36 • 来自相关话题

假期亚马逊账户你是怎么操作设置的?求科普求交流

亚马逊规则 郭童鞋要上岸 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 5355 次浏览 • 2017-09-30 10:24 • 来自相关话题

2016下半年亚马逊平台销售旺季时间整理

Swallow 发表了文章 • 1 个评论 • 3055 次浏览 • 2016-07-25 17:56 • 来自相关话题

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日,Amazon平台将进入销售旺季,这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。那我们应该如何做好准备抢占先机呢?
首先注意把握时间点。以下是今年下半年几个能够带来很大销售额的节日,希望大家能够特别注意:
1.万圣节:10月31日
•英文名称:Halloween 
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
2.感恩节:11月26日
• 英文名称:Thanksgiving
•特别提醒:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品
3.黑色星期五:11月27日
•英文名称:Black Friday
•特别提醒:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品
4.网购星期一:11月30日
•英文名称:Cyber Monday
•特别提醒:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都   会进行全年最大的打折促销。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
5.圣诞节:(12月24日-26日)
•平安夜:12月24日
英文名称:Thanksgiving 
•圣诞节:12月25日
英文名称:Christmas
•拆礼物日:12月26日
英文名称:Boxing Day
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
6.元旦:(12月31日-1月1日)
新年夜:12月31日
英文名称:New Year’s Eve
元旦:1月1日
英文名:New Year’s Day
提醒一下各位:西方客户在元旦前后消费力很弱,因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了。大家可以把精力时间多花在前面几个节日。 查看全部
从每年的9月20号开始到第二年的1月6日,Amazon平台将进入销售旺季,这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。那我们应该如何做好准备抢占先机呢?
首先注意把握时间点。以下是今年下半年几个能够带来很大销售额的节日,希望大家能够特别注意:
1.万圣节:10月31日
•英文名称:Halloween 
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
2.感恩节:11月26日
• 英文名称:Thanksgiving
•特别提醒:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品
3.黑色星期五:11月27日
•英文名称:Black Friday
•特别提醒:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品
4.网购星期一:11月30日
•英文名称:Cyber Monday
•特别提醒:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都   会进行全年最大的打折促销。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
5.圣诞节:(12月24日-26日)
•平安夜:12月24日
英文名称:Thanksgiving 
•圣诞节:12月25日
英文名称:Christmas
•拆礼物日:12月26日
英文名称:Boxing Day
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
6.元旦:(12月31日-1月1日)
新年夜:12月31日
英文名称:New Year’s Eve
元旦:1月1日
英文名:New Year’s Day
提醒一下各位:西方客户在元旦前后消费力很弱,因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了。大家可以把精力时间多花在前面几个节日。

Amazon PPC如何做选词和分组

Marshall 发表了文章 • 0 个评论 • 3079 次浏览 • 2016-07-25 17:51 • 来自相关话题

1.商业关键词分为:
描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:手提包
问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:苹果应急充
症状型::描述了问题的实际症状   譬如:收腹带

2.关键词分组
当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。
譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。
♦ power bank
♦ power charger  
♦ phone charger
♦ battery charger
这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。
使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:
♦ portable power    
♦ usb battery pack   
♦ battery charger for phone    
♦ portable battery pack   
♦ cell phone battery charger   
♦ portable power pack   
♦ portable usb charger
♦ samsung portable charger
♦ portable cell phone charger
♦ power charger   
♦ battery chargers   
♦ phone battery charger
............
将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面,这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列,下次小编有空讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出来。
 
3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果
Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。
譬如: coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。
Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。
譬如:coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。
Exact match --精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。
譬如:coffee cups
可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。
一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。
通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。 查看全部
1.商业关键词分为:
描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:手提包
问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:苹果应急充
症状型::描述了问题的实际症状   譬如:收腹带

2.关键词分组
当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。
譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。
♦ power bank
♦ power charger  
♦ phone charger
♦ battery charger
这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。
使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:
♦ portable power    
♦ usb battery pack   
♦ battery charger for phone    
♦ portable battery pack   
♦ cell phone battery charger   
♦ portable power pack   
♦ portable usb charger
♦ samsung portable charger
♦ portable cell phone charger
♦ power charger   
♦ battery chargers   
♦ phone battery charger
............
将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面,这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列,下次小编有空讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出来。
 
3. 使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果
Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。
譬如: coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。
Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。
譬如:coffee cups
这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。
Exact match --精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。
譬如:coffee cups
可以显示广告的词 : coffee cup  (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。
一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。
通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

Amazon美国站账号被封成功申诉 过程Seller Performance Team逗逼很

亚马逊规则sky、_link 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 22795 次浏览 • 2016-08-10 15:24 • 来自相关话题