很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，这样粗放的投放广告，相当于烧钱。

广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：

第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；

第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；

第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；

第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。

广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。

广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。

曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。

关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。

订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。

ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部

古往今外，做生意照章纳税本是天经地义的事情。可是当电子商务遇到了传统的欧洲税务体系，情况就会有点曲折了。


国人有一个能拖就拖的习性，再加上个平台也很低调的处理，欧洲VAT 从2016年的10月份以来，一直是雷声大，雨点小的情况。

直到去年，欧洲各国采取行动，出台法案，亚马逊和eBay 纷纷出台相应的政策。

针对不合理交税纳税的卖家，结局是罚款或者封号，完全看平台心情。

1、Wish督促卖家提交德国VAT信息

在德国税收新规实施后，Wish平台也开始督促卖家完善相关税务信息，通知卖家于2019年1月21日前提供有效的德国VAT识别码，以及相关税务局签发的用于在德国进行税务登记的纸质确认书。








（图片来源网络）

对此，Wish方面表示，本规则可能适用于在德国没有仓库或履行中心的、直接从各自国家（如中国商户）直发配送的非欧盟商户。

其实，对于Wish平台要求德国VAT税号的事情，并不感觉到意外，为防止第三方卖家不申报增值税或者借此逃税，去年8月1日，德国联邦内阁批准了一项法案——在线电商平台承担次级增值税责任的法案。

该法案要求：

在线电商平台要承担起监督卖家缴纳增值税的责任，追踪和收集第三方卖家向德国消费者所销售商品的信息，并反馈给德国税务部门。

该法案生效时间：2019年1月1日。

从法案中可以看出德国税局将于2019年1月1日开始，要求各在线平台市场必须收集卖方背景和交易数据。

该法案将要求市场核实商家是否注册了德国增值税，并收集背景信息，包括：








（图片来源网络）

并不感觉到意外的原因是，小可爱曾经猜测过，这个新法案的实施不仅仅会是是针对一个平台，而是所有电商平台，只不过是时间早晚的问题。

2、这三种情况需要注意

鉴于这个税务法案关于到卖家的生死存亡。

小可爱建议：如果大家使用Wish平台并且有以下几种情况，大家最好抓紧时间注册增值税号及上传“德国税务证书”：

1.卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品

2.卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品（在此需遵守德国增值税法§3c 条有关供货价值纳税下限的规定）

3.卖家从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税

由于各个国家VAT税率存在差异，所以缴纳的VAT税也不尽相同。对于向欧洲出口产品的中国卖家来说，缴纳VAT税有专门的计算公式。

进口增值税(IMPORT VAT)=(申报的货物价值+头程运费+关税)×商品对应该国的VAT税率(进口增值税卖家是可以申请退回的)。

销售税VAT=产品定价(税前价格)×商品对应该国的VAT税率，一般销售税VAT由客户承担。

需要缴纳的实际VAT=销售税VAT—进口增值税(IMPORT VAT)。

当然，在缴纳VAT之前，需要先和当地的税局申报，每个国家申报的规定也不尽相同。

据悉，英国是季度申报，即每满3个月申报一次，德国、法国是每月申报，卖家需要在每个月月初准备上个月的申报数据，并在每月10日之前去缴税。

3、什么是德国税务证书？

小可爱猜测，卖家朋友们除了关心德国VAT税号外，还有很多小伙伴特别想知道的问题是，关于邮件上提到的“德国税务证书”，这个到底是什么东西？”

简单点讲，这个税务证书并不是目前的德国税号或税务识别号，而是德国税局针对电商卖家于2019年出台的一项全新政策的税务证书 ，而且这个税务证书没有正规的会计师事务所根本是不能申请的。

换句话说，2019年该政策正式实施以后，做电商的小伙伴们要入驻Amazon、eBay，WISH等电商平台必须同时拥有德国税号和税务证书，并且二者缺一不可。

由于这个新政策刚刚出台，为了给卖家一点时间，对于WISH,Amazon、eBay等电商平台来说，很有可能截止到2019年3月1号止，之后如果没有该税务证书的卖家可能会被立即封号处理。

4、如何注册VAT？

从长期运营的角度来看，注册VAT税号是非常必要的。很多卖家之所以不愿意注册，一方面是觉得税额高承受不起，另一方面也是由于对注册流程的不了解而心生恐惧，税额比例这个是官方的统一标准，但就注册流程来说，并没有想象的那么难。

对于卖家来说，注册VAT税号时，需要准备如下资料：

1. 公司营业执照；

2. 法人身份证或护照；

3. 法人的证明文件(任选两个)：法人的出生证明，户口本(户口首页和本人页)，结婚证，离婚证，房产证，租房合同，房贷明细，工作证明；

准备好相应的资料，找到合适的税务代理，一般2-4周左右就可以申请下来了。

同时小可爱也提醒各位卖家朋友积极关注平台发布的通知，以免错过最后注册申报日期，带来封号风险。

最后！从大势来看，各平台纳税已经无法避免，想要继续在德国捞金，就要快速办理德国税号、申请税务证书，这样才能有利于在未来的德国站的销售中占据主导地位，趁此动荡，大家赶紧占领先机！ 查看全部

2019年来了，由于GBC目前仍然采取通过下订单取证的方式，GBC还在继续钓鱼业务，卖家通过了解GBC最近购买了哪些产品，可以推测他们最近盯上了什么品牌，进而进行有效防范，我们收集到的买手ID以及产品ID也可以帮助大家进行自查，因此今年我们会继续给大家做GBC钓鱼eBay卖家产品图文汇总，希望卖家们早发现早治疗，及时止损！下面就带大家看看GBC近期钓鱼记录：

【1】品牌：NFL

买手ID：grken41

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/302945543999

卖家ID：yazhen-21

购买时间：2019/1/2





【2】品牌：Versace

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/253740025844

卖家ID：jundyzeng

购买时间：2019/1/2





【3】品牌：Supreme

买手ID：masinc_75 、sus4n30 、sus4n30 、brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/264095880759

https://www.ebay.com/itm/332741002488

https://www.ebay.com/itm/292861427373

https://www.ebay.com/itm/132888011374

卖家ID：hey2017 、nkud9290、babygo1994、bing_77men

购买时间：2019/1/2




















【4】品牌：SanDisk

买手ID：brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/303013977582

https://www.ebay.com/itm/172924235102

https://www.ebay.com/itm/192272750516

卖家ID：babytowns_wireless 、light_wholesale、wowshopdirect

购买时间：2019/1/1















【5】品牌：MAC

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/323627037163

卖家ID：nanamallhk

购买时间：2018/12/29





【6】品牌：Tommy Hilfiger

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223227489539

卖家ID：cherrzhan48

购买时间：2019/1/2





【7】品牌：Volkswagen大众

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223285714682

卖家ID：tangron-25

购买时间：2018/12/31





【8】品牌：Audi

买手ID：masinc_75

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223301385569

卖家ID：tongxingmaoyi

购买时间：2018/12/30





【9】品牌：Peppa Pig

买手ID：masinc_75

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/163461953271

卖家ID：elvis.mei

购买时间：2019/1/3





【10】品牌：NBA

买手ID：brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/233067781161

卖家ID：maotang-5

购买时间：2019/1/3





（文章来源：SellerDefense） 查看全部

Wish平台于昨日发布公告称，因物流商内部调整，1月7日起Wish邮部分线上发货渠道将进行调整。据了解，除了出口易经济平邮全部路向下线之外，调整后将重新上线的渠道有DLE、递四方-联邮通-法国、瑞典、意大利、丹麦、比利时挂号。

 亚马逊最近频繁更新他们的Review审核算法，每天都有成片的评测员账号评价被清零，Facebook上的评测群也不断的被关闭，据观察，2周前在Facebook上至少有5个超过20k成员的德国亚马逊评测群不翼而飞。说的好听点就是严格控制Listing的留评质量，说的难听的就是想要让恶意刷单的聚集地寸草不生。目前留评在显示出来之前平均都有2-3天的审核时间，似乎也在不断的延长，以前瞬间就能显示的留评账号现在也需要多等几天才能收到亚马逊的“恭喜信”了。
 
那么究竟怎么样的评价才能被亚马逊更快的接受，更加顺利的通过审核呢？通过个人经历总结了几点，希望对大家有所启发。
 
- 下单行为
如果这个买家下单的过程中，关键词搜索步骤，浏览同类产品的数量，产品详情页停留的时间都跟普通商品的行为一致，那么在这一步骤亚马逊所记录下来的数据也会在正常订单的范围内。 有一些情况是绝对要避免的：例如搜索关键词里包含了品牌或是商家名称，例如搜索结果在十几页开外却毅然下单，又例如直接通过连接下单，这几个高危行为一定会触发亚马逊算法的关注哦。
 
- 账号年龄
一个只有几个星期的新账号，跟一个已有几年留评历史的老账号，所产生的留评效果绝对是不一样的。所以如果遇到有的评测员愿意给你看第一个留评的日期，并且是多年前的，那么一定要好好珍惜，把他当做你的初恋情人一般来对待都不为过。当然一般如果判断不出买家账号的年龄，那也可以通过他总共留评数量和留评被点赞比例来进行初步判断。
 
- 留评历史
关于留评历史其实有不少受争议的地方。我个人认为，留评的数量并不能代表这个账号的留评质量，因为很多TOP100的评测员，他们每个月的留评数量都过百，然而丝毫不会影响他们评价的显示。在这里他们留评被点赞的几率和数量是起着举足轻重的作用的，如果亚马逊系统发现账号评价留评被点赞的次数超过一般人，会把更高的权重留给这样的账号，从而获得极高的审核通过率。
 
- Profile被访问情况
账号排名如果不是很靠前的话（我想大部分普通的评测员都不可能有TOP头衔吧），所以如果Profile页面频繁被访问是一个极其危险的信号。那些动不动就把自己Profile页面链接丢给商家或评测中介的买家，他们或许不知道每次这么做都会缩短自己账号的寿命吧。
 
- 留评内容
如果你的留评内容里面包含图片甚至是视频的话，那么这个留评的审核时间一定会长于普通评价，所以如果要保持一定的通过率的话，最好的情况是把留评以文字形式来提交，并且字数适中(50至80单词之间为佳)。这里我给大家分享一个上周的亲身经历，我用自己的其中一个马甲账号买了一个亚马逊自家品牌（Amazon Basic）的烤箱**托盘，详细的描述了这个产品的使用感想，甚至还屁颠屁颠的去把里里外外的尺寸重新量了一遍，希望对其他买家有着极高的参考价值，最终还说如果大家觉得我的信息有帮助请点赞。

当我满怀希望的的把产品图片和评论上传，过了一个多星期，亚马逊居然来了一封邮件告诉我这个评论没被通过（如以下截图所示）。我反复琢磨不得其解，隐约感觉是最后一句“希望大家觉得有用就点赞”的话收到了亚马逊的关注，所以决定把最后一句删除掉在尝试一把，截止目前还没有收到亚马逊的反馈，不过这最后一句我可是参考了TOP评测员学来的，如果亚马逊因为这个把我的留评否决了，那给他们开绿灯也开得太明显了。 查看全部

临近旺季，亚马逊针对刷单的整治愈加严厉，哀鸿一片！而速卖通平台对刷单也是严令禁止的。看完下面的速卖通刷单处罚规则，你还敢刷吗？

1. 速卖通"信用及销量炒作"处罚规则

若卖家通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，例如刷单，平台将予以以下处罚：

A. 对于被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，平台将删除其违规信用积分及销量记录且搜索排序靠后处罚，对信用及销量炒作行为涉及的订单进行退款操作，并根据其违规行为的严重程度，分别给予6分/次、12分/次、24分/次、48分/次，或冻结账号甚至关闭清退店铺的处罚;






B. 对于第二次被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，不论行为的严重程度如何，平台一律作清退处理。

2. 速卖通"虚假发货"处罚规则

虚假发货行为根据严重程度，分为虚假发货一般违规和虚假发货严重违规。






若你被速卖通平台误判刷单，请在7个工作日内登陆店铺经营表现平台，对该案件单号进行举证申诉，将所列涉嫌违规订单的进货凭证(正规进货发票或在线电商成交记录)、发货证明(物流发货底单或包裹发货拍照证明，需与订单一一对应)、物流可追踪证明(物流在途截图，需与订单一一对应)以doc或xls格式在线上传。

以上证明缺一不可，请一次性在系统提交完整。如未提供完整或在核实过程中发现物流涉嫌造假或填写虚假单号，平台有权驳回并将加重处罚。 查看全部