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国际站运营基本功1:流量来源的四种渠道

运营实操新用户1805224193 发表了文章 • 0 个评论 • 147 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

因为全球疫情的不确定性,线下的展会这样传统的外贸方式都受到了影响,线上B2B就展示出了特有的优势,阿里国际站目前相对来说是一个比较好的选择,我们已经开辟了这方面的业务,所以接下来聊一下一些运营的关注点,给大家一些参考。




既然是线上B2B运营,首先的核心点就是流量,曝光,访客越多,才能有更多获取商机的机会。弄明白阿里国际站流量的来源,每块流量端口在平台的比重,以及后期平台发展中的优先级,对于我们前期打好基础非常重要。




现在阿里国际站主要流量来源分为搜索、场景、互动和自增4大类别,学会用好这四大来源,就能让店铺访客量有增加。




接下来和大家分享下这几种具体的流量来源与具体引流方法。




第一种是搜索流量,这就是最常见的一种了,主要是通过关键词,图片以及类目等方式




平时我们做的基础工作如大量上新,优化,铺关键词就是为了能增加搜索流量与关键词排名,增加曝光,让更多的客户看见我们的产品。

所以关键词很重要。你可以通过搜索框下拉关键词、后台的关键词指数还有访客详情里的客户搜索词来收集精准关键词。访客详情是我会经常去关注的,看看客户搜的哪一词,浏览过哪些界面,停留时长等,后期可以做更好的优化。



手机端关键词搜索:




























第二种是场景流量:包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等频道流量等。


这块流量在平台中占了很大的比重,主要是平台在推,玩过阿里平台的应该都清楚这里,但是有星等级的门槛,我们包装类的一星大概要到一万五左右的订单销售金额,但不是固定的。很多平台活动之前要求一星等级之上,所以店铺等级很重要,这其中交易力等级又最难,因为你必须要成交订单,可是每笔订单整个流程下来又周期很长,客户会先下样品单,满意的话才会下大单,一个多月还是比较快的啦,所以要耐心。总之星等级越高,资源越多。




手机端展示:























第三种是互动流量:指买家与商家的互动场景,主要是询盘、TM、商机RFQ。整体互动流量有很大的自主性,比较考验业务员的能力,因为和国外的客户聊,不可能一直在线,所以抓住客户的需求点,很重要










第四种是自增流量:目前主要是粉丝通这一块,打通了领英社交媒体推广。阿里重点推广的true view


再说两遍重点,重点,现在短视频的流量是个公司都在抢,阿里也在推,免费流量,视频这一块建议一定要下功夫,每天固定发几个视频,有能力的就制作一些高质量的视频。

















手机端第二栏就是true view的展示,可见流量之大









除了上面的一些内容,运营对于进行店铺的访客也要做到跟踪到位。关注访客进行店铺后的动向与流量去向,查看买家流转与去向,用的是哪些搜索词,看了哪个产品,哪个页面,做好老客的二次挽回,把访客量利用到最高。to B不是to C,每个进来的访客都是潜在订单,不要漏掉任何一个。







今天简单的分享了一点内容,后面会详细的聊一下国际站及其运营思路,谢谢大家
 
 





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因为全球疫情的不确定性,线下的展会这样传统的外贸方式都受到了影响,线上B2B就展示出了特有的优势,阿里国际站目前相对来说是一个比较好的选择,我们已经开辟了这方面的业务,所以接下来聊一下一些运营的关注点,给大家一些参考。




既然是线上B2B运营,首先的核心点就是流量,曝光,访客越多,才能有更多获取商机的机会。弄明白阿里国际站流量的来源,每块流量端口在平台的比重,以及后期平台发展中的优先级,对于我们前期打好基础非常重要。




现在阿里国际站主要流量来源分为搜索、场景、互动和自增4大类别,学会用好这四大来源,就能让店铺访客量有增加。




接下来和大家分享下这几种具体的流量来源与具体引流方法。




第一种是搜索流量,这就是最常见的一种了,主要是通过关键词,图片以及类目等方式




平时我们做的基础工作如大量上新,优化,铺关键词就是为了能增加搜索流量与关键词排名,增加曝光,让更多的客户看见我们的产品。

所以关键词很重要。你可以通过搜索框下拉关键词、后台的关键词指数还有访客详情里的客户搜索词来收集精准关键词。访客详情是我会经常去关注的,看看客户搜的哪一词,浏览过哪些界面,停留时长等,后期可以做更好的优化。



手机端关键词搜索:


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第二种是场景流量:包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等频道流量等。


这块流量在平台中占了很大的比重,主要是平台在推,玩过阿里平台的应该都清楚这里,但是有星等级的门槛,我们包装类的一星大概要到一万五左右的订单销售金额,但不是固定的。很多平台活动之前要求一星等级之上,所以店铺等级很重要,这其中交易力等级又最难,因为你必须要成交订单,可是每笔订单整个流程下来又周期很长,客户会先下样品单,满意的话才会下大单,一个多月还是比较快的啦,所以要耐心。总之星等级越高,资源越多。




手机端展示:


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第三种是互动流量:指买家与商家的互动场景,主要是询盘、TM、商机RFQ。整体互动流量有很大的自主性,比较考验业务员的能力,因为和国外的客户聊,不可能一直在线,所以抓住客户的需求点,很重要



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第四种是自增流量:目前主要是粉丝通这一块,打通了领英社交媒体推广。阿里重点推广的true view


再说两遍重点,重点,现在短视频的流量是个公司都在抢,阿里也在推,免费流量,视频这一块建议一定要下功夫,每天固定发几个视频,有能力的就制作一些高质量的视频。


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手机端第二栏就是true view的展示,可见流量之大



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除了上面的一些内容,运营对于进行店铺的访客也要做到跟踪到位。关注访客进行店铺后的动向与流量去向,查看买家流转与去向,用的是哪些搜索词,看了哪个产品,哪个页面,做好老客的二次挽回,把访客量利用到最高。to B不是to C,每个进来的访客都是潜在订单,不要漏掉任何一个。







今天简单的分享了一点内容,后面会详细的聊一下国际站及其运营思路,谢谢大家
 
 
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