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放过我吧外贸客户,别再得寸进尺了!

做外贸好比一场宫斗,处处是危机,对手是客户,有时候还得加上老板和供应商。大多数人都从最初的答应开始,每次价格谈判就是一场正面斗争,能不能赢到最后,就看手中的砝码有多少了。

销售型外贸开发信怎么写?销售型外贸开发信写作原则

平均而言,10人中有8人会阅读外贸开发信的主题行,但10人中只有2人会阅读开发信的其余内容。作为一个每天都要通过邮件来接触潜在客户的销售人员来说,这个数据应该引起大家的注意。

想做外贸的你这么年轻,在焦虑什么?

不知道从什么时候开始,焦虑仿佛成了这个时代的新代名词。和很多朋友的交流中,都能感觉到或多或少的焦灼感。看着身边人的工作生活都有了起色,而自己的起点不高,依然不上不下,慢慢的就失去了信心。但是路,总是一步一步走出来的。

外贸客户非要降价又如何?还不是被我搞定了!

当年有一个外贸客户,一年下20个高柜,也是做了几轮后突然要求降价很多。这个客户当时给出的理由是他拿到了另外一个供应商的价格和样品,不比我们差,所以希望我们能够拿出诚意来。虽然客户要求的价格我们也能做,但当时各方面的考虑都不够,没有降到客户的要求,他就跟别人跑了。

丢了一个外贸客户后,狠狠挨了一顿批......

为什么大多数外贸老板谈判的时候更有自信?因为他们自己知道底价,知道利润点,可以调整付款方式也可以给出其他优厚条件,而这偏偏是大部分外贸业务员不具备的。

外贸开发信主题行怎么写?外贸开发信主题行5点小提示

开发信主题行是每个企业所有者在某些时候必须处理的问题,一些企业主已经在网上展示了他们的经验和建议。虽然每个个体都是不一样的(对我有用的东西,可能不适合你)。话虽如此,但在开发信主题行的写作上,还是有一些可以参考的最佳实践。

Dan教你如何写一个可以获得高回复的外贸开发信模板

如何写出一封可以收到回复的short + simple + personal的开发信?其一,花时间去仔细研究潜在客户,并在开发信主题行或开发信开场白准确地表达出这个相关性,让收件人知道这个不是一个群发开发信。

外贸业务员面对客户无理要求怎么办?外贸业务员必须注意的细节

要做一个专业的外贸业务员,让客户信任你,觉得你无懈可击。而要做到这一点,除了你的邮件,谈判技巧,对于细节的把握也是至关重要,该和客户确认的流程和订单进展,绝不能懈怠。

[有图有数据] 分析了1200万个外贸开发信后,这是我们发现的…

有后续跟进的开发信的回应率明显提高,多次通过邮件发送相同的联系人可以获得2倍的回复。与较短开发信主题行相比,具有较长开发信主题行的平均回复率高了24.6%。

重夺外贸客户信任的“解释说辞”,究竟该怎么说?

往往外贸trial order是一个磨合的阶段,就是为了适应双方的需求。这个时候出了问题也不用过于担心,后期订单里逐步改进就好了,问题不大。但是关键在于,你要拿出切实有效的方案,一步步告诉客人,你们如何避免之后的问题。

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