干货！工厂卖家入驻亚马逊，取得成功的4大要点

近年来，跨境电商出口一路向好发展，中国出口卖家的生产制造和研发能力也在逐年提升，而在整个跨境电商出口的大盘中，工厂型卖家具有非常大的潜力，且工厂卖家出口的数量飞速上涨。据亚马逊的统计数据来看，近三年亚马逊平台上工厂型卖家是贸易型卖家增长的8倍。

然而，工厂型卖家做亚马逊，虽然他们在产品质量上有着过硬的实力，但在其他方面却依然会面临一些难题。那么工厂型卖家入驻亚马逊，到底该注意哪些要点？又该如何去做呢？【外贸B2B布局跨境电商已是大势所趋，如何发挥自己的供应链优势，以及海外经验做好亚马逊？点击此处报名，看先行者如何布局】

1、团队打造

不论是大型外贸卖家还是小型和中型的外贸卖家，如果入局跨境电商想要做品牌，那么第一步就是要打造自己的团队。

对于工厂型卖家来说，首先要选择一个经验丰富的跨境团队负责人，这位负责人需要有大公司的工作履历且要熟知跨境电商的各项流程，其次则是跨境电商账号运营人员，而这个岗位也至关重要，这位运营人员后期可能会包揽很多流程性的工作，这两个核心岗位的人才，工厂型卖家在建立团队时一定要重点关注并去培养。

另外则是KPI的设定，工厂型卖家要针对每个人员不同的分工，去设置让其产出最大工作量及效果最大化的KPI，增加他们主动工作的积极性。

2、选品

选品在亚马逊上的重要程度不言而喻，优质的选品会占到成功的40%-70%，因此工厂型卖家在入驻亚马逊后一定要注重选品这一块。【了解跨境电商热门选品，就来雨果CCEE选品展，点此快速报名】

工厂型卖家进行选品，可以查看亚马逊发布的一些调研分析报告，其中有一些选品趋势可供卖家参考；其次，卖家也可在亚马逊前台搜索产品的竞争态势，查看关键词下的产品价格和功能特点，进而判断选品的方向；若是工厂卖家有外贸客户，那么卖家也可以根据客户的订单来进行选品。

3、物流及库存管理

通常来说，亚马逊物流一共有三种模式，第一种是FBA，卖家可以直接发货到亚马逊仓库，尾程由亚马逊去配送；

第二种是FBA+海外仓，如果是一些季节性的选品或者是物流存在问题时，卖家可以将部分产品放在海外仓，等亚马逊仓库需要补货时再将产品从海外仓发送至亚马逊仓库；

第三种是MFN+海外仓，卖家也可以使用自发货的模式来完成亚马逊的订单，或者是一些进不了亚马逊仓库的产品，卖家可以使用自发货和海外仓相配合的模式完成订单。

4、运营及品牌建设

电商的整体逻辑就是拼效率，而效率则是把产品以最高效的方式让消费者看见。在亚马逊平台上，整体流量分为站内自然流量、站内付费流量、站内促销流量和站外流量。

工厂型卖家做亚马逊或者独立站，如果有很好的Facebook和谷歌的流量投手，那么是可以直接做站外流量的，若是没有这些资源，那么就要先从站内做起，通过站内付费流量打关键词，而后开启促销，包括秒杀、镇店之宝等，让更多的消费者看见卖家的品牌。

对于工厂型卖家来说，入局亚马逊更多的还是要了解不同市场的消费习惯，根据不同的消费群体进行产品的优化以及营销策略的优化，进而去打造品牌、赢得市场声量。

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）