发掘DTC电商蓝海：高潜小众市场成为增长新引擎

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根据最新数据显示，2023年美国地区DTC电商增速高达16.4%，远超电商平均增速10.5%。DTC电商在零售电商中的占比已达到14.8%，显示出强劲的发展势头。

DTC电商的发展主要集中在发现式电商领域，以社交媒体为载体，如TikTok和Meta等，用户在浏览过程中发现并购买商品。在品类方面，服装服饰、家居和3C电脑消费品是目前DTC电商的三大主要品类。

随着跨境电商的兴起和市场竞争的加剧，DTC卖家越来越注重品牌化概念和用户体验的打造。个性化、流畅的购物体验和鲜明的品牌价值观成为吸引消费者的关键。

在全球经济不景气的背景下，消费者在DTC平台购物时更注重价格因素，同时要求商品质量更好、具有个性化，并希望在其他地方无法找到同类产品。这对DTC卖家提出了更高的要求，需要不断优化产品和提升用户体验。

其中，按需定制（POD）产品在Meta平台上出现已有一年半时间，其优势在于降低资金压力和财务风险，实现有单后再进行印刷定制和寄送。POD产品的增长率迅速，全球复合增长率高达24.6%，显示出巨大的市场潜力。

POD的主要应用领域包括服装、家居、杯具和珠宝首饰等。其中，服装和家居类产品因其直接性和简单性成为POD的热门战场。特别在珠宝首饰领域，通过融入独特元素如欧洲神话故事或博物馆展品设计，可以创造出受欢迎的产品。新加坡作为珠宝类产品的出口市场之一，具有消费税较高但用户付费意愿强的特点，适合进行小批量测试。

家居装饰类产品在疫情以来在Meta上投放和增长显著，人们对家庭布置的需求日益增强，为POD提供了广阔的市场空间。墙壁装饰艺术、抱枕、蜡烛等细分品类在家居装饰中备受欢迎。

此外，宠物经济也是近年来备受关注的领域，据统计数据，大概有66%美国家庭有宠物，有6500万养狗家庭，养猫家庭有4700万。

随着人们对宠物个性化需求的提升，宠物类产品如美国的PUPSOCKS，可将动物照片印到袜子、毛毯、抱枕上，通过Facebook粉丝页与粉丝互动，筛选高效素材进行投放，成功实现了快速增长。

进军美国宠物市场，需关注和研究几大品牌。线下渠道以PetSmart、PetCo为主，拥有千家以上门店；线上则以Chewy为领头羊，其品牌与品类建设值得深入探究。

宠物市场的消费者日益年轻化，他们视宠物为孩子，愿意为宠物的高质量用品支付更多。因此，宠物市场的实质是做人的业务，需深刻理解宠物主的情感需求。拟人化产品，如环保、天然成分的产品，因满足了宠物主对宠物健康与快乐的追求，而备受青睐。

3C市场正在回暖，尽管部分细分品类仍面临下降压力，但整体市场规模的降速已趋于平缓，部分产品甚至呈现缓慢上升趋势。特别值得关注的是，中老年人群体已成为美国穿戴市场的增长亮点，其增长速度在穿戴设备市场中位居前列。

家居消费电子类市场尚未出现垄断性卖家，为新兴品牌提供了发展空间。家庭安全类产品是该领域的关键，欧美市场对家居安全的重视程度极高，但相关产品研发相对较弱，为卖家提供了创新机会。

小家电市场同样增长迅速，满足了消费者对家居生活便利与舒适的需求。

在营销策略上，达人宣传是一个值得探索的方向。TikTok等社交平台已验证达人营销的有效性，而在Facebook和Instagram上，此策略同样具有潜力和低成本优势。卖家在合作达人后，应充分利用合作素材，进行二次投放，提升营销效果。

男装市场逐渐崭露头角，其优势在于偏标品、退货率低、客户忠诚度高。男装消费通常涉及日常穿着、工作休闲等场景，专注细分品类的卖家往往能取得良好效果。为提高复购率，卖家应持续优化供应链和产品细节，确保产品质量和用户体验。

在产品趋势上，无性别趋势、个性化产品以及运动休闲风等值得关注。同时，可持续发展已成为跨境电商不可忽视的话题。品牌如安克已在环保领域做出显著努力，通过展示环保技术和贡献，提升品牌形象。其他品牌如Vivier和跨境电商包具品牌，也通过强调材质环保和雇佣弱势群体员工等故事，传递品牌的ESG价值。

虽然ESG（可持续发展）可能不会立即带来销售增长，但它对于树立品牌形象和长期发展至关重要。卖家应关注并积极参与可持续发展，以在未来的市场竞争中占据优势。

封面：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）