免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-03-25 20:45
快速找出亚马逊主力出单的广告活动
一、找出亚马逊主力出单广告活动的误区
1.1实时广告位≠主力出单活动
亚马逊卖家普遍存在一个认知误区：认为通过第三方插件实时查询到的广告活动即为当前出单主力。实际上，插件展示的是当前时刻展示的广告活动，而非历史出单表现最佳的活动。用案例进行说明：
某关键词"A"存在三个广告活动：
广告活动1：过去7天累计出单10单（但竞价较低）
广告活动2：出单5单
广告活动3：出单3单（当前因提高竞价占据广告位）
这时候用插件查询显示广告活动3为广告展示方，但真实出单主力实为广告活动1。若卖家仅依赖实时数据而把重心预算投放到广告活动1，这样反而导致关键词的自然排名下跌。
1.2广告位轮动的干扰机制
亚马逊广告系统存在动态轮换机制，其核心逻辑是：
高竞价广告优先获得展示
关键词质量得分影响实际扣费
不同时段可能触发不同广告活动
这使得同一关键词在不同时间点可能由不同活动承接流量，仅凭单次查询无法判断长期出单贡献。
二、识别主力出单广告活动的核心价值
2.1优化广告预算分配
当明确主力活动后，卖家可实施精准策略：将70%预算倾斜至高ROAS活动（如广告活动1）
对低效活动（如广告活动3）进行竞价调整或暂停
2.2提升广告策略科学性
哪些广告活动依赖高价抢位，哪些广告活动通过长尾词自然转化，不同匹配类型的真实转化效率排序。
三、定位主力广告活动的方法
操作步骤：
广告后台→ 报告 → 创建报告选择搜索词报告和展示份额报告
时间范围建议：过去30天
图片来源：亚马逊后台
打开广告报告对客户搜索词进行排序
图片来源：自制表格
找到想要分析的客户搜索词，比如halo car battery charger jump starter
这个搜索词，可以看到对应了4个完全不同的广告活动。
图片来源：自制表格
通过广告指标数据进行分析即可找到该关键词的主力广告活动
图片来源：自制表格
也可以通过优麦云ERP进行分析打开优麦云的广告管理→ 搜索词
图片来源：优麦云
找到关键词，看到后面的列存在，点击它不存在：表示关键词或ASIN没有在广告活动或广告组中进行投放和否定。存在：表示除当前否定关键词或ASIN以外，该关键词或ASIN在其他广告活动或广告组中进行了投放或否定。
图片来源：优麦云
最后点击各个广告活动去分析即可（适用SKAG）
图片来源：优麦云
（来源：跨境王王今）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
