还在为外贸营销高额花销而心疼？还在为B2B网站询盘时有时无而焦虑？还在为找不到客户而着急？还在为同行内卷而成单艰难？

早有外贸人通过私域独立站，靠着Google SEO优化，通过免费流量打破上述难题！而在SEO优化中，关键词优化发挥巨大作用。

一、什么是关键词SEO优化？

海外客户在搜索商品时，比如搜索工业泵“Industrial Pump”，显示有“154,000,000条结果”。

搜索结果分两类，广告和自然搜索结果。广告砸了钱自不必说，其他没花钱的网页，为什么能在154,000,000条结果中，排在第一页？

Google先派出机器人遍历全球网页并记录信息，整理成索引数据库。当客户输入搜索词后，Google迅速比对排序，推选出它认为最相关的页面。

越能满足客户的搜索需求，排名就越靠前。

客户输入的这个搜索词，就是“关键词”。

所以说，关键词优化是SEO优化的基石和核心。简单来说就是：研究目标客户会用哪些词来搜索你的产品或服务，然后把这些词巧妙地铺设在独立站上，让谷歌能看懂，并精准地推荐给搜索者，且尽量排在靠前的页面。

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三个重点：

●目标客户会用哪些词来搜索你的产品或服务？→关键词调研与挖掘；

●每秒有成千上万的搜索查询被输入搜索引擎，哪些词能够带来有效转化？→关键词评估与挑选；

●怎样铺设才能让独立站排名靠前？→关键词布局。

二、关键词挖掘与挑选

这一阶段只有一个要求：多，尽可能多地挖掘关键词。个人的智慧和经验有限，推荐四步走策略。

1. 确定核心关键词

核心关键词一般就是你的主要经营品类或者你的核心产品线。

比如，我是做泵业的，经营品类可以是工业泵(Industrial Pump)，产品线可以是离心泵(Centrifugal Pump)、活塞泵(Piston Pump)、隔膜泵(Diaphragm Pump)、污水泵(Sewage Pump)等。

2. 利用工具扩展关键词

核心关键词数量有限，我们需要在这基础上加以扩展，得到精准关键词（中长尾）、长尾关键词。

推荐使用Google Keyword Planner、Semrush、富通天下云平台、Ahrefs、Moz等工具，更简单快捷。

3. 挖掘竞争对手关键词

同一个核心关键词，Google排名靠前的同行公司、行业网站是很好的参考对象。注意，不要找知名巨头，因为他们独立站的流量品牌词占据大部分，参考意义有限。

4. 多角度扩展

多角度扩展，能拥有更多的流量入口。注意，这不是随机组合，而要代入客户采购决策链中，思考不同的用户意图。

●基于产品本身，围绕产品的别称、规格、型号、材质、组件等客观属性进行扩展。

●基于应用场景与行业。

●基于用户角色与问题。思考不同角色的用户会遇到的不同问题。

●商业意图词。如搜索“批发商、制造商、OEM”等词。

●基于地域与市场。

三、关键词评估与筛选

不是所有关键词都值得优化。主要看四个维度：

1. 关键词搜索量

一个关键词在特定地区每月被搜索的平均次数，体现关键词热度。

搜索量不是越高越好。过高的关键词，通常竞争异常激烈，且用户意图可能不明确。更长、更具体的长尾关键词能更准确地表达出用户的购买偏好和实际需求。

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比如说，我是化工行业采购，比起工业泵(industrial pumps)，我更倾向于搜索ATEX认证的隔膜泵(ATEX certified diaphragm pumps)。

2. 关键词难度

SEO难度越低，越容易获得较高的排名。

3. 关键词意图

分为信息型（如工业泵类型及应用）、导航型（如××品牌工业泵官网）、商业型（如中国十大工业泵制造商）、交易型（如××型号离心式工业泵出售）。

4. 关键词相关性

与核心业务、产品或服务的匹配程度越高越好。前两个维度，很多SEO工具都会提供参考值。

四、关键词布局

最后，还要将筛选出来的关键词，精准地布局到独立站的相应页面，逻辑清晰的“内容-关键词-用户意图”匹配体系，避免内部竞争。

1. 搜索意图决定页面内容类型

●信息型关键词→对应博客文章、知识库，吸引处于问题认知阶段的潜在客户，建立专业形象，为网站引流。

●交易型关键词 →对应产品页面、服务页面、询价页面，直接转化有意向的客户。

●导航型关键词 →对应首页、品牌专属页面，服务那些已经知道你品牌名的客户。

●商务型关键系→产品对比页、品类汇总页、深度评测文章。目的是影响用户的决策，引导其进入交易环节。

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2. 页面权重决定关键词布局

一般来说，整站关键词布局应按照权重递减的顺序进行。

●核心词/头部词 →对应网站首页。首页权重最高，用来竞争最具代表性的行业大词，定义网站核心主题。

●分类词/中部词 →对应产品分类/栏目页。竞争细分市场的中等热度词。

●长尾词/尾部词 →对应具体产品页、博客文章页。成千上万个长尾词由海量的产品页和内容页来承载，它们是源源不断获取流量的基石。

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3. 布局原则

●每个页面不要部署太多关键词（3个左右）。

●除内容页外的页面，页面之间的关键词不可重复，甚至不可太相近。

●对于太相近的关键词或同义词进行组合部署，尽可能分配到一个页面中，如果站内资源丰富，可以进行单独部署。

●除内容页外的页面，部署的关键词最好是规范的关键词，没有太多定语形容词。

●参照竞争对手进行调整。

SEO优化不是一蹴而就的，需要长时间的积累运营。但是，为什么越来越多的企业开始关注SEO优化了？

B2B网站的本质是“流量中间商”，他们通过SEO优化、SEM广告，将Google上引来的流量，加价卖给外贸企业。而私域独立站自然排名点击免费，并且，排名越靠前，客户信任度越高，效果越好，可持续越强。

B2B网站是公域流量，海外客户一对多比价，同行内卷，客户忠诚度差。而通过SEO优化为私域独立站源源不断引来精准高效询盘，沉淀私域流量，外贸人从“依赖平台流量的租客”，变成“掌握自己生意主权的主人”。

封面来源/图虫创意

（来源：外贸百事通）

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