众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。








出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。

除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。

另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。




基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。

第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。

还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!




而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。

5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品

(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。

2、功能性服装增加

随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展，皮草“失势”

人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

4、强调胸部形状

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。

2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。

6、黄色高调登场

新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
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虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)

反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。

所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。

转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据；

比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易；

如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己；

这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram，我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。

四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。

最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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今天就和大家详细的说说，如何发出高质量的外链，那么我们首先要搞清楚这样的一个问题？

我们先来了解了解，百度等各大搜索他们的的蜘蛛是如何来分析我们的外链发布的是否是质量的?搜索引擎在收录或者给某个站点排名的时候，会对该站点内链和网站整体构架的分析，以及对网站外部链接的分析，我们都知道，对网站排名导致重要的影响是实现更多的高质量的外部链接，外部链接就相当于给你投了一个很好的票，高质量的票，也就是高质量的外部链接，我们经常说的外链，会让百度蜘蛛，很看重，你得到的外部链接越多，那么你的站点的权重以及排名也会得到很大的提升。




那么我们下面就说说，认为的高质量的外链

一、目录链接

目录链接，一般这样的网站大多都是正规的行业性网站，内容丰富，结构非常好，在搜索引擎中的排名肯定也不错。

二、相关主题网站

与自己网站的主题相关网站。很多时候都在强调相关性就是这个原理，只要你的网站和人家相关性很强的话，交换链接的成功率就很高，当然前提是你的网站有实质的内容。

三、高PR值站点网站

PR值不低于4的高质量站点。其实这样的说法不是很准确，如果一个PR是8的站，可里面什么都没有，就一个空壳，那样的PR也是暂时的，这样的站还没看见过，嘿嘿。不过高PR值的站表示他在搜索引擎中的重要性就很不错，那样的投票人人都想要。

四、导出链接少的站点

这是一个非常重要的因素，如果你的链接的站只有你一个站点的话，那他的票就只有你一个人享用。相反，如果他链上了100个站，那就有100个站和你共享那一票，这样的投票就被狠狠地稀释了。

五、高质量有价值的站

这个就不用说了，一般有常识的人都可以领会到，无论对于哪个搜索引擎，始终是“内容为王”，有内容什么都好说，最好不过的就是原创，当然这里的原创需要是有价值的原创，搜索引擎最喜欢从自己脑袋里面蹦出来的东西。

六、排名靠前的站点

用自己关键字进行搜索出现在3页以内的站。对于客户来说，他们寻找自己想要的供应商最多不会超过前3页，这也是为什么搜索引擎优化如今这么热门的原因之一。

七、知名度高以及流量大的站点

如果你链接的网站具有前面6项的话已经很好很好了，再加上这一项的话，就如虎添翼。好了当你仔细认真的理解并掌握这些后，你在外链的操作是将会更明朗!
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