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聊吧主题：细数自建站那些坑
 
聊吧时间：2018年3月28日晚8点
 
聊吧嘉宾：陈远明
 
嘉宾简介：厦门中恒天下副总经理。SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖家独立站技术顾问。10年跨境电商独立站技术经验，经手数家千万级独立站，经手的案例GMV年数亿美元。
 
聊点一：建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道
 
聊点二：推广环节的坑 - 推广方式如何选择？SEO精髓何在？
 
聊点三：站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破
 
聊点四：成功案例分析
 
聊吧形式：
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
 
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
 
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
 
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
 
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。

广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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今天就和大家说说，我们怎么做，让搜索引擎精准的抓取我们站点!




一、head标签中的部分

1.URL设计

URL尽量含有通用已成趋势的移动命名，例如“m./wap./3g./mobi./mobile./mob/wml/”,可以在子域名等方面体现

2.页面顶部的doctype标签

作为协议的重要部分，doctype中是否移动化也很重要，检查是否存在与移动相关的声明，如这些关键词，openmobilealliance, xhtml-mobile, xhtml-basic,wapforum,dtd compact html

例：“”

3.meta标签中的viewport属性和x-ua-compatible 属性

viewport,移动前端开发中最重要的标签，响应式设计的根基，如果你的页面是遵守响应式设计的，那么说明这些页面对移动设备有友好的输出。

典型的的viewport代码是这样的，，判断移动与否的关键属性值为width，如果width=device-width这是典型的移动友好的设计，增加判定为移动页面的砝码，如果width有具体值，且值大于典型的移动屏幕(应该小于600)，那么该页面被判定为PC页面的几率大大增加。

但，META中还有一个很独特的属性作为SEO人员应该很少接触到，那就是x-ua-compatible 属性，该属性是PC意味非常强烈的功能性代码。示例代码如此，，从百度工程师处得知，该代码会有较强暗示当前页面为PC页面的功能，需选择性使用。

4.title中的移动暗示

制作移动页面时，在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案，也利于页面的移动识别，反之PC页面要谨慎使用这些文案。

5.链接link标签的media和href属性中需要注意的细节(多为样式文件)

media属性值为screen时，表示屏幕中的显示样式，link的href所填写的URL(基本为样式文件的URL)就比较重要了，一定程度加大不同设备的偏重。此时URL中尽量出现/wap,/mobile/这样的命名，同URL设计一样，用于提高页面识别为移动的效率和概率。如URL中含有pc字样则加大识别为PC页面的几率。

6.一些通用的PC类识别HTML代码

embed：经常用于嵌入多媒体

object：用于嵌入对象

marquee：老旧的滚动特效实现代码

iframe：想必网站优化人员很熟悉了，典型的PC常用标签

这些典型的用于PC或者老旧的、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签，意味着使用它们将增加页面的PC属性，需要有目的地取舍。

7.一些javascript中典型的PC特征

加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用如此重的多媒体引用方案(可以问你的前端工程师)

含有netscape(网景)、msie(IE)、firefox(火狐)、browser.msie(IE)这些典型的非移动端浏览器兼容代码的

设置了timer的 ，以及JS代码含有settimeout的(此处不知道为什么设置timer还有识别的问题)，均大幅增加识别为PC页面的可能性

以上这些中出现的内容

二、正文body中需要注意的部分

链接和文本遵照的原则基本与head中一样——多出现移动相关的字眼;页面设置的宽度不要超过常规移动设备的大小;那些常识中(除非招错前端工程师)绝对只用于PC的一些兼容性代码。

此外div块的个数也值得注意，没有哪家移动页面会过量使用div块;还有典型的只用于适配PC机器的HTML代码，例如：accesskey(如果移动页面用，要不前端招错人了，要不产品招错人了，应该引起警觉)

head和正文两大部分，基本涵盖了一张页面最主要的部分。

网站优化人员一定要把握这些使用细节，协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现给搜索引擎。试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率，而一般水平是70%，这种优化增量是非常显著的。

最后，分享一个机器学习的思想给网站优化的新人，此文中心思想截取如下：“你从市场上的芒果里随机的抽取一定的样品(训练数据)， 制作一张表格， 上面记着每个芒果的物理属性， 比如颜色， 大小， 形状， 产地， 卖家， 等等。(这些称之为特征)。 还记录下这个芒果甜不甜， 是否多汁，是否成熟(输出变量)。你将这些数据提供给一个机器学习算法(分类算法/回归算法)，然后它就会学习出一个关于芒果的物理属性和它的质量之间关系的模型。 下次你再去市集， 只要测测那些芒果的特性(测试数据)，然后将它输入一个机器学习算法。算法将根据之前计算出的模型来预测芒果是甜的，熟的， 并且/还是多汁的。
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在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。

继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。

好啦，接下来画画重点。

第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。

第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。

第四：算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
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聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？

聊吧时间：2018年3月26日晚8点

聊吧嘉宾：Sissy

嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。

聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？

聊点二：2018年亚马逊有何新变化？

聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？

聊点四：2018年产品的发展走势预测！

聊点五：淡季如何进行策略选品？

聊吧形式：

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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不管是企业网站还是个人网站，我们经常会遇到网站中途要求闭站的情况，比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况。这时候网站站长担忧了，如果网站长时间封闭服务器，导致搜索引擎无法抓取网站，网站会不会被降权呢，答案是很明确的，会的!




有些站长在开启闭站保护后出现了seo排名下降的情况，那我们下面就说说如何正确使用闭站保护。

一、做出闭站保护的决定

正常状况下，没有哪位站长情愿选择闭站，当需要闭站情况出现后，站长们就应该积极的做出闭站保护决定，并下发闭站保护公告，告知我们的用户网站需要闭站多次时间![如何避免开启网站闭站保护后seo排名无法恢复]二、停机

当我们的闭站保护公告收回后，不论是我们的用户照旧网站的内部职员，都开始做好了闭站后的一系列应付工作，这个时候就需求做停机工作了。关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：全站404形态! 404页面需求留意的是，闭站保护的要求很严厉，不少站长以为，只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了，这种想法和做法是完全不对的!

三、登录百度站长平台提交闭站请求

当我们确认了网站的确为全站404的形态后，就能够向搜索提交闭站保护了，普通情况下，假如上述方法全部操纵无误的话，提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效。

四、闭站保护生效后

当我们的闭站保护正式生效后，我们能够运用site下令等去检查我们的域名为搜索引擎中的收录量等数据表示，普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失，留意!是完全消失!

五、排除闭站保护后的操纵

之前有不少站长问我，我排除了闭站保护，网站需求多长时间才能规复到之前的形态，其实这很大水平上与你的网站和搜查引擎的联络以及排除闭站保护后的操纵有关!

那么怎样操纵呢?其实很简单，定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下网站之前和闭站结束后操纵准确的网站恢复起来都是很快的，依据本人的实操案例，最快的三天就恢复了!
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古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。

虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品，希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知，形成了属于自己的产品偏好类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式，便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先，需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后，我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺，由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣，可以找到货源，你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣，有渠道，并且市场销售状态比较好的产品，来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品，往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势，市场销售状况，综合多方面的因素，可以打造一个优秀的店铺。
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：




一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。

二、捆绑销售

如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
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