2019年春季卖家更新中曾公告过，eBay已对关键物品属性作出变更。作为这些变更的一部分，eBay英国、德国站点自2019年7月10日起；eBay美国站点自7月30日起，卖家在家居与园艺（Home & Garden）分类中创建新刊登或修改现有刊登或重新刊登时，将必须添加新增的‘必填’属性。
eBay德国站新增属性列表：
https://verkaeuferportal.ebay. ... .xlsx
eBay英国站新增属性列表：
https://sellercentre.ebay.co.u ... .xlsx
从现在起，卖家可以开始添加新增的必填属性，在更新的界面中，卖家已经可以看到三个分区，必填项（required）,建议填写（recommended）,额外的（additional），请确保在7月10日前完成必要的更新。
为了帮助卖家识别哪些物品刊登需要进行更新，eBay将开始在刊登流程中高亮显示哪些物品属性是‘必填项’，以及哪些物品属性是‘建议填写’的。






更多信息请参考：
US: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/180
UK: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/186
DE: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/191
 
请立即开始为物品刊登添加关键物品属性。
eBay 查看全部

eBay更新了海外仓政策《eBay将于2019年3月起推行海外仓服务标准管理政策》。
这个新政把物流标准提高到了国外市场上主流的零售标准，以提升卖家竞争力，根据eBay的分析，物流配送时间每缩短一天，转化率都会有明显的提升。eBay声称，这次更新的政策，对真正脚踏实地做好海外仓的卖家来说，应该不会有“严厉”一说，反而是他们举双手赞成的措施。　　
 
概括起来说，新政策有两个方面的内容：　　
首先，海外仓卖家在刊登物品时，订单的“处理天数 (Handling Days)” 不要超过2天，同时提供的物流选项中“承诺到达天数(Estimated Delivery Days)”也不要超过规定的天数，否则这个刊登就会被认为是不合规的。　　
其次，eBay会陆续对各站点海外仓指标开展考核。从3月份开始，首先对英国站和美国站的海外仓刊登和交易进行评估，其中，英国仓要求至少80%的海外仓listing设置Handling Time(订单处理天数)不超过2个工作日, 而且提供的物流选项的承诺到达天数不超过3个工作日，不低于50%的送达扫描在付款后5个工作日内;美国仓我们要求不低于90%的揽收扫描在付款后2个工作日内。　　
 
另外，要提醒广大卖家的是，首次评估交易周期为2019年3月10日至4月6日。卖家如果要合规，现在就必须采取行动，修改不合规的listing。 查看全部

外媒消息，近日，eBay宣布向拥有良好信誉的卖家推出Promoted Listings 广告系列，不再要求卖家必须拥有eBay Store或者在热销排名榜上排名靠前，这表明普通的卖家也可在eBay上使用该广告系列来推广产品。

据悉，早在上个月eBay首席执行官Devin Wenig曾明确表示，他将把重点放在两个领域以增加更多的销售额：广告和支付上面。这样看来，此次Promoted Listings 付费广告计划似乎是增加广告收入的好方法。因为这不仅会让更多的卖家打广告，而且卖家间激烈的竞争可能会刺激他们增加广告费用的支出，即“广告费率”。

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据外媒报道，eBay已经开始阻止卖家在eBay上使用自己的商家收款账户（接受信用卡和借记卡的直接支付的账户）。在eBay上使用自己的商家收款账户的卖家陆续接收到eBay的邮件，通知他们很快将无法使用这种收款方式创建新的listing，并且在几个月内，现有的列表将进行更新使用替代的收款方式。

这当然是在为了更广泛的推出eBay Payment 做准备——为了让消费者区分这两种付款方式，eBay不直接接受信用卡付款。目前两种支付方式，一种是直接支付给eBay平台托管，第二种是直接支付给eBay卖家。目前，已知美国的卖家收到即将结束eBay上的商家付款账户的通知，但还未知其他国家的卖家是否有收到相同的通知。

目前允许在eBay.com上使用收付款方式
eBay尚未更新eBay.com上的收付款政策，以推出由eBay平台托管付款方式。所以目前通过卖家商家帐户的信用卡或借记卡是可以接受的，但相信不久后会发出对应的通知。
PayPalPayPal CreditCredit card or debit card processed through the seller’s Internet merchant accountPayment upon pickup

2019年3月1日起，eBay商家收款账户将正式禁用，之后只能使用eBay支持的收付款选项创建新的listings。自2019年5月1日，现有的所有listing都需要更新为使用eBay支持的收付款方式。

对于eBay收付款方式的变更，大家有什么想法呢？ 查看全部

 为了给买家提供更相关的搜索体验，同时提高刊登产品的曝光和转化率，eBay在英国站点Dresses类别(63861)中添加了刊登的新要求：从2月13日开始，eBay UK会要求您在“Dresses”类别(63861)中所有新的或修订的刊登填写3个最常用的物品详情 (item specifics)：






1、Colour/颜色
2、Dress Length/长度
3、Style/款式
请注意，2月13日前(英国伦敦时间)刊登的Dresses产品在2月13日不会被下架。但我们强烈建议卖家在2月底前把这三个物品详情 (item specifics) 填好。2月13日之后的刊登，会强制填写这三个属性。

为什么要强制填写这些属性？
因为已有数据显示，消费者根据这些细节属性搜索出的商品，如：连衣裙“Style”和“Length”完成的平均销售比没有优惠的人高出81％；
具有特定属性“Style”的商品列表销售比没有标注特定款式的商品高出86％
根据具体属性“连衣裙长度达成销售比没有详细描述的连衣裙高76％

由于11月份在顶级和衬衫类别中强制执行两项具体产品描述细节，该类别的增长速度提高了5％。

所以，这里强制要求不是说随便填写一个属性就好了，最好是填写有一定流量的属性（如果你的产品符合这个属性的话），才能使买家更容易搜索到你的产品。
虽然会麻烦一点，但是对卖家而言也是提升销量的一大好处吧~小伙伴们有什么其他看法吗 查看全部

近期我们发现GBC上线了一个新ID——csal_4，开始大量购买ebay上的产品，同时GBC购买记录也逐渐增多，接下来可能又会迎来新一轮发案高峰。还是先带大家看下GBC近期在ebay上的钓鱼记录。
【1】品牌：

Monster  Energy

买手ID：csal_4

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/132622785626

https://www.ebay.com/itm/391536162070

卖家ID：kunjiadaren、jewely_beauty2009

购买时间：2019/1/1





【2】品牌：DUKE

买手ID：masinc_75

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/392206622966

卖家ID：shang-6745

购买时间：2019/1/8





【3】品牌：SanDisk Micro SD

买手ID：alidi-80、geoco4739

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/382586373338

https://www.ebay.com/itm/264001727801

卖家ID：wu88992010、ririsheng0

购买时间：2019/1/5、2019/1/9





【4】品牌：NBA

买手ID：geoco4739 、brpot-80、alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/292902462402

https://www.ebay.com/itm/401672614272

https://www.ebay.com/itm/132845905548

卖家ID：qianli5861 、kaixinj27、kushuang888

购买时间：2019/1/5 、2019/1/3、2019/1/10





【5】品牌：Supreme

买手ID：masinc_75 、sus4n30、emistar_58、alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/132907153525

https://www.ebay.com/itm/382664034864

https://www.ebay.com/itm/392168494306

https://www.ebay.com/itm/202426270264

卖家ID：luoshengyao11 、msm_tianyu1991、vwxo3256、hatoday

购买时间：2019/1/4





【6】品牌：Volkswagen

买手ID：emistar_58 、geoco4739

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/372502485072

https://www.ebay.com/itm/143051097218

卖家ID：suretop 、jianli49

购买时间：2019/1/4





【7】品牌：范思哲

买手ID：brpot-80 、emistar_58、grken41、csal_4、grken41

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/202269676441

https://www.ebay.com/itm/192742422048

https://www.ebay.com/itm/264057002486

https://www.ebay.com/itm/371694309308

https://www.ebay.com/itm/222948536881

卖家ID：twinklewig 、instyle_studio、zhongquanstore、cheap2017、yizistore

购买时间：2019/1/5、2019/1/5、2019/1/9、2019/1/9、2019/1/10

 下面这个产品GBC购买了非常多，长城纹非常隐蔽，但还是被抓到了。





【8】品牌：peppa pig

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/183563280050

卖家ID：canshiguge000

购买时间：2019/1/6





 【9】品牌：Burberry

买手ID：geoco4739

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/264001727801

卖家ID：net2world

购买时间：2019/1/9





【10】品牌：Tory Burch

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/183607264293

卖家ID：diybead

购买时间：2019/1/7

这个耳环的图案和Tory Burch其实区别还是挺大的，但是GBC有时候只要产品相似就会告。





【11】品牌：Chrome Hearts

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/291846403066

卖家ID：sz_easymbest

购买时间：2019/1/7





【12】品牌：MLB

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/264057064259

卖家ID：sunshinehappy-1

购买时间：2019/1/7 查看全部

2019年来了，由于GBC目前仍然采取通过下订单取证的方式，GBC还在继续钓鱼业务，卖家通过了解GBC最近购买了哪些产品，可以推测他们最近盯上了什么品牌，进而进行有效防范，我们收集到的买手ID以及产品ID也可以帮助大家进行自查，因此今年我们会继续给大家做GBC钓鱼eBay卖家产品图文汇总，希望卖家们早发现早治疗，及时止损！下面就带大家看看GBC近期钓鱼记录：

【1】品牌：NFL

买手ID：grken41

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/302945543999

卖家ID：yazhen-21

购买时间：2019/1/2





【2】品牌：Versace

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/253740025844

卖家ID：jundyzeng

购买时间：2019/1/2





【3】品牌：Supreme

买手ID：masinc_75 、sus4n30 、sus4n30 、brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/264095880759

https://www.ebay.com/itm/332741002488

https://www.ebay.com/itm/292861427373

https://www.ebay.com/itm/132888011374

卖家ID：hey2017 、nkud9290、babygo1994、bing_77men

购买时间：2019/1/2




















【4】品牌：SanDisk

买手ID：brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/303013977582

https://www.ebay.com/itm/172924235102

https://www.ebay.com/itm/192272750516

卖家ID：babytowns_wireless 、light_wholesale、wowshopdirect

购买时间：2019/1/1















【5】品牌：MAC

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/323627037163

卖家ID：nanamallhk

购买时间：2018/12/29





【6】品牌：Tommy Hilfiger

买手ID：emistar_58

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223227489539

卖家ID：cherrzhan48

购买时间：2019/1/2





【7】品牌：Volkswagen大众

买手ID：alidi-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223285714682

卖家ID：tangron-25

购买时间：2018/12/31





【8】品牌：Audi

买手ID：masinc_75

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/223301385569

卖家ID：tongxingmaoyi

购买时间：2018/12/30





【9】品牌：Peppa Pig

买手ID：masinc_75

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/163461953271

卖家ID：elvis.mei

购买时间：2019/1/3





【10】品牌：NBA

买手ID：brpot-80

产品链接：

https://www.ebay.com/itm/233067781161

卖家ID：maotang-5

购买时间：2019/1/3





（文章来源：SellerDefense） 查看全部

圣诞临近，儿童玩具销售正当红。然而近期玩具侵权多发，近日又一爆款玩具品牌商出来维权，超200个卖家账号被告，多位卖家损失惨重。

本次被告的玩具是Barbie芭比娃娃，这个大家都不陌生。助品牌商维权的也是卖家都比较熟悉的律所EPS（最新EPS发的案件确实不少啊！特别是今年旺季期间盯上了很多热卖的玩具，像前几天的惊喜猫）。

据 SellerDefense消息，芭比娃娃侵权案被告卖家账号超过200个，这些卖家大多来自速卖通，也有eBay卖家被告的案例。

小编在相关卖家群里看到，确实有不少卖家因侵权Barbie受到惩罚。有涉事卖家称，因上架过Barbie产品，在15号的时候被EPS告了4个账号，几个账号里加起来共有16000美金被冻结；还有卖家称16号凌晨被告了2个店铺；也有中招卖家被告一个店，约10000美金被冻结。





据被告卖家反映，目前只是账号资金被冻结，整个账号的经营情况并未受限，卖家仍可以继续开展正常业务。

此外，小编了解到，也有eBay卖家因侵权Barbie产品被下架，更有甚者直接死了账号。

据了解，芭比娃娃是芭比娃娃系列动画电影的主人公，系列电影有很多部，上映时间不一，包括童话公主系列、仙子系列、现代系列、假日系列等。出品公司美泰，芭比娃娃几乎是全世界小女孩的心爱之物。

这么火的产品不侵权是不可能的，人家公司美泰早就注册了商标。有被告卖家称，这次中招可能就是产品标题中用了Barbie一词。





像芭比娃娃这类产品在亚马逊、eBay等电商平台上都是比较畅销的。此次侵权案发致使多位卖家被告，资金被冻结，甚至挂了账号……真是应了某位卖家提到的那句话，凡是热卖玩具基本都有侵权风险，玩具类卖家在产品上架前务必做好自查。 查看全部

对于eBay卖家来说，让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing，然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing？卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing？

答案很简单：Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作，对eBay卖家提升销量非常关键。

当潜在买家在eBay上搜索产品，比如男鞋，Cassini会跟踪哪些产品被：·查看 · 点击 · 出价 · 购买

当你销售产品时，比如说手表。Cassini会收集你的下列信息：·退货政策 · 回应时间 · 产品信息 · 产品描述 · 点击率和卖出率 · 卖家评级和评价 · 物流政策和投递时间这些信息都会成为Cassini排名listing的标准。

eBay搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。在eBay平台，卖家也可以借助SEO来提升listing流量。怎么做？

当涉及到Cassini时，最重要的标准是：

＃1：产品标题

产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是写给人看的，而不是搜索引擎！

好标题：Men’s Nike Running shoes

坏标题：Mint condition Nike shoes

产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，你的客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将你listing排在搜索结果的前面。

转化率=销量/访客量。100位访问者中有10人购买了你的产品，10除以100就是10％，这就是你的转化率。

＃2：产品细节信息

刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写这些详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，你的listing就不会出现。

如下：
 




＃3：类别

产品类别实际上是一个非常简单的概念，但是很多卖家还是很难做到这一点。 eBay已经投入了大量的时间和金钱来研究提供哪些类别和子类别，以及如何使用这些标签来更好匹配“正确买家”和“正确卖家”。关键是不要把产品放到无关的类别里。假如你卖的是一个古老的中国雕塑，选择“古董”为主类别，“亚洲古董”为子类别。你不需要选择其它类别，比如“艺术”和“收藏品”，或“装饰艺术”子类别。保持简单和精确。

下图中，有三个关键区域：买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。请注意，古代中国雕像出现在第二个位置，因为它分类准确。





选择正确的“类别”还有其它好处。

很多情况下，eBay类别中已经有你销售的这种产品了。你只需要输入UPC或EAN，eBay会自动填写剩余信息。如下：




＃4：产品描述

撰写一个措辞良好、格式正确的产品描述是非常重要的，好处在于：

·在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高。

·提高转化率——意味着当你为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户。

·让购物者在页面上停留更长时间，这也有助于提高搜索结果排名

＃5：客户评价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。每个eBay卖家都尽力争取尽可能多的正面评价，因为它不仅会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。卖家可以采取很多措施来改善eBay评价，比如：

·从状态、质量和品牌来准确描述你的产品

·快速有效地与客户沟通

·在承诺的时间范围内投递产品（比如当天交货）

· 清楚列出邮资和包装费用，如果可能的话提供免费送货，或使用eBay送货服务，可自动获得5星评分。

＃6：免费配送

当你提供免费配送服务时，Cassini会提升你的listing排名，因为这是客户想要的。大部分卖家都是把运费加入产品价格中，这其实比另外收运费更好。因为“免运费”会让购物者心理上更容易接受。

＃7：高品质的产品图片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家，更重要的是，eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定它们是高质量的，算法还喜欢展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。

Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通过html代码添加到图像中。

＃8：更新旧listing

很多时候，Cassini偏爱新listing。而人们也总是对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。

同样，拍卖（虽然他们用得越来越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取的，因为他们创造了噱头，吸引了流量，而这正是eBay感兴趣的。

＃9：RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动，所以如果你在睡觉前关掉RSS Feed或使用假期设置，然后在早上将其重新打开，也有助于暂时提高搜索结果排名。

＃10：复制内容

不要直接把内容或产品描述复制到listing中。如果想复制内容的话，先把它放在'记事本'中，以清除任何不需要的HTML格式代码。这一点很重要，因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本，不利于listing排名。

＃11：保持活跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于小卖家来说，与其批量刊登一批listing，不如每天刊登一个。另外，请定期对listing进行修改完善，这也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为你的客户满意度会更高，因为你在listing、产品和客户身上投资更多。

＃12：第三方流量

如同每一个企业一样，eBay想要获得更多流量和更多客户。 eBay搜索引擎会奖励那些通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。因为卖家在推销自己产品的同时，也是在推销eBay。

与Cassini共同发展

Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台，它会奖励拥有以下品质的这些卖家：

·值得信赖

·产品物有所值

·提供相关的listing

·创造一个方便愉快的购物体验

建议卖家一步一步采取措施，逐步改善listing搜索结果，向Cassini证明你的listing值得高排名。 查看全部

冬去春来，又是一年三月天，三月是充满生机活力的季节，也是卖家们忙于选品开启新一年大卖的好时机。
上一次的【eBay自习课】话题讨论会受到大家的广泛好评，雨果APP也决心再接再厉，又给大家策划了一期话题讨论会。
这次，我们要聊什么呢？
都说新年新气象，新选择，万象更新，那咱们卖家们在选品上自然也不能一成不变呀~
这次的话题讨论会特邀本期【eBay自习课】主讲老师——人帅声音苏的亿小宇老师在直播聊天室里跟大家聊个半小时的天（与大家实时讨论-2018eBay的招商动向和品类推荐），你们说好不好呢！
戳链接，预约参与直播聊天咯
预告一下：
【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐
时间：3月7日 下午15:30-16:00
地点：雨果APP直播聊天室
话题：2018新年度招商动向+选品推荐
参与人员：eBay自习课亿小宇老师，广大热爱工作的卖家同胞
参与形式：聊天（提问+回复），可选文字or语音
————————嘀，小广告卡————————
【eBay自习课】话题讨论会是【eBay自习课】问答栏目的配套服务，各位预约直播的大佬们也可以点进【eBay自习课】第二期的话题向小宇老师提问哦~
【eBay自习课】2.0玩法：
1.在【eBay自习课】专属话题页发帖提问，或帖子标题带上【eBay自习课】标签即算参与活动
2.主讲老师会针对大家所提的问题进行回复，尽量做到雨露均沾
雨课在线课程推荐：
玩转ebay店铺（2个课程）





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不管是亚马逊，还是速卖通，ebay，平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一，也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU：玩转指标，弯道超车。

所谓的弯道超车就是，商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品，甚至是零流量、零销量的新上架商品，怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪，别人开的是兰博基尼，如果在高速路上竞赛，即便用尽浑身解数也难超越对手们，无论如何踩尽油门，也是空踩。但是在弯道的情 况下，我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同，今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关，涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享，今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台，eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异，商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标，一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标：卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量，分为四个维度的指标：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单，卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价，这是每个平台都会注重的，比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时，比如速卖通，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样的话，对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度，站内信的回复速度等，比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标：商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说，这很简单，提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况，销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面，这证明了销量不是排名的唯一指标，也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标：产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外，商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前，因为这几个指标都能做到很优，在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品，也有相当大的搜索加权，如果免费模板能做到全球免运费，对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标，精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重，去发现目前搜索权重最大的指标，重点优化，实现排名靠前，哪怕销量一般的情况下，排名也能快速攀升。

举个例子，速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要，成交情况除了7天内的成交情况，还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重，远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在，但前面的指标权重在这三个平台上都大太多，所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是，曝光量为分母，点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次，被客 户点击了5次，那点击率就是5%。要知道，所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的，对于搜索引擎来讲，同一页的产品，你的点击率高，就代表着更多客户点击 了你的商品，没有点击竞争对手的商品，搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品，你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例：“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模，我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大，所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位，岗位分工明细，美工组分为三个小组，几十个指标分别分配给三个小组组长，其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确，每个小组的执行效率都会很高，美工不仅仅是美工，而是一个创造性的设计师，因为产品点击率直接由该组负责，直接和绩效挂钩，因为产品点击率最重要 的一个因素是主图，所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思，点击率很高的主图——“老板娘跑了，全店清仓5折”，不管是对故事的好奇心，还是打折的 诱惑，都吸引了很多的点击。但是过了一段时间，这个创意已经不再新鲜的时候，点击率就降下来，美工又想了一个创意——“老板娘回来了，全店酬宾5折”，这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是，通过精细的指标去管理，划分到团队的每一个人的职责中，对重点指标重点优化，高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家，往往疏忽了物流在整个运营中的影响力，要么只倾注于完善产品，要么全力研究营销，但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合，以快速的运输解决短期缺货问题，以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面，节省的都是利润。
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