纵观各大电商平台，不管是wish，还是amazon，ebay，阿里等，商家要想尽快出单无非就是曝光量的问题，曝光量多了，被顾客看到的机会就多，被买的概率就提上来了。
如何提高曝光量也就成了影响出单量的一个根本性问题，试想，如果客户都看不到你的产品，他又如何去购买呢！
要想提高曝光量，有以下几个因素：
一、产品基数

一般来说，你上传的产品越多，你的产品被看到的几率就越大，这是个不争的事实，在这里就没有说的必要性了。唯一要说的事，希望大家不要去买那些数据包，那些数据包有太多不稳定的因素了，最近有个朋友用的分销平台的数据包，结果被判了几次侵权，在这里强调一下，Wish 上重复亲戚一个品牌3 次是有店铺被暂停的风险。所以我建议新做Wish 卖家，不要去购买那些数据包。然而铺货的话我建议大家能保持每天去上传产品，并不是今天上传几十个，然后更了一星期才去上传，这样的铺货，基本上没什么用。(请忽略我新店的数量)。






二、产品的稀缺性

当你的产品在产品类别中属于稀缺产品，或者整个wish 平台只有你一家在卖，那么你的产品在被客户搜索时肯定是排在第一个的，所以说在Wish 上，选品这个是很重要的。选品的话可以用一些热卖的分析工具去辅助你产品，比如一些米库、爆款易这些都是可以在选品上辅助你选品的。或者你可以使用一些其他平台工具，在其他平台上选好品，然后找货源，找图片。现在最多的是去阿里巴巴，其实可以看更多平台。举个例子亚马逊，走的精品路线。可以使用“keepa”这个工具，查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR 变化的插件。

第一步：打开网站之后，点击右上角“可以选Amazon 里面的站点”




第二步：在工具栏里面，点击“Search”输入你想要找的一些产品

第三步：我输入的是toys for 1 year old,然后就会出现此站点一些产品






第四部：点击一个产品，就可以看到此产品的一些数据以及图片






然后就可以对产品进行分析，以及选品。可以自身考虑，是否要在Wish 上销售此产品。里面有很多分析的，我就不一一说明，小伙伴们自己去研究研究。接下来我们继续说：

三、产品的描述

上传产品时，产品信息的完整性很重要，对于wish 来说，绝大部分产品都是不用过多的冗长描述的。因为wish 销售来源于移动端，太多不必要性的解说会给客户带来反感，甚至连看的心情都没有，更别提什么购买了。所以产品的标题要简单直接，关键词要精准，描述里只需要将产品的差异性特点写出就基本ok 了;当然对于比较特殊的产品，可能特定或者用途比较广，这时候就不得不大量描述;由于绝大部分的产品都有非常多的分类，同一个产品，也有相当多的卖家，尤其是在中国这个环境下，卖家竞争的激烈程度已经有目共睹，如何让客户在看到你的产品后就决定购买，很重要的一点需要记住：客户也懒得去思考，因为映入到他眼睛和大脑中的产品太多，他希望你帮他做决定来买产品

A 卖家的产品还是B 卖家的产品?






如何理解客户的这种懒惰心理。作为卖家需要换位思考一下，只有这样，当你上传产品的时候，才会在产品的标题、关键词和描述中重点突出某些词.比如，一个爱好运动者，喜欢什么产品，想买一块运动智能手表，这个时候你就要以一个运动爱好者的心理来考虑，他买这块表的主要用途是干嘛，要记录一些什么数据。当他在wish 上搜索的时候会输入怎样的关键词，这些你考虑好后，就可以在产品标题和Tags 商就可以加入进去，在产品描述中重点突出这块智能手表的运动功能，比如记录一些数据，防汗渍等;

四、Wish 推广







Wish 的推广主要有两大块：系统推广和人工推广。其中还是以系统推广为主，人工推广是随机事件也是一些特定人群可以去关心的事，绝大部分人都是没法左右的，现在我们就来谈下系统推广;总的来说，wish 系统的推广几乎决定了你产品曝光量的多少，当你的产品被系统放到同类产品的第一页的前几行，只要你价格不离谱，产品标题和描述规矩，出单的几率在同类中几乎是百分之百的;但是如何能够被Wish 系统推广呢?现在我们需要解读下Wish 系统推广所基于的几大数据：点击、收藏、buy 等;当这些数据被Wish 系统收集后，它会自动对产品做出一个综合数据打分，被称作客户印象分。Wish 系统就会首先客户印象分高的的产品放到前面，当然，不一样的产品，其点击、收藏、buy 和其他因素所占的比重也可能不一样，但是同类产品的客户印象计算方式肯定都是一样的;Wish 前台首页为无分类产品，属于Wish 的主动推送，这个曝光量一般也是整个平台中产品曝光量最高的，但是也只有客户印象达到一定的量后才可能出现在首页，wish 系统才会主动帮你的产品做推送，当然，不排除其中一些产品也是人工推送上去的，但比重非常少。 查看全部

最近又忙着日常的运营与货品发货和准备开学季的活动，又将分享搁下了。翻一翻邮件，找到了我的第一单邮件。现在回看，依然是感触良多。(这个定价是亏本的……) 

我按照自己方式选款和自己议定的上架规律，持续刊登。经过了几天的努力，店铺的流量也是每一天都往上涨一点，但是却没有开单。
后来，我收到了一封邮件。






我的产品被wish推荐上促销了，当时又紧张又开心。想得很多，是不是所有卖家都有推荐的普通资源而已!我选的产品会不会有人喜欢呢?要是成交了要怎么办?很多很多……

不过后来却为没有卖爆而感到开心，这款这个价格在亏钱、亏钱、亏钱!!!因为是新店，我将利润率调得很低。这个款我是为欧美市场选择的，所以核价的时候我就按欧美邮费核算的。最后这一款卖到去加拿大，邮费比欧美的贵，算上汇率、佣金、包装等，每一个都亏2块人民币。因为是上了促销，价格、库存都不能改。一方面是自我安慰说当刷评价，另一方面赶紧修改其他款式的核价，邮费按最高的核算。在这里要提醒一下大家，一定要算上wish平台的佣金，我的饰品类目是15%。

上面吧啦吧啦的撤了一些血泪史，大家要以我为鉴。下面说一下我什么时候出了第一单，我是5月10日上的活动，我的第一单是5月11日。商品库存每个尺码填写了30个，促销推送期间不能修改价格、库存，也不清楚推送会持续多久。亏是无所谓，因为库存卖完就不会亏了，但是就不知道能不能通过这一款带旺其他不亏的款式。事实证明通过爆款带起其他款式销量的功效比淘宝的小，但是能通过Related的优化带来一定销量。






通过关键词的优化、关联商品的优化，经过官方促销推进后，我基本每天能维持20单的销量，但是现在面临两个问题：第一，如何突破日均订单。第二，梳理顺畅上架、货品、发货的流程。一旦日均订单突破50单，我或许考虑聘一个人来帮忙，然后注册公司尝试其他外贸电商平台。(这都是歪歪，但是梦想总是要有的。)

问题已经发现就已经不是问题，最关键的是确定自己在解决问题的方向上。现在我主要通过关键词的优化与分析目标地区特性去合理的上活动，捕捉流量热词。欧美地区在八月份迎来开学季，现在除了每天处理订单之外还在策划“back to school”的活动。






最后跟分享一下关于国际货运的费率与时效：




















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wish平台的诞生，可以说是站在了潮流的风口。而移动购物就是不可逆转的世界潮流，近几年wish已经是全球最大的移动购物平台，很多想在wish平台捞一把的同学，却不知道如何选品上手。
大家都知道美国人都很喜欢在沃尔玛购物，沃尔玛也有在线的平台，所以我们想了解wish平台买家的喜好，也可以借鉴一下沃尔玛的在线平台。
如下图，左边是选择品类，还提供本地检索，让我们可以更加直接的了解到当地的产品热卖情况，为选品做了最直接的市场调研。






接着如下图箭头所示，这些栏目在wish平台也同样有，所以了解了沃尔玛的热卖产品，你就知道wish应该卖什么产品了。






分的很细，场景都有，学生市场也不错啊。






这么丰富的评价，完全可以了解到大部分用户的痛点，以便提前解决。






看首页，老外喜欢的风格大部分都是简单基本款，看下衣服价钱。











评价478，说明销售很好啊，8美金包邮，赚头来了。
再配上尺码，退货问题也解决一部分了





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跨境电商卖家遇到的第一个问题应该就是选品了，无论是做亚马逊、速卖通、eBay、还是wish平台。我们首先要确定和考虑的就是我们卖什么样的产品合适。这里说说我自己的看法：

第一，自己所在的地方，城市有什么好的货源可以选择。就地取材，货源也方便。

比如：深圳、东莞、广州这边的卖家，比较适合做消费电子类产品(广州的服装业也是很发达的，各种服装也适合做)。而杭州、义乌、长江三角洲那边的卖家就比较适合做小商品，饰品，家具类，厨房类，渔具类，户外运动类产品。而福建莆田那边的客户呢，就比较适合做一些运动鞋，运动衣服之类的产品。总之一句话就是自己身边有什么好的货源就尽量选择该品类上架销售(主要的产品)。当然也可以扩展一些其他的品类。

第二，自己对什么品类比较喜欢，就适合做什么样的产品来销售。

我的意思是至少这类产品我们能够很容易的知道它的用途，特点，卖点，适合什么样的人群。举个例子来说：让一个男人去卖女装，女士内衣什么的，可能有点为难了就。原因在于，男人对女装的流行趋势，女人的爱好，尺码，颜色，各种贝雷丝，镂空等等术语都不是很理解，他又怎么能很好的去开发产品，进而有针对性的上架优化产品呢。同理，让一个女生去销售一些电子类产品，汽车配件附件等等相关的产品，她们也很难将产品销售出去。

第三，基于以上2点后，就要根据欧美市场流行的趋势进行选品了。

举简单的例子：今年苹果7发布以后，取消了耳机的插口。同时苹果发布一款无线蓝牙双耳的耳机，但是11月份才会上市销售(售价好像是100多美金)。有眼光的卖家就会嗅到商机了，什么商机呢?我们试想一下，使用苹果7的消费者无法在手机充电的同时听音乐了，因为只有一个插口,给手机充电的同时就不能使用有线耳机听音乐。而苹果官方推出的无线耳机11月份才会上市并且价值不菲，好多商家从这里就看到了2个商机。一个是，何不设计生产一根三口数据线，一端和手机连接，一端和耳机连接，一端和充电器连接。这样接解决了上面遇到的问题。这个数据转换线市面上已经大把了，而且价值低廉，利润空间比较低。另一个就是，模仿苹果的思路生产一种价值相对低一些的无线蓝牙双耳耳机，赶在苹果的耳机上市销售之前推出，占领一部分市场。而且这种耳机的利润空间是很大的，我们在亚马逊，速卖通，wish，Ebay等主流外贸平台搜索一下相关的产品就能看到很多类似的耳机已经在销售了。价值在20-100多美金之间。

第三点比较难做到，据我所知在苹果7上市前半年的时间，跨境电商平台上就已经有相关的产品销售了，只是那会购买的人还不是很多，现在已经火爆了。这一点在10月14日至21日的香港机场那里环球资源举办的展览会上就能得到答案。我和同事19号去参加展览时发现，几乎所有生产蓝牙耳机的厂家都有推出自己的无线蓝牙双耳耳机，有的已经量产，有的11月中下旬量产，而且前来参展的欧美采购商对相关的产品兴趣很大。这就足以说明，无线双耳蓝牙耳机在今年的外贸旺季肯定会卖爆的。而现在的事实证明，类似的产品已经在各大跨境电商平台销售的很火爆了。 查看全部

根据wish 平台规则，重复铺货可能会造成账号暂停的风险，wish 严禁列出重复的产品，若违反，将造成很严重的后果，如果两个店铺重复铺货率很高将导致关联的风险，那今天就给大家详细解释一下有关重复铺货的问题和店铺关联之后的操作方法。

一、重复铺货

(1)wish 平台规则







严禁列出多个相同的产品。相同尺寸的产品必须列为一款产品。不得上传重复的产品。如果商户上传重复的产品。产品将被移除，且其账户将被暂停。

(2)重复铺货的定义

1，同一个产品在同一商家下所属的店铺内出现两次及以上

2，因产品的尺码、颜色或者其他规格不同而进行多个父SKU 的呈现

如果你将同一种产品，使用不同的颜色、尺寸，或者是其他的参数，当做是不同的产品上传wish 店铺，那wish 平台会认为这是重复铺货，会将其直接删除，如果说重复铺货严重的情况下，可能会有账号被暂停的风险。

(3)什么情况会定为重复铺货

A 模特不同、主图不同，但是产品相同











B 标题、描述、tags 相似的产品，可能被误判为重复铺货







这种情况就可能是在上传产品的时候，两个产品的材质、样式、风格、大小等参数都是一样的，那如果我们使用了相同的标题、描述、tags 这些，那wish可能会误判为重复铺货。

(4)如何避免重复铺货

重复铺货的问题其实出现的比较少，有一些卖家用ERP 软件批量发布产品的时候，由于产品信息是之前准备好的，有几千个SKU，没有细心的检查一遍直接上传，可能会导致这种情况的发生，如果说你目前现在是在用手动上传的方式上传产品，只要注意了以上点，那基本上是不会出现这种情况的。

如果说你的产品图片确实是一样的，但是产品的作用参数都不一样，比如，灯泡，我们都知道灯泡的接口，瓦数这些都不一样，但是可能外观很相近，所以这个时候你可以在标题和描述中写明详细的参数，以及在描述中写明。

(5)重复铺货被查的时间问题

Wish 发现重复铺货的周期会比较长，所以卖家不要存在侥幸心理，觉得没有被查到，为了账号的安全问题，我们应该提早避免。

二、店铺关联

(1)重复铺货会导致店铺关联

如果你有两个店铺，上的是同样的产品，那么就会产生被关联的风险。当然wish平台规定，如果你有运营能力，你已经运营了一个店铺，而且这个店铺的月成交额已经达到多少美金的时候，你可以向招商经理申请另一个wish 店铺，但是两个店铺的产品类别必须是不同的。当然这只针对于企业店铺。

(2)店铺被关联的操作

A、所有店铺都会被暂停销售






B、wish 会给你发邮件处理






这时候，你需要在申诉的时候向wish 解释你为什么有两个账号，你今后打算怎么做，有什么计划，最重要的一点是，告诉wish 你希望保留哪个账号，总之主动积极认错，态度诚恳的去申诉，还是有机会的。 查看全部

今天看一下最近wish比较爆的产品，分析一下他们做产品的手法，先上图




这件衣服是9.29号上的，现在已经卖了12905件




这个产品在11.08号之前卖的并不多，都是几件十几件，只能算是普通的产品。




在11.08号之前这个产品唯一的变化就是卖家11.03号减了一点钱。
总结就是现在天冷了，大家去上点秋冬装。 

二、再来看一个




这个产品从上到爆起来唯一做过的变动就是换了标签，删了几个比较宽泛的Tag，换成了更具体的matte。
总结就是优化Tag






三、这个产品的操作手法比较有看点，大家注意








看一下所有的产品卖家后来价格调整，总结就是疯狂降价。
这种方法适合多属性的SKU,刚上产品的时候价格调高一点，留出操作空间。短时间内每次只选择一个SKU降价，幅度要明显，反正SKU多，可以操作很久。
总结疯狂降价 查看全部

Wish后台做出知识产权侵权的政策更新，任何商户侵犯了他人知识产权都将会有风险被用久关闭。
 为了避免帐号被暂停的风险，请做如下操作：
1.避免上传侵犯知识产权的商品。
2.移除所有商品上侵权的内容。
3.严肃对待违规行为并且绝不反复侵犯知识产权。
 
这说明每个平台都在往品牌和专利的意识上面靠拢，大大小小的公司都要有自己的品牌方能在未来长久立足。 查看全部