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跨境电商商标注册需要多久时间？
品牌 • 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 2899 次浏览 • 2019-09-24 18:20
什么是增值税(VAT)，我需要了解些什么？
税务 • 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1905 次浏览 • 2019-09-20 18:06
买家提供VAT号让卖家提供发票？为何买家要提供他们的VAT号给我们，让我们提供发票给他们呢？
税务 • 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 2300 次浏览 • 2019-09-19 18:04
跨境电商中美商标注册的有什么区别？
品牌 • 孤单半夏 发表了文章 • 0 个评论 • 11805 次浏览 • 2019-09-18 11:32
近期，美国专利商标局（USPTO）新规让众多跨境卖家及知识产权代理商陷入一阵恐慌，不少跨境卖家直言或将加重未来商标注册成本，同时现有商标服务机构也将遭受一定打击，不合规服务商或被淘汰出局。
在“美国商标法新规”背后，如何正确认识跨境电商商标注册？中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异：中国遵循在先注册原则，美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中，区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例，是按照在先注册原则。
简言之，无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营，先在中国商标局递交该名称，即可成为商标所有者，因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护，遭受品牌被别人抢注现象，那么将会造成不可预估的损失。
比如，此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目，因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因，其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请，2013年2月，金某以商标侵权为由将其告上法院，最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场，其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是，只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明，即被认定为该品牌的拥有者
当然，企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明，通过联邦法院无效被抢注的商标，再重新注册即可获得商标保护权。
尽管过程曲折，但大多数情况下企业都可拿回商标所有权，因此在美国当地较少出现商标被抢注现象。
新规出台后，注册美国商标需要注意什么
注册申请美国商标，需注意“在先使用注册”和“意向使用注册”
美国新规未出台前，美国商标注册递交对代理资质要求较低，而在新规出台后，只有持有美国商标局许可资质的律师，才可以从事商标递交申请。
专家指出，在美国商标注册申请规则中，区分有“在先使用注册”和“有意向使用注册”两种。
在先使用注册，指的是注册递交的商标名称，在递交注册之前已经出现在市场销售的商品上，商品先在市场销售然后才注册商标；
意向使用注册，指的是商标名称先在商标局申请保护，然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然，两种不同的递交方式，商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式，商标局官费相对更便宜，但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图，而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册，无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前，美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制，无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图，均可通过。
自2016年开始，凡是注册美国商标提交的产品图不真实的情况，商标局即会在审核期间驳回商标使用证明，而如果递交新的使用证明，则需要做商标答辩。
而到了2017年初美国商标局发现，境外的商标注册人在递交在先使用商标注册时，提供的使用证明图片存在严重造假，便开始严查在先使用注册商标提供的带有LOGO的使用证明图片，导致部分提供真实使用证明图片的商标注册者也因此而无辜中枪，甚至给众多商标注册代理商徒增费用及困扰。
注册美国商标，协助跨境电商发展
商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节，比如，在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为，达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册，也就是我们所说的商标注册，可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标，一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例，美国的商标保护制度非常完善，它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场，还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此，注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益。
随着电商发展，美国商标注册门槛日益提高，注册程序逐渐繁杂，卓盈可灵活应对形势变化，为您提供实惠的价格，高效专业的美国商标代理注册服务。 查看全部
在“美国商标法新规”背后，如何正确认识跨境电商商标注册？中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异：中国遵循在先注册原则，美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中，区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例，是按照在先注册原则。
简言之，无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营，先在中国商标局递交该名称，即可成为商标所有者，因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护，遭受品牌被别人抢注现象，那么将会造成不可预估的损失。
比如，此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目，因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因，其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请，2013年2月，金某以商标侵权为由将其告上法院，最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场，其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是，只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明，即被认定为该品牌的拥有者
当然，企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明，通过联邦法院无效被抢注的商标，再重新注册即可获得商标保护权。
尽管过程曲折，但大多数情况下企业都可拿回商标所有权，因此在美国当地较少出现商标被抢注现象。
新规出台后，注册美国商标需要注意什么
注册申请美国商标，需注意“在先使用注册”和“意向使用注册”
美国新规未出台前，美国商标注册递交对代理资质要求较低，而在新规出台后，只有持有美国商标局许可资质的律师，才可以从事商标递交申请。
专家指出，在美国商标注册申请规则中，区分有“在先使用注册”和“有意向使用注册”两种。
在先使用注册，指的是注册递交的商标名称，在递交注册之前已经出现在市场销售的商品上，商品先在市场销售然后才注册商标；
意向使用注册，指的是商标名称先在商标局申请保护，然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然，两种不同的递交方式，商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式，商标局官费相对更便宜，但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图，而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册，无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前，美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制，无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图，均可通过。
自2016年开始，凡是注册美国商标提交的产品图不真实的情况，商标局即会在审核期间驳回商标使用证明，而如果递交新的使用证明，则需要做商标答辩。
而到了2017年初美国商标局发现，境外的商标注册人在递交在先使用商标注册时，提供的使用证明图片存在严重造假，便开始严查在先使用注册商标提供的带有LOGO的使用证明图片，导致部分提供真实使用证明图片的商标注册者也因此而无辜中枪，甚至给众多商标注册代理商徒增费用及困扰。
注册美国商标，协助跨境电商发展
商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节，比如，在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为，达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册，也就是我们所说的商标注册，可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标，一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例，美国的商标保护制度非常完善，它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场，还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此，注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益。
随着电商发展，美国商标注册门槛日益提高，注册程序逐渐繁杂，卓盈可灵活应对形势变化，为您提供实惠的价格，高效专业的美国商标代理注册服务。 查看全部
近期，美国专利商标局（USPTO）新规让众多跨境卖家及知识产权代理商陷入一阵恐慌，不少跨境卖家直言或将加重未来商标注册成本，同时现有商标服务机构也将遭受一定打击，不合规服务商或被淘汰出局。
在“美国商标法新规”背后，如何正确认识跨境电商商标注册？中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异：中国遵循在先注册原则，美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中，区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例，是按照在先注册原则。
简言之，无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营，先在中国商标局递交该名称，即可成为商标所有者，因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护，遭受品牌被别人抢注现象，那么将会造成不可预估的损失。
比如，此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目，因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因，其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请，2013年2月，金某以商标侵权为由将其告上法院，最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场，其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是，只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明，即被认定为该品牌的拥有者
当然，企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明，通过联邦法院无效被抢注的商标，再重新注册即可获得商标保护权。
尽管过程曲折，但大多数情况下企业都可拿回商标所有权，因此在美国当地较少出现商标被抢注现象。
新规出台后，注册美国商标需要注意什么
注册申请美国商标，需注意“在先使用注册”和“意向使用注册”
美国新规未出台前，美国商标注册递交对代理资质要求较低，而在新规出台后，只有持有美国商标局许可资质的律师，才可以从事商标递交申请。
专家指出，在美国商标注册申请规则中，区分有“在先使用注册”和“有意向使用注册”两种。
在先使用注册，指的是注册递交的商标名称，在递交注册之前已经出现在市场销售的商品上，商品先在市场销售然后才注册商标；
意向使用注册，指的是商标名称先在商标局申请保护，然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然，两种不同的递交方式，商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式，商标局官费相对更便宜，但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图，而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册，无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前，美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制，无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图，均可通过。
自2016年开始，凡是注册美国商标提交的产品图不真实的情况，商标局即会在审核期间驳回商标使用证明，而如果递交新的使用证明，则需要做商标答辩。
而到了2017年初美国商标局发现，境外的商标注册人在递交在先使用商标注册时，提供的使用证明图片存在严重造假，便开始严查在先使用注册商标提供的带有LOGO的使用证明图片，导致部分提供真实使用证明图片的商标注册者也因此而无辜中枪，甚至给众多商标注册代理商徒增费用及困扰。
注册美国商标，协助跨境电商发展
商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节，比如，在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为，达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册，也就是我们所说的商标注册，可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标，一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例，美国的商标保护制度非常完善，它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场，还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此，注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益。
随着电商发展，美国商标注册门槛日益提高，注册程序逐渐繁杂，卓盈可灵活应对形势变化，为您提供实惠的价格，高效专业的美国商标代理注册服务。
在“美国商标法新规”背后，如何正确认识跨境电商商标注册？中国市场与美国市场商标注册有何差异成了诸多卖家正在思考的问题。
中美商标注册各异：中国遵循在先注册原则，美国需遵循先使用原则。
在知识产权商标注册条例中，区别有“在先注册”和“在先使用”两种规则。
以中国商标注册条例为例，是按照在先注册原则。
简言之，无论企业使用某名称从事多久时间的商业经营，先在中国商标局递交该名称，即可成为商标所有者，因此才会出现中国一些百年企业亦或是老字号。
企业一旦因疏忽对自己品牌名称的注册保护，遭受品牌被别人抢注现象，那么将会造成不可预估的损失。
比如，此前江苏卫视热播的《非诚勿扰》栏目，因知识产权侵权在2016年1月被迫更名为《缘来非诚勿扰》继续播出。
深究其因，其实早在2009年2月温州籍金某就已在国家商标局递交了非诚勿扰的商标申请，2013年2月，金某以商标侵权为由将其告上法院，最终该栏目被暂停使用“非诚勿扰”名称。诸如此类类似案例在中国并不鲜见。
在美国市场，其商标注册则是遵循在先使用原则。
与中国不同的是，只要一个品牌被企业在美国当地出示有效的商业经营证明，即被认定为该品牌的拥有者
当然，企业也可向律师诉讼提供有效的商业经营证明，通过联邦法院无效被抢注的商标，再重新注册即可获得商标保护权。
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新规出台后，注册美国商标需要注意什么
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意向使用注册，指的是商标名称先在商标局申请保护，然后带有商标名称的商品才会在市场上销售。
当然，两种不同的递交方式，商标局所产生的官费和下证时间有所不同。在先使用注册递交方式，商标局官费相对更便宜，但企业在递交注册时需要向商标局提供已经在市场销售带有商标名称的在售产品图，而大多数跨境电商卖家其实更倾向使用意向使用注册，无需提供带有商标名称的在售产品图片。
在2015年前，美国专利商标局对商标注册尚且未有严加限制，无论是真实的带有LOGO产品图亦或是PS处理过带有LOGO的产品图，均可通过。
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商标注册是跨境电商中非常重要的一个环节，比如，在亚马逊平台通过品牌备案可以防止跟卖这一恶性行为，达到保护产品的目的。
品牌备案需要先进行品牌注册，也就是我们所说的商标注册，可以选择注册美国、欧盟及其他国际商标，一般来说国外注册商标的含金量会比较高。
以美国为例，美国的商标保护制度非常完善，它不仅可以阻止侵权商品进入美国市场，还能阻挠他人在您所专用的商品或者服务类别上再注册一个相同或者可能令人误认与混淆的商标。因此，注册美国商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益。
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跨境卖货，怎么选择货源渠道呢？
促销活动 • 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 3966 次浏览 • 2019-09-16 18:44
万圣节快到了！看看今年INS上有哪些赞爆的热门万圣节单品
选品 • 纽约的司机 发表了文章 • 0 个评论 • 5552 次浏览 • 2018-10-22 14:48
万圣节马上要到了！在这个西方人最会玩的节日，各种线上线下产品销售已在火热进行中。这个节日会产生大量冲动性消费！各种有创意的单品，最能瞬间抓住眼球，让消费者买单。
最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多，难怪10月中过后，众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价！旺季真的来了！
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品，让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品！
先感受一个万圣妆，已经50000+赞了！
这个门怎么样？图片一经发出，一经获得超过3000个赞！
更引来eBay和amazon卖家蹭流量，在评论区发下了自己的万圣节产品链接。
这个万圣节门上和门外装饰组合，直接4000+赞！
看看这张特别温暖的狗狗的照片，和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000，图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌，如何提升品牌价值、提高溢价，非常值得借鉴。
看看在每年万圣节都卖，甚至任何时候都卖的产品，杯子：
大的小的南瓜灯
靠垫、家居饰品，这个组合赢来5000+赞！
蜡烛台，这种小众的单品，毛利可做得很高。
手机壳，非常适合爱炫的年轻人！
T恤衫。这个设计，也有2000+赞！
童装，很酷的！
狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了！
各位跨境电商卖家，你们的万圣节销售准备得怎么样？对了，如果以上热门产品和拍照方式有启发，同样可以用在圣诞节上哦！ 查看全部
最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多，难怪10月中过后，众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价！旺季真的来了！
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品，让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品！
先感受一个万圣妆，已经50000+赞了！
这个门怎么样？图片一经发出，一经获得超过3000个赞！
更引来eBay和amazon卖家蹭流量，在评论区发下了自己的万圣节产品链接。
这个万圣节门上和门外装饰组合，直接4000+赞！
看看这张特别温暖的狗狗的照片，和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000，图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌，如何提升品牌价值、提高溢价，非常值得借鉴。
看看在每年万圣节都卖，甚至任何时候都卖的产品，杯子：
大的小的南瓜灯
靠垫、家居饰品，这个组合赢来5000+赞！
蜡烛台，这种小众的单品，毛利可做得很高。
手机壳，非常适合爱炫的年轻人！
T恤衫。这个设计，也有2000+赞！
童装，很酷的！
狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了！
各位跨境电商卖家，你们的万圣节销售准备得怎么样？对了，如果以上热门产品和拍照方式有启发，同样可以用在圣诞节上哦！ 查看全部
万圣节马上要到了！在这个西方人最会玩的节日，各种线上线下产品销售已在火热进行中。这个节日会产生大量冲动性消费！各种有创意的单品，最能瞬间抓住眼球，让消费者买单。
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最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多，难怪10月中过后，众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价！旺季真的来了！
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品，让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品！
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看看这张特别温暖的狗狗的照片，和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000，图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌，如何提升品牌价值、提高溢价，非常值得借鉴。
看看在每年万圣节都卖，甚至任何时候都卖的产品，杯子：
大的小的南瓜灯
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蜡烛台，这种小众的单品，毛利可做得很高。
手机壳，非常适合爱炫的年轻人！
T恤衫。这个设计，也有2000+赞！
童装，很酷的！
狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了！
各位跨境电商卖家，你们的万圣节销售准备得怎么样？对了，如果以上热门产品和拍照方式有启发，同样可以用在圣诞节上哦！
回复率100%的邮件，买家最爱这9种！
笨笨的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 13377 次浏览 • 2018-09-28 16:46
很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。
JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。
Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。
1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。
要点分析：
1）明确表示他产品和客户很熟悉。
2）通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。
3）提供他的成交案例。
4）关键点：显示产品最终呈现的样子，确保至少会受到客户关注。
5）以一个问题结束，这样很容易就能让收件人回复。
Tips
What You Can Learn？
Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.
不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分，之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。
2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。
要点分析：
1）清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。
2）提示：如果您不知道向谁发送电子邮件，请直接问！
3）清楚地列出确切的时间和日期，同时提及大概的通话时间。
Tips
What You Can Learn?
Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).
首先明确自己的身份，确认你是在跟对的人接洽，然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。
3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。
要点分析：
1）表明他不是垃圾邮件发送者。
2）提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。
3）提供实际演示视频，以了解最终产品的外观。
Tips
What You Can Learn?
Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.
个性化您的电子邮件，提到客户最近可能做过的事情（查看他们的领英或推特），以便在第一句话中引起对方的注意。
4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。
要点分析：
1）一个很好的，简洁的介绍。
2）她知道该公司运行Scala，因此她没有将主页发送给它们，而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。
3）表明她完成了她的工作。
Tips
What You Can Learn?
Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.
为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。
5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。
要点分析：
1）清晰，简明的介绍，结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。
2）解释业务时侧重于客户利益，而不是功能。
3）邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间，这会让客户（尤其是业务繁忙）感觉你很靠谱。
Tips
What You Can Learn?
Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.
专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。
6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件，获得了15,000美元的咨询项目。
要点分析：
1）Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计，因此这条开场白就很有魔力。
2）简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售（超级好），约会（谁不想要？）和转换（每个创业公司的梦想）。
Tips
What You Can Learn?
Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.
明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群，那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前，不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。
7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。
要点分析：
1）只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户？
2）提及某个竞争对手或行业领导者，并告知他们从这个策划中得到的结果。
3）一封非常简单的3行电子邮件。易地而处，如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间，你也会感兴趣不是吗？
Tips
What You Can Learn?
Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.
告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。
8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件，赢得创始人的青睐。
要点分析：
1）无论你喜欢或讨厌它，都不能忽视第一行（提醒销售人员：最怕的就是没有特点）。
2）用一句话快速介绍电子邮件的内容。
3）他没有写出500字的说明，而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。
4）为他自己想要说的做出一个快速摘要。
Tips
What You Can Learn?
Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.
玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化，趣味性强的会议，那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。
9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。
要点分析：
1）当你已经确认收件人时，可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效，也能很快引起对方注意。
2）这封邮件只是发送一个可视报告，而不是冗长的内容。
3）他通过照顾Dan来给予价值，这样的做法可能会变成收费性质，甚至是长期的富有成效的关系。
Tips
What You Can Learn?
Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.
某些情况下，展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件，不如直接给客户发一个视频或者演示文稿，以此来表述你的想法。
Dmitry Dragilev表示：商务邮件很重要，我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通，所以把握好它，就把握了钱和互利的商业关系。 查看全部
JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。
Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。
1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。
要点分析：
1）明确表示他产品和客户很熟悉。
2）通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。
3）提供他的成交案例。
4）关键点：显示产品最终呈现的样子，确保至少会受到客户关注。
5）以一个问题结束，这样很容易就能让收件人回复。
Tips
What You Can Learn？
Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.
不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分，之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。
2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。
要点分析：
1）清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。
2）提示：如果您不知道向谁发送电子邮件，请直接问！
3）清楚地列出确切的时间和日期，同时提及大概的通话时间。
Tips
What You Can Learn?
Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).
首先明确自己的身份，确认你是在跟对的人接洽，然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。
3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。
要点分析：
1）表明他不是垃圾邮件发送者。
2）提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。
3）提供实际演示视频，以了解最终产品的外观。
Tips
What You Can Learn?
Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.
个性化您的电子邮件，提到客户最近可能做过的事情（查看他们的领英或推特），以便在第一句话中引起对方的注意。
4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。
要点分析：
1）一个很好的，简洁的介绍。
2）她知道该公司运行Scala，因此她没有将主页发送给它们，而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。
3）表明她完成了她的工作。
Tips
What You Can Learn?
Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.
为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。
5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。
要点分析：
1）清晰，简明的介绍，结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。
2）解释业务时侧重于客户利益，而不是功能。
3）邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间，这会让客户（尤其是业务繁忙）感觉你很靠谱。
Tips
What You Can Learn?
Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.
专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。
6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件，获得了15,000美元的咨询项目。
要点分析：
1）Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计，因此这条开场白就很有魔力。
2）简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售（超级好），约会（谁不想要？）和转换（每个创业公司的梦想）。
Tips
What You Can Learn?
Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.
明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群，那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前，不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。
7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。
要点分析：
1）只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户？
2）提及某个竞争对手或行业领导者，并告知他们从这个策划中得到的结果。
3）一封非常简单的3行电子邮件。易地而处，如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间，你也会感兴趣不是吗？
Tips
What You Can Learn?
Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.
告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。
8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件，赢得创始人的青睐。
要点分析：
1）无论你喜欢或讨厌它，都不能忽视第一行（提醒销售人员：最怕的就是没有特点）。
2）用一句话快速介绍电子邮件的内容。
3）他没有写出500字的说明，而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。
4）为他自己想要说的做出一个快速摘要。
Tips
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Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.
玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化，趣味性强的会议，那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。
9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。
要点分析：
1）当你已经确认收件人时，可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效，也能很快引起对方注意。
2）这封邮件只是发送一个可视报告，而不是冗长的内容。
3）他通过照顾Dan来给予价值，这样的做法可能会变成收费性质，甚至是长期的富有成效的关系。
Tips
What You Can Learn?
Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.
某些情况下，展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件，不如直接给客户发一个视频或者演示文稿，以此来表述你的想法。
Dmitry Dragilev表示：商务邮件很重要，我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通，所以把握好它，就把握了钱和互利的商业关系。 查看全部
很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。
JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。
Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。
1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。
要点分析：
1）明确表示他产品和客户很熟悉。
2）通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。
3）提供他的成交案例。
4）关键点：显示产品最终呈现的样子，确保至少会受到客户关注。
5）以一个问题结束，这样很容易就能让收件人回复。
Tips
What You Can Learn？
Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.
不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分，之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。
2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。
要点分析：
1）清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。
2）提示：如果您不知道向谁发送电子邮件，请直接问！
3）清楚地列出确切的时间和日期，同时提及大概的通话时间。
Tips
What You Can Learn?
Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).
首先明确自己的身份，确认你是在跟对的人接洽，然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。
3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。
要点分析：
1）表明他不是垃圾邮件发送者。
2）提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。
3）提供实际演示视频，以了解最终产品的外观。
Tips
What You Can Learn?
Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.
个性化您的电子邮件，提到客户最近可能做过的事情（查看他们的领英或推特），以便在第一句话中引起对方的注意。
4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。
要点分析：
1）一个很好的，简洁的介绍。
2）她知道该公司运行Scala，因此她没有将主页发送给它们，而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。
3）表明她完成了她的工作。
Tips
What You Can Learn?
Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.
为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。
5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。
要点分析：
1）清晰，简明的介绍，结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。
2）解释业务时侧重于客户利益，而不是功能。
3）邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间，这会让客户（尤其是业务繁忙）感觉你很靠谱。
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What You Can Learn?
Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.
专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。
6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件，获得了15,000美元的咨询项目。
要点分析：
1）Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计，因此这条开场白就很有魔力。
2）简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售（超级好），约会（谁不想要？）和转换（每个创业公司的梦想）。
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What You Can Learn?
Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.
明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群，那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前，不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。
7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。
要点分析：
1）只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户？
2）提及某个竞争对手或行业领导者，并告知他们从这个策划中得到的结果。
3）一封非常简单的3行电子邮件。易地而处，如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间，你也会感兴趣不是吗？
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Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.
告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。
8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件，赢得创始人的青睐。
要点分析：
1）无论你喜欢或讨厌它，都不能忽视第一行（提醒销售人员：最怕的就是没有特点）。
2）用一句话快速介绍电子邮件的内容。
3）他没有写出500字的说明，而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。
4）为他自己想要说的做出一个快速摘要。
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What You Can Learn?
Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.
玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化，趣味性强的会议，那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。
9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。
要点分析：
1）当你已经确认收件人时，可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效，也能很快引起对方注意。
2）这封邮件只是发送一个可视报告，而不是冗长的内容。
3）他通过照顾Dan来给予价值，这样的做法可能会变成收费性质，甚至是长期的富有成效的关系。
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What You Can Learn?
Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.
某些情况下，展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件，不如直接给客户发一个视频或者演示文稿，以此来表述你的想法。
Dmitry Dragilev表示：商务邮件很重要，我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通，所以把握好它，就把握了钱和互利的商业关系。
JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。
Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理，精选了9个最为有效的邮件模板，Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。
1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。
要点分析：
1）明确表示他产品和客户很熟悉。
2）通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。
3）提供他的成交案例。
4）关键点：显示产品最终呈现的样子，确保至少会受到客户关注。
5）以一个问题结束，这样很容易就能让收件人回复。
Tips
What You Can Learn？
Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.
不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分，之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。
2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。
要点分析：
1）清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。
2）提示：如果您不知道向谁发送电子邮件，请直接问！
3）清楚地列出确切的时间和日期，同时提及大概的通话时间。
Tips
What You Can Learn?
Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).
首先明确自己的身份，确认你是在跟对的人接洽，然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。
3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。
要点分析：
1）表明他不是垃圾邮件发送者。
2）提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。
3）提供实际演示视频，以了解最终产品的外观。
Tips
What You Can Learn?
Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.
个性化您的电子邮件，提到客户最近可能做过的事情（查看他们的领英或推特），以便在第一句话中引起对方的注意。
4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。
要点分析：
1）一个很好的，简洁的介绍。
2）她知道该公司运行Scala，因此她没有将主页发送给它们，而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。
3）表明她完成了她的工作。
Tips
What You Can Learn?
Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.
为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反，突出个性化，写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。
5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。
要点分析：
1）清晰，简明的介绍，结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。
2）解释业务时侧重于客户利益，而不是功能。
3）邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间，这会让客户（尤其是业务繁忙）感觉你很靠谱。
Tips
What You Can Learn?
Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.
专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。
6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件，获得了15,000美元的咨询项目。
要点分析：
1）Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计，因此这条开场白就很有魔力。
2）简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售（超级好），约会（谁不想要？）和转换（每个创业公司的梦想）。
Tips
What You Can Learn?
Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.
明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群，那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前，不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。
7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。
要点分析：
1）只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户？
2）提及某个竞争对手或行业领导者，并告知他们从这个策划中得到的结果。
3）一封非常简单的3行电子邮件。易地而处，如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间，你也会感兴趣不是吗？
Tips
What You Can Learn?
Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.
告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。
8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件，赢得创始人的青睐。
要点分析：
1）无论你喜欢或讨厌它，都不能忽视第一行（提醒销售人员：最怕的就是没有特点）。
2）用一句话快速介绍电子邮件的内容。
3）他没有写出500字的说明，而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。
4）为他自己想要说的做出一个快速摘要。
Tips
What You Can Learn?
Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.
玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化，趣味性强的会议，那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。
9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。
要点分析：
1）当你已经确认收件人时，可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效，也能很快引起对方注意。
2）这封邮件只是发送一个可视报告，而不是冗长的内容。
3）他通过照顾Dan来给予价值，这样的做法可能会变成收费性质，甚至是长期的富有成效的关系。
Tips
What You Can Learn?
Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.
某些情况下，展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件，不如直接给客户发一个视频或者演示文稿，以此来表述你的想法。
Dmitry Dragilev表示：商务邮件很重要，我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通，所以把握好它，就把握了钱和互利的商业关系。
遭遇GBC的钓鱼执法的经历分享，已有成千上万人掉进这个坑！
装B模式启动 发表了文章 • 0 个评论 • 12508 次浏览 • 2018-08-22 15:20
去年8月，外贸人小A收到了一个美国买家的询盘，询盘中没有任何贴牌的要求，小A也就把它当做一个普通询盘处理，直接发了报价单过去。然后买家要求发PI，并要求在PayPal上直接发账单给他。小A不疑有他，照做了。
没想到!第二天，小A收到了PayPal发来的冻结账户的邮件，账户中的所有资金都别冻结!!!小A打电话给PayPal客服，PayPal方面表示，由于有客户在美国起诉，需要小A他们过去应诉，PayPal根据起诉书冻结资金和账户。
第三天，起诉书来了，随之而来的还有美国GBC(Greer Burns & Crain)律所的律师信。小A尝试着联系对方，因为产品并不涉及任何侵权。但律师回复说：去法院应诉。
开什么国际玩笑?
小A立刻搜集了很多相关的资料和经验——GBC真是一个惯犯了。小A总结，解决办法不外乎以下三种：
1. 如果PayPal账户资金很多，直接委托律师应诉，说明自己没有侵权，这样的费用比较高，律师费用基本上是一个小时400刀，从律师开始研究你的案件起收费。
2. PayPal账户资金不多，直接承认侵权，由代理律师去谈判赔偿金额。
3. PayPal账户资金不多，不去理会，直接注销PayPal账户，弊端是以后永远不能用PayPal，所有挂钩付款的任何名下的PayPal账户都有可能随时被GBC钓鱼，卖家的网站永远会被盯上，和你网站挂钩的PayPal账户会被不定时冻结，公司老板则不能在美国有任何的资产(包括一切的银行卡，信用卡等)，法院有权利冻结在美国所有的资产。
小A最终选择了方案2，找了代理律师去谈，最终GBC扣除了PayPal账户60%的资金，小A支付给律师15%的律师费。
到底是哪里侵权了呢?原来小A在某款产品的标题里用到的一个形容词是某个品牌的名字，仅此而已!
这些年来，美国律师所GBC钓鱼执法的新闻屡见不鲜，在跨境电商中更是臭名昭著。它利用中国卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识的空子，对疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼。一旦被它沾染上，稍有不慎就是账户被封，钱款冻结。
它一般是这样操作的：
第一步：收集证据
GBC会购买侵权产品，寄到伊利洛伊州，收集到原始的证据。更有甚者，通过钓鱼的方式获取证据：通过skype邮件等方式联系卖家，说需要买什么样的大牌产品，进货量还比较大，让卖家提供图片和PayPal收款账号，即使没有成交，即使卖家目前手头没有侵权产品，这些图片也能作为证据。
第二步：向当地法院起诉
一般是伊利洛伊州的法院，早年品牌商看到侵权，一般是要求eBay/PayPal处理，现在品牌商委托给GBC，GBC直接拿着原始证据去法院起诉。
第三步：法院责令PayPal冻结账号
Paypal是美国公司，PayPal和中国卖家的条款是以PayPal新加坡公司的名义签的，即使如此，PayPal母公司是在美国，必须遵守美国的法律。
第四步：PayPal冻结账号并通知卖家
在这期间，GBC会向卖家发一封邮件，告知你已经侵犯了品牌商的知识产权，并且GBC已经要求法院责令PayPal冻结账号。此时，很多卖家就懵了。
其他类似的律所还有SMG(STEPHEN M. GAFFIGAN, P.A.)、Keith A. Vogt和Epstein Drangel、SpencePC等等。
GBC：是美国知识产权范围内的老牌，最开始的钓鱼执法者，对于庭外和解的态度比较强硬，和解赔偿金额较高，一般都会要求80%的赔偿金额;针对方向：独立站和亚马逊。
KJP：纽约新兴的律所，对于和解的态度不像GBC那样强硬，通过律师谈判之后，庭外和解的赔偿的金额会相对合理很多，多数低于35%;拖时间，拖结果战略。针对方向：亚马逊。
SMG：主打Wish平台的侵权类问题，除非涉案金额超过80万美金以上，其余和解大多数能低于30%。
一旦被GBC找上门来，该怎么办?
1. PayPal冻结后，立刻查看PayPal注册邮箱，确认是否因收到法院指令才被冻结。
2. GBC的邮件也是发到PayPal注册邮箱里的，里面有指出案件号码，以及一个链接，点进去就能看到涉嫌侵权的产品。
列如： Chrome Hearts LLC v. The Partnerships and Unincorporated Associations Identified on Schedule “A”; Case No. 17-cv-1009。其中，17-1009指的是案件号。开头的Chrome Hearts, 指的是原告克罗心。
3. 这时你可以自查下产品，想想有没有侵权，GBC告侵权不仅针对单一类目，只要你的产品上有这个图案，都算侵权。像巴宝莉的格子，不仅单指围巾，哪怕鞋子上有，也算侵权，类似的图案都算侵权。
4. 查到侵权产品后，立刻下架，并将店铺暂时关闭，因为买家付款的钱只要流进PayPal，都无法再拿回，只是徒增损失。
5. 若卖家能够出席美国审判，证明自己没侵权，那是最好的。否则不如和解(找律师联系)，达成协议后，在PayPal损失一部分钱补偿给GBC后，账号即可解冻，GBC也会撤诉。卖家和PayPal持有人也没了后顾之忧。店铺不会有任何影响，仍然能继续营业。
应该吸取哪些教训?
1. 严把产品准入
美国知识产权保护体系非常完善，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个非常懂品牌知识的专家进行把控，有一丝品牌侵权的可能，都不应该卖。
2. 及时将资金转入国内账户
很多中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉，因此中国卖家应该及时把货款转移到国内的银行账户里，避免因账户内部囤积了大量资金而损失巨大。
3. 打造自有品牌
打造自有品牌是中国卖家避免发生此类情况的最佳解决办法，也是一件老生常谈的事情。有自己品牌并用心经营，能为中国卖家赢得最大的收益，同时越来越多的卖家参与打造品牌，也有助于提升中国跨境电商卖家在海外的知名度。
因为侵权导致的风险已经开始升级了，另一方面美国律所起诉效率越来越高了，加速了中国卖家的洗牌，第一波洗的是主要依靠侵权产品维持生存的卖家;第二波洗的是没有品牌风险意识的卖家。中国卖家们一定要更加小心谨慎，多看多了解，避免自己成为中招者。 查看全部
没想到!第二天，小A收到了PayPal发来的冻结账户的邮件，账户中的所有资金都别冻结!!!小A打电话给PayPal客服，PayPal方面表示，由于有客户在美国起诉，需要小A他们过去应诉，PayPal根据起诉书冻结资金和账户。
第三天，起诉书来了，随之而来的还有美国GBC(Greer Burns & Crain)律所的律师信。小A尝试着联系对方，因为产品并不涉及任何侵权。但律师回复说：去法院应诉。
开什么国际玩笑?
小A立刻搜集了很多相关的资料和经验——GBC真是一个惯犯了。小A总结，解决办法不外乎以下三种：
1. 如果PayPal账户资金很多，直接委托律师应诉，说明自己没有侵权，这样的费用比较高，律师费用基本上是一个小时400刀，从律师开始研究你的案件起收费。
2. PayPal账户资金不多，直接承认侵权，由代理律师去谈判赔偿金额。
3. PayPal账户资金不多，不去理会，直接注销PayPal账户，弊端是以后永远不能用PayPal，所有挂钩付款的任何名下的PayPal账户都有可能随时被GBC钓鱼，卖家的网站永远会被盯上，和你网站挂钩的PayPal账户会被不定时冻结，公司老板则不能在美国有任何的资产(包括一切的银行卡，信用卡等)，法院有权利冻结在美国所有的资产。
小A最终选择了方案2，找了代理律师去谈，最终GBC扣除了PayPal账户60%的资金，小A支付给律师15%的律师费。
到底是哪里侵权了呢?原来小A在某款产品的标题里用到的一个形容词是某个品牌的名字，仅此而已!
这些年来，美国律师所GBC钓鱼执法的新闻屡见不鲜，在跨境电商中更是臭名昭著。它利用中国卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识的空子，对疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼。一旦被它沾染上，稍有不慎就是账户被封，钱款冻结。
它一般是这样操作的：
第一步：收集证据
GBC会购买侵权产品，寄到伊利洛伊州，收集到原始的证据。更有甚者，通过钓鱼的方式获取证据：通过skype邮件等方式联系卖家，说需要买什么样的大牌产品，进货量还比较大，让卖家提供图片和PayPal收款账号，即使没有成交，即使卖家目前手头没有侵权产品，这些图片也能作为证据。
第二步：向当地法院起诉
一般是伊利洛伊州的法院，早年品牌商看到侵权，一般是要求eBay/PayPal处理，现在品牌商委托给GBC，GBC直接拿着原始证据去法院起诉。
第三步：法院责令PayPal冻结账号
Paypal是美国公司，PayPal和中国卖家的条款是以PayPal新加坡公司的名义签的，即使如此，PayPal母公司是在美国，必须遵守美国的法律。
第四步：PayPal冻结账号并通知卖家
在这期间，GBC会向卖家发一封邮件，告知你已经侵犯了品牌商的知识产权，并且GBC已经要求法院责令PayPal冻结账号。此时，很多卖家就懵了。
其他类似的律所还有SMG(STEPHEN M. GAFFIGAN, P.A.)、Keith A. Vogt和Epstein Drangel、SpencePC等等。
GBC：是美国知识产权范围内的老牌，最开始的钓鱼执法者，对于庭外和解的态度比较强硬，和解赔偿金额较高，一般都会要求80%的赔偿金额;针对方向：独立站和亚马逊。
KJP：纽约新兴的律所，对于和解的态度不像GBC那样强硬，通过律师谈判之后，庭外和解的赔偿的金额会相对合理很多，多数低于35%;拖时间，拖结果战略。针对方向：亚马逊。
SMG：主打Wish平台的侵权类问题，除非涉案金额超过80万美金以上，其余和解大多数能低于30%。
一旦被GBC找上门来，该怎么办?
1. PayPal冻结后，立刻查看PayPal注册邮箱，确认是否因收到法院指令才被冻结。
2. GBC的邮件也是发到PayPal注册邮箱里的，里面有指出案件号码，以及一个链接，点进去就能看到涉嫌侵权的产品。
列如： Chrome Hearts LLC v. The Partnerships and Unincorporated Associations Identified on Schedule “A”; Case No. 17-cv-1009。其中，17-1009指的是案件号。开头的Chrome Hearts, 指的是原告克罗心。
3. 这时你可以自查下产品，想想有没有侵权，GBC告侵权不仅针对单一类目，只要你的产品上有这个图案，都算侵权。像巴宝莉的格子，不仅单指围巾，哪怕鞋子上有，也算侵权，类似的图案都算侵权。
4. 查到侵权产品后，立刻下架，并将店铺暂时关闭，因为买家付款的钱只要流进PayPal，都无法再拿回，只是徒增损失。
5. 若卖家能够出席美国审判，证明自己没侵权，那是最好的。否则不如和解(找律师联系)，达成协议后，在PayPal损失一部分钱补偿给GBC后，账号即可解冻，GBC也会撤诉。卖家和PayPal持有人也没了后顾之忧。店铺不会有任何影响，仍然能继续营业。
应该吸取哪些教训?
1. 严把产品准入
美国知识产权保护体系非常完善，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个非常懂品牌知识的专家进行把控，有一丝品牌侵权的可能，都不应该卖。
2. 及时将资金转入国内账户
很多中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉，因此中国卖家应该及时把货款转移到国内的银行账户里，避免因账户内部囤积了大量资金而损失巨大。
3. 打造自有品牌
打造自有品牌是中国卖家避免发生此类情况的最佳解决办法，也是一件老生常谈的事情。有自己品牌并用心经营，能为中国卖家赢得最大的收益，同时越来越多的卖家参与打造品牌，也有助于提升中国跨境电商卖家在海外的知名度。
因为侵权导致的风险已经开始升级了，另一方面美国律所起诉效率越来越高了，加速了中国卖家的洗牌，第一波洗的是主要依靠侵权产品维持生存的卖家;第二波洗的是没有品牌风险意识的卖家。中国卖家们一定要更加小心谨慎，多看多了解，避免自己成为中招者。 查看全部
去年8月，外贸人小A收到了一个美国买家的询盘，询盘中没有任何贴牌的要求，小A也就把它当做一个普通询盘处理，直接发了报价单过去。然后买家要求发PI，并要求在PayPal上直接发账单给他。小A不疑有他，照做了。
没想到!第二天，小A收到了PayPal发来的冻结账户的邮件，账户中的所有资金都别冻结!!!小A打电话给PayPal客服，PayPal方面表示，由于有客户在美国起诉，需要小A他们过去应诉，PayPal根据起诉书冻结资金和账户。
第三天，起诉书来了，随之而来的还有美国GBC(Greer Burns & Crain)律所的律师信。小A尝试着联系对方，因为产品并不涉及任何侵权。但律师回复说：去法院应诉。
开什么国际玩笑?
小A立刻搜集了很多相关的资料和经验——GBC真是一个惯犯了。小A总结，解决办法不外乎以下三种：
1. 如果PayPal账户资金很多，直接委托律师应诉，说明自己没有侵权，这样的费用比较高，律师费用基本上是一个小时400刀，从律师开始研究你的案件起收费。
2. PayPal账户资金不多，直接承认侵权，由代理律师去谈判赔偿金额。
3. PayPal账户资金不多，不去理会，直接注销PayPal账户，弊端是以后永远不能用PayPal，所有挂钩付款的任何名下的PayPal账户都有可能随时被GBC钓鱼，卖家的网站永远会被盯上，和你网站挂钩的PayPal账户会被不定时冻结，公司老板则不能在美国有任何的资产(包括一切的银行卡，信用卡等)，法院有权利冻结在美国所有的资产。
小A最终选择了方案2，找了代理律师去谈，最终GBC扣除了PayPal账户60%的资金，小A支付给律师15%的律师费。
到底是哪里侵权了呢?原来小A在某款产品的标题里用到的一个形容词是某个品牌的名字，仅此而已!
这些年来，美国律师所GBC钓鱼执法的新闻屡见不鲜，在跨境电商中更是臭名昭著。它利用中国卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识的空子，对疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼。一旦被它沾染上，稍有不慎就是账户被封，钱款冻结。
它一般是这样操作的：
第一步：收集证据
GBC会购买侵权产品，寄到伊利洛伊州，收集到原始的证据。更有甚者，通过钓鱼的方式获取证据：通过skype邮件等方式联系卖家，说需要买什么样的大牌产品，进货量还比较大，让卖家提供图片和PayPal收款账号，即使没有成交，即使卖家目前手头没有侵权产品，这些图片也能作为证据。
第二步：向当地法院起诉
一般是伊利洛伊州的法院，早年品牌商看到侵权，一般是要求eBay/PayPal处理，现在品牌商委托给GBC，GBC直接拿着原始证据去法院起诉。
第三步：法院责令PayPal冻结账号
Paypal是美国公司，PayPal和中国卖家的条款是以PayPal新加坡公司的名义签的，即使如此，PayPal母公司是在美国，必须遵守美国的法律。
第四步：PayPal冻结账号并通知卖家
在这期间，GBC会向卖家发一封邮件，告知你已经侵犯了品牌商的知识产权，并且GBC已经要求法院责令PayPal冻结账号。此时，很多卖家就懵了。
其他类似的律所还有SMG(STEPHEN M. GAFFIGAN, P.A.)、Keith A. Vogt和Epstein Drangel、SpencePC等等。
GBC：是美国知识产权范围内的老牌，最开始的钓鱼执法者，对于庭外和解的态度比较强硬，和解赔偿金额较高，一般都会要求80%的赔偿金额;针对方向：独立站和亚马逊。
KJP：纽约新兴的律所，对于和解的态度不像GBC那样强硬，通过律师谈判之后，庭外和解的赔偿的金额会相对合理很多，多数低于35%;拖时间，拖结果战略。针对方向：亚马逊。
SMG：主打Wish平台的侵权类问题，除非涉案金额超过80万美金以上，其余和解大多数能低于30%。
一旦被GBC找上门来，该怎么办?
1. PayPal冻结后，立刻查看PayPal注册邮箱，确认是否因收到法院指令才被冻结。
2. GBC的邮件也是发到PayPal注册邮箱里的，里面有指出案件号码，以及一个链接，点进去就能看到涉嫌侵权的产品。
列如： Chrome Hearts LLC v. The Partnerships and Unincorporated Associations Identified on Schedule “A”; Case No. 17-cv-1009。其中，17-1009指的是案件号。开头的Chrome Hearts, 指的是原告克罗心。
3. 这时你可以自查下产品，想想有没有侵权，GBC告侵权不仅针对单一类目，只要你的产品上有这个图案，都算侵权。像巴宝莉的格子，不仅单指围巾，哪怕鞋子上有，也算侵权，类似的图案都算侵权。
4. 查到侵权产品后，立刻下架，并将店铺暂时关闭，因为买家付款的钱只要流进PayPal，都无法再拿回，只是徒增损失。
5. 若卖家能够出席美国审判，证明自己没侵权，那是最好的。否则不如和解(找律师联系)，达成协议后，在PayPal损失一部分钱补偿给GBC后，账号即可解冻，GBC也会撤诉。卖家和PayPal持有人也没了后顾之忧。店铺不会有任何影响，仍然能继续营业。
应该吸取哪些教训?
1. 严把产品准入
美国知识产权保护体系非常完善，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个非常懂品牌知识的专家进行把控，有一丝品牌侵权的可能，都不应该卖。
2. 及时将资金转入国内账户
很多中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉，因此中国卖家应该及时把货款转移到国内的银行账户里，避免因账户内部囤积了大量资金而损失巨大。
3. 打造自有品牌
打造自有品牌是中国卖家避免发生此类情况的最佳解决办法，也是一件老生常谈的事情。有自己品牌并用心经营，能为中国卖家赢得最大的收益，同时越来越多的卖家参与打造品牌，也有助于提升中国跨境电商卖家在海外的知名度。
因为侵权导致的风险已经开始升级了，另一方面美国律所起诉效率越来越高了，加速了中国卖家的洗牌，第一波洗的是主要依靠侵权产品维持生存的卖家;第二波洗的是没有品牌风险意识的卖家。中国卖家们一定要更加小心谨慎，多看多了解，避免自己成为中招者。
没想到!第二天，小A收到了PayPal发来的冻结账户的邮件，账户中的所有资金都别冻结!!!小A打电话给PayPal客服，PayPal方面表示，由于有客户在美国起诉，需要小A他们过去应诉，PayPal根据起诉书冻结资金和账户。
第三天，起诉书来了，随之而来的还有美国GBC(Greer Burns & Crain)律所的律师信。小A尝试着联系对方，因为产品并不涉及任何侵权。但律师回复说：去法院应诉。
开什么国际玩笑?
小A立刻搜集了很多相关的资料和经验——GBC真是一个惯犯了。小A总结，解决办法不外乎以下三种：
1. 如果PayPal账户资金很多，直接委托律师应诉，说明自己没有侵权，这样的费用比较高，律师费用基本上是一个小时400刀，从律师开始研究你的案件起收费。
2. PayPal账户资金不多，直接承认侵权，由代理律师去谈判赔偿金额。
3. PayPal账户资金不多，不去理会，直接注销PayPal账户，弊端是以后永远不能用PayPal，所有挂钩付款的任何名下的PayPal账户都有可能随时被GBC钓鱼，卖家的网站永远会被盯上，和你网站挂钩的PayPal账户会被不定时冻结，公司老板则不能在美国有任何的资产(包括一切的银行卡，信用卡等)，法院有权利冻结在美国所有的资产。
小A最终选择了方案2，找了代理律师去谈，最终GBC扣除了PayPal账户60%的资金，小A支付给律师15%的律师费。
到底是哪里侵权了呢?原来小A在某款产品的标题里用到的一个形容词是某个品牌的名字，仅此而已!
这些年来，美国律师所GBC钓鱼执法的新闻屡见不鲜，在跨境电商中更是臭名昭著。它利用中国卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识的空子，对疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼。一旦被它沾染上，稍有不慎就是账户被封，钱款冻结。
它一般是这样操作的：
第一步：收集证据
GBC会购买侵权产品，寄到伊利洛伊州，收集到原始的证据。更有甚者，通过钓鱼的方式获取证据：通过skype邮件等方式联系卖家，说需要买什么样的大牌产品，进货量还比较大，让卖家提供图片和PayPal收款账号，即使没有成交，即使卖家目前手头没有侵权产品，这些图片也能作为证据。
第二步：向当地法院起诉
一般是伊利洛伊州的法院，早年品牌商看到侵权，一般是要求eBay/PayPal处理，现在品牌商委托给GBC，GBC直接拿着原始证据去法院起诉。
第三步：法院责令PayPal冻结账号
Paypal是美国公司，PayPal和中国卖家的条款是以PayPal新加坡公司的名义签的，即使如此，PayPal母公司是在美国，必须遵守美国的法律。
第四步：PayPal冻结账号并通知卖家
在这期间，GBC会向卖家发一封邮件，告知你已经侵犯了品牌商的知识产权，并且GBC已经要求法院责令PayPal冻结账号。此时，很多卖家就懵了。
其他类似的律所还有SMG(STEPHEN M. GAFFIGAN, P.A.)、Keith A. Vogt和Epstein Drangel、SpencePC等等。
GBC：是美国知识产权范围内的老牌，最开始的钓鱼执法者，对于庭外和解的态度比较强硬，和解赔偿金额较高，一般都会要求80%的赔偿金额;针对方向：独立站和亚马逊。
KJP：纽约新兴的律所，对于和解的态度不像GBC那样强硬，通过律师谈判之后，庭外和解的赔偿的金额会相对合理很多，多数低于35%;拖时间，拖结果战略。针对方向：亚马逊。
SMG：主打Wish平台的侵权类问题，除非涉案金额超过80万美金以上，其余和解大多数能低于30%。
一旦被GBC找上门来，该怎么办?
1. PayPal冻结后，立刻查看PayPal注册邮箱，确认是否因收到法院指令才被冻结。
2. GBC的邮件也是发到PayPal注册邮箱里的，里面有指出案件号码，以及一个链接，点进去就能看到涉嫌侵权的产品。
列如： Chrome Hearts LLC v. The Partnerships and Unincorporated Associations Identified on Schedule “A”; Case No. 17-cv-1009。其中，17-1009指的是案件号。开头的Chrome Hearts, 指的是原告克罗心。
3. 这时你可以自查下产品，想想有没有侵权，GBC告侵权不仅针对单一类目，只要你的产品上有这个图案，都算侵权。像巴宝莉的格子，不仅单指围巾，哪怕鞋子上有，也算侵权，类似的图案都算侵权。
4. 查到侵权产品后，立刻下架，并将店铺暂时关闭，因为买家付款的钱只要流进PayPal，都无法再拿回，只是徒增损失。
5. 若卖家能够出席美国审判，证明自己没侵权，那是最好的。否则不如和解(找律师联系)，达成协议后，在PayPal损失一部分钱补偿给GBC后，账号即可解冻，GBC也会撤诉。卖家和PayPal持有人也没了后顾之忧。店铺不会有任何影响，仍然能继续营业。
应该吸取哪些教训?
1. 严把产品准入
美国知识产权保护体系非常完善，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个非常懂品牌知识的专家进行把控，有一丝品牌侵权的可能，都不应该卖。
2. 及时将资金转入国内账户
很多中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉，因此中国卖家应该及时把货款转移到国内的银行账户里，避免因账户内部囤积了大量资金而损失巨大。
3. 打造自有品牌
打造自有品牌是中国卖家避免发生此类情况的最佳解决办法，也是一件老生常谈的事情。有自己品牌并用心经营，能为中国卖家赢得最大的收益，同时越来越多的卖家参与打造品牌，也有助于提升中国跨境电商卖家在海外的知名度。
因为侵权导致的风险已经开始升级了，另一方面美国律所起诉效率越来越高了，加速了中国卖家的洗牌，第一波洗的是主要依靠侵权产品维持生存的卖家;第二波洗的是没有品牌风险意识的卖家。中国卖家们一定要更加小心谨慎，多看多了解，避免自己成为中招者。
运营中，仅仅纵向长进了还不够，横向对比更重要
言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 5154 次浏览 • 2018-05-17 15:48
有卖家请求帮忙诊断店铺，卖家反映了几组数据：1. 自己的Listing已经进行了多次的优化，较之前有了明显的提升；2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review；3. 自己的广告数据非常差，50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了，但觉得回报和付出不成比例，期望我能够根据以上情况给出一些建议。
针对卖家反映的情况，我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他，对于一个运营得好的产品，我一般不会去询问具体销售的什么产品，但对于运营得差，一直运营不出成绩的产品，这时候产品也就不算什么机密了，能够看到具体的产品，才能够有针对性的提出建议。
看了卖家的产品后，我对其当前的状况作出以下分析：
1. 虽然Listing进行了优化，并且在卖家的自我感觉中，已经有了较大的提升，但Listing明显还有进一步提升的空间。
卖家在对运营的认知上，犯了一个严重的错误，即“现在的表现比之前更好，所以理应得到好的结果”，这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了，对于卖家来说，是在一个公开的市场上竞争，你竞争的对象不是“昨天的你自己”，而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩，你必须比竞争同行的表现更出彩。
我在查看该卖家的Listing时，直观的感觉到其Listing所犯的低级错误，比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等，这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的，消费者也一定有类似的感觉，但因为卖家自身没有跳出来看，所以对这些问题的感受就不明显，从而造成了困惑却还找不出原因。
2. 在产品的选择上，卖家盲目追求差异化，额外为产品增加了不必要的功能，造成成本过高，在竞争中没有竞争优势。
卖家的产品是一个LED智能感应灯，非常常见的一个产品，市场的销量也不错，卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化，在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了，可是直接导致的结果是成本增高了许多，在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时，整个产品详情页面上的所有相关Listing中，该卖家的售价是最高的。
关于选品，中小卖家一定要认识到自己就是小卖家，不可能做到比大卖家更好，大卖家可能会考虑到品牌声誉，对对于小卖家来说，你首先要考虑的就是生意和生存。
怎么才能达成生意？价格有竞争优势是第一位的。
不要说因为自己的产品品质好所以价格高，小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了，从概率的角度来说，有一定品牌影响力的大卖家，其品质基本上会比你更好的。所以，不要刻意追求和强调高品质，高品质反映在成本上就是高成本，导致的结果就是高售价，最终的体现就是销售很难，你能接受吗？
小卖家在选品上要学会田忌赛马，用中等（或中等偏下）的质量，加上上等的产品图片和产品详情页，以中等（或中等偏下或偏上）的价格出售，这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略，我在我们的全阶课程里面有详细讲解，在此就不再赘述。
选品差异化呢？卖家一定不能为了差异化而差异化。
在做产品差异化之前，卖家一定要牢记差异化的三要素：对用户有用，让消费者觉得超值，自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。
怎么理解呢？
对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的，如果用户不需要，再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩，真的实用吗？NO。如果我需要一个挂钩，我会去卖一个挂钩，而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求，这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固，灯也没了，挂钩也没了。
让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜，要么显得同样的（或稍微高出一点点的）价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。
在差异化的路上，卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的，因为鼠标垫对于用户来说是刚需的，甚至如果单独购买需要付出额外的成本，但对卖家来说，批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本，完全可以让鼠标的利润稀释，但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑，请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢？
对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题，我必须说，一个Review真的真的少了！三人成虎，Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下，以安全的方式，多刷几个Review，对转化率会起到不小的帮助，同时，Review多了，抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。
而关于广告的投放和优化，如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单，你一定要学会从以下方面找原因：图片精美吗？价格适宜吗？产品详情页有说服力吗？产品Review能够锦上添花吗？如果你还没有思考这些问题，把困惑放在一边，先去认真思考，如果你看不出自己产品的不足，那么，跳出来，跳出自己的产品，以第三人的视角，面对全平台去看一看，然后问自己一句：我真的对自己的Listing一见钟情吗？我真的会买自己的产品吗？ 查看全部
针对卖家反映的情况，我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他，对于一个运营得好的产品，我一般不会去询问具体销售的什么产品，但对于运营得差，一直运营不出成绩的产品，这时候产品也就不算什么机密了，能够看到具体的产品，才能够有针对性的提出建议。
看了卖家的产品后，我对其当前的状况作出以下分析：
1. 虽然Listing进行了优化，并且在卖家的自我感觉中，已经有了较大的提升，但Listing明显还有进一步提升的空间。
卖家在对运营的认知上，犯了一个严重的错误，即“现在的表现比之前更好，所以理应得到好的结果”，这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了，对于卖家来说，是在一个公开的市场上竞争，你竞争的对象不是“昨天的你自己”，而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩，你必须比竞争同行的表现更出彩。
我在查看该卖家的Listing时，直观的感觉到其Listing所犯的低级错误，比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等，这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的，消费者也一定有类似的感觉，但因为卖家自身没有跳出来看，所以对这些问题的感受就不明显，从而造成了困惑却还找不出原因。
2. 在产品的选择上，卖家盲目追求差异化，额外为产品增加了不必要的功能，造成成本过高，在竞争中没有竞争优势。
卖家的产品是一个LED智能感应灯，非常常见的一个产品，市场的销量也不错，卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化，在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了，可是直接导致的结果是成本增高了许多，在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时，整个产品详情页面上的所有相关Listing中，该卖家的售价是最高的。
关于选品，中小卖家一定要认识到自己就是小卖家，不可能做到比大卖家更好，大卖家可能会考虑到品牌声誉，对对于小卖家来说，你首先要考虑的就是生意和生存。
怎么才能达成生意？价格有竞争优势是第一位的。
不要说因为自己的产品品质好所以价格高，小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了，从概率的角度来说，有一定品牌影响力的大卖家，其品质基本上会比你更好的。所以，不要刻意追求和强调高品质，高品质反映在成本上就是高成本，导致的结果就是高售价，最终的体现就是销售很难，你能接受吗？
小卖家在选品上要学会田忌赛马，用中等（或中等偏下）的质量，加上上等的产品图片和产品详情页，以中等（或中等偏下或偏上）的价格出售，这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略，我在我们的全阶课程里面有详细讲解，在此就不再赘述。
选品差异化呢？卖家一定不能为了差异化而差异化。
在做产品差异化之前，卖家一定要牢记差异化的三要素：对用户有用，让消费者觉得超值，自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。
怎么理解呢？
对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的，如果用户不需要，再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩，真的实用吗？NO。如果我需要一个挂钩，我会去卖一个挂钩，而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求，这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固，灯也没了，挂钩也没了。
让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜，要么显得同样的（或稍微高出一点点的）价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。
在差异化的路上，卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的，因为鼠标垫对于用户来说是刚需的，甚至如果单独购买需要付出额外的成本，但对卖家来说，批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本，完全可以让鼠标的利润稀释，但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑，请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢？
对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题，我必须说，一个Review真的真的少了！三人成虎，Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下，以安全的方式，多刷几个Review，对转化率会起到不小的帮助，同时，Review多了，抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。
而关于广告的投放和优化，如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单，你一定要学会从以下方面找原因：图片精美吗？价格适宜吗？产品详情页有说服力吗？产品Review能够锦上添花吗？如果你还没有思考这些问题，把困惑放在一边，先去认真思考，如果你看不出自己产品的不足，那么，跳出来，跳出自己的产品，以第三人的视角，面对全平台去看一看，然后问自己一句：我真的对自己的Listing一见钟情吗？我真的会买自己的产品吗？ 查看全部
有卖家请求帮忙诊断店铺，卖家反映了几组数据：1. 自己的Listing已经进行了多次的优化，较之前有了明显的提升；2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review；3. 自己的广告数据非常差，50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了，但觉得回报和付出不成比例，期望我能够根据以上情况给出一些建议。
针对卖家反映的情况，我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他，对于一个运营得好的产品，我一般不会去询问具体销售的什么产品，但对于运营得差，一直运营不出成绩的产品，这时候产品也就不算什么机密了，能够看到具体的产品，才能够有针对性的提出建议。
看了卖家的产品后，我对其当前的状况作出以下分析：
1. 虽然Listing进行了优化，并且在卖家的自我感觉中，已经有了较大的提升，但Listing明显还有进一步提升的空间。
卖家在对运营的认知上，犯了一个严重的错误，即“现在的表现比之前更好，所以理应得到好的结果”，这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了，对于卖家来说，是在一个公开的市场上竞争，你竞争的对象不是“昨天的你自己”，而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩，你必须比竞争同行的表现更出彩。
我在查看该卖家的Listing时，直观的感觉到其Listing所犯的低级错误，比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等，这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的，消费者也一定有类似的感觉，但因为卖家自身没有跳出来看，所以对这些问题的感受就不明显，从而造成了困惑却还找不出原因。
2. 在产品的选择上，卖家盲目追求差异化，额外为产品增加了不必要的功能，造成成本过高，在竞争中没有竞争优势。
卖家的产品是一个LED智能感应灯，非常常见的一个产品，市场的销量也不错，卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化，在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了，可是直接导致的结果是成本增高了许多，在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时，整个产品详情页面上的所有相关Listing中，该卖家的售价是最高的。
关于选品，中小卖家一定要认识到自己就是小卖家，不可能做到比大卖家更好，大卖家可能会考虑到品牌声誉，对对于小卖家来说，你首先要考虑的就是生意和生存。
怎么才能达成生意？价格有竞争优势是第一位的。
不要说因为自己的产品品质好所以价格高，小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了，从概率的角度来说，有一定品牌影响力的大卖家，其品质基本上会比你更好的。所以，不要刻意追求和强调高品质，高品质反映在成本上就是高成本，导致的结果就是高售价，最终的体现就是销售很难，你能接受吗？
小卖家在选品上要学会田忌赛马，用中等（或中等偏下）的质量，加上上等的产品图片和产品详情页，以中等（或中等偏下或偏上）的价格出售，这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略，我在我们的全阶课程里面有详细讲解，在此就不再赘述。
选品差异化呢？卖家一定不能为了差异化而差异化。
在做产品差异化之前，卖家一定要牢记差异化的三要素：对用户有用，让消费者觉得超值，自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。
怎么理解呢？
对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的，如果用户不需要，再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩，真的实用吗？NO。如果我需要一个挂钩，我会去卖一个挂钩，而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求，这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固，灯也没了，挂钩也没了。
让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜，要么显得同样的（或稍微高出一点点的）价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。
在差异化的路上，卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的，因为鼠标垫对于用户来说是刚需的，甚至如果单独购买需要付出额外的成本，但对卖家来说，批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本，完全可以让鼠标的利润稀释，但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑，请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢？
对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题，我必须说，一个Review真的真的少了！三人成虎，Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下，以安全的方式，多刷几个Review，对转化率会起到不小的帮助，同时，Review多了，抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。
而关于广告的投放和优化，如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单，你一定要学会从以下方面找原因：图片精美吗？价格适宜吗？产品详情页有说服力吗？产品Review能够锦上添花吗？如果你还没有思考这些问题，把困惑放在一边，先去认真思考，如果你看不出自己产品的不足，那么，跳出来，跳出自己的产品，以第三人的视角，面对全平台去看一看，然后问自己一句：我真的对自己的Listing一见钟情吗？我真的会买自己的产品吗？
针对卖家反映的情况，我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他，对于一个运营得好的产品，我一般不会去询问具体销售的什么产品，但对于运营得差，一直运营不出成绩的产品，这时候产品也就不算什么机密了，能够看到具体的产品，才能够有针对性的提出建议。
看了卖家的产品后，我对其当前的状况作出以下分析：
1. 虽然Listing进行了优化，并且在卖家的自我感觉中，已经有了较大的提升，但Listing明显还有进一步提升的空间。
卖家在对运营的认知上，犯了一个严重的错误，即“现在的表现比之前更好，所以理应得到好的结果”，这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了，对于卖家来说，是在一个公开的市场上竞争，你竞争的对象不是“昨天的你自己”，而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩，你必须比竞争同行的表现更出彩。
我在查看该卖家的Listing时，直观的感觉到其Listing所犯的低级错误，比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等，这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的，消费者也一定有类似的感觉，但因为卖家自身没有跳出来看，所以对这些问题的感受就不明显，从而造成了困惑却还找不出原因。
2. 在产品的选择上，卖家盲目追求差异化，额外为产品增加了不必要的功能，造成成本过高，在竞争中没有竞争优势。
卖家的产品是一个LED智能感应灯，非常常见的一个产品，市场的销量也不错，卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化，在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了，可是直接导致的结果是成本增高了许多，在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时，整个产品详情页面上的所有相关Listing中，该卖家的售价是最高的。
关于选品，中小卖家一定要认识到自己就是小卖家，不可能做到比大卖家更好，大卖家可能会考虑到品牌声誉，对对于小卖家来说，你首先要考虑的就是生意和生存。
怎么才能达成生意？价格有竞争优势是第一位的。
不要说因为自己的产品品质好所以价格高，小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了，从概率的角度来说，有一定品牌影响力的大卖家，其品质基本上会比你更好的。所以，不要刻意追求和强调高品质，高品质反映在成本上就是高成本，导致的结果就是高售价，最终的体现就是销售很难，你能接受吗？
小卖家在选品上要学会田忌赛马，用中等（或中等偏下）的质量，加上上等的产品图片和产品详情页，以中等（或中等偏下或偏上）的价格出售，这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略，我在我们的全阶课程里面有详细讲解，在此就不再赘述。
选品差异化呢？卖家一定不能为了差异化而差异化。
在做产品差异化之前，卖家一定要牢记差异化的三要素：对用户有用，让消费者觉得超值，自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。
怎么理解呢？
对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的，如果用户不需要，再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩，真的实用吗？NO。如果我需要一个挂钩，我会去卖一个挂钩，而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求，这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固，灯也没了，挂钩也没了。
让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜，要么显得同样的（或稍微高出一点点的）价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。
在差异化的路上，卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的，因为鼠标垫对于用户来说是刚需的，甚至如果单独购买需要付出额外的成本，但对卖家来说，批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本，完全可以让鼠标的利润稀释，但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑，请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢？
对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题，我必须说，一个Review真的真的少了！三人成虎，Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下，以安全的方式，多刷几个Review，对转化率会起到不小的帮助，同时，Review多了，抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。
而关于广告的投放和优化，如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单，你一定要学会从以下方面找原因：图片精美吗？价格适宜吗？产品详情页有说服力吗？产品Review能够锦上添花吗？如果你还没有思考这些问题，把困惑放在一边，先去认真思考，如果你看不出自己产品的不足，那么，跳出来，跳出自己的产品，以第三人的视角，面对全平台去看一看，然后问自己一句：我真的对自己的Listing一见钟情吗？我真的会买自己的产品吗？
跨境电商如何选品？巧用Google Trends，爆款不再遥远！
葵花岛 发表了文章 • 0 个评论 • 8134 次浏览 • 2018-05-11 10:54
做搜索广告的AdWords客户对Google Trends（谷歌趋势）这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候，除了使用AdWords自带的关键字规划师，葵花岛客服也建议使用Google Trends，这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度，判定新市场反应需求，还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示： 查看全部
目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
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记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
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下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
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7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
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1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。
2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？
4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？
6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。
记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示：
2018年跨境电商平台跳失率高，转化低？教你几式新招数快速破解
那年三十 发表了文章 • 0 个评论 • 3745 次浏览 • 2018-03-29 09:53
这个问题是大部分运营都在关心的，为什么流量有了，转化率低，蹦失率高，这要怎么解决呢?
1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
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这个问题是大部分运营都在关心的，为什么流量有了，转化率低，蹦失率高，这要怎么解决呢?
1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
1.主图，买家都是先看主图，相当于我们经常说的“以貌取人”
互联网卖产品主要卖的是什么?我们不是卖产品卖的是图片。
买家搜索倒掉店铺有4种途径：品牌、搜索、闲逛、复购，一般品牌和复购的卖家已经确定好了要买的产品了，而搜索和闲逛主要的是看主图，才能进到我们店铺。
2.价格，太贵的价格会把客户吓跑
其实，我们买东西也是一样的，价格太贵不是我们的选择，所以我们要根据产品本身和参考同行定价，这样才不会把客户吓跑。
3.店铺页面的打开速度，太慢了客户没耐心
这就是要说到详情页了，做详情页一定要切片在上传，如果只是一张大图会影响页面的打开速度，还有就是要图文并茂。
4.旺旺在线时间，很重要。
旺旺在线也会影响产品的排名，像现在就很方便的，下班时间一个手机就可以解决这个问题，下班的时候把旺旺登在手机上，这样会减少客户的流失。
5.卖家信誉也是很重要
我们店铺可以多加一些保障，例如7天无理由退换、正品保障、信用卡、运费险等。在店铺内客户多做一些优惠政策。
2018跨境家居类、潮流类产品热门趋势
せい 发表了文章 • 0 个评论 • 9580 次浏览 • 2018-03-23 10:00
在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
2、功能性服装增加
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
4、强调胸部形状
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
5、皇室潮流
哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
6、黄色高调登场
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
查看全部
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
2、功能性服装增加
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
4、强调胸部形状
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
5、皇室潮流
哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
6、黄色高调登场
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
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在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
2、功能性服装增加
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
4、强调胸部形状
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
5、皇室潮流
哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
6、黄色高调登场
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
2、功能性服装增加
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
4、强调胸部形状
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
5、皇室潮流
哈里王子和梅根•马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
6、黄色高调登场
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把黄色推上了舞台。
2018外贸如何推出吸引众多眼球的产品推广
寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 7544 次浏览 • 2018-03-09 11:24
对于销售来说，如何把产品推荐到位是我们的主要工作。关于推荐产品，每个销售都懂得去做。然而，关于每次的推荐产品，大家是否真正能抓住客户的眼球，引起客户的兴趣呢，这对作为销售来说十分重要。而如何做好，今天与大家分享一下。
As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.
一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”
Whatever the product is, remember that customers may not know about it.
有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。
Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.
二、让客户了解产品之外的价值信息
Have customers know about the extra value of products.
当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。
After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.
三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”
Use images or video to beautify the products.
关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?
About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.
而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…
For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…
同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。
You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.
阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!
I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
查看全部
As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.
一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”
Whatever the product is, remember that customers may not know about it.
有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。
Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.
二、让客户了解产品之外的价值信息
Have customers know about the extra value of products.
当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。
After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.
三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”
Use images or video to beautify the products.
关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?
About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.
而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…
For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…
同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。
You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.
阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!
I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
查看全部
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一、无论产品普通与否，切记“你懂非客懂”
Whatever the product is, remember that customers may not know about it.
有时候我们做一款产品久了，很容易就步入一种误区就是觉得客户也应该很了解这款产品的使用功能，觉得只停留在表面基本功能介绍就可以了，这种自以为是的想法可要不得。因为在广泛的客户群里，总有非专业的买家，万一遇到此类客户。这样的做法很明显会让客户困惑，有人也会想，客户不懂他自己可以问啊，但如果我们能提前说出客户想要知道的，客户岂不会更开心，对你的印象更好吗?因此，当客户有意向的时候，我们对于所有客户都应把他当成不了解产品的人去详细介绍，如果你还觉得产品功能只是简单按你的产品简介讲出来，那你就弱爆了。
Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.
二、让客户了解产品之外的价值信息
Have customers know about the extra value of products.
当我们完整向客户介绍了产品的基本功能时还不够哦。因为市场很大，相似的产品款式也很多，怎么能让客户选择我们就是我们下一步的工作。这里必须让客户知道我们产品的独特性，简单来说就是别人有的，我有，别人没有的，我也有。”如何去做呢?我们可以让让客人知道产品的用途同时，让客人看到这个产品背后的价值，乃至设计外形的不同，材质的不同等等，这些都很好能让客户感受到我们产品的与众不同。增加客户的兴趣，及加深印象。
After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.
三、尝试利用图片或视频资料提升产品“魅力”
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关于上述的问题，相信会有小伙伴马上就会跟上说，这些我都有在推广邮件上介绍到，但是效果并不明显，没有很好吸引到客户的关注，得到的回复也不多。说到这里，不知道你有没有留意到阿连前几天发布过文章有讲到过小视频这个东西，是的，这是一个极好的手段。正所谓说破千遍，不如他看一次。视频或者图片都是很好让客户直观地感受我们的产品，加深客户兴趣的同时，比一段段单调的文字不是更加有吸引力吗?
About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.
而阿连随便举个粟子说说：例如你的产品是电饭锅，所有人都会说电饭煲很好理解，就是煮饭煲汤对吧，如果你只介绍这些基本功能和功率材料，那么你的销售技巧还是Low了一点，或者高级一点的告知客户可以做煲汤，可以煮卤水蛋，然而只是一段文字，客户是很难考自己想象出来的。但是如果我今天用电锅煲做了个酸奶拍成小视频发出来，明天又做了一个蛋糕拍成小视频发出来，后天又来个卤水…
For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…
同样是一样的产品，同样的价钱做成了多功能煲一样的产品功能通过视频展现出来，你说吸引不?而且视频，图片都是很直观的一个手法，比起文字更能突出重点。当然前提你必须拥有客户的各种联系方式，我们在邮件上可以用图片辅助，在沟通软件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT则可以发产品的小视频。文字，图片，视频多管其下。一定会引起客户兴趣的同时能给他留下深刻的印象。
You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.
阿连相信，这几点只要你做好了，一定会有效果的。同时也提醒大家就算是合作客户，他们也不一样会了解每款产品的使用功能，但如果客户通过你的产品功能展示的视频等，让客户知道有他所不知道的其他功能，这样也会让客户对我们的产品更有信心，促进长期的合作。所以在当今信息科技发达的时代，我们要好好利用好这些平台。谁能成功抓住客户的眼球，谁就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴们!
I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
MAILCHIMP营销是什么？MAILCHIMP怎么做？如何用MAILCHIMP挖掘客户？
Kihin 发表了文章 • 0 个评论 • 30930 次浏览 • 2018-03-08 11:04
mailchimp是国外最最最最最著名的电子邮件营销工具，如果您想和全世界的客户做生意，那么MailChimp将会是您的好帮手。
很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器，这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱，告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。
MailChimp是什么?
MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台，它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。
通过使用MailChimp这个邮件营销平台，您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。
同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料，全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。
如何用MailChimp赚钱?
我们都想通过跨境电商来赚钱。
真的，谁不想?
现在想拓展新客户，真的越来越难。
然而唤醒老客户，缺非常简单，因为您已经有了他们的联系方式。
同时告诉您一个小秘诀：
经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。
因为老客户都是或多或少有购买意向的人。
经常向他们发送一些公司的最新产品信息，这个样子，一来二去。
总能打动他们。
在哪里如何注册MailChimp
如何您还没有MailChimp的账号，那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧，整个注册过程是免费的。
对，我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!
谁不喜欢?
注册地址：https://login.mailchimp.com/signup/
注册完毕后，您将需要激活账号，然后完善一些个人信息。
这时候您将获取2000个免费邮件名额。
开始创建您的列表吧!
如何将之前的联系人导入到MailChimp?
注册还MailChimp之后，您是不是已经开始跃跃欲试，群发邮件了，昭告天下，您的公司推出了新产品?
不管你是不是，反正我是。
这里，我们先创建一个之前的用户列表，点击create list：
输入对应的信息，如果不懂的英文单词，可以自己翻译一下，其中的‘default from email address’代表默认给客户发送邮件的发送账号：
然后开始导入之前的列表：
一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件
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很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器，这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱，告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。
MailChimp是什么?
MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台，它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。
通过使用MailChimp这个邮件营销平台，您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。
同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料，全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。
如何用MailChimp赚钱?
我们都想通过跨境电商来赚钱。
真的，谁不想?
现在想拓展新客户，真的越来越难。
然而唤醒老客户，缺非常简单，因为您已经有了他们的联系方式。
同时告诉您一个小秘诀：
经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。
因为老客户都是或多或少有购买意向的人。
经常向他们发送一些公司的最新产品信息，这个样子，一来二去。
总能打动他们。
在哪里如何注册MailChimp
如何您还没有MailChimp的账号，那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧，整个注册过程是免费的。
对，我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!
谁不喜欢?
注册地址：https://login.mailchimp.com/signup/
注册完毕后，您将需要激活账号，然后完善一些个人信息。
这时候您将获取2000个免费邮件名额。
开始创建您的列表吧!
如何将之前的联系人导入到MailChimp?
注册还MailChimp之后，您是不是已经开始跃跃欲试，群发邮件了，昭告天下，您的公司推出了新产品?
不管你是不是，反正我是。
这里，我们先创建一个之前的用户列表，点击create list：
输入对应的信息，如果不懂的英文单词，可以自己翻译一下，其中的‘default from email address’代表默认给客户发送邮件的发送账号：
然后开始导入之前的列表：
一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件
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很多做外贸的朋友都没有听说过这个神器，这里王牌电商将为您揭露MailChimp的神秘面纱，告诉您如何使用MailChimp来进行邮件营销。
MailChimp是什么?
MailChimp是一款超级好用的邮件营销平台，它能够帮您的产品更快更好地推向全世界。
通过使用MailChimp这个邮件营销平台，您将可以自行设计邮件模板、群发邮件、管理用户列表、更新email邮件列表等等。
同时还可以结合您的网站来收集和管理用户资料，全世界有数以万计的用户每天都在使用MailChimp来进行邮件营销。
如何用MailChimp赚钱?
我们都想通过跨境电商来赚钱。
真的，谁不想?
现在想拓展新客户，真的越来越难。
然而唤醒老客户，缺非常简单，因为您已经有了他们的联系方式。
同时告诉您一个小秘诀：
经常给您的老客户通过MailChimp发邮件。
因为老客户都是或多或少有购买意向的人。
经常向他们发送一些公司的最新产品信息，这个样子，一来二去。
总能打动他们。
在哪里如何注册MailChimp
如何您还没有MailChimp的账号，那么王牌电商建议您现在就开始去注册一个吧，整个注册过程是免费的。
对，我知道你最喜欢听到‘免费’两个字了!
谁不喜欢?
注册地址：https://login.mailchimp.com/signup/
注册完毕后，您将需要激活账号，然后完善一些个人信息。
这时候您将获取2000个免费邮件名额。
开始创建您的列表吧!
如何将之前的联系人导入到MailChimp?
注册还MailChimp之后，您是不是已经开始跃跃欲试，群发邮件了，昭告天下，您的公司推出了新产品?
不管你是不是，反正我是。
这里，我们先创建一个之前的用户列表，点击create list：
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然后开始导入之前的列表：
一般支持.csv文件或者.xls/.xlsx文件
如何利用“恐惧”营销来获取更多关注
百鬼夜行 发表了文章 • 0 个评论 • 6877 次浏览 • 2018-03-06 11:49
新产品进入市场，没有人知道你是谁，如何在类似产品中脱颖而出，甚至一秒吸引注意力?
曾经做过一道脑筋急转弯：一个喜爱抽烟的人看报纸，报纸上都是宣传吸烟的害处，然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。
无可否认，恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是：面对恐惧，人们本能的第一反应是躲避和排斥，而不是去迎接和战胜它。
也正因如此，所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议，一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。
但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥，正确地使用“恐惧”效应，不但可以更有效地增加点击率，吸引用户，而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存，说的正是如此。
以下就有几条方法，可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球，并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。
为什么要利用恐惧来增加你的点击量
这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候，大脑中的“杏仁核体”会被激活，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更关注意周围的信息。
我们都知道广告新颖特别，是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下，这点就尤其重要。
但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出，除非你是这个市场的“先驱者”，否则是非常困难的。
同样，在广告市场中的挑战就更大了。
曾有人做过计算，2016年上海正常出行1天，一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个，被你忽略的就有1400多个。
面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。
所以这几年，越来越多的人们在自己的手机，电脑中装上广告屏蔽软件，就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。
所以千篇一律，无聊的广告可能在出现的时候，就已经被用户直接无视，更不用说提高公司知名度了。
现在你是否相当困惑，广告营销困难重重，我到底该如何脱颖而出?
大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。
相反，大多数的广告用的语句都是相对中立的，不带任何感情色彩的;或是积极的，鼓励的。
但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时，你的机会出现了!
从上面的调查你可以看出，在调查中，只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明，很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。
因此，我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。
该公司还做了一个对比测试，他们发现当广告标题从积极转化成消极.。
WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品，并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。
用消极的语句宣传后，转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.
The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.
结果是，带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。
我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?
正如上面的研究所显示的一样，大多数的广告信息是积极的，又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的，所以如果你的广告是带恐吓色彩的，那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。
激发用户恐惧心理，吸引读者打开阅读，同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，最终满足消费者的心理需求。这样一来，你不仅吸引了客户的注意力，也可以让客户对你的产品，品牌增加了信任感。
但是，你要记住“恐惧营销”不能过度，否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。
下面，再给你看一个案列。
这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理，吸引读者打开阅读。
然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后，这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感，吸引他们打开链接。
所以，如果你想要增加你的点击率及转化率，可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
查看全部
曾经做过一道脑筋急转弯：一个喜爱抽烟的人看报纸，报纸上都是宣传吸烟的害处，然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。
无可否认，恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是：面对恐惧，人们本能的第一反应是躲避和排斥，而不是去迎接和战胜它。
也正因如此，所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议，一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。
但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥，正确地使用“恐惧”效应，不但可以更有效地增加点击率，吸引用户，而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存，说的正是如此。
以下就有几条方法，可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球，并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。
为什么要利用恐惧来增加你的点击量
这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候，大脑中的“杏仁核体”会被激活，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更关注意周围的信息。
我们都知道广告新颖特别，是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下，这点就尤其重要。
但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出，除非你是这个市场的“先驱者”，否则是非常困难的。
同样，在广告市场中的挑战就更大了。
曾有人做过计算，2016年上海正常出行1天，一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个，被你忽略的就有1400多个。
面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。
所以这几年，越来越多的人们在自己的手机，电脑中装上广告屏蔽软件，就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。
所以千篇一律，无聊的广告可能在出现的时候，就已经被用户直接无视，更不用说提高公司知名度了。
现在你是否相当困惑，广告营销困难重重，我到底该如何脱颖而出?
大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。
相反，大多数的广告用的语句都是相对中立的，不带任何感情色彩的;或是积极的，鼓励的。
但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时，你的机会出现了!
从上面的调查你可以看出，在调查中，只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明，很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。
因此，我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。
该公司还做了一个对比测试，他们发现当广告标题从积极转化成消极.。
WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品，并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。
用消极的语句宣传后，转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.
The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.
结果是，带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。
我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?
正如上面的研究所显示的一样，大多数的广告信息是积极的，又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的，所以如果你的广告是带恐吓色彩的，那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。
激发用户恐惧心理，吸引读者打开阅读，同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，最终满足消费者的心理需求。这样一来，你不仅吸引了客户的注意力，也可以让客户对你的产品，品牌增加了信任感。
但是，你要记住“恐惧营销”不能过度，否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。
下面，再给你看一个案列。
这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理，吸引读者打开阅读。
然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后，这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感，吸引他们打开链接。
所以，如果你想要增加你的点击率及转化率，可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
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曾经做过一道脑筋急转弯：一个喜爱抽烟的人看报纸，报纸上都是宣传吸烟的害处，然后结果这个人怎么做呢?他决定不再看报纸了。
无可否认，恐惧比其他任何东西都更具震撼力和传染性。但问题是：面对恐惧，人们本能的第一反应是躲避和排斥，而不是去迎接和战胜它。
也正因如此，所以基于“恐惧”的市场营销方法存在一定的争议，一旦使用不当会给你的广告带来负面效果。
但是恐惧营销也不是。关键在于如何能做到不让人们产生排斥，正确地使用“恐惧”效应，不但可以更有效地增加点击率，吸引用户，而且可以增加你产品品牌知名度。正所谓风险与收益并存，说的正是如此。
以下就有几条方法，可以帮助你在运用“恐惧”营销时吸引更多人的眼球，并且降低使潜在客户产生消极情绪的概率。
为什么要利用恐惧来增加你的点击量
这是因为当人感受到任何程度的恐惧时候，大脑中的“杏仁核体”会被激活，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素会可以让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更关注意周围的信息。
我们都知道广告新颖特别，是获取高点击率的关键。特别当你的品牌知名度还不够高的情况下，这点就尤其重要。
但是想要在上千万的同种类似的产品中脱颖而出，除非你是这个市场的“先驱者”，否则是非常困难的。
同样，在广告市场中的挑战就更大了。
曾有人做过计算，2016年上海正常出行1天，一般会接触到1000-1500个广告。其中你能注意到的大概100个，被你忽略的就有1400多个。
面对每天几百条千奇百怪的的广告。人们已经对其已经十分厌烦。
所以这几年，越来越多的人们在自己的手机，电脑中装上广告屏蔽软件，就是为了让自己脱身于这些“烦人”的广告。
所以千篇一律，无聊的广告可能在出现的时候，就已经被用户直接无视，更不用说提高公司知名度了。
现在你是否相当困惑，广告营销困难重重，我到底该如何脱颖而出?
大多数的市场营销人员不会想到将“恐惧”加入到他们的广告中。
相反，大多数的广告用的语句都是相对中立的，不带任何感情色彩的;或是积极的，鼓励的。
但是很少有人会将强烈诱导和恐吓色彩的文字放在广告里。这时，你的机会出现了!
从上面的调查你可以看出，在调查中，只有百分之二的广告向顾客传递、表达出了消极的信息。这就说明，很少一部分的人在网站上看过恐惧营销类的广告。
因此，我们可以利用这一点来打破广告盲点。下面就是一个利用“恐惧”来宣传的广告案例。
该公司还做了一个对比测试，他们发现当广告标题从积极转化成消极.。
WordStream公司也做了他们自己的测试。推销一款相同的产品，并分别使用恐吓色彩的字眼和积极的表达方式。
用消极的语句宣传后，转化率也比用积极语句宣传时高了百分之18.8.
The negative, fear-based ad had a conversion rate that was 18.8% higher than the positive one.
结果是，带恐吓色彩的文字广告标题的点击率比另一条高了70%。
我们来分析一下为什么激发人们的恐惧心理会在销售市场如此奏效?
正如上面的研究所显示的一样，大多数的广告信息是积极的，又或者是不带感情色彩的。只有很少的的广告是带恐吓色彩的，所以如果你的广告是带恐吓色彩的，那你就很有机会在众多的广告中脱颖而出。
激发用户恐惧心理，吸引读者打开阅读，同时也用一些视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度或危害导致的结果。让消费者重视这种恐惧，然后告诉消费者问题的解决之道，最终满足消费者的心理需求。这样一来，你不仅吸引了客户的注意力，也可以让客户对你的产品，品牌增加了信任感。
但是，你要记住“恐惧营销”不能过度，否则会让消费者产生排斥。所以你可以尝试从一些感情色彩不是很重的基于恐惧营销的广告开始。
下面，再给你看一个案列。
这条广告标题里用一些强烈诱导和恐吓色彩的字眼，像“sucks”和“scam”激起消费者的恐惧心理，吸引读者打开阅读。
然后通过暴力运动这种视觉冲击力较强的图片来表现危害的程度。最后，这条信息成功引起了那些曾经购买facebook上likes 的人的恐惧感，吸引他们打开链接。
所以，如果你想要增加你的点击率及转化率，可以尝试用“恐惧营销”类的广告。结果一定会让你出乎意料!
跨境电商如何看待投放广告效果？
未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 8719 次浏览 • 2018-03-05 10:13
今天很想说一下广告，最近有很多人在问，特别是学员朋友 ，这里很多人有一个误区，我们对广告看得不太重要，或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告，无论是facebook还是google，还有视频广告。
我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
查看全部
我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
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我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
2018如何做好内容营销？
浅风ら 发表了文章 • 0 个评论 • 4937 次浏览 • 2018-03-02 11:11
众所周知，内容营销对企业业务的增长起着重要作用，好的内容不仅可以为网站带来访客，最终还很有可能将访客转化为忠实客户，为企业带来源源不断的价值。
根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:
56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;
93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户;
75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。
数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的，但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响，因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。
今天和大家介绍一套万全的内容营销策略，并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!
一、黄金法则： 外包写手以节省时间
出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段，同时要储备预算和内部资源，外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力，提高效率，还能在一定程度上节省开支。
当然，在选择写手时要做好充分的调查，寻找拥有好评和行业经验的写手，并且能够提供之前的作品参考。
二、保持更贴持续性
一旦你开始发布内容，保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率，坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。
定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率，甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家，并向读者展示你的作用和可靠性。
当然，某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果，定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴，而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求，那网站的搜索引擎排名也会随之见效。
三、提高文章传播性，关注文章分享增长率
令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标，这也是吸引和联系受众最有效的方式。
四、关键要怎么去实现呢?
1、尝试多发总结性或说明性的帖子，有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。
2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用，一般都会在读完的时候分享，因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显，这样读者就不会忽略掉。
3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性，读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物，而且见效良好，读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性，适当结合热点话题，引起病毒式的传播，这将很大程度上助力企业业务的增长。
4、保持内容的相关性，建立品牌信任，提高品牌意识，转化潜在客户为实质客户，最终实现收入增长。
查看全部
根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:
56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;
93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户;
75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。
数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的，但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响，因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。
今天和大家介绍一套万全的内容营销策略，并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!
一、黄金法则： 外包写手以节省时间
出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段，同时要储备预算和内部资源，外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力，提高效率，还能在一定程度上节省开支。
当然，在选择写手时要做好充分的调查，寻找拥有好评和行业经验的写手，并且能够提供之前的作品参考。
二、保持更贴持续性
一旦你开始发布内容，保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率，坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。
定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率，甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家，并向读者展示你的作用和可靠性。
当然，某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果，定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴，而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求，那网站的搜索引擎排名也会随之见效。
三、提高文章传播性，关注文章分享增长率
令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标，这也是吸引和联系受众最有效的方式。
四、关键要怎么去实现呢?
1、尝试多发总结性或说明性的帖子，有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。
2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用，一般都会在读完的时候分享，因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显，这样读者就不会忽略掉。
3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性，读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物，而且见效良好，读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性，适当结合热点话题，引起病毒式的传播，这将很大程度上助力企业业务的增长。
4、保持内容的相关性，建立品牌信任，提高品牌意识，转化潜在客户为实质客户，最终实现收入增长。
查看全部
根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:
56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性;
93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户;
75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。
数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的，但这非常值得付出!内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响，因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。
今天和大家介绍一套万全的内容营销策略，并将向你展示如何成功实现内容营销的目标!
一、黄金法则： 外包写手以节省时间
出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。当企业正处于发展阶段，同时要储备预算和内部资源，外包是一个不错的策略。外包不仅能够让企业专注于核心竞争力，提高效率，还能在一定程度上节省开支。
当然，在选择写手时要做好充分的调查，寻找拥有好评和行业经验的写手，并且能够提供之前的作品参考。
二、保持更贴持续性
一旦你开始发布内容，保持一定的频率并且持续进行十分重要。保持稳定的新文发布频率，坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。
定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率，甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家，并向读者展示你的作用和可靠性。
当然，某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果，定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更贴，而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求，那网站的搜索引擎排名也会随之见效。
三、提高文章传播性，关注文章分享增长率
令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标，这也是吸引和联系受众最有效的方式。
四、关键要怎么去实现呢?
1、尝试多发总结性或说明性的帖子，有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。
2、添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。读者如果觉得文章有趣或者有用，一般都会在读完的时候分享，因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了!记得按钮要足够明显，这样读者就不会忽略掉。
3、最重要的是要确保内容的趣味性和相关性，读者才会乐意分享。热点话题通常都是读者积极寻找的读物，而且见效良好，读者通常会很乐意分享和交流热点话题。通过正确的书写调性，适当结合热点话题，引起病毒式的传播，这将很大程度上助力企业业务的增长。
4、保持内容的相关性，建立品牌信任，提高品牌意识，转化潜在客户为实质客户，最终实现收入增长。
跨境电商越来越艰难,如何做好运营的流程和细节
Vanellope 发表了文章 • 0 个评论 • 12528 次浏览 • 2018-03-01 10:45
举个例子如新品秒杀，这个其实就是钻了一个提交漏洞，表示这种漏洞用的人多了 ，迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点：
1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量，如果要保证有排名，不是仅仅上个秒杀就够了的，这需要配套的支持，而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估，稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好，就要保证每次秒杀的效果要比上一次好，或者比上一次不差，这样才能稳住秒杀位置，打下秒杀好位置容易，守住才是难点。
2、比例：比例这个大家基本都知道怎么玩，控制好秒杀的库存量，用会员帐号加几个购物车，或者推广买家来买几单，将秒杀的比例做的好看这是其一，然后就是需要控制住这个比例了，库存增加的时候太快会购买人失去欲望，因为调的慢了，一下子卖完了，那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位，秒杀就是白玩。
3、是否持续：秒杀一周只秒一次?然后每周都秒，这样做效果几乎没有，因为积累在这一周里都被消耗光了，要做到的就是天天都有秒杀位，这样一天比一天好，打出一个有计划的节奏，才能算上一个合格产品秒杀操作，因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。
4、一直合适的价格： 连续秒杀，约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解，然而从七彩风马总那里得知，有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的，想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多，核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好，或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节，才能保证秒杀也能赚钱。
5、库存，其他活动的冲突：要开始秒杀前，这个产品的任何纬度细节都要扫一遍，有没有做code，有没有其他的满立减，折扣优惠等活动，后面多久秒杀，多久不能加哪些方式，能加的 范围又是多少，杜绝折上折的问题出现，现有库存有多少，是否能够支持这一次连续的渺少活动，备货计划有没有到位，有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架，不能售卖，这些库存的调控)
6、提前多久的准备和配套：根据目前产品线的情况，人力配备，产品的准备周期，定准的市场时间段，要在多久之前把前期的之前都准备OK，然后等待继续，确保不会在错过时间做没有准备的仗。
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1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量，如果要保证有排名，不是仅仅上个秒杀就够了的，这需要配套的支持，而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估，稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好，就要保证每次秒杀的效果要比上一次好，或者比上一次不差，这样才能稳住秒杀位置，打下秒杀好位置容易，守住才是难点。
2、比例：比例这个大家基本都知道怎么玩，控制好秒杀的库存量，用会员帐号加几个购物车，或者推广买家来买几单，将秒杀的比例做的好看这是其一，然后就是需要控制住这个比例了，库存增加的时候太快会购买人失去欲望，因为调的慢了，一下子卖完了，那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位，秒杀就是白玩。
3、是否持续：秒杀一周只秒一次?然后每周都秒，这样做效果几乎没有，因为积累在这一周里都被消耗光了，要做到的就是天天都有秒杀位，这样一天比一天好，打出一个有计划的节奏，才能算上一个合格产品秒杀操作，因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。
4、一直合适的价格： 连续秒杀，约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解，然而从七彩风马总那里得知，有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的，想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多，核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好，或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节，才能保证秒杀也能赚钱。
5、库存，其他活动的冲突：要开始秒杀前，这个产品的任何纬度细节都要扫一遍，有没有做code，有没有其他的满立减，折扣优惠等活动，后面多久秒杀，多久不能加哪些方式，能加的 范围又是多少，杜绝折上折的问题出现，现有库存有多少，是否能够支持这一次连续的渺少活动，备货计划有没有到位，有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架，不能售卖，这些库存的调控)
6、提前多久的准备和配套：根据目前产品线的情况，人力配备，产品的准备周期，定准的市场时间段，要在多久之前把前期的之前都准备OK，然后等待继续，确保不会在错过时间做没有准备的仗。
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举个例子如新品秒杀，这个其实就是钻了一个提交漏洞，表示这种漏洞用的人多了 ，迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点：
1、排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量，如果要保证有排名，不是仅仅上个秒杀就够了的，这需要配套的支持，而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估，稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好，就要保证每次秒杀的效果要比上一次好，或者比上一次不差，这样才能稳住秒杀位置，打下秒杀好位置容易，守住才是难点。
2、比例：比例这个大家基本都知道怎么玩，控制好秒杀的库存量，用会员帐号加几个购物车，或者推广买家来买几单，将秒杀的比例做的好看这是其一，然后就是需要控制住这个比例了，库存增加的时候太快会购买人失去欲望，因为调的慢了，一下子卖完了，那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位，秒杀就是白玩。
3、是否持续：秒杀一周只秒一次?然后每周都秒，这样做效果几乎没有，因为积累在这一周里都被消耗光了，要做到的就是天天都有秒杀位，这样一天比一天好，打出一个有计划的节奏，才能算上一个合格产品秒杀操作，因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。
4、一直合适的价格： 连续秒杀，约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解，然而从七彩风马总那里得知，有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的，想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多，核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好，或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节，才能保证秒杀也能赚钱。
5、库存，其他活动的冲突：要开始秒杀前，这个产品的任何纬度细节都要扫一遍，有没有做code，有没有其他的满立减，折扣优惠等活动，后面多久秒杀，多久不能加哪些方式，能加的 范围又是多少，杜绝折上折的问题出现，现有库存有多少，是否能够支持这一次连续的渺少活动，备货计划有没有到位，有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架，不能售卖，这些库存的调控)
6、提前多久的准备和配套：根据目前产品线的情况，人力配备，产品的准备周期，定准的市场时间段，要在多久之前把前期的之前都准备OK，然后等待继续，确保不会在错过时间做没有准备的仗。
