1、 Facebook

社交网络服务网站，2004年2月4日上线，全球网站排名第1位，谷歌全球网站排名第2，而百度为第5，在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、 YouTube

视频分享网站，2005年2月14日创站，全球网站排名第3位，在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter

社交微博网站，2006年6月上线，全球网站排名第8位，新浪微博全球排名35，在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn

职业性社交网站，2002年12月成立，全球网站排名第13位，在国内几乎没有成功的模仿者，勉强开心网算是，但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr

最流行的轻博客平台，2007年成立，全球排名第36位，该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述，日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念，国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站，2010年3月上线，全球网站排名第38位，在国内没有纯粹的成功模仿者，而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+

社交网络服务网站，与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心，2011年6月28上线，全球流量排名约在100位左右;

8、Badoo

交友约会社交网站，成立于2006年，全球排名第133位，其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量，与竞争对手Facebook不同的是，Badoo对商业广告进行了阻止，其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众，并愿意为此付费。为了使这一过程简单，Badoo对用户的收费根据地域来进行，国内尚无知名模仿者;

9、DeviantArt

艺术家分享和展示其作品的在线社区，成立于2000年8月7日，全球排名第139位，国内尚无知名模仿者;

10、MySpace

在线交友平台，2003年9月成立，全球网站排名第183位，成立初级非常火，2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越，而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;

11、Tagged

本地约会社交网站，2004年成立，全球网站排名第239位，国内尚无知名原版模仿者;

12、Orkut

同样是谷歌旗下社交网站，全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);

13、MyYearbook

青少年社交网站又称MeetMe，2005年4月网站开张，全球排名第993位，服务对象为13至22岁的青少年，国内无知名原版模仿者;

14、CafeMom

妈妈级社交网站，创立于2006年底，目前全球女性访问量最高的网站，全球排名第1223位，该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐，并有多个会话主题，包括如何抚养孩子，家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等，国内尚无知名模仿者;

15、Classmates

寻找老同学的校友类网站，全球排名第1368位，国内尚无知名模仿者;

16、Club Penguin

针对孩子的迪士尼社交网络，成立于2007年1月26，全球排名第1888位，该儿童社区是需要付费的，大约每月需要40元人民币左右，国内无知名模仿者;

17、MyLife

人物信息搜索网站，由Reunion和Wink于2009年初合并而成，全球排名第1920位，需要用户创建个人资料才能得到结果，网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索，同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流，国内尚无知名模仿者;

18、Gaia Online

以动漫为主题的社交网络，全球排名第5205位;

19、BlackPlanet

专注于非洲裔美国人的社交网络，属于Radio One旗下，全球排名第6248位;

20、Fubar

在线虚拟酒吧，全球排名第6844位;

21、Fantage

针对孩子的卡通社交网站，成立于2007年1月，全球排名第12398位，主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin，同样也是付费社区，收费和企鹅一样，主要以6到15岁的儿童为主要目标客户，小女孩居多，国内尚无知名模仿者;

22、WeeWorld

针对青少年和女士的游戏社交网络，全球排名第20511位，国内尚无知名模仿者;
  查看全部

面对纷繁复杂的海外消费者，如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题，对于小卖家而言，如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势，那么及时发现那些强势增长的品类，依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股，对于特别强势的牛股，即便错过了入手的最佳时间，后续跟进同样可以获得一杯羹。




国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
  查看全部

在处理跨境电商事务过程中，卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧：




1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略，卖家需要明确目标。如果要成功实施策略， A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法，可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

2、避免库存不足 库存非常重要，特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一，就雇用专门的员工来管理商品库存。然而，这是一个相当沉闷和普通的工作，而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说，这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据，并简化订单管理流程，从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售，特别是在与同行进行价格竞争时，卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此，与其手动监控和更改商品的定价，倒不如使用一些软件来进行价格调控。

4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展，零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场，比如Amazon、eBay等，卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时，卖家需注意制定国际支付方式，以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。

5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商，多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着，卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段，卖家可以使用相关的软件，使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
  查看全部

现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先，再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。

其次，外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同现在做假发外贸的人很多，不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站，无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。

很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好，觉得零售麻烦而且不赚钱，所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看，假发是外贸零售行业的热门产品，交易量很大，谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先，再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售，因为假发做国外受到很多朋友的喜爱，特别是在国外的时尚界，对假发的需求量巨大。而且，国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴，出席某些发布会等等，假发成了时尚的装饰品，所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然，大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年，在全球经济危机的情况下，我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度，所以假发外贸零售市场广阔。

其次，外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸，刚做零售行业，我建议你可以先从平台入手，比如说：ebay，SMT，等等借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。

1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售，阿里全球速卖通等

大型外贸平台的优点：平台的建设和推广问题都是不需要担心，是现成的，所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广

作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺，然后上传产品，熟悉平台的规则，通过平台的规则来开展外贸零售生意。

其次平台有着长久平台的名气在，所以会有巨大的访问量在，同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的，入门门槛低，风险小。

大型平台的缺点：受限于平台规则，自由度不够大。其次大型平台的流量非常大，但是由于平台上的店铺和产品成千上万，所以真的进入到你店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。

2.自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广

优点：这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化，可以完全实现你想要的功能。

所有的访问流量都是自己的，你做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌，为以后品牌化的市场占得先机。

缺点：需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高，需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的，要订单就必须要人知道你的站点，所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱，尤其是针对海外买家，没有熟悉海外市场的专业市场人员，这个推广的项目很可能让你入不敷出。

小结：各个不同的方式，各有利弊，然而，双腿走路可能会更快一些，也就是说，商家在 开始借助平台做外贸零售时，也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
  查看全部

在跨境电商平台上销售产品，要想获得不错的销量，除了提供优质的产品和服务外，价格对于消费者来说至关重要，因此，卖家掌握一定的定价技巧，还是很有必要的。下面，今天以产品的生命周期为时间轴，为大家解析各个时间段的定价策略。




一、新品上架期

卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。

第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。

第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
  查看全部

如今，集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销，成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而，做外贸面向的是外国客户，老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。




视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。




4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。




6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
  查看全部

1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2：浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4：进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。

5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6：打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
  查看全部

有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

在https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号，我们来看第一屏的账号，看下图：




可以搜出5个账号，里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。




再举一个例子，想要找wedding的客户，直接在instagram上面搜索wedding。




搜到5个账号，五个都有邮箱，也可以用其他关键词试试，大部分还是直接放了自己的邮箱的，而且非常准确的。那有些没有放邮箱，怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/




这个客户对我很重要，但是没有他的邮箱，我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息，但是这个的通过手机端的来的。




这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)




这样上面是以红色数据做标示，这样就很鲜明，一般人都会去上面点击查看的。
  查看全部

大数据爆炸的今天，对于跨境电商行业来讲，社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹，那么将facebook运营好，积累足够的粉丝也许就可以生存下去了，但是对于企业来说，单凭这一点是远远不够的，如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率，这是一门学问。

我们首先来分析一下，作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户，积累客户的，一般可以分三步走;

首先，我们需要识别客户，根据大数据，去找到目标客户群体，分析这一群体的需求，通过这些来做好产品与市场的调研;其次，有了产品、市场、目标群体后，就要将产品进行精准推给这一人群，将他们转变成购买用户，精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题，毕竟忠实的客户越多，产品将运营得更稳定。

总结一下就是：确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程，对于大数据的分析尤为重要，首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据，怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据，并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类，有了比较细的分类，商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类，那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销，但往往比较盲目性的去投放，也许通过在某个平台上投放广告，可以帮你获得一些买家，但是如果想要持续稳定的转化，仅仅通过这样的方式是不可取的，因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体，做好营销投放计划

不同的社交媒体，有着不同的功能、人群分析，所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube，我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用，规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时，就是确定目标群体，这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌，在他们的心中留下印象，我认为在这一阶段，使用facebook来进行推广比较好，原因有二：1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动，让用户可以对产品有更深的了解，这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里，产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后，就可以开始第二步的推广，这时候可以加入google推广渠道，增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量，通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品，并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后，更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程)，个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容，youtube是全球最大的视频分享平台，在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频，可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色，这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段，使用不同的营销推广平台，也许可以获得一个不错的效果。
  查看全部

今天跟大家分享怎么通过twitter找客户。

首先我们进入搜索查询页面，如下图所示：




点击高级搜索，如果你想查询当前谁在寻找你的产品，谈论你的竞争对手，运用高级算法都是很不错的选择，高级的算法允许你把某些关键字包涵和排除同时进行搜索运算，所以来说相对会来的精准。




下面我就来举个详细的例子吧!

有两个查询语句to和from语句:

一：追踪/查询用户名

如果大家想查看发给关于fashion这个账号一些上面消息，可以直接to：fashion。




From：就是所有来自某个账号的所有帖子，比如 from: fashion。




这些都是跟帖子相关的，也可以直接访问他的页面，比如说你想找mynamenecklace，那就可以To:mynamenecklace “necklace”。




可以看到很多的客户从mynamenecklace上面购买了产品，所以你看客户大票大票的就在你眼球，剩下你就等你开发了!

二：定位区域客户

如果你想查询本地区关于你产品的相关信息，有区域性的搜索功能是一个很不错的选择，可以用下列语句格式是 Near:你想要定位的地区(邮编)within:具体的区域范围，比如：#appointment”near:90210 within:5km




三：精确结果排除过滤法

有时候我们想排除一些不必要的词汇，或者是不相关，有歧义的词汇，这个功能类似于seo中的关键字排除法是一样的，比如如果想找珠宝设计师，可以用“jewely designer” -mynamenecklace 。




四：通过情绪(表情)来搜索

有意识的研究客户对某一个品牌的谈论所流露的情绪，这个是非常重要的，例如输入竞争对手的名字 然后输入情绪符号 mynamenecklace。




  查看全部

你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨，并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台，虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类，上面的潜在客户非常的专业，质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说，是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此，了解到实用的营销技巧和开发客户的方法，至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中，你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网，如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如设计师，作家，编辑，会计师，营销顾问，网络开发人员，社交平台营销推广，谷歌开发客户，linkedin领英运营营销人员，等等。

要访问ProFinder，可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注：在国内的LinkedIn领英版本，只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问，估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题，需要回答一下关于需求的细节问题，并告知有效时长和大概预算。然后，LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来，本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商，需要到ProFinder的注册页面，如下。根据提示来回答问题，介绍你的专业领域及擅长，并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况，因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素，因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键，为什么你值得他们相信，另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是，把你的优势及所擅长的，和能为客户带来的价值都展示出来。

注意：在提交10个提议后，LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅，之后才能分享给更多潜在的客户。另外，如果你在金融服务行业，那么这个平台不是很适合你，因为要有合规及合适的价格报价，这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人，有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具，可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是，请记住，没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的，长期的合作关系。因此，你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料，并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件，可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具，可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本，但是之后每月成本是25美金，可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英，谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体，期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说，大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动，所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆，或者获得新工作，或者晋升，不要只是单纯的说恭喜，最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容，让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面，并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么，但是问题是，他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买，因为是老朋友介绍，信任度很高。换句话说说，他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么，你必须是一个问题发现者，才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者，可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户，让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予，而不是卖东西，因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住，与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任，为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料，拓展关系网，发布帖子，消息，推荐，等等这些操作，都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是，LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出，也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱，电话等等)

要下载你的数据，请先点击右上角的照片，然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项，然后单击“更改”。 在下一页上，单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后，你将收到LinkedIn领英的电子邮件，表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后，单击“使用此链接下载”。

最后，单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后，你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件，包括你的连接。

在你的Connections文件中，你的联系人按名字，姓氏，电子邮件地址，公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据，你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪，连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新，并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单，因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会，工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住，电子邮件营销是一种许可性的营销，如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们，他们会失去对你的最基本的信任，因为对于国外客户来说，邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意：你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息，因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户，并扩大你的销售额，但前提是你必须建立好你的关系网。
  查看全部

经常在看到很多人问怎么通过LinkedIn找客户，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索组合找到你的目标客户。首先我们登陆后输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。 比如LED LIGHT ,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。如下图所示：




选view先进去之后我们会看到很多做LED的客户，我们可以依次点进去看，首先可以看第一个人的介绍。




点击 company website 直接跳转他们公司的网址。 也可以往下看是否写了网址。但是有时候也会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com




当我们再看另一个客户的页面时，看到了他留的公司信息，但打开后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。




这次是使用邮箱+客户名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。




接下来我们再看下一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有公司名字就行了。跟之前的方法一样，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到邮箱。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。




下面我们换一个产品，安放摄像头的。我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。如下图所示：




搜索出很多信息，我们可以根据发表的信息即可了解是否是对产品有需求。比如像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。




我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱。




像这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字。那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。




  查看全部

最近做了个调查，调查包括目前在Facebook广告投放中，大家经常投放的Facebook广告类型有哪些。最后发现，在市场上，86%的喜欢投放这三种Facebook广告类型：视频，轮播，帖子。

其中游戏广告主以及电商广告主使用轮播广告居多。不过这个正常，因为轮播广告的引流效果是普通帖子的10倍。据了解，德国LOVOO在投放他们的社交APP时发现，在移动端投放轮播广告的话，点击率会比帖子高72%。

当然也不是吹嘘轮播广告有多好，至于屌不屌也要看你投放技巧。所以，我们今天讨论的重点就是：怎么有效地投放轮播广告?它的投放技巧是什么?

先给大家普遍下轮播广告(Carousel ads)。

什么是轮播广告?它有什么展现形式?

轮播广告是指我们可以在同个广告位放2-5张图片来展示商品或者APP。它主要分两种形式：轮播图卡以及一整个长条图片。




其中轮播图卡是指目标用户滑动广告时看到的图卡，每个图卡都包括图片/影片，广告标题、链接或者是行动号召(CTA)。注意，图卡不等于图片。(后面介绍如何创建一整个长条图片)

一整个长条图片是指以接龙形态的方式将轮播图卡来组合一整个长条图片，其中需注意轮播图卡数量以及尺寸间距。也就是说，一整个长条图片是图卡的升华。

使用轮播广告的时候，它会出现在什么位置?

轮播广告会出现在移动端或者桌面版的动态消息中。

桌面版展示：




移动端展示：




只要目标用户滑动手机或者平板的广告，或者在电脑上点击，就可以浏览轮播图卡。

什么情况下你可以使用轮播广告?

1.强打卖点

Tieks，美国贝弗利一家专业的芭蕾舞鞋制造商，就是一个很好的典范。在投放广告的时候，首先思考:舞蹈家需要什么?应该如何展示产品优势?对于舞蹈家来说，莫过于拥有一双质量好而且舒服的鞋。他们根据这个点来突出自己的产品：




2.说明如何使用产品

Tyme Hair，专注于美发沙龙，目标用户就是爱美的广大女性群众。他们通过轮播广告来向女性展示产品。比如说如何使用他们的卷发棒。其中每个图卡都代表一个步骤，可以给用户一种新颖直观的感觉：




3.传达动人品牌故事

讲品牌故事是一种有效的方式，它容易拉动用户的共鸣。当然要看你讲得好还是讲得不好。这里有个例子，Project Repat，美国一家专业用旧T恤来做棉被的公司，就用轮播广告来传播自己公司的理念。(虽然个人觉得有点神奇，不过他们的广告也算很成功。)




4.说明游戏APP

Jurassic World，就通过轮播广告来展示自己的游戏，将所有零碎的图片转化成大片图，给用户带来身临其境的广告体验。其中他们以侏罗纪主题展示恐龙形式来吸引用户点击。




怎么创建优秀的轮播广告?

创建优秀的轮播广告，主要有两个小技巧：

Tip 1:用第一张图卡吸引注意力

Facebook的用户平时要消化的动态消息太多了，要创建成功的广告的话，就要打入用户的心，前提是，我们要吸引他们的注意力。所以第一张图卡是很重要的。

举一个成功的例子，Virgin Holidays，在投放轮播广告的时候，就用第一张抓住人心。




Tip 2:注意图卡各种元素

推荐图片尺寸：600*600

图片比例：1：1

内容：90字

标题：90字

链接说明：30字

图片文字比例不超过20%




注意：Facebook有个选项，可以自动展示效果最好的图卡。




怎么创建整一个长条图片?

1.首先确定轮播图卡的数量

2.高度为600像素，宽度则是600像素诚意使用的轮播图卡的数量(比如说四个图卡组成的图片像素尺寸应该2400*600，所以整个图片要以2400*600来布局。)

3.每张图卡都要上传同个图片，要注意间距(图卡的左侧，中间以及右侧需要进行裁切，来瓜分图卡的内容。)




怎么测试轮播广告的效果?

如果要了解轮播格式是不是真的有效，我们可以进行测试：

1. 在一个营销活动中建立两个广告组合。其中一个组合中有三至五则广告，采用不同图像及/或影片、但图像或影片格式相同;另一个组合中则使用轮播格式广告，内含与前述广告组合相同的三至五张图像及/或影片。

2. 确保这两个广告组合的内容尽可能相似;两者的预算、投标价、目标对象和连结页面都应一致。

3. 投放广告。

4. 看洞察报告，对比成效。

下面是几个比较好的例子，给大家参考下：

1. Straight Outta Compton




2. Deezer




3. Tesco




  查看全部

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队，三个字：找外包。

很多卖家想要省点预算，选择自己拍摄产品图片，认真点的会搭个棚，水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信，但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事，要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放，到打光和拍摄，到后期的处理，处处都有讲究，不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是，花点钱，请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图，但是每张图都差不多，看完后一头雾水，不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候，就要把每张图要表达的内容先想好，充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图，1张展示尺寸，1张展示背面，1张展示使用时的样子，其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的，可以适当配一些文案，不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片，这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象，还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片，以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了，我们上班都是用的电脑，很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后，一定记得打开移动端检查一下，看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
  查看全部

对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。

但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。

广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。

广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，

根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：

1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；

2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；

3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；

4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；

广告投放中应该做“减法”的地方：

1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；

2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。

概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
  查看全部

每位广告主都希望通过最少的广告费用为产品实现最大程度的传播和收益，因此想要让广告达到广告主的目标效益，就要从广告素材、受众定位和出价等方面进行优化。今天，小木首先带大家总结一下如何优化Facebook的广告素材。




广告素材形式

Facebook的广告素材包括单图、多图轮播(Carousel Ads)、视频广告和Cinemagraph。




【上图为轮播图示例】

素材为什么重要?

预估千次展示费用=出价±质量分数

广告点击率、广告转化率、广告互动率(如赞、评论、分享等)以及广告被x-out的概率都会影响广告获得的质量分数。而素材的优劣直接影响着这些概率。

素材优化攻略关于图片

• 根据受众的特点和兴趣爱好，选择有吸引力的素材内容

• 图片内容要与产品内容紧密相关，例如介绍App内能够做什么

• 投放初期要测试不同素材，选择表现较好的进行投放

• 定期更新素材，避免出现视觉疲劳

关于文字

• 根据受众的特点和兴趣爱好，选择针对性的文字内容

• 选择有代入感和煽动性的文字语言，如download now等

• 不超过90个字母

关于创意

• 以简洁、相关、真实为核心，多角度进行创意，尽可能突出表达重点，去繁存简

• 对于工具类移动应用的推广，建议素材中将手机设备设计为背景，iOS用户素材设计iPhone做背景，Android用户设计Android手机做背景

• 有计划地测试不同素材方向，及时更换/暂停效果不够好的素材

• 有规律地定期更新素材，但频率不宜过高

关于预算

• 针对点击率低、CPI太贵、花费多而无转化的素材，要及时暂停止损

• 把预算用于效果更好的素材

广告素材的质量是广告成败的关键因素之一，综合考虑以上这些因素对广告素材进行优化后，广告素材的质量将得到大幅提升。制作广告过程中如果能同时考虑创意、视觉效果、文案、受众心理等因素，将大幅提升广告效益!
  查看全部

Facebook一直是社交媒体的风向标，近几年来不断研发视频相关的新功能，并于今年重磅推出Facebook Video Cover (页头视频)。此举再次反映了Facebook向视频内容倾斜的决心，这一新功能将鼓励更多的用户生产视频、发布视频。




视频的力量无需多言，它能为商家带来很多益处。至少我们都知道，视频讲故事要比文字讲故事更高效， 根据尼尔森的调查研究，视频更容易让用户记住一个品牌。

合理使用Facebook页头位置，生产出的视频内容就又多了一个传播途径。

什么是Facebook页头视频？

页头视频与头图一样，占据着Facebook页面顶端的位置，当有访客进入你的页面时，视频将自动播放。这就创造了一个吸引受众注意力的绝佳机会，尤其是新的受众。当访客点击页头视频时，视频将放大至全屏播放。

怎么判断我的Facebook页面是否具备了添加页头视频的功能？

Facebook是否已将这个功能授权给你的页面了呢？首先，通过电脑端登陆你的Facebook页面，在页头左上角如果你能看到一个小的摄像机图标，那就证明你已经可以给自己的页面头部添加视频内容了。

添加视频的步骤与添加头图的步骤相同，点击图标就会出现提示，让你选择或上传一个视频。

当前，此新功能正面向用户逐步开放，如果你在页面上没有找到对应的图标，或者图标只短暂地存在，之后又不见了，那很可能是还没推行到你的账号。

Facebook页头视频的尺寸和长度

根据Facebook的规定，页头视频长度为20-90秒，尺寸最少为820*312像素（Facebook标准头图尺寸），但我们建议尺寸设置为820*426像素。

尽管规定视频长度是20-90秒，实际上用长达3分钟的视频做实验，发现也同样适用。

Facebook会自动调整上传的页头视频尺寸，向观众展示820*312像素大小的视频。在你上传视频时，可以调整显示区域，将最佳的视觉效果与范围呈现给观众。

页头视频的其他可选项

下一步可以选择是否让视频循环播放。如果视频很短，建议可以选择循环。Facebook还会提供一系列可选的视频缩略图，选择后即可发布，若想使用定制的缩略图，可以在发布后再编辑。

在信息流中找到页头视频，点击下拉菜单中编辑选项，你可以：

添加描述


添加文字

给视频重命名

给视频添加标签

在视频中@其他人

添加精选产品与服务

添加地点

添加Call to Action按钮

强烈建议视频发布后立马补充这些，从以往经验来看，Facebook头图可以有效提高页面的互动表现，现在头图换成视频，也一定会产生相似的效果。

如何最大限度利用好Facebook页头视频？

正在访问你Facebook页面的用户很可能是第一次听说你的品牌，而用视频引导对方可以给对方留下好的第一印象，这些用户是你页头视频的主要受众。

二级受众应该是你以往的旧粉丝。如上面所提到的，头图比普通贴文更容易激起受众兴趣，继而提高互动率，而视频又会比普通的图片更具吸引力，在你制作页头视频时，应当充分考虑这两批受众的需求。

使用文本

页头上的视频是静音播放的（并且没有贴文说明），因此一定要在视频之中加入文本。除非你在视频中加入同步说明文字，否则你对着摄像机录制的一段讲演是不会产生什么效果的。如果视频主要是对着人物录制的，那么出镜人物需要使用适当的手势、肢体语言以及同步文字来加以说明观点。

视频展开效果

很多人制作页头视频时，只想到要使视频尺寸严格符合Facebook的官方参数，但问题是，尽管作为页头视频显示很完美，但当观众点击视频后，由于原始尺寸所限，视频不会展开更大了。

方形视频在Facebook平台上的显示效果较好，因为它可以最大限度地占满空间，从而吸引更多关注。也许你并不想制作方形视频，但至少要确保你的视频不仅可以适应页头尺寸（文字一定要在820*312的像素框内），也可以在点击展开后有一个良好的观看效果。

总结

Facebook的强大新功能-页头视频，能够帮助你抓住用户视线，快速地与页面访问者建立连接。在制作和上传页头视频时，你需要注意：

1. 大多数用户在观看视频时会选择关闭声音，所以如果你的视频中包含人物讲话，一定要加入字幕说明。

2. 录制的内容不要限定于讲话，可以将你公司的场景、产品的小样、制作的流程加入视频内容中。

3. 根据两种尺寸来优化视频，一种是视频标准尺寸，一种是Facebook头图尺寸。 查看全部

提到站外Deal站，可能很多人都知道Slickdeal(简称SD)，美国最大的站外Deal站，还有其他的比如：Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon，这些Deal站流量巨大，但无论是免费的还是合作的，对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站，入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见，站外主流Deal站的入驻对于店铺星级，review数量，订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言，站外做促销引流就是痴人说梦。那么，是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。




Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART)，是AMZ Tracker旗下的海外买家社区，注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前，Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后，Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场，而是转变了运营思路，转为帮助卖家做站外促销，通过折扣提升销量和排名，以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比，Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员，即可免费在Vipon上发布产品折扣信息，对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外，Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户，超30万的日活跃用户

近日，美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时，Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首，获得全球亚马逊卖家的认可。




此之外， Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例，此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析：




UV是独立访问IP个数

PV是访问次数，PV/UV越高，代表网站的粘度越高，越吸引买家，可以看到，vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性，所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性：

一，注册买家数超过100万+，日均活量在20~30万+

二，站外Deal站折扣引流，只展示你的产品和促销信息，最终购买还是发生在你的亚马逊店铺，流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺，低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%，个别以具体产品竞争力为准)，亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台，所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告，节日活动高。

三，站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化，Facebook是高流量低转化，流量过大转化跟不上导致排名降低很正常，Deal站就很好的解决了这个问题。

四，在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右，所以做Deal站是有成本的，以下几种情况做Deal最合适：

①打造新品：新品上来，没有review基础，做广告效率很差，ACOS压不住，咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单，提升排名，进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名：冲排名需要更多的转化率去支持，当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
  查看全部

Facebook受众定位的三大类型

· 核心受众

根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等

· 自定义受众

定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表

· 相似受众

找到更多与你已知的高质量用户相似的受众

一、核心受众

核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。

Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。

第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：

· Datalogix

· Epsilon

· Acxiom

· Personicx

二、自定义受众

通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。

同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。

自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。




三、相似受众

需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。

全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
  查看全部

广告教父大卫·奥格威曾说过：“阅读标题的人数是阅读内文的5倍，如果你的标题没有吸引到受众的目光，就相当浪费了80% 的广告费!”

所以，给广告文案取个响亮的标题，就显得特别重要。无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说都是如此。但起名这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的。不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

那么，

强大的标题是怎样一种感觉?

我们应该明确一个事实，那就是：当写你撰写广告标题或内文，你应该只针对目标客户而写，而非所有人。即标题要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望。

需要你的产品

有钱购买产品

现在愿意购买

然而，绝大部分的广告业者都是想试图销售产品给任何人，他们认为自家产品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是，这看起来很傻对吧，而这却又是普遍的真实存在。人常常会被自己给洗脑，这是乍回事呢?

因此，标题的作用是卖给潜在客户一个想法，而不是成交的保证!

当你了解广告标题特点后，我们来看看6个Facebook广告标题技巧与参考案例，这个部分虽然是以Facebook广告为主，但依然可以应用于其他广告媒体(当然不限于海外广告文案)上，举一反三吧。

1.直接了当式：能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力，标题一定要玩处心积虑的文字游戏，这真是一个莫名其妙的迷思，而且根本不是事实。因为大脑是懒惰的，越是简单的、熟悉的，越是能够快速被它注意和识别。

有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

【案例】




2.间接含蓄式：把美女和野兽在一起

相较于直接了当式，带有内涵的标题恰巧采用相反的撰写模式，无法完全预期的事情总是容易引发人们好奇心，进而提高广告受众的吸引力。

【案例】




3.问题发问式：喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

【案例】




4.直接命令式：用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。

【案例】




5.理由说服式：和用户穿一条裤子

这也是广告最常用的标题技巧之一，透过建议、秘诀、结果塑造使用产品或服务的好处，进而给消费者一个为什么应该要购买的理由。

【案例】




6.客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员

你知道吗，或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。

如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

【案例】




总结

以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙，而是跟心理学有关系，这也是营销策略的有效依据来源之一。不过，再次澄清，想让你的Facebook 广告能火，就要经营好内容和创意。万恶的标题党是行不通的。 查看全部