今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧，这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度)，也不是来介绍如何提高facebook的reach率，更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数，本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。

大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:

通过page找相关红人页面

通过安装app来get到用户的Email

通过评论第一时间做沙发

通过分享专页上的帖子到群

通过facbeook的图片/相册做tag

通过invite来邀请好友成为粉丝

言归正传，Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝：

1>. 建好Page、做好内容发布：

建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法，其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面，不过并没有什么革新性的变动，不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的，因为它常常是用户对你的第一印象;如下图：

1是你的封面

9是封面广告语：最好是一句话简单扼要

5是CTA：封面按钮，很重要很重要!

8是你的简介

其余不多讲，自行脑补吧;




内容发布：

专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你，比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业，内容发布上肯定会有非常大的不同：不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究：领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同，B2C快消品行业一般百万以上，B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读：如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较，最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略：简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流：这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内，一般我们遵循70：30的比例：也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。

这是我自己经常用的Persona Map图：




这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的，Facebook只是其中一项，重点是，一定要做计划和监测)：








2. 开始广告：

以上步骤坚持3-6周以后，发帖达到一定量且质量不错，现在开始广告Campaign：这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了，但是题主这里主要问增粉，所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;

增粉Campaign主要是两种：Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度)，前者是直接的增粉：用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉：如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。

记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment，投入产出比)概念：要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列，对每一个组合单独开设一个Campaign，最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程，这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面，一般都是持久广告)，那这个优化过程就是持续的，就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign， 持续优化而不断改善ROI的过程。

需要说明的是，不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大，比如我们最近做过的一个B2C手工类产品，针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉，而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品，针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然，这些数字并不是绝对的，都是时刻变化的，也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看，还是确保导流导购、业务发展，了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。

3. “shout out for shout out” strategy——互推

以上步骤持续4-8周以后，你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大，一般B2C行业较多，B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧，或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量，那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误：你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难，但是实施起来都是需要非常用心用脑的，所谓运用之妙存乎一心，这个心：绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。

现在假设你都达标了，粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你，进入中阶玩法的圈子了：现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了：记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上)：粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页，跟他们私信，说明互推意愿、好处和具体的承诺：记住，这个私信一定要非常具体有针对性，比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点，会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page，持续3-6个月，你的粉丝量就会很可观了，而且最棒的是，这些都是免费得来的高质量粉丝!

4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉

这个也是现在常用的一种方法，国内国外都在用，国内的如下载一个Apps给购物券等，本质就是这个套路，说白了就是“贿赂”用户。在海外这边，最常见的是，在网站上发放免费又好的东西，如果是B2B，一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C，一般是Coupon Code或者折扣，用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话，一般用户都不会拒绝。

这个做法前几年非常流行，但是最近越来越“失宠”了：它的弊端非常明显：用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的，那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你，即便不这样，他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。

当然，如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看，这个方法可能对你有用，因为多半能立马见效。

以上步骤做好了，尤其是1-2-3步，你的粉丝数量和质量应该会不错了，可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具，那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法，实现你的目标。

btw：几点小补充：

1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜，多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助，视频不一定要原创，但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性

2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4：page是不能加入group的，但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴，但就像前面答主说过的，千万不要就放一个你的page在那里，会让人反感，可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容，然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法，前提是你的Group相关性要好，Group要满足的条件类同上述互推Page的条件：有受众重合点;比如汽车零配件的Page，可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。
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你有没有考虑在Facebook上设立一个店铺?

在这篇文章中，你会发现如何添加一个商店部分到你的Facebook页面。




检查你是否有权访问商店部分

要了解你是否有权访问Facebook页面上的商店板块功能，在Facebook页面封面照片下方查找添加商店板块链接。




你可以在Facebook页面上看到店铺板块，例如美国养犬俱乐部，基础产品，尴尬雪人，ARDO美国和雪蜥蜴产品。雪蜥蜴产品由Shopify供电，因此你可以将其与其他人进行比较，以了解由Facebook供电的商店与由电子商务解决方案供应商供电的商店之间的差异。

如果你是Shopify或Bigcommerce的客户，则可以通过各自的链接了解更多关于在Facebook页面上销售的信息。

所以好消息是这不是主要零售商才有的功能。坏消息是它似乎是随机出现的。如果你的Facebook页面上有添加商店部分链接，请按照以下步骤开始在你的网页上销售商品。

1：点击添加商店部分链接

点击添加商店部分链接会提示说明本节将允许你执行的操作。点击Add Shop Section按钮继续。




2：同意商家的条款和政策

接下来，你需要同意Facebook上的商家条款和政策。一定要阅读这些。其中包括有关你可以在Facebook页面上销售什么的重要信息，在商店部分启动，退货和退款政策的“测试阶段”如何处理问题以及其他详细信息。




3：添加业务和付款处理细节

一旦你同意商家条款和政策，你将输入你的业务详情，并使用Stripe设置付款处理。如果你已经有条纹帐户，请首先登录该帐户，然后单击链接以连接到现有的条纹帐户。否则，你需要设置一个Stripe帐户，然后继续下面的设置。




完成此设置后，你的号召性用语按钮将变为“立即购买”按钮，此页面访问者将访问你的“商店”部分。

4：描述你卖什么

接下来，描述你的Facebook网页商店销售200个字符或更少。




5：添加产品到你的商店

现在你已经准备好将产品添加到你的商店。为此，点击添加产品按钮




然后，你可以为每个产品配置以下详细信息。




你可以在产品列表指南页面上找到Facebook详细的照片指南和建议。它们包括以下内容：

每个产品必须有一个图像。

图像必须是产品的真实图像，而不是产品的图形表示，插图或图标。

建议图像最小为1,024 x 1,024像素。

建议产品图像具有白色背景，或者捕捉在现实生活中使用的产品。

图片不能包含文本(呼吁行动或促销代码)，冒犯性内容，广告或宣传材料，水印或时间敏感的信息。

你还需要遵循产品说明的指导和建议。它们包括以下内容：

描述只适用于产品，易于消化，利用简短的句子和要点。

说明不能包含HTML，电话号码，电子邮件地址，长标题，过多标点符号，所有大写字母或小写字母，书籍或电影剧本或外部链接。

最后，你会发现一些关于产品变体的指导和建议。简而言之，每个产品只能有四个变体，变体必须拼写出来，而不是缩写。例如，你应该选择“大”而不是“L”来选择大小。

“高级选项”选项卡允许你设置自定义税收百分比。请注意，Facebook仅向美国的客户展示你的商店，并根据特定地点自动计算税金。你可以输入自己的费率，但是你要确保准确。




如果你输入自定义产品税，则需要对其准确性负责

开始添加产品后，你的店铺将开始看起来像这样。




以下是你开始将商品添加到商店后所看到的内容

产品最初可能被标记为“正在审核”(类似于广告)，以确保其符合商家条款和政策以及产品列表指南。所以，虽然你可以看到他们，公众可能会在他们被批准之前。一旦他们被批准，个人物品清单将如下所示。




这是经过批准的产品列表

请注意，单个商品页面的默认送货和退货政策的状态项目必须在五个工作日内发货，并且可以在45天内退回商品。这是所有使用商店部分的Facebook页面所要求的政策，不能更改。

如果你想要添加更多产品，请转到你的商店，然后点击添加产品区块或转至你的发布工具，然后访问此处的“商店”部分。




转到你的发布工具访问商店部分以添加更多产品

6：创建集合

如果你有很多不同类型的产品，你可以选择创建集合来组织你的产品。一旦你开始将其添加到你的商店，该选项将显示在你的产品下方。




当你单击“添加收藏”按钮时，你将被带到发布工具中的“商店”部分。你将会看到一个特色产品系列，你可以在其中添加最好的产品。




要将产品添加到特色产品集合，请单击集合，然后单击添加产品按钮。选择要添加到你的收藏的产品，然后单击添加。




你的特色产品系列中的第一批产品将出现在你的Facebook页面的时间轴上方。




特色产品系列中的第一批产品出现在你的时间表上方

这些产品也将首先出现在你的店铺，根据你在特色产品系列中的排列顺序。




产品按照你在收藏中的排列顺序显示

请注意，你店铺的访客也可以选择订阅，以便在添加新产品时收到通知。

7：访问你的商店的设置

要访问你的店铺设置，请从你的页面菜单中点击你店铺的链接，然后点击设置滚轮图标以获得以下菜单选项。




点击滚轮图标即可访问你店铺的设置

复制直接链接”选项为你提供了一个链接，你可以分享到Facebook页面的商店。它将如下所示：http : //www.facebook.com/photostry/shop/。(欢迎你访问这个页面看看它是什么样的，但是这些东西都不是真的出售。)

“管理商店”选项会将你带到你的发布工具，在那里你可以找到店铺的新部分。在那里，你可以添加产品和产品集合来分组你的产品。

“设置”选项会将你带到店铺的主要设置，你可以在其中更新电子邮件地址，公司地址和条纹帐户。

帮助选项将带你到店的常见问题解答，你可以了解更多有关建立自己的店铺。如果你选择不再在Facebook页面上销售产品，则可以使用“删除商店”选项。

8：管理你的订单

当你收到你的第一个订单，你会得到一个通知。你可以在“商店”部分的“发布工具”中查看和管理待处理和已完成的订单。




一旦你关闭你的第一个订单通知，你会看到你的挂单清单。点击单个订单可查看其他详细信息，例如买方的送货偏好和地址。你也可以联系买方，如果你需要额外的信息，而订单是挂起或完成后。




你必须在Stripe处理你的付款之前运送订单。点击订单后，点击标记为已发货按钮并输入追踪编号(如果适用)。然后客户通过Stripe付款将被处理。订单将移至挂起状态，你的广告资源将相应更新。




要接收付款，请打开订单，单击标记为已发货，然后输入追踪编号

如果你对Facebook商店有任何疑问，请通过在线聊天或电子邮件与Facebook广告商和商业资源页面联系Facebook支持。
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Facebook在欧洲电商中是一个非常受欢迎的社交媒体，有些人用来发布产品信息、折扣信息或者一些小贴士，而B2B供应商则给自己的分销商提供产品供应信息。




这是最好的时代，也是最坏的时代。好处在于，如果你想成为主角，社交网络能够帮助你迅速成为焦点。坏处在于，所有人都像孤单的游鱼，瞬间就被淹没在信息的海洋中。你推广的内容有创意、有看点，则可借助社交网络信息的低成本扩散，迅速让你成为焦点，提高曝光率。但如果推广做得平淡无奇，缺乏互动和沟通，那么你就会被社交网络里的海量信息瞬间淹没，丝毫不被别人注意。那么，对于想通过Facebook等社交媒体做推广的跨境电商而言，究竟该如何操作才能让你在社交网络中既能成为焦点，又可使“生命之树常青”呢?
一、准备工作 如果你的企业或个人外贸店铺想要通过Facebook进行相关推广工作，那么，前期工作定要考虑周全并做好充分准备；

(1)缜密细致的思考 首先你要考虑你所经营的产品是否适合在这个平台进行推广，对不合适的产品，推广效果几乎可以让你放弃这一想法。

其次，考察调研Facebook用户群与你所经营产品的目标群所具备的特征是否相吻合?

最后，就是对维护这个平台你是否有充足的人力、物力和财力，只有你本身具备这些实力，才会更有利于达到预期的推广效果。

硬件方面，由于Facebook在国内还处于被禁状态，因此要有VPN之类的翻墙工具。

软件方面，即内容和人才。做Facebook推广时，内容很关键，吸引粉丝的前提是有高质量的内容，以及运营Facebook的人才。这些人必须具备如何创作高质量的内容、如何与粉丝互动、如何清晰、明了地将公司的定位、产品、服务等内容有效地传达给潜在客户的能力。

二、操作运营 当所有的准备工作就绪后，即可开始Facebook的运营；

(1)创建企业页面 创建一个页面是开展Facebook营销的第一步，也是最至关重要的一步。Facebook一向以良好的用户交互设计著称，无需特别的技术背景，在Facebook上创建一个属于自己公司的页面是件非常容易的事情。但如果想使自己的页面足以吸引客户，扩大自己公司的影响力，并想借助Facebook平台开展商业活动，就并非易事了。

首先，Facebook的页面分为Local Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community几大类，企业一般都会选择Brand or Product，即产品或服务。选好页面后，就需取个可以体现公司特点和能够吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者产品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和页面内容相符。如果希望增大用户在搜索栏搜到公司页面的可能性，建议最好是根据产品名字来取页面的名字，就和做SEO的选取关键词一样。

其次，关于专业信息的填写，根据产品信息将其填写完整即可。这些信息必须包括告知用户公司或品牌的基本描述信息、官方网站、联系方式及创建信息等。

再次，就是需要做些如欢迎页面、Poll投票、FBML静态页面等应用程序的加载。在公司有条件的情况下，也可根据自己需求做些更适合自己的插件来使用。

最后，当企业专页准备就绪后，就可通过Facebook官方网站的插件将其添加到网站上。

(2)吸引粉丝并与粉丝互动 诸如Huggies在两周内吸引十万粉丝的奇迹虽然虚幻得让人不敢相信，但这却是事实。只要用对方法，用心经营，相信会有更多奇迹发生。这里就以Facebook提供的三个工具为例，以助企业专页能够吸引更多粉丝，也可让你的品牌跟消费者连结更紧密。

1)Rich Rich点出粉丝专页是Facebook的任务控制中心，所有品牌相关的Facebook行销活动都会连到这里。尤其在加了动态时报(Timeline)后，不仅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要内容置顶。同时，后台的分析数字会让大家更及时地知道哪些内容比较受粉丝喜爱。

2)广告(Sponsored stories) 如果企业想吸引更多的粉丝加入，可选择一则专页上的内容设定成广告，并决定这则广告的目标族群是谁，例如只显示给还不是粉丝的人。广告的内容除了是你原本设定的内容以外，还会将朋友跟该粉丝专页的互动也显示，这类型的广告可以帮你触及到粉丝数3-5倍的会员，即让品牌跟人的距离更加拉近。

3)外挂(Social plug-in) 这个较适用于网站上已有固定流量的品牌，比如购物网站上就可以看到哪个朋友也喜爱某件商品，或是哪些朋友已经加入粉丝专页。另外，能引起互动的内容格式以影片为首，其次是照片，最后是纯文字形式，周末或放假的时候更新的专页信息会比平时更容易被人看到。

三、12个Facebook推广小技巧；

(1). Facebook使用自定义页面 你可以创建一个着陆页面，为你的网站注册提供免费的礼物。你也可以通过测试，改变不同的福利，创建多个不同的着陆页。

(2). 利用“揭示”页面获取更多的Like 一个“揭示”页面提供像一个在线教程、一个好的视频或歌曲这样优秀的内容，这样的内容能够激励你的访客点击Like按钮。

(3). 进行调查 如果一个产品是可以进行调查的，那么这个B2B品牌可以利用Facebook去测试下，去问下人们是否喜欢这个产品，实时开放的论坛提供了免费市场调查的机会。

(4). 发表琐碎的问题 这些问题可能不能直接影响你的服务或者产品，但是应该是关联到你的目标市场的。

(5). Twitter链接 允许你的访客在你的Facebook页面上浏览tweets而不用离开Facebook。

(6). 回应评论 回应评论不仅可以提高你的Facebook排名，而且你们的互动能赢得粉丝的忠诚。

(7). 放置Like到你的博客和网站上 当看完你的网站或博客后，会促使人们“Like”你的Facebook页面。

(8). 在Facebook上做广告 这是一个相对便宜和简单的做广告的方式。成本可以每天封顶(比如15美元一天)，可以用低预算的广告去做测试。

(9). 参与竞争 很多人喜欢挑战。Facebook中有很多应用，可以让你参与到挑战中。

(10). 在你的邮件订阅上加入Facebook链接 整合营销让你的品牌获得更高的曝光，也会让人更容易“like”你的页面。

(11). 用最近发表的博客文章更新页面 这会让你的访客在你的Facebook页面阅读你的文章，而不用离开Facebook，去往你的网站或者博客上。

(12). 嵌入你的在线商店 当你想办法增加你的用户，但是记住你的终极目标是让他们购买你的服务或产品。因此，你最好能在Facebook上有在线商店。
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很多电商卖家都利用Facebook Page来推广自己的品牌，Facebook Page主页能够用来建立你的粉丝群体，做促销优惠活动，也能更好地搭建自己的品牌形象。

当你拥有自己的粉丝群体，在Facebook上做推广时成本会降低不少。Page主页正是聚集粉丝的利器。

除此以外，必须创建一个主页，广告与主页相关联，广告才能显示在用户的“动态消息(NewsFeed)”中。

如果没有主页，广告只能出现在用户的右边栏。




想要做Facebook广告投放，建立Facebook Page主页是第一步!

一创建Facebook主页

① 首先，你需要一个Facebook个人账号




② 登录 facebook.com/pages/create

③ 点击选择主页类型： Local Business or Place




④ 从下拉菜单中选择更细分的类别并按照要求填写相关信息，企业的名称、地址和企业的电话号码，然后点击“开始”。




⑤ 上传个人资料照片，或从你的网站导入它, 点击保存照片并点击下一步，填写一些关于您的业务的基本信息。最后, 设置你的 Facebook 链接。








二主页管理工具




① Page —— 主页

② Messages —— 用户发来的信息需及时回复，回复时间会出现在主页

③ Notifications —— 用户与主页的互动消息，包括点赞、评论转发的提示

④ Insights —— 主页运营数据，包含粉丝量、post reach、来访、粉丝分布等数据

⑤ Publishing Tools ——

Published post(每条推送的reach和clicks/actions)

Scheduled post(定时发布推送)
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手机facebook无法登陆打开解决方法。刚刚申请了手机facebook帐号后，不知道怎么了，居然无法登陆上去，密码跟帐号都是没有问题的。就是打不开，登陆不上去啊。下面就跟大家介绍一下手机facebook无法登陆打开解决方法。一起来看看了解一下吧，希望可以对大家有所帮助的
手机facebook无法登陆打开解决方法：
iOS用户点击【设置】－－【通用】－－【VPN】－－【添加VPN配置】




最为关键的一个步骤，需要国外的代理IP，如此才可实现登陆facebook,在【描述】里面随便填，最主要的是【服务器】的代理IP和代理IP注册的【账户】和【密码】。




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从2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户 为中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台 (marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。




而亚马逊第三方平台的开放迅速吸引了诸多卖家。那么，在亚马逊经营店铺和在淘宝经营店铺有什么不同呢?一起来看下吧。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。

弱化店铺，关键在爆款

专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下 来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款 产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。

对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其 中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个 平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。

“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。

因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售 后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天 天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。

在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。

选热销品，保护注册商标

吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。

“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上 比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命 周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”

吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。

Larry告诉C周刊，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕 先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也 会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后 来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发 几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。

Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验，某些差评可移除

Larry介绍，亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则警告，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的差评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含淫秽和 猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，Larry说不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验;其次，全部的 Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果差评涉及到卖家服务就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将差评移除，但是会帮卖家将差评划掉，然 后写一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，买家留差评后60天内，买家都可以申请移除差评，卖家向亚马逊申请移除差评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请差评移除。

在和留差评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将差评移除。 但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给差评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评，这种 做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时，Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚 马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。

Larry提供了移除差评的方法：第一步，点击Contact Seller Support;第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申请内容，并提交。

请外国人帮写产品描述

吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。

针对第一个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。

“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到最后， 这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我 们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”

推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。

针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，图片，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到极致。

“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的，只能 通过图片来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素)，然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有 点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
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做亚马逊成本越来越高，选品时，我们常常要通过测试市场的接受度，然后再进行一系列的开发，测试市场的接受度其实还是蛮简单的，可以用facebook,加一些测评的群，然后发布一个产品，1美金送测，如果有很多人响应，说明这个产品市场容量还是很大的，如果市场没反应，甚至0元测都没人搞，那么，这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作，还是需要一定的成本及时间周期的。

打PPC时，不管我们如何前置否定，都要经过一段时间之后，数据才会好看，这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话，选品不看数据，那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据，但是真的错过很多时机，当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下，我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用，发现里面据可以挖掘的数据，让团队少走弯路，省了不少钱。

古有言：知已知彼，方能百战不殆。下面的文章，我们就通过分析ARA报告，来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品： 分析产品核心关键词，竞品每天销量，竞品平均售价(从而计算出利润)




这份数据，我们可以很直观的看出该产品的每天的销量，每天用户的关注度(点击量，展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面，销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数，销量排名等判定出竟争度，对比自己与对手的实力，是否有办法达到对方的水平，或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时，可以通过下表找到核心的关键词，行业词，通过这些词在亚马逊上搜索，能够分析出这个产品的普遍售价，这样子也可以更好的去分析

关键词分析：成交关键词，核心关键词，关键词转化率

分析这些，我们可以制定目标：哪些词重点做排名，哪些词做PPC等等




我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表，

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多，这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多，如果点击不要钱，那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多，但是我们还得知道多少个点击出一单，这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据，结合前面的销量及点击量，我整理出另一张表：




我把三个月销量明细表里面的点击，订单等数据全整理出来，通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率，点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出：

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单，但是我相信大家应该知道，哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS：原始数据中的订单率，是指这个词针对所有订单量的占比，而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表，就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了，通过重新整理完之后的表格，大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR)：可以做为打PPC广告时，一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化，而且acos表现是亏钱的，那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率：从我们整理出来的数据可以很直观的看出，我们打这个词的转化率多少个点击能出一单，从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本，那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然，这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果，并不代表你也是这个转化率。那么，我们在运营的过程中，可以不断的去分析，我们转化率是比对方高还是低。如果低了，那说明还没有做到位，哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析，大家如果还是晕晕的，没关系，老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告：




这张整理过的报告，是否能够很直观的看出哪些词是主词，哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告，是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然，这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如：

卖家流量渠道占比：可以分析出这个帐号他们的推广渠道。




PS：上面我所指的的ARA数据，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意，请勿用。

因为这份数据：只是搜索页面的数据，不含关联，和亚马逊邮件推荐过来的订单，及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具，具体怎么用，我想每个人的思路都不一样，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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一、用户方面，确保广告对用户的伤害定量化地控制在一定范围之内

上面有一些方式看起来没节操没底线，但是这些方法真的严重伤害了用户体验么?这方面facebook有一整套的数据方法来监测，定量地确保所有产品对用户体验的影响在可控范围内。

1.1 长期监测广告对用户的影响

Facebook广告部门保留了很小的一个比例用户，他们是不看广告的。这部分用户的活跃度数据要比普通用户好一点点。对比这个活跃度数据，facebook可以很精确地定量知道广告对用户的伤害是多少。这个伤害涨一点点，或者跌一点点，公司高层随时都可以看见并采取措施。

在这个基础上，facebook还有更加精细的模型。在每个广告插入的时候，都仔细计算这条插入损失了该用户多少活跃度。插入第N条广告的时候，累计对该用户的活跃度损伤达到了多少。通过这样的手段精细控制每个用户的体验。确保了是每个用户体验都受到一点点损伤，而不是一少部分用户受到巨大的损伤。

1.2 广告本身的用户互动价值参与竞价

因为facebook信息流的排序最核心因素是互动性。所以广告贴的互动性也是纳入考虑的。理论上说，只要广告贴的互动性达到自然贴，那么广告是不必花钱的。这样能激励广告主制作更好的广告。

仅有这一点是不够的。总体来说广告的互动性还是比自然贴差一大截，所以这个补充比较有限，财大气粗的广告主就不在意这方面的节省了。这时候，为了防止广告出现很低俗，有碍观瞻的内容，facebook还监控另一个指标叫x-out。就是每个帖子都有一个小叉，用户不喜欢可以叉掉。每个叉行为都是负分，负分得的多，钱也要多。甚至直接不让显示。x-out这个方式国内有些应用也在学习，比如今日头条。

二、广告主方面，基于转化的广告大大简化了广告投放并提升整个广告体系的效率

互联网广告有如下三代不同产品

1) 按展示收费的广告。这是媒体强势的产物，投放系统不关心广告主效果

2) 按中间效果收费的广告。典型的是百度Google的点击计费广告

3) 按最终转化收费的广告。CPS广告属于这类却很失败，Facebook把这个做活了

第二代对第一代的颠覆性，在百度Google的例子前被很多人了解。第三代对第二代的颠覆性，知道的人还不是太多。

基于转化的广告就是国人常说的CPS广告。在线广告，从展示到成交，要经历层层转化，而且媒体平台到广告主平台都参与其中。所以一个好的转化率系统，需要两边都齐心优化。媒体提供的是展示，广告主要的是成交。两者的目标是不一致的，很多情况下会有冲突存在。媒体说我的曝光量很高了，需要收很多钱。广告主说我的成交很少，没法给很多钱。但是具体问题出在哪一方的系统，就拉扯不清楚了。更大的问题是因为利益的不一致，无法做到上面说的齐心优化。

媒体强势的时候，很多广告是按照展示收费。这样的结果是媒体就不太在意广告主的效果。广告主的效果上不去，广告的价格也就无法提升。

有一些效果广告平台，比如百度Google，就提供了点击这个计费基础。因为这是一个双方交界的点，比较容易在数据上达成一致。这种模式比按展示收费好在媒体关心了第一步的广告效果，也就是点击量。Google和百度的销售人员帮助广告主优化的时候都是围绕提高点击率来，就是这个动机。但是这个做法还不是广告效果最大化。关于如何多生成转化，懂行的广告主会做，不懂的广告主只是觉得花钱多效果少，最终的结果是减少投放。饼就变小了。

对于弱势媒体，在强势广告主面前，会选择CPS广告。但是这种一边倒向广告主的方式也无法使整体效果最大化。这主要体现在两个方面：1) 用了CPS，付多少钱都是广告主说了算，在巨大利益的诱惑下，有一些广告主会瞒报成交。2) 广告主无意优化广告创意与转化系统。因为浪费的也是媒体资源，只要不成单，广告主不用掏钱。所以广告体系整体的效果很差。

Facebook的John Hegeman 天才地发明了按照成交优化，按照展示计费的oCPM广告，精妙地解决了这个问题。facebook所拿到的成交数据，就像CPS广告，是广告主反馈回来的。根据这些反馈数据，facebook强大的机器学习系统可以优化整个转化流程，并且追溯到根源上知道每一个展示所带来的价值，然后按照这个价值收费。这个系统有效地优化了整个广告转化流程，既简化了广告主的投放，又有最大化地提升了整个体系的效率。
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有数据显示：超过80%的互联网消费者会使用社交媒体来搜索产品和卖家，尤其是Facebook。

大多数卖家都很聪明，知道利用Facebook为自己店铺引流，却经常出现发了广告无人问津的尴尬情况……

Facebook应该怎么发帖呢?

在显示“最近在忙什么呢?的框中输入内容




可以更新任何你觉得买家会感兴趣的内容，例如：促销广告或者是新品照片。编辑完帖子只需点击“发布”。 所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

Facebook应该如何吸引客户呢?

创建优惠、活动帖子

1、优惠

所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。

选择“优惠”。




填写表格，包括优惠的投放时间、可以领取优惠的客户数量、想要覆盖的受众，以及愿意花费的预算。




2、活动

选择 “活动”。




填写表格，包括名称、地点、时间等。




注意点：

一般来说：在Facebook上发布内容的最佳时间段是：在星期三的下午3:00。

其他较好的发帖时间是星期六和星期天的12:00-13:00以及星期四、星期五的13:00-16:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高18%。而周末的下午13:00-16:00获得的点击率最高。

当然，你还要根据目标客户活跃时间来综合判断发帖时间。

Facebook的新政策

在你研究Facebook广告怎么投的时候，Facebook在10月宣布了广告新政策，有关广告透明度的规则发生了巨大的变化。

Facebook从11月开始在加拿大测试其最新的广告透明功能，加拿大用户访问商家页面时，可以点击 “View Ads”( 查看广告)页面查看所有运行的广告，广告商购买广告时必须与这个页面相关联，防止规避新规。另外两个平台Messenger和Instagram也参与测试。

当然对于大多数页面，用户是无法看到广告展示次数、点击量或目标受众等详细信息，但他们将大概了解整个页面所有付费的广告内容。

这一功能使广告商很是不安，Facebook的这种改变是否会使广告客户受到侵害(如创意被盗窃等)，还有待观察。新功能将在2018年在全球范围内推出。
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没错，本期就是教你们如何用Facebook广告，在一天内使产品爆单，全程高能无水分。

那么再看文章之前，先来看晒晒图…




上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

一、 关于视频投放：

1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。




2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”




设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。




3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来，然后保存。




4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。




5、选择广告管理工具中的受众，然后打开




这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。




a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。




2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。




3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。




4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放




阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。

阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。




当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事)，找出转化最高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
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如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!








Add both to cart有2个地方显示：

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。

如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图：








*如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

3. 不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?

为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素：

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。
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最近小迪在埋头苦学Facebook,总结了一些坑，如果有大神路过看到的话，望指点1.2也是好的。今天和大家分享Facebook账号运营需要注意的地方, 防止被封以及账号被封要如何处理？

关于运营账号需要注意的地方：

1：如果有之前被禁的号，所对应的IP最好不要选择，新号申请选择其他IP

2：操作自然，不应频率太高，不正常的行为会被facebook检测出来

3:尽量不要用国内的邮箱注册，尤其是对应的人是外国人名

4：也有可能被恶意的举报，和facebook好友聊天时，无意向的潜在客户直接放弃

5：注册邮箱时，最好是和申请facebook账号的ip一致，不然也会有直接被禁的风险

6：注册的邮箱不要马上申请facebook账号，过俩天在申请，极大可能直接被禁

7：加小组或是拉人进小组不能太频繁，也容易被禁

8：个人账号使用真实的信息，使用人的照片做头像，不要使用宠物，和风景头像，容易被封

9：保持固定的ip登陆facebook，避免换浏览器(新账号)

10:不要过于主动的加陌生人，有可能遭到举报，被封号

11:如果允许的话，注册新号之后，添加一下手机号码，开启登陆认证，不强制

12：保持页面日常更新，与他人的互动

13：新账号开始不要着急加好友，先发发动态，赞赞别人的帖子

14：操作一定要适度：

(1)添加好友不要过多过快

(2)加群不要过多过快

(3)转发信息到群

(4)邀请好友

15:加群加好友做好筛选，后期facebook给你推送的好友以及小组都是相同类型的

16：主动发消息过多

17：注册新账号最好是使用邮箱进行注册

不幸中招，账户停用怎么办?

没别的办法，老老实实的申诉解封吧。

申诉地址：https://www.facebook.com/help/ ... 72907

如果想知道自己的账号为什么被停用，可以在帮助中心查下原因：www.facebook.com/help

解封账号的话，Facebook提供了5种申诉方法：

方法一：注册时的邮箱或手机号去解封。

方法二：填写注册时的姓名，生日信息。

遇到很多小伙伴的注册信息都是随便填的，建议大家要么填真实信息，要么用个本本将自己随手填的注册信息保存下来。

方法三：身份证相关证件解封。

比如身份证、护照、驾驶证等能证明你的身份的法律证件，但有个前提是，你的身份证姓名要和你的Facebook的名字是一致的。

方法四：直接找管理员

以上4种方法都不行的话，那么给管理员发份邮件说明打动他吧，诚恳的解释一下，同时，在附件里将自己的身份证照片，账号申请的身份证照片放上去，表明账号着实是自己在运营。

运气好的话，说不定就解封了

实在不行的话，只能换个账号，再战江湖。
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亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问

1、 申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?

答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。

2、能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?

答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

3、p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?

答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。

4、本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?

答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。

5、香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?

答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号

6、个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?

答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!

7、Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?

答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。

8、是否可以长久使用香港银行账户来收款?

答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

9、从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?

答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内

10、我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?

答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。

国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。
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跨境电商，首先分两个方向，从海外到国内，和从国内到海外。

那么，人民币汇率坚挺的时候，海淘是个好方向，大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后，目前的大方向是出海。我们宏观看一下，政府鼓励的方向也是出海。

1、国内产能的输出，目前国内过剩产能非常大，很多领域的企业竞争激烈。为国内产能提供出海通路，对解决就业来说也非常重要。

2、外汇回流，人民币进入贬值周期后，外汇储备出现提兑压力，政府肯定鼓励外汇回流的事情。

而海淘，在这个周期里就有点问题，第一会减少国产品的消费，打击国产产能的就业;第二，而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税，收紧外汇管制的办法，其实已经有意识收紧海淘。

所以，从大方向看，我认为，出海是个当前阶段存在红利期的机会，而海淘不是。

那么出海，什么品类更好做?

我不是干这行的，我怎么知道。

但一些分析逻辑可以列一下。

1、什么领域的消费比较踊跃，或者潜力比较大。

消费比较踊跃，也就是天花板足够高，它未必是你能做成的决定因素，但是相对而言，你可能存在的机会就多一些。

一个天花板有限的市场，你可能做到极致也没多少规模，这有点难受了。

这些数据哪里有?去搜索，第三方数据肯定有。

此外，到amazon, ebay等平台上各个目录去看，肉眼看，销量排序，看平均单价，自己算算，哪个领域消费空间高，哪个领域低，天天盯着看，看销量变化，看爆款产品，这比到处问大V有用一百倍!

消费潜力，这事需要看眼光，后面我会讲一个经典案例。

2、这个领域的利润率如何，以及竞争程度如何。

如果竞争白热化，利润率极低，那么除非你有特别牛逼的技术和产品，能够把成本压到极致，或者把溢价提高很多，否则基本上就是赚苦力钱，可能还赚不到。

3、该领域在不同地区的市场，消费者是否存在品牌依赖度。

必须承认，中国的产品，在很多市场，存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖度不同，比如大家电，可能消费者比较看重一些知名品牌，而小家电，就相对不那么看重。

大家都知道品牌溢价好，带来较高利润率，但问题是，你怎么做到品牌溢价。

4、物流，仓储成本如何，时限要求如何。

比如生鲜食品，那么保质期是非常短的，可能需要短期大量出货的能力，如果没有这个能力，再好的市场你也拿不住。

比如电子产品，这个都知道更新换代的频率很高，可能短期看利润率还可以，一旦压货，三个月后新款产品上市，你手里的东西全都不值钱了。

有些东西你卖不掉可以慢慢来，有些你过了时间窗口真就成坏账了。

那么以上这些东西，够了么?还不够。

5、流量获取成本核算。

老调重弹，说的自己都觉得没意思了。

不同品类的流量获取成本是不同的，不同国家和地区也不同。

其实，跨境电商大家看上去很好，真正赚钱的不多，为什么，流量获取成本这里卡死了无数。

我知道有很牛逼的做外贸批发的大老板，出货量极高，利润率极低，都知道批发利润率低，为什么不做零售，不在网上直接卖，你觉得利润率高，你以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户?不能说没有，如果你对流量运营没概念，纯粹靠电商平台自然流量，能成交几单，能养活团队么，能摊销成本么。一概不能，这就是事实。

回顾以上，其实都还不是最重要的，最重要的是什么，你自己的资源，能力和兴趣，究竟覆盖在哪里。

资源决定了你的起点，比如你在某个传统领域有很多年的经验，品控，供货商，成本，门清，很多供货商跟你合作多年，你的拿货价格无以伦比，而且品质绝对高于业内平均标准，这就是你的资源。

能力决定了你能将资源优势发挥到多大，如果有资源，没能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提过，创业者的技能树，比如流量获取是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你所面对的挑战是什么。

兴趣决定了你投入的程度，有兴趣的事情，你会心甘情愿的投入更多的精力去学习，去研究，去分析，去深入到每个细节来优化;没兴趣的话，可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度，一般而言，对某个领域有兴趣，那么学习起来就比别人投入高，思考深度也会高一些，能力提升效率也会高。

所以，也许某个品类确实很好，但你的兴趣，能力，和资源并不覆盖这个领域，这个好，跟你关系也不大。

我老说创业者，别觉得这个领域好，那个领域好，你能力不到，你水平不够，这些好，跟你没关系。我看到的好方向多的是，我做不来啊，我自己没这水平，我身边的人也没这水平，只能看人家牛逼，哪有啥办法。

下面说案例

有段时间，跨境电商最火的是婚纱，其实很多热销品，都存在多少有些高仿的意味。

优点是，毛利率高，真高。

缺点呢，市场天花板毕竟还是有限，而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高，此外，知识产权的困扰，一旦做大，很多法律诉讼会过来。

所以现在，我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱，但你再去做，基本上机会很小。
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若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：

1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；

2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；

3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；

但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。

为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。




一、产物到底和模式相关吗?




①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。

②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。

③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训

从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。

二、模式是否能决议销售计谋?

从操盘方式上看如下图： 




①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。

②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。




③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。

从销售平台角度上看




①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。




②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。

综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

三、哪种模式更赚钱?

从月销售额角度上看




①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。

②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。

③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。

从净利率角度上看




①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。

②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。

从增加速率角度上看




①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。

各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。

四、差别模式的烦恼有何差别?








从物流角度上看

对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看




①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。

②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。




这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。

从资金角度上看




①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。

②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。

总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。

此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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做外贸，要会的东西很多，除了拥有好的产品，了解外贸知识以外远远不够，还必须有一个很重要的工具，一个好工具就相当于一个得力的助手，能够帮助你的生意起到事半功倍的作用。以下都是一些实力大卖家推荐的一些使用辅助工具，今天小编整理一些使用概率高的分享给大伙，希望对大伙有用！

作为一个跨境卖家，无论是新手或老手卖家最为关注的就是热卖品；

那么首先，就来看看几款帮忙找出热卖品的工具；

1、Hot New Releases

这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一些热销的产品。如下图；






2、Movers and Shakers

在“热销品“榜单上都会有一个绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品的人气在上升，红色的表示人气丧失的产品。红色和绿色之间可以相互转换。但Movers and Shakers则和” best sellers“不一样，它会显示出人气指数，并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择热销的产品。







3、Most Gifted

Most Gifted的最大特色就是可以提前购物。考虑到客户在给亲友过生日或其他重要节日买礼物时，会担心错过这个重要节日，就可以提前购买。尤其是在旺季的时候，作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲，这里面有很多商机的，你销售的产品如果带有节日元素，或者包装带有节日元素，再或者是针对某个年龄段的消费者设计的，那么在节日来临之际，销售这类产品将是个不错的选择。

4、Wish Lists

这个“愿望清单“也是进行挑选热卖品的重要依据。亚马逊以列表形式收集访问这些产品的记录。影响客户下单的原因有很多，但是经过比价软件的服务提醒，一旦价格降到最低点的时候，会有邮件提醒他们支付。而作为卖家来说，一旦你将顾客希望的产品以他希望的低价格卖给他，销量也会自动上来了。

除此之外，大卖家们经常用哪些工具呢？

1. Google Trends谷歌趋势：(免费 )

https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN

功能：产品研究工具，可自定义调查通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，可间接看出该行业的整体趋势表现。有助于库存管理，根据往年销售情况进行备货。







2. Google Keyword Planner谷歌关键词规划师：(免费)

https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

功能：主要提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。







3. Surper Url 软件(免费)

http://www.fanzle.com/amazon-k ... rator

功能：亚马逊超级链接软件，输入产品ASIN和关键词立即可以创建连接

4. 美国商标查询(免费)

http://www.uspto.gov/trademark

Toll-Free: 800-786-9199

功能：便于查询美国有关商标知识产品服务

5. 虚假Review检查工具(免费)

http://fakespot.com/

虚假review检查工具，输入连接即可查询







6. hotukdeals：(公开免费)

http://www.hotukdeals.com/

功能：英国最大的折扣网站







7. http://www.redflagdeals.com/

功能：加拿大最大的折扣网站







8. 美国最大团购网：Slickdeals (收费)

下面向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站：







1、Google Adword（https://adwords.google.com/sel ... ernal）。

2、Keyword Tracker（http://freekeywords.wordtracker.com/），这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。

3、Keyword Discovery（http://www.keyworddiscovery.com/search.html）。

4、Wordze（http://www.wordze.com/）。

5、SEO Book Keyword Tool。（http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/），很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。

6、SEO Digger（http://seodigger.com/），主要用它来查排名的。

7、Keyword Spy（http://www.keywordspy.com/），GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。

8、Spyfu（http://www.spyfu.com/），它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot（http://www.nichebot.com/）。

主流引擎关键词查询工具：

1、Google Search Suggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。

2、MSN Adcenter Keyword Tools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。

3、Google Sets（http://labs.google.com/sets）。

4、Google Related Keywords（http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）。

5、Keyword Research tool（http://www.webmaster-toolkit.c ... shtml）。6、Keyword Data Miner Tool（http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/）。




最后再给大家补充几个关键词趋势类工具站：

1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）。

2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）。

3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）。

4、Google Zeitgeist（http://www.google.com/press/zeitgeist.html）。

5、AOL Search Hot Searches（http://hot.aol.com/）。

6、PPydt Trends（http://www.pp9pp9.cn/）。

7、Ask Jeeves Interesting Queries（http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html）。

8、Lycos Hot 50（http://50.lycos.com/）。

温馨提示：在利用热卖工具查找热卖关键词时，卖家要特别注意品牌投诉问题，因为利用工具找出来的热卖关键词都可能会是品牌词。为了防止侵权问题引起的纠纷，所以卖家们要特别注意。 查看全部

之前对于LED灯要不要做FDA申报没有明显的界限，部分清关代理都是不申报的。直至6月6日美国海关出了通知，FDA要查LED灯的申报了，还是有些清关代理认为CBP没有查到，或查到没有提及FDA就是没有问题。

以下是CBP通知原文：






此次美国海关通知大意是：因为LED产品发射可见光辐射，使其成为辐射发射电子产品，并赋予FDA监管权力。通知特别指出FDA会重点监察以下2类产品：1 属于海关编码8541.40.2000下的LED产品，例如LED灯管;2 用于一般或局部照明的LED产品。

而对于带LED只做指示灯功能的产品，如玩具，蜂窝设备，IPAD，鞋子，家用电器和娱乐系统，遥控器或其他功能未经FDA另行规定的产品，这类产品不属于海关编码8541.40.2000则未被要求做FDA申报。 查看全部

以Headphone为例在亚马逊上做搜索：





亚马逊给的这些关键字非常的有针对性，亚马逊只所以优先展示这些关键字，一定是因为这些关键字的搜索量比较高，或者在某一段时间内这些关键字的关注度比较高，换句话来说，这些关键字的展示，其实就代表了用户的主要需求。

如果你做亚马逊比较久的话，你也会发现，亚马逊给的这些建议词，以长尾词居多。如果从转化率来讲长尾词的转化率一定要比只有1~2个的词汇组合要高，而且长尾词的竞争度更低。

所以长尾词一方面竞争更小，另一方面也代更高的表转化率。

这里特别要说明的一点就是，亚马逊的搜索词汇建议中也有给出目录的建议，如下图所示





Keyword Tool Dominator (http://www.keywordtooldominator.com/)

这个工具不仅包含了

Google自动关键字提示

Amazon关键字提示

Youtube关键字提示

Bing关键字提示

Ebay关键字提示

Googl购物关键字提示

Etsy关键字提示

如下图所示：





之前的一篇Amazon教学贴里也有提到这个工具《Amazon 亚马逊 如何使用Help 和 关键词分析工具》

以上Headphone为例，可以看到亚马逊只是给了7个的关键字自动提示，但是通过Keyword Tool Dominator来查询同样的一个关键字在亚马逊的表现，却有342的搜索结果：





还有一个类似的网站:http://keywordtool.io/amazon










同时可以利用这些长尾关键词，做Amazon Question & Answer，也就是将长尾词中类似带问题的短语，做成问答形式。

Amazon Departments 分类页面

接下来讲讲分类页面的关键字。

首先很多人觉得类目页面比不上产品页面的转化率，所以很少把时间精力花在这部分的关键字研究上。产品页面的转化率确实是要比类目页能产生更高的销售额，但是这并不妨碍类目页一样产生销售额。所以我建议你还是要花一点时间在这上面进行研究。

首先点开亚马逊，我们看一下它的分类页面:





点击Full Store Directory，就会看到亚马逊所有的分类页 https://www.amazon.com/gp/site ... store

现在深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局，找出试用的分类关键词。










这个时候，亚马逊就会给我们展示关于iPhone Case的关键字命名，以及分类页的二级分类





所以上述的这些关键字其实都可以运用在你的分类页面中。当然也可以在这些关键字的基础上在做变换，比如把“iPhone 7 Cases”变成 “Black iPhone 7 Cases”或者说 “iPhone 7 Cases for Man”.

这些长尾词可以保证更高的转化率以及更低的竞争度，而且通过亚马逊已有的分类，可以完善关键字布局，值得学习和借鉴~

Wikipedia 维基百科

https://www.wikipedia.org/

国外的很多文章中，如果遇到一些词不懂的话，首先不是去百度，而是去看维基百科的解释，百度的很多词汇解释都偏离原来的含义，而看维基百科你可以了解一个词的全部信息。










The other type, known as earbuds or earphones

这些所列出来的都是关于Headphone这个关键字的另外表达，这一点非常的重要。我们知道Headphone这个词已经非常白热化了，那么关于这个词的其他表达都是可以被替换的，这部分也是有相当大的人群搜索。

所要表达的意思是通过维基百科这个平台，你可以挖掘出很多老外原汁原味的表达，他这个词平常是和哪些词组结合在一起，他的其他叫法是什么，所以通过Wiki可以了解到关于这个产品的很多有用信息，不仅对Amazon产品描述，还对站外推广都非常的有用。
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流量最猛的时候，就是促销进行时！比如各种秒杀，卖家可以在后台看到today’s deal的标题，直接申请就好。








现在一个真正的“赢利”活动已经到来——黑五和网络星期一，昨天不少卖家爆料说已经收到了亚马逊的邮件通知。

图片不清楚，可仔细阅读下文“Countdown to Black Friday Week from 13th-19th November

Black Friday Week and Cyber Monday Week from 20th-3rd December

The submission window will open on 13th September and will close on 16th October (UK;13th October）.We want you to be prepare for when the window opens so that  you will have enough time to submit your Lighting Deals with in the allowed timeframe. We will not accept any submissions after 16th October(UK;13th October）. You will receive formal event communication with more details.

We look forword to receiving your best Lightning Deal submissions that will delight our customers.

With best regards,

Your Amazon EU Marketplace Deals Team”据邮件通知：

开放的卖家申请时间是从9月13号截止到10月16号（英国站截止到10月13号）。新手注意：BlackFriday-Cyber Monday，这是两个活动，不是上了黑五的秒杀就等于也上了cyberMonday！

黑五报名方式有三种，亚马逊邮件邀请，后台邀请，然后是通过招商经理。

我们先来看几张往年老美疯狂的买买买图片：







夜里蹲地上排队，这大概是美女最接地气的时候了~







抢东西时谁也不必谁更绅士更淑女~
 







都是卯足了劲用绳命来抢购的，打个架干个仗算啥！







实体店如此这般，网购的画面同样激烈刺激。







那么，参加黑五一般会有哪些要求呢？去年亚马逊官方给出的是这些：

1.足够的库存数量，最好比提供的数量多出20%。

2.review要求，4星或以上。

3.会核算该产品的全年最低价。

因为该活动是邀请制，如果店铺表现不好，连报名都没有资格尴尬了，以下有几个tips卖家需要注意：

1.黑5阶段，慎重修改listing 。一旦被亚马逊检测到incorrect category异常，可能导致产品被屏蔽。

2.使用FBA发货。销量之后会因为各种问题出现客户纠纷，如果使用FBA至少在物流方面会减少。同时因为是“自家”的，优势也会更明显，对排名也有提升作用。

3.备货！备货！库存！库存！备货既要充足也要合理，这段时间，卖家的销量大概会站到全年销量比的40%-50%以上，所以卖家库存要备足。

4.排名小诀窍：在“黑五”来临的前两天，卖家店铺流量已经开始上涨，在利润充沛的前提下适当的降低一下价格，会影响排名的升高。（内容来源：亿恩） 查看全部