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wish怎样才能打造一款爆款?

wish火一样的男子 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2351 次浏览 • 2018-04-27 11:28 • 来自相关话题

【自习课】Amazon运营之listing极致优化问题全解答

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1726 次浏览 • 2018-03-29 11:07 • 来自相关话题

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想要出单快、出单多,产品重要,一条好的listing也尤为重要,比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢?出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利,答疑解惑,特策划了这期【自习课】,邀请科任老师Anson给大家解答,所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的,记得搬好小板凳早点来哦!

科任老师:

Anson:资深亚马逊运营,孰知亚马逊SEO,擅长Listing的极致优化,把握站内流量,打造爆款。

自习课时间:4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式:你问“我”答,可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前,在自习课话题里提问的卖家,到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答。
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想要出单快、出单多,产品重要,一条好的listing也尤为重要,比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢?出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

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科任老师:

Anson:资深亚马逊运营,孰知亚马逊SEO,擅长Listing的极致优化,把握站内流量,打造爆款。

自习课时间:4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式:你问“我”答,可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前,在自习课话题里提问的卖家,到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答。
 

大麦教你如何抓好站内流量,引爆亚马逊运营

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1973 次浏览 • 2018-03-29 10:05 • 来自相关话题

无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。




类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;




关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;




丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率




秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。

类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;
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关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;
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排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。
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FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;
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丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。
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站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率
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秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。
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文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
 

速卖通新店怎么打造爆款?

速卖通撕裂的天堂 回复了问题 • 8 人关注 • 3 个回复 • 2661 次浏览 • 2018-06-19 10:12 • 来自相关话题

【干货分享】亚马逊打造爆款产品listing不可缺少的三大要素

亚马逊你若懂我 发表了文章 • 0 个评论 • 1768 次浏览 • 2018-01-03 15:48 • 来自相关话题

想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩,卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法,但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing,除了要选好产品,优化好title及产品图片外,还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身,和用户体验的平台,产品评价的重要性很高,买家的发言权非常大,产生的review会一直影响这个Listing,即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing,这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响,相信经历过差评的老铁都有所感受,review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理,但在当前的局面下,我们只能接受,并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时,我们一般可以通过三个方面入手解决:

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单,方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢,卖家方便操作才能提高效率,节省时间啊;而买家即使有意愿去修改,操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查,要不断提高产品质量,提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知,功能强大且操作方便的review管理小助手




如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面,让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了




2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法,需要非常高超的沟通技巧,要说明此差评的不合理性,一般人很难做到,因为椐我和众多卖家伙伴们的交流,这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后,发一封产品邮件给客户,说明产品使用注意事项,告诉客户遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,并暗示:若有不满先不要留差评;

顾客收货后,发一封售后邮件,告诉顾客使用的好,就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说,我按你说的去做了,没什么效果啊?我问,你按要求去做多长时间了?他说,已经发了两三天了。我真想问一下,您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊,群发产品邮件是能增加几倍的留评率,但也要长期坚持去操作,这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧,不能一个模板打遍所有SKU,SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板,要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选,针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!




二、做好CPC广告,吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化,管理好了顾客产品评论review,积累了好评后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了,我也知道CPC广告好,但广告费高啊,高曝光没有带来高点击及高转化,管理不好,到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号,下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存,确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动,要么是卖动了、卖爆了,瞬间断货了,卖不动自然不好,但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊,考虑成本,不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货,我们不得不考虑几个方面的要素:订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等,考虑到了补货数量及周期,又要考虑发FBA货运的价格、时效,还要考虑用海运呢还是空运,哪种物流方案最优呢,考虑选哪家物流公司,要能全程跟踪物流轨迹啊,不然货到哪都不知道,那就头痛了。
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想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩,卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法,但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing,除了要选好产品,优化好title及产品图片外,还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身,和用户体验的平台,产品评价的重要性很高,买家的发言权非常大,产生的review会一直影响这个Listing,即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing,这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响,相信经历过差评的老铁都有所感受,review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理,但在当前的局面下,我们只能接受,并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时,我们一般可以通过三个方面入手解决:

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单,方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢,卖家方便操作才能提高效率,节省时间啊;而买家即使有意愿去修改,操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查,要不断提高产品质量,提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知,功能强大且操作方便的review管理小助手
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如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面,让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了
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2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法,需要非常高超的沟通技巧,要说明此差评的不合理性,一般人很难做到,因为椐我和众多卖家伙伴们的交流,这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后,发一封产品邮件给客户,说明产品使用注意事项,告诉客户遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,并暗示:若有不满先不要留差评;

顾客收货后,发一封售后邮件,告诉顾客使用的好,就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说,我按你说的去做了,没什么效果啊?我问,你按要求去做多长时间了?他说,已经发了两三天了。我真想问一下,您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊,群发产品邮件是能增加几倍的留评率,但也要长期坚持去操作,这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧,不能一个模板打遍所有SKU,SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板,要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选,针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!
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二、做好CPC广告,吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化,管理好了顾客产品评论review,积累了好评后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了,我也知道CPC广告好,但广告费高啊,高曝光没有带来高点击及高转化,管理不好,到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号,下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存,确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动,要么是卖动了、卖爆了,瞬间断货了,卖不动自然不好,但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊,考虑成本,不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货,我们不得不考虑几个方面的要素:订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等,考虑到了补货数量及周期,又要考虑发FBA货运的价格、时效,还要考虑用海运呢还是空运,哪种物流方案最优呢,考虑选哪家物流公司,要能全程跟踪物流轨迹啊,不然货到哪都不知道,那就头痛了。
 

亚马逊如何打造爆款,打造爆款流程?

亚马逊笑贫笑娼 发表了文章 • 1 个评论 • 1727 次浏览 • 2017-12-29 09:43 • 来自相关话题

如果看好了别人卖的一款好产品,我们要把他打造成爆款是否可能性高?打爆的流程是怎么样的?选品有没有什么技巧没?求解~
如果看好了别人卖的一款好产品,我们要把他打造成爆款是否可能性高?打爆的流程是怎么样的?选品有没有什么技巧没?求解~

【干货分享】大卖家如何在跨境电商平台打造爆款的一些心得

运营实操看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 3675 次浏览 • 2017-12-26 14:43 • 来自相关话题

每个平台推爆款的方式不一样

eBay,用拍卖;

速卖通,用直通车;

Amazon,可以结合网络红人,广告,还有线下引流;

Wish,需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

eBay推爆款,通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺,前提是店铺处于良好的状况。速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。

Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,唯一的是当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性

第一,价格足够吸引;

第二,产品足够吸引。

第一种价格战的没什么好说的。

第二种,有三种方式,

1,走在行业的领头羊的位置

也就是对某个行业一直是处于领导的位置。

我拿行车记录仪来说:

行业的领军人物是estore009这个店铺,他们如何做的呢?

线下引流,加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。

而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流,所以很多产品成为了爆款。

2,数据分析,加线下引流

以Anker为主的就是数据分析的佼佼者,抓取平台的数据,然后再开发产品,再结合Amazon的特性,所以Anker在几年内做的很大。

那问题在于,当我们没有这两种的时候如何开发爆款,估计很多人是跟卖别人的爆款,但是这样会走进死胡同。

第一,平台选择

推爆款我不会选eBay和速卖通,我会选择Amazon和Wish。

原因很简单:平台的特性决定的,Amazon上虽然有价格比较,但是当产品的排名上去了,自然而然也会出单,和价格有一定关系,但是主要

不要相差太大;自然就会卖上去。

Wish更变态,直接帮你推送了。价格基本就是次要了,所以这是推爆款的最好方式。

第二,针对选品

平台选好了、产品呢?

Amazon可以以少量的产品去做,这就是根据自己实际来开发了。

我举几个例子:

有个朋友做一个产品,是一个车充和家用充电的转接头,4块的成本卖5.99。

这个产品卖的很火。虽然不是很爆,但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个,做平板,也是当前做的最热门的产品,通过广告,把10个产品卖爆了。还有一个,在Amazon上卖风筝,一年赚了200万。

其实这些产品的特性:都是需求量大,而且实用性强的,所以,开发爆款,要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,有个亚马逊大卖家分享过,比如说你需要一根小米的手机线,一根iPhone的手机线,有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone,很直观,这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。

第三,运营操作

产品选择好了,接着是操作了。

操作很重要,但是很多人忽略了一个东西,就是平台要求做到的,最基本的东西;很多人没去看,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议,在Wish上面做太冷门的商品,因为不是淘宝,有各种五花八门的推广收单刷单方式。)

Wish要求五张图片,我试过,用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础,然后操作,其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结,并不是适合所有人,但是有通用性。线下引流,服务,这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。

如何选品,简单说说:Amazon的选品,我现在会选择热门的品类进入,通过引流来做。

Wish的选品,初级的,可以在速卖通逛,看到合适的抄过来,因为老外都有个特性,电商平台卖的火的,在Wish也会火。有能力的,在产品上进行一些改良那更好。

当然,你们会说平台的种种局限,哪个平台没有局限,老平台不说,像新平台wish,做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的,会慢慢给你爆的;卖家的经验,第一个月,一天才几单,第二个月一天十几二十单,到一天五十单;第三个月全月无休,终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性,了解后制定计划,就能很好的按节奏进行操作。

David Ni:真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,才是真正的能力,这个被跟卖过,抄袭过,疏忽犯规过,才会有体会,尤其是在三方平台上。
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每个平台推爆款的方式不一样

eBay,用拍卖;

速卖通,用直通车;

Amazon,可以结合网络红人,广告,还有线下引流;

Wish,需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

eBay推爆款,通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺,前提是店铺处于良好的状况。速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。

Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,唯一的是当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性

第一,价格足够吸引;

第二,产品足够吸引。

第一种价格战的没什么好说的。


第二种,有三种方式,

1,走在行业的领头羊的位置


也就是对某个行业一直是处于领导的位置。

我拿行车记录仪来说:

行业的领军人物是estore009这个店铺,他们如何做的呢?

线下引流,加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。

而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流,所以很多产品成为了爆款。

2,数据分析,加线下引流

以Anker为主的就是数据分析的佼佼者,抓取平台的数据,然后再开发产品,再结合Amazon的特性,所以Anker在几年内做的很大。

那问题在于,当我们没有这两种的时候如何开发爆款,估计很多人是跟卖别人的爆款,但是这样会走进死胡同。

第一,平台选择

推爆款我不会选eBay和速卖通,我会选择Amazon和Wish。

原因很简单:平台的特性决定的,Amazon上虽然有价格比较,但是当产品的排名上去了,自然而然也会出单,和价格有一定关系,但是主要

不要相差太大;自然就会卖上去。

Wish更变态,直接帮你推送了。价格基本就是次要了,所以这是推爆款的最好方式。

第二,针对选品

平台选好了、产品呢?

Amazon可以以少量的产品去做,这就是根据自己实际来开发了。

我举几个例子:

有个朋友做一个产品,是一个车充和家用充电的转接头,4块的成本卖5.99。

这个产品卖的很火。虽然不是很爆,但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个,做平板,也是当前做的最热门的产品,通过广告,把10个产品卖爆了。还有一个,在Amazon上卖风筝,一年赚了200万。

其实这些产品的特性:都是需求量大,而且实用性强的,所以,开发爆款,要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,有个亚马逊大卖家分享过,比如说你需要一根小米的手机线,一根iPhone的手机线,有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone,很直观,这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。

第三,运营操作

产品选择好了,接着是操作了。

操作很重要,但是很多人忽略了一个东西,就是平台要求做到的,最基本的东西;很多人没去看,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议,在Wish上面做太冷门的商品,因为不是淘宝,有各种五花八门的推广收单刷单方式。)

Wish要求五张图片,我试过,用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础,然后操作,其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结,并不是适合所有人,但是有通用性。线下引流,服务,这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。

如何选品,简单说说:Amazon的选品,我现在会选择热门的品类进入,通过引流来做。

Wish的选品,初级的,可以在速卖通逛,看到合适的抄过来,因为老外都有个特性,电商平台卖的火的,在Wish也会火。有能力的,在产品上进行一些改良那更好。

当然,你们会说平台的种种局限,哪个平台没有局限,老平台不说,像新平台wish,做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的,会慢慢给你爆的;卖家的经验,第一个月,一天才几单,第二个月一天十几二十单,到一天五十单;第三个月全月无休,终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性,了解后制定计划,就能很好的按节奏进行操作。

David Ni:真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,才是真正的能力,这个被跟卖过,抄袭过,疏忽犯规过,才会有体会,尤其是在三方平台上。
 

【干货分享】2018亚马逊Amazon通过大数据驱动打造爆款

亚马逊BMW 发表了文章 • 0 个评论 • 3109 次浏览 • 2017-12-25 10:39 • 来自相关话题

亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。




但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

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充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

那么,2018年马上要来临了,在今年的黑五这天,移动端可算是出了一把风头,盖过了电脑端。Adobe的数据显示:在黑五的前10个小时,移动端的流量占总在线流量的61.1%,可真是前所未有!

据估计,2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示,75%的千禧一代喜欢用智能手机购物,这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中,视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品,提升视觉体验,增加买家的停留时间,从而提升信任程度及销量。有报告显示,视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上,包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始,亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说,几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据,然后被平台收集分析,用于其他方面。

在电商领域,卖家可以利用各种相关数据预测买家需求,提升用户体验,调整产品价格,以提高利润或销量,研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前,几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送,有的卖家还提供产品定制服务,个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步,购物体验将会进一步提升,除了满足基本的购物需求,注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎,那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外,一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
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亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。
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但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

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充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

那么,2018年马上要来临了,在今年的黑五这天,移动端可算是出了一把风头,盖过了电脑端。Adobe的数据显示:在黑五的前10个小时,移动端的流量占总在线流量的61.1%,可真是前所未有!

据估计,2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示,75%的千禧一代喜欢用智能手机购物,这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中,视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品,提升视觉体验,增加买家的停留时间,从而提升信任程度及销量。有报告显示,视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上,包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始,亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说,几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据,然后被平台收集分析,用于其他方面。

在电商领域,卖家可以利用各种相关数据预测买家需求,提升用户体验,调整产品价格,以提高利润或销量,研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前,几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送,有的卖家还提供产品定制服务,个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步,购物体验将会进一步提升,除了满足基本的购物需求,注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎,那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外,一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
 

【干货分享】如何通过Facebook广告打造单品爆款

运营实操会飞的大饼 发表了文章 • 0 个评论 • 3355 次浏览 • 2017-11-29 16:37 • 来自相关话题

没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…




上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。




2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”




设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。




3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。




4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。




5、选择广告管理工具中的受众,然后打开




这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。




a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。




2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。




3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。




4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放




阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。




当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
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没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…
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上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放


一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。
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2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”
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设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
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3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。
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4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。
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5、选择广告管理工具中的受众,然后打开
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这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
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a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
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2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。
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3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。
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4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放
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阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。
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当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
 

【干货分享】教你怎么在EBAY上打造爆款SKU?

ebay雨落的花台边 发表了文章 • 0 个评论 • 5065 次浏览 • 2017-11-07 10:34 • 来自相关话题

不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
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不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
 

【干货分享】wish如何打造爆款产品,提升单品销量!

wish栗子甜甜 发表了文章 • 0 个评论 • 4781 次浏览 • 2017-11-06 16:32 • 来自相关话题

经常有wish卖家会问:如何提升一款单品在wish平台的销量,wish如何快速打造爆款。这里,我们将以一个叫做“iGotTech”的商家的例子,让各位wish卖家了解如何提高Wish产品销量的思路,各位wish卖家可以作为参考,灵活变通。

wish如何快速打造爆款要点(一): 选品是一切的关键!选对产品,成功一半!即使不怎么做推广,流量和订单也是不断的涌来!

我们发现许多wish卖家不太会选品,经常会盲目推一些产品,还花费大量的时间和资金用于站外的推广。但是,我们要知道“消费者是上帝,它的喜好决定一切”,你的选品千万不能脱离实际!不能凭空想象,对号入住!所以,在这里wish圈给大家几点建议:

1、选品基本要素:体积小、重量轻、无售后者三大特点,是一款热销品的基本要素。大家可以随便在Wish和Amazon上找一下,看看是不是卖的最好的,大多都属于这类商品。

2、产品品类很重要:选对了品类,也是非常重要的。品类决定了你选的产品有多少人关注,消费者基数有多大,潜在销量有多大。Wish圈建议大家多关注的类别有:家居、母婴、玩具、服饰、户外、电子。另外,提现下,由于前段时间爆出了大卖家是家居类产品,估计短时间内,家居很快又变成红海。大家抓紧时间上货咯。

3、参考Amazon的数据预估你的产品销量:Wish前台页面给出的产品数据是非常少的。但是,你可以通过Amazon来分析这款产品是否具有站外推广的潜力。说明白一点给你,就是看一下Amazon上这款产品有没有#1 Best Seller,以及客户好评率。

实例:iGotTech几乎算是一个杂货店,但是大家可以在下面的图片看到他们在Amazon的产品定价、选品完全符合以上规则。特别注意左上角的 #1 Best Seller (最畅销产品),它可是一款门帘而已。




wish如何快速打造爆款要点(二): wish产品信息优化是推广的基础。很多wish卖家可能会忽视这一块,因为wish经常就是加了黄钻就不能修改了。等你想修改的时候,就来不及了。所以,平常的wish产品优化,最好一步到位!

产品信息优化是推广的基础,因为你要知道买家最多在5秒种内决定是否有兴趣,是否需要购买这款商品。所以以下因素,绝对重要:

1、精美的图片:Wish要求的图片规格是800px x 800px像素,这个是官方要求,必须达到。另外,记住最好是一张图一个卖点。这个感觉很难做到,那你去看看人家新的爆款,就知道了。

2、合理的价格很容易催生订单:合适的价格决定了消费者看到你的产品时,决策时间要多久。高价也可以卖,但千万不要被wish自动升价的表象给蒙蔽了。记住Wish的黄金价格区间:大多数爆款在$9.99美金以下,最好不要超过 $14.99美金。$15-$35美金,又是另外一个分水岭,但产品明显不是这些小而轻的产品了。

3、标题仍然是强大杀手锏:Wish基于手机端,所以标题编写尽量简短和精华,有吸引力最好。wish的标题最好不要超过80个字符,和Amazon会有较大不同。

4、产品好评 (Ratings)能够有效引导其他买家购买:无论如何,你需要有人给你留下5星,人数越多越好。其他买家看了好评,也会跟风购买。这个可是提升销量的一个招数。这也是为啥,一些产品,随着时间的积累,也成了wish爆款!

5、店铺好评 (Store Ratings)提升整个店铺数据:wish店铺好评,就相当于Amazon上的卖家账户好评,这个千万要保持在4星以上。这个对于其他的产品,审核快慢,流量推送,出单率,转化率,都是有极大的帮助的!

实例:我们现在进入iGotTech在Wish上的店铺,看一下他们主推的这款门帘。你会发现:他们在Wish上把产品的价格故意下调到了12美金来迎合Wish上的买家(在Wish上搜索 door screen 排名第一页):




wish如何快速打造爆款要点(三): 站外推广是提升订单销量的关键。

Wish爆款产品依靠的是Wish推送,而在当前无数wish新卖家蜂拥进入Wish平台的情况下,wish站内竞争已经非常激烈。因此,wish站外推广引流几乎是提高Wish产品订单转化率,触发推送流量的关键所在。wish站外推广引流必须要做的几个事情,包括:

1、自建品牌网站(个人/公司)的建设:自建站是一个公司的名片、买家的归属地、品牌打造的基础。我们一起来看看iGotTech的自建网站:




2、Facebook推广:Facebook是Wish的发源地、是Wish粉丝的聚集地、是流量来源与买家互动的重要平台。以下是iGotTech的Facebook页面:




3、YouTube视频推广:有多少wish买家帮你做了Wish买家秀?你要知道一旦有买家帮你做了产品视频后,很有可能你的产品会被Wish几百万粉丝观看,那就就是等于做了几百个推广,还是高质量推广。所以,有没有买家秀的视频非常重要。以下是YouTube上Wish频道的截屏:




以上就是wish如何快速打造爆款的三大要点内容,各位wish卖家对于wish提升单品销量,相信能够有所体会。不过,告诉各位wish新手卖家,有些东西做不到的,不要盲目跟风!因为,wish站外推广,是在合理选品的基础上才去进行的。搞的不好,适得其反,没有效果。因此,多学习第一步wish如何选品,是wish如何快速打造爆款的最佳出发点!
  查看全部
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经常有wish卖家会问:如何提升一款单品在wish平台的销量,wish如何快速打造爆款。这里,我们将以一个叫做“iGotTech”的商家的例子,让各位wish卖家了解如何提高Wish产品销量的思路,各位wish卖家可以作为参考,灵活变通。

wish如何快速打造爆款要点(一): 选品是一切的关键!选对产品,成功一半!即使不怎么做推广,流量和订单也是不断的涌来!

我们发现许多wish卖家不太会选品,经常会盲目推一些产品,还花费大量的时间和资金用于站外的推广。但是,我们要知道“消费者是上帝,它的喜好决定一切”,你的选品千万不能脱离实际!不能凭空想象,对号入住!所以,在这里wish圈给大家几点建议:

1、选品基本要素:体积小、重量轻、无售后者三大特点,是一款热销品的基本要素。大家可以随便在Wish和Amazon上找一下,看看是不是卖的最好的,大多都属于这类商品。

2、产品品类很重要:选对了品类,也是非常重要的。品类决定了你选的产品有多少人关注,消费者基数有多大,潜在销量有多大。Wish圈建议大家多关注的类别有:家居、母婴、玩具、服饰、户外、电子。另外,提现下,由于前段时间爆出了大卖家是家居类产品,估计短时间内,家居很快又变成红海。大家抓紧时间上货咯。

3、参考Amazon的数据预估你的产品销量:Wish前台页面给出的产品数据是非常少的。但是,你可以通过Amazon来分析这款产品是否具有站外推广的潜力。说明白一点给你,就是看一下Amazon上这款产品有没有#1 Best Seller,以及客户好评率。

实例:iGotTech几乎算是一个杂货店,但是大家可以在下面的图片看到他们在Amazon的产品定价、选品完全符合以上规则。特别注意左上角的 #1 Best Seller (最畅销产品),它可是一款门帘而已。
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wish如何快速打造爆款要点(二): wish产品信息优化是推广的基础。很多wish卖家可能会忽视这一块,因为wish经常就是加了黄钻就不能修改了。等你想修改的时候,就来不及了。所以,平常的wish产品优化,最好一步到位!

产品信息优化是推广的基础,因为你要知道买家最多在5秒种内决定是否有兴趣,是否需要购买这款商品。所以以下因素,绝对重要:

1、精美的图片:Wish要求的图片规格是800px x 800px像素,这个是官方要求,必须达到。另外,记住最好是一张图一个卖点。这个感觉很难做到,那你去看看人家新的爆款,就知道了。

2、合理的价格很容易催生订单:合适的价格决定了消费者看到你的产品时,决策时间要多久。高价也可以卖,但千万不要被wish自动升价的表象给蒙蔽了。记住Wish的黄金价格区间:大多数爆款在$9.99美金以下,最好不要超过 $14.99美金。$15-$35美金,又是另外一个分水岭,但产品明显不是这些小而轻的产品了。

3、标题仍然是强大杀手锏:Wish基于手机端,所以标题编写尽量简短和精华,有吸引力最好。wish的标题最好不要超过80个字符,和Amazon会有较大不同。

4、产品好评 (Ratings)能够有效引导其他买家购买:无论如何,你需要有人给你留下5星,人数越多越好。其他买家看了好评,也会跟风购买。这个可是提升销量的一个招数。这也是为啥,一些产品,随着时间的积累,也成了wish爆款!

5、店铺好评 (Store Ratings)提升整个店铺数据:wish店铺好评,就相当于Amazon上的卖家账户好评,这个千万要保持在4星以上。这个对于其他的产品,审核快慢,流量推送,出单率,转化率,都是有极大的帮助的!

实例:我们现在进入iGotTech在Wish上的店铺,看一下他们主推的这款门帘。你会发现:他们在Wish上把产品的价格故意下调到了12美金来迎合Wish上的买家(在Wish上搜索 door screen 排名第一页):
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wish如何快速打造爆款要点(三): 站外推广是提升订单销量的关键。

Wish爆款产品依靠的是Wish推送,而在当前无数wish新卖家蜂拥进入Wish平台的情况下,wish站内竞争已经非常激烈。因此,wish站外推广引流几乎是提高Wish产品订单转化率,触发推送流量的关键所在。wish站外推广引流必须要做的几个事情,包括:

1、自建品牌网站(个人/公司)的建设:自建站是一个公司的名片、买家的归属地、品牌打造的基础。我们一起来看看iGotTech的自建网站:
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2、Facebook推广:Facebook是Wish的发源地、是Wish粉丝的聚集地、是流量来源与买家互动的重要平台。以下是iGotTech的Facebook页面:
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3、YouTube视频推广:有多少wish买家帮你做了Wish买家秀?你要知道一旦有买家帮你做了产品视频后,很有可能你的产品会被Wish几百万粉丝观看,那就就是等于做了几百个推广,还是高质量推广。所以,有没有买家秀的视频非常重要。以下是YouTube上Wish频道的截屏:
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以上就是wish如何快速打造爆款的三大要点内容,各位wish卖家对于wish提升单品销量,相信能够有所体会。不过,告诉各位wish新手卖家,有些东西做不到的,不要盲目跟风!因为,wish站外推广,是在合理选品的基础上才去进行的。搞的不好,适得其反,没有效果。因此,多学习第一步wish如何选品,是wish如何快速打造爆款的最佳出发点!
 

【干货分享】Amazon、eBay、Wish、lazada打造爆款方法:MPOW教你如何能够打造爆款!

亚马逊我要成为大卖 发表了文章 • 0 个评论 • 4863 次浏览 • 2017-11-02 09:49 • 来自相关话题

“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!




现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!




其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!




再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。





Twitter:关注者3575





YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个





公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;





好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。





首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。




最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!





如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
  查看全部
“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!
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现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!
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其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!
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再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。
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Twitter:关注者3575
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YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个
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公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;
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好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。
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首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。
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最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!
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如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
 

关于打造亚马逊FBA爆款产品的心得体会

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 1 个评论 • 2863 次浏览 • 2017-08-24 14:11 • 来自相关话题

 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性,也有了这个小目标,那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我就给大家分享一下我的经验心得吧。

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤:

第一步,优化listing,要有一款好的FBA产品,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述,可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步,在FBA产品到货前尽量让自发货出单,并且有好评,最好能带图片或者视频,这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果。

第三步,在FBA到货前设置好促销,建议连续设置两个促销,第一个促销时间为5-10天,促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间,把这两次促销的时间控制好),时间为1-2个月,促销力度控制在9-9.7折。

第四步,设置your price和seller price,折扣力度控制在30%左右。

第五步,是在FBA到货后做的,就是设置广告,广告建议做2组,一组自动一组手动,如果你想要快速的出现效果,那么可以设置高的价格,反之就设置0.5-0.85之间,基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右,经过10天的优化,成功的将广告销售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异,但是在细节的把控上就各有千秋了,俗话说的好,白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫,在亚马逊的运营方法上没有绝对的对错,只要能出单盈利的方法就是好方法。在希望在运营好店铺的同时,大家能多多了解亚马逊平台的政策变动。

其实做好了以上几步,打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事,但是如果是想要冲排名的话,就需要自己多去思考了。 查看全部

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 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性,也有了这个小目标,那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我就给大家分享一下我的经验心得吧。

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤:

第一步,优化listing,要有一款好的FBA产品,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述,可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步,在FBA产品到货前尽量让自发货出单,并且有好评,最好能带图片或者视频,这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果。

第三步,在FBA到货前设置好促销,建议连续设置两个促销,第一个促销时间为5-10天,促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间,把这两次促销的时间控制好),时间为1-2个月,促销力度控制在9-9.7折。

第四步,设置your price和seller price,折扣力度控制在30%左右。

第五步,是在FBA到货后做的,就是设置广告,广告建议做2组,一组自动一组手动,如果你想要快速的出现效果,那么可以设置高的价格,反之就设置0.5-0.85之间,基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右,经过10天的优化,成功的将广告销售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异,但是在细节的把控上就各有千秋了,俗话说的好,白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫,在亚马逊的运营方法上没有绝对的对错,只要能出单盈利的方法就是好方法。在希望在运营好店铺的同时,大家能多多了解亚马逊平台的政策变动。

其实做好了以上几步,打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事,但是如果是想要冲排名的话,就需要自己多去思考了。

如何在亚马逊纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款?

亚马逊慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 1757 次浏览 • 2017-08-21 17:56 • 来自相关话题

纺织服装类这个类目产品开发成本低,消耗量大,投资风险小。

于是也带来一个问题:竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案:如何在纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款。

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点:纺织服装类目,竞争最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名:女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目,就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目,更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场,不去做服装,直接做布料应用市场的产品。

例如桌布的应用市场:




面料,款式和尺寸,加工容易,供应链可控。




还有销量比较小,但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目:




加工简单,只要找到合适的布料和合适的加工点,合适的师傅,就可以搞定了。

桌布手工布艺:




这些在布料市场,在淘宝都很好找的。(文章转载自:迅狗跨境) 查看全部
纺织服装类这个类目产品开发成本低,消耗量大,投资风险小。

于是也带来一个问题:竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案:如何在纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款。

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点:纺织服装类目,竞争最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名:女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目,就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目,更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场,不去做服装,直接做布料应用市场的产品。

例如桌布的应用市场:
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面料,款式和尺寸,加工容易,供应链可控。
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还有销量比较小,但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目:
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加工简单,只要找到合适的布料和合适的加工点,合适的师傅,就可以搞定了。

桌布手工布艺:
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这些在布料市场,在淘宝都很好找的。(文章转载自:迅狗跨境)

[案例研究] Anker是怎样推起一个爆款的

亚马逊高手007 发表了文章 • 2 个评论 • 2536 次浏览 • 2017-08-21 16:01 • 来自相关话题

原文作者:Andyever

我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今,可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。

OK,闲话少叙,进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款,行车记录仪。这个产品的完整名字叫,Anker Roav Dash Cam C1。我们都知道Anker是做充电零配件起家的,而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线,进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌,作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能,但该功能槽点很多)。但是,在不到一个月的时间(21天),在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名,并一直稳步上升,目前排名一百多名左右。






下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。

媒体博客

在媒体博客渠道上,Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评,得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。

Life Hacker (网站流量:62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量:43.7K 发布时间:5/14/2017

The Wirecutter (网站流量:9.8M) The Best Dash Cam 发布时间:5/16/2017

Dash Cam Reviews (网站流量:3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 发布时间:5/22/2017

Technically Well (网站流量:29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:5/24/2017

Nerd Techy (网站流量:591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:7/2/2017


社区论坛

在论坛这个渠道上,Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐,销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja,每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。
















产品生命周期排名变化情况

视频

在视频方面,Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上),同时邀请了一到两个红人做了视频的测评,其它多为普通消费者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上,Anker似乎都没有策略性的去做。博客,论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推,特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐,产品的排名得到了快速的上升和稳定。

爆品原因分析:

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好,得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。

Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐,每次活动都能大卖,而且活动持续时间长。

卓越的客户服务能力。要Review速度快,Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。

产品品质良好,市场需求大。

对了,Anker这两周还上了这款产品的高级版,可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。 查看全部
原文作者:Andyever

我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今,可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。

OK,闲话少叙,进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款,行车记录仪。这个产品的完整名字叫,Anker Roav Dash Cam C1。我们都知道Anker是做充电零配件起家的,而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线,进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌,作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能,但该功能槽点很多)。但是,在不到一个月的时间(21天),在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名,并一直稳步上升,目前排名一百多名左右。

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下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。

媒体博客

在媒体博客渠道上,Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评,得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。


Life Hacker (网站流量:62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量:43.7K 发布时间:5/14/2017

The Wirecutter (网站流量:9.8M) The Best Dash Cam 发布时间:5/16/2017

Dash Cam Reviews (网站流量:3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 发布时间:5/22/2017

Technically Well (网站流量:29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:5/24/2017

Nerd Techy (网站流量:591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:7/2/2017



社区论坛

在论坛这个渠道上,Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。


https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/



Deal

站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐,销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja,每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。

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产品生命周期排名变化情况

视频

在视频方面,Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上),同时邀请了一到两个红人做了视频的测评,其它多为普通消费者的自主分享。

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Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上,Anker似乎都没有策略性的去做。博客,论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推,特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐,产品的排名得到了快速的上升和稳定。

爆品原因分析:

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好,得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。

Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐,每次活动都能大卖,而且活动持续时间长。

卓越的客户服务能力。要Review速度快,Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。

产品品质良好,市场需求大。

对了,Anker这两周还上了这款产品的高级版,可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。

疯了!这个亚马逊现象级爆款价格飙升4200%,老美依旧狂抢不止

亚马逊 一撇一捺 发表了文章 • 1 个评论 • 1609 次浏览 • 2017-08-18 17:48 • 来自相关话题

随着8月21日“全美超级日全食”逼近,为了成功欣赏到这400年一遇的自然奇观,老美们可谓是不惜任何代价,拖家带口,全副武装。位于日全食最佳观看点的街道上,已驻扎满了来自全美各地的游客,附近宾馆早已预订一空……








一个巨大的供需缺口,瞬间诞生!!

下面是亚马逊的实时热销榜,列位感受一下“别人家的爆款”:

1. 家居装修类和相机照片类

第一套最畅销的日食眼镜由Soluna制造,一套10副,通过了ISO和CE认证,分布在home improvement和camera and photo等多个类目下,由第三方卖家销售(非亚马逊自营)。




5月17日售价11美元,7月31日价格降至谷底仅3.69美元,此后价格直线上升,8月17日达到历史最高159.95美元,相当于涨幅超过了4200%!!

可能这个卖家良心上实在过意不去,小编写完本文后,发现这套日食眼镜的价格已经降至99.95美金。即便如此,最高价比最低价涨幅仍超过2600%~~




该套日食眼镜的亚马逊历史售价记录

2. 工具和家居饰品类




目前tools and home improvement类目下最畅销的是一套5副一盒装的,通过ISO、CE认证的日食眼镜。5月17日售价为8.50美元,7月25日达到最低价6.50美元。今天它的售价为59.95美元,达到历史最高。

也就是说一个月不到,这套眼镜的最高价比最低价的涨幅超过822%!!

3.工业和科学类

在industrial and scientific category类目下的best-seller,依旧是一套优质的日食眼镜,是一套通过ISO 和CE认证的四副一盒装的儿童款日食眼镜。




6月28日(CamelCamelCamel所能看到的最早日期)售价9美元,7月13日跌至7.49美元,今天攀升至历史新高44.95美元。

这套比着前面两款算是便宜到家了,但价格依旧攀升了500%。

关于购买日食眼镜,来听听外媒是怎么奉劝美国民众的:

“如果你到现在还没买日食眼镜,可能是因为你觉得实在没必要,但一定要三思啊!人家专家可说了,即便只是抬头看几秒,也可能导致失明,到时候你就后悔去吧!” 查看全部
随着8月21日“全美超级日全食”逼近,为了成功欣赏到这400年一遇的自然奇观,老美们可谓是不惜任何代价,拖家带口,全副武装。位于日全食最佳观看点的街道上,已驻扎满了来自全美各地的游客,附近宾馆早已预订一空……
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一个巨大的供需缺口,瞬间诞生!!

下面是亚马逊的实时热销榜,列位感受一下“别人家的爆款”:

1. 家居装修类和相机照片类

第一套最畅销的日食眼镜由Soluna制造,一套10副,通过了ISO和CE认证,分布在home improvement和camera and photo等多个类目下,由第三方卖家销售(非亚马逊自营)。
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5月17日售价11美元,7月31日价格降至谷底仅3.69美元,此后价格直线上升,8月17日达到历史最高159.95美元,相当于涨幅超过了4200%!!

可能这个卖家良心上实在过意不去,小编写完本文后,发现这套日食眼镜的价格已经降至99.95美金。即便如此,最高价比最低价涨幅仍超过2600%~~
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该套日食眼镜的亚马逊历史售价记录

2. 工具和家居饰品类
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目前tools and home improvement类目下最畅销的是一套5副一盒装的,通过ISO、CE认证的日食眼镜。5月17日售价为8.50美元,7月25日达到最低价6.50美元。今天它的售价为59.95美元,达到历史最高。

也就是说一个月不到,这套眼镜的最高价比最低价的涨幅超过822%!!

3.工业和科学类

在industrial and scientific category类目下的best-seller,依旧是一套优质的日食眼镜,是一套通过ISO 和CE认证的四副一盒装的儿童款日食眼镜。
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6月28日(CamelCamelCamel所能看到的最早日期)售价9美元,7月13日跌至7.49美元,今天攀升至历史新高44.95美元。

这套比着前面两款算是便宜到家了,但价格依旧攀升了500%。

关于购买日食眼镜,来听听外媒是怎么奉劝美国民众的:

“如果你到现在还没买日食眼镜,可能是因为你觉得实在没必要,但一定要三思啊!人家专家可说了,即便只是抬头看几秒,也可能导致失明,到时候你就后悔去吧!”

官方数据,亚马逊欧洲五国秋冬服装类目爆款参考

亚马逊知足知足 发表了文章 • 1 个评论 • 2223 次浏览 • 2017-08-14 17:43 • 来自相关话题

亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价:




平均客单价不高,最低的是12.5美金,最高是22.5美金,其中法国的客单价最低,德国客单价最高,德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计,对于卖家秋季选品的参考性不大,在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况




Boxer shorts 是Under wear一个品类,缓慢增长,比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导:这类产品全年需求比较稳定,季节性不明显,一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品




1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子,配合商务正装穿着,颜色偏向深色。

提醒:复购率较高,要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。




3、Sweaters毛衣,毛衣的季节性就更强了,第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫,男士增长占据大头儿,颜色深色为主,短款为主不会有明显Sizes方面的问题,客单价较高30-35美金。

此外,针织衫、围巾,注意印花图案侵权问题,亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案,在第四季度侵权也是最危险的,纯色最安全。




5、睡衣,主要是女士睡衣Cosplay风格居多,材质是法兰绒居多,通过亚马逊官方调查消费者反馈,他们更加注重材质、柔软、品质。

注意:卡通形象睡衣的侵权问题!

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全,卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考:




对于卖家的指导在于款式、配色。

其中,图片中第二款是冬季爆款:滑雪袜,有兴趣的卖家可以重点关注,提前准备!

Dress类英国站:




爆款分析德国站:




德国服装类目表现好于英国,服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍,德国不好的一点是退换货率很高!




记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率,具体排名如下:




卖家注意尺码,腰围、袖长等。 查看全部
亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价:
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平均客单价不高,最低的是12.5美金,最高是22.5美金,其中法国的客单价最低,德国客单价最高,德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计,对于卖家秋季选品的参考性不大,在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况
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Boxer shorts 是Under wear一个品类,缓慢增长,比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导:这类产品全年需求比较稳定,季节性不明显,一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品
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1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子,配合商务正装穿着,颜色偏向深色。

提醒:复购率较高,要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。
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3、Sweaters毛衣,毛衣的季节性就更强了,第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫,男士增长占据大头儿,颜色深色为主,短款为主不会有明显Sizes方面的问题,客单价较高30-35美金。

此外,针织衫、围巾,注意印花图案侵权问题,亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案,在第四季度侵权也是最危险的,纯色最安全。
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5、睡衣,主要是女士睡衣Cosplay风格居多,材质是法兰绒居多,通过亚马逊官方调查消费者反馈,他们更加注重材质、柔软、品质。

注意:卡通形象睡衣的侵权问题!

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全,卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考:
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对于卖家的指导在于款式、配色。

其中,图片中第二款是冬季爆款:滑雪袜,有兴趣的卖家可以重点关注,提前准备!

Dress类英国站:
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爆款分析德国站:
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德国服装类目表现好于英国,服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍,德国不好的一点是退换货率很高!
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记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率,具体排名如下:
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卖家注意尺码,腰围、袖长等。

扒点干货”访谈第(56)期:日出万单,wish爆款是选出来的!! 错过直播,雨果APP有视频可以看的吗??

亚马逊Wish君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1620 次浏览 • 2017-08-11 09:05 • 来自相关话题

如何在亚马逊爆单?那你先得选好关键词!

亚马逊末日之狂 发表了文章 • 0 个评论 • 1460 次浏览 • 2017-08-10 10:31 • 来自相关话题

为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。







一、标题关键词的选取

一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。 查看全部
为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。

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一、标题关键词的选取

一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。

外媒:这20个怪诞清奇的玩意儿,注定要热卖!

选品小小小小小老鼠 发表了文章 • 0 个评论 • 2442 次浏览 • 2017-08-07 10:49 • 来自相关话题

1. 这个酷炫棒棒糖,带你品尝银河系的味道




Sparko Sweets Planet Designs Lollipops,$22

亚马逊买家评论说,这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人,口味有草莓,猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个,口味随机。

2. 随时随地,轻松制作咖啡




MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家:“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的,太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机,最棒的是,它不需要用电,只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀,永不生锈




Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货,这把重量超轻,永不生锈,符合人体工程学的陶瓷剪刀,简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁




Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯,据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去,按下按钮,10分钟后就完成消毒了,一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧




PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案,你只需把你的设计传入SD卡,插入机器,就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具,没有之一!

6. 这款足膜,让你的脚超级湿润




TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜,足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部,增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物,一瓶搞定




Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药,这个带有内置药丸盒的水瓶,简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫,永远睡在最清凉的一边




Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫,触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装,必须质优价廉




EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷,荷包必须大出血?这套超级柔软,合成纤维多功能化妆刷套装,妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包




California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋,健身包,车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋,功效长达两年。 查看全部
1. 这个酷炫棒棒糖,带你品尝银河系的味道
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Sparko Sweets Planet Designs Lollipops,$22

亚马逊买家评论说,这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人,口味有草莓,猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个,口味随机。

2. 随时随地,轻松制作咖啡
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MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家:“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的,太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机,最棒的是,它不需要用电,只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀,永不生锈
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Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货,这把重量超轻,永不生锈,符合人体工程学的陶瓷剪刀,简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁
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Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯,据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去,按下按钮,10分钟后就完成消毒了,一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧
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PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案,你只需把你的设计传入SD卡,插入机器,就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具,没有之一!

6. 这款足膜,让你的脚超级湿润
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TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜,足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部,增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物,一瓶搞定
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Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药,这个带有内置药丸盒的水瓶,简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫,永远睡在最清凉的一边
8.png

Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫,触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装,必须质优价廉
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EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷,荷包必须大出血?这套超级柔软,合成纤维多功能化妆刷套装,妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包
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California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋,健身包,车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋,功效长达两年。

【每日一问】亚马逊卖家如何选品才能打造出“指尖陀螺”般的爆款?

亚马逊周独夫 回复了问题 • 16 人关注 • 13 个回复 • 9431 次浏览 • 2017-05-24 11:17 • 来自相关话题

wish怎样才能打造一款爆款?

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wish火一样的男子 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2351 次浏览 • 2018-04-27 11:28 • 来自相关话题

速卖通新店怎么打造爆款?

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速卖通撕裂的天堂 回复了问题 • 8 人关注 • 3 个回复 • 2661 次浏览 • 2018-06-19 10:12 • 来自相关话题

扒点干货”访谈第(56)期:日出万单,wish爆款是选出来的!! 错过直播,雨果APP有视频可以看的吗??

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亚马逊Wish君 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1620 次浏览 • 2017-08-11 09:05 • 来自相关话题

你好,请问现在wish是如何打造爆款的

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wish曹亚蒙 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 3046 次浏览 • 2017-08-03 09:56 • 来自相关话题

【每日一问】亚马逊卖家如何选品才能打造出“指尖陀螺”般的爆款?

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亚马逊周独夫 回复了问题 • 16 人关注 • 13 个回复 • 9431 次浏览 • 2017-05-24 11:17 • 来自相关话题

姿势:20几天打造一个产品爆款,最重要的前提是“拼爹”

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海外营销阿邱 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2560 次浏览 • 2016-09-06 11:36 • 来自相关话题

Amazon爆款打造秘籍:如何快速安全地获取Best Seller

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海外营销新用户1801163527 回复了问题 • 10 人关注 • 6 个回复 • 7319 次浏览 • 2018-01-19 11:52 • 来自相关话题

产品都有生命周期,在爆款的不同时期该做哪些工作呢?

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速卖通桌子旅程 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 3416 次浏览 • 2016-08-08 16:53 • 来自相关话题

爆款是选出来的呢?还是制造出来的呢?详解一件产品推向爆款的思路

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速卖通俄陆通—小胡 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 3057 次浏览 • 2016-07-21 09:10 • 来自相关话题

eBay打造爆款,你知道多少个技巧?

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ebay嗅嗅 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 7522 次浏览 • 2016-07-13 17:42 • 来自相关话题

【自习课】Amazon运营之listing极致优化问题全解答

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 1726 次浏览 • 2018-03-29 11:07 • 来自相关话题

戳我预约链接
想要出单快、出单多,产品重要,一条好的listing也尤为重要,比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢?出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利,答疑解惑,特策划了这期【自习课】,邀请科任老师Anson给大家解答,所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的,记得搬好小板凳早点来哦!

科任老师:

Anson:资深亚马逊运营,孰知亚马逊SEO,擅长Listing的极致优化,把握站内流量,打造爆款。

自习课时间:4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式:你问“我”答,可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前,在自习课话题里提问的卖家,到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答。
  查看全部


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想要出单快、出单多,产品重要,一条好的listing也尤为重要,比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢?出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利,答疑解惑,特策划了这期【自习课】,邀请科任老师Anson给大家解答,所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的,记得搬好小板凳早点来哦!

科任老师:

Anson:资深亚马逊运营,孰知亚马逊SEO,擅长Listing的极致优化,把握站内流量,打造爆款。

自习课时间:4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式:你问“我”答,可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前,在自习课话题里提问的卖家,到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答。
 

大麦教你如何抓好站内流量,引爆亚马逊运营

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 1 个评论 • 1973 次浏览 • 2018-03-29 10:05 • 来自相关话题

无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。




类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;




关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;




丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率




秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
  查看全部
无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。

类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;
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关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;
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排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。
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FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;
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丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。
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站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率
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秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。
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文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
 

【干货分享】亚马逊打造爆款产品listing不可缺少的三大要素

亚马逊你若懂我 发表了文章 • 0 个评论 • 1768 次浏览 • 2018-01-03 15:48 • 来自相关话题

想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩,卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法,但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing,除了要选好产品,优化好title及产品图片外,还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身,和用户体验的平台,产品评价的重要性很高,买家的发言权非常大,产生的review会一直影响这个Listing,即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing,这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响,相信经历过差评的老铁都有所感受,review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理,但在当前的局面下,我们只能接受,并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时,我们一般可以通过三个方面入手解决:

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单,方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢,卖家方便操作才能提高效率,节省时间啊;而买家即使有意愿去修改,操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查,要不断提高产品质量,提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知,功能强大且操作方便的review管理小助手




如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面,让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了




2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法,需要非常高超的沟通技巧,要说明此差评的不合理性,一般人很难做到,因为椐我和众多卖家伙伴们的交流,这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后,发一封产品邮件给客户,说明产品使用注意事项,告诉客户遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,并暗示:若有不满先不要留差评;

顾客收货后,发一封售后邮件,告诉顾客使用的好,就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说,我按你说的去做了,没什么效果啊?我问,你按要求去做多长时间了?他说,已经发了两三天了。我真想问一下,您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊,群发产品邮件是能增加几倍的留评率,但也要长期坚持去操作,这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧,不能一个模板打遍所有SKU,SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板,要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选,针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!




二、做好CPC广告,吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化,管理好了顾客产品评论review,积累了好评后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了,我也知道CPC广告好,但广告费高啊,高曝光没有带来高点击及高转化,管理不好,到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号,下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存,确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动,要么是卖动了、卖爆了,瞬间断货了,卖不动自然不好,但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊,考虑成本,不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货,我们不得不考虑几个方面的要素:订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等,考虑到了补货数量及周期,又要考虑发FBA货运的价格、时效,还要考虑用海运呢还是空运,哪种物流方案最优呢,考虑选哪家物流公司,要能全程跟踪物流轨迹啊,不然货到哪都不知道,那就头痛了。
  查看全部
想要在亚马逊平台上的销售取得好成绩,卖家们都在寻求提升整体销量、提高收益好方法,但这些都要建立在能打造出持续畅销的Listing的基础上。要想打造出持续畅销的Listing,除了要选好产品,优化好title及产品图片外,还有什么操作技巧呢?今天就和大家一起探讨下如何才能打造一条持续畅销的Listing。

一、先管理好顾客产品评论review

亚马逊是一个非常重视产品本身,和用户体验的平台,产品评价的重要性很高,买家的发言权非常大,产生的review会一直影响这个Listing,即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing,这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。

review差评对Listing销量的影响,相信经历过差评的老铁都有所感受,review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理,但在当前的局面下,我们只能接受,并采取相应的应对解决方案。

遭遇review差评时,我们一般可以通过三个方面入手解决:

1、联系引导客户修改或删除差评

首先要方便迅速的查找留到review差评的订单,方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢,卖家方便操作才能提高效率,节省时间啊;而买家即使有意愿去修改,操作不方便也会导致买家不愿去操作。

联系过客户后当然要留下记录备查,要不断提高产品质量,提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦!

下面推荐个业界熟知,功能强大且操作方便的review管理小助手
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如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面,让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了
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2、联系亚马逊客服申请移除

这是个非常考验老铁们智慧的方法,需要非常高超的沟通技巧,要说明此差评的不合理性,一般人很难做到,因为椐我和众多卖家伙伴们的交流,这个方法成功的几率非常低。

3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评

订单产生后,发一封产品邮件给客户,说明产品使用注意事项,告诉客户遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,并暗示:若有不满先不要留差评;

顾客收货后,发一封售后邮件,告诉顾客使用的好,就分享下使用体验。

有的卖家小伙伴和我说,我按你说的去做了,没什么效果啊?我问,你按要求去做多长时间了?他说,已经发了两三天了。我真想问一下,您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊,群发产品邮件是能增加几倍的留评率,但也要长期坚持去操作,这样才有明显效果的。

注意群发邮件的技巧,不能一个模板打遍所有SKU,SellingExpress群发索评邮件时可以针对不同SKU有不同的邮件模板,要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选,针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果!
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二、做好CPC广告,吸引流量提高产品曝光率

亚马逊CPC广告是付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化,管理好了顾客产品评论review,积累了好评后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

有老铁们就要说了,我也知道CPC广告好,但广告费高啊,高曝光没有带来高点击及高转化,管理不好,到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。

什么样的好解决方案呢?请持续关注速易特ERP微信公众号,下次会推出重磅消息!

三、控制好FBA库存,确保不断货

一条Listing要么是不好卖卖不动,要么是卖动了、卖爆了,瞬间断货了,卖不动自然不好,但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊,考虑成本,不敢备多货啊(土豪随意)。

提到备货,我们不得不考虑几个方面的要素:订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等,考虑到了补货数量及周期,又要考虑发FBA货运的价格、时效,还要考虑用海运呢还是空运,哪种物流方案最优呢,考虑选哪家物流公司,要能全程跟踪物流轨迹啊,不然货到哪都不知道,那就头痛了。
 

亚马逊如何打造爆款,打造爆款流程?

亚马逊笑贫笑娼 发表了文章 • 1 个评论 • 1727 次浏览 • 2017-12-29 09:43 • 来自相关话题

如果看好了别人卖的一款好产品,我们要把他打造成爆款是否可能性高?打爆的流程是怎么样的?选品有没有什么技巧没?求解~
如果看好了别人卖的一款好产品,我们要把他打造成爆款是否可能性高?打爆的流程是怎么样的?选品有没有什么技巧没?求解~

【干货分享】大卖家如何在跨境电商平台打造爆款的一些心得

运营实操看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 3675 次浏览 • 2017-12-26 14:43 • 来自相关话题

每个平台推爆款的方式不一样

eBay,用拍卖;

速卖通,用直通车;

Amazon,可以结合网络红人,广告,还有线下引流;

Wish,需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

eBay推爆款,通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺,前提是店铺处于良好的状况。速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。

Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,唯一的是当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性

第一,价格足够吸引;

第二,产品足够吸引。

第一种价格战的没什么好说的。

第二种,有三种方式,

1,走在行业的领头羊的位置

也就是对某个行业一直是处于领导的位置。

我拿行车记录仪来说:

行业的领军人物是estore009这个店铺,他们如何做的呢?

线下引流,加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。

而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流,所以很多产品成为了爆款。

2,数据分析,加线下引流

以Anker为主的就是数据分析的佼佼者,抓取平台的数据,然后再开发产品,再结合Amazon的特性,所以Anker在几年内做的很大。

那问题在于,当我们没有这两种的时候如何开发爆款,估计很多人是跟卖别人的爆款,但是这样会走进死胡同。

第一,平台选择

推爆款我不会选eBay和速卖通,我会选择Amazon和Wish。

原因很简单:平台的特性决定的,Amazon上虽然有价格比较,但是当产品的排名上去了,自然而然也会出单,和价格有一定关系,但是主要

不要相差太大;自然就会卖上去。

Wish更变态,直接帮你推送了。价格基本就是次要了,所以这是推爆款的最好方式。

第二,针对选品

平台选好了、产品呢?

Amazon可以以少量的产品去做,这就是根据自己实际来开发了。

我举几个例子:

有个朋友做一个产品,是一个车充和家用充电的转接头,4块的成本卖5.99。

这个产品卖的很火。虽然不是很爆,但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个,做平板,也是当前做的最热门的产品,通过广告,把10个产品卖爆了。还有一个,在Amazon上卖风筝,一年赚了200万。

其实这些产品的特性:都是需求量大,而且实用性强的,所以,开发爆款,要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,有个亚马逊大卖家分享过,比如说你需要一根小米的手机线,一根iPhone的手机线,有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone,很直观,这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。

第三,运营操作

产品选择好了,接着是操作了。

操作很重要,但是很多人忽略了一个东西,就是平台要求做到的,最基本的东西;很多人没去看,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议,在Wish上面做太冷门的商品,因为不是淘宝,有各种五花八门的推广收单刷单方式。)

Wish要求五张图片,我试过,用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础,然后操作,其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结,并不是适合所有人,但是有通用性。线下引流,服务,这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。

如何选品,简单说说:Amazon的选品,我现在会选择热门的品类进入,通过引流来做。

Wish的选品,初级的,可以在速卖通逛,看到合适的抄过来,因为老外都有个特性,电商平台卖的火的,在Wish也会火。有能力的,在产品上进行一些改良那更好。

当然,你们会说平台的种种局限,哪个平台没有局限,老平台不说,像新平台wish,做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的,会慢慢给你爆的;卖家的经验,第一个月,一天才几单,第二个月一天十几二十单,到一天五十单;第三个月全月无休,终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性,了解后制定计划,就能很好的按节奏进行操作。

David Ni:真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,才是真正的能力,这个被跟卖过,抄袭过,疏忽犯规过,才会有体会,尤其是在三方平台上。
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每个平台推爆款的方式不一样

eBay,用拍卖;

速卖通,用直通车;

Amazon,可以结合网络红人,广告,还有线下引流;

Wish,需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

eBay推爆款,通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺,前提是店铺处于良好的状况。速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。

Amazon,其实推广告类似于速卖通,后面可以用instant的方式引流;但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,唯一的是当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性

第一,价格足够吸引;

第二,产品足够吸引。

第一种价格战的没什么好说的。


第二种,有三种方式,

1,走在行业的领头羊的位置


也就是对某个行业一直是处于领导的位置。

我拿行车记录仪来说:

行业的领军人物是estore009这个店铺,他们如何做的呢?

线下引流,加上他的售后服务;再加上客户的宣传;单店铺能做到30万美金以上。

而且他们产品的更新永远处在最先;再加上专业论坛的引流,所以很多产品成为了爆款。

2,数据分析,加线下引流

以Anker为主的就是数据分析的佼佼者,抓取平台的数据,然后再开发产品,再结合Amazon的特性,所以Anker在几年内做的很大。

那问题在于,当我们没有这两种的时候如何开发爆款,估计很多人是跟卖别人的爆款,但是这样会走进死胡同。

第一,平台选择

推爆款我不会选eBay和速卖通,我会选择Amazon和Wish。

原因很简单:平台的特性决定的,Amazon上虽然有价格比较,但是当产品的排名上去了,自然而然也会出单,和价格有一定关系,但是主要

不要相差太大;自然就会卖上去。

Wish更变态,直接帮你推送了。价格基本就是次要了,所以这是推爆款的最好方式。

第二,针对选品

平台选好了、产品呢?

Amazon可以以少量的产品去做,这就是根据自己实际来开发了。

我举几个例子:

有个朋友做一个产品,是一个车充和家用充电的转接头,4块的成本卖5.99。

这个产品卖的很火。虽然不是很爆,但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个,做平板,也是当前做的最热门的产品,通过广告,把10个产品卖爆了。还有一个,在Amazon上卖风筝,一年赚了200万。

其实这些产品的特性:都是需求量大,而且实用性强的,所以,开发爆款,要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的,这其实很好理解,有个亚马逊大卖家分享过,比如说你需要一根小米的手机线,一根iPhone的手机线,有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone,很直观,这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。

第三,运营操作

产品选择好了,接着是操作了。

操作很重要,但是很多人忽略了一个东西,就是平台要求做到的,最基本的东西;很多人没去看,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类;我个人也不建议,在Wish上面做太冷门的商品,因为不是淘宝,有各种五花八门的推广收单刷单方式。)

Wish要求五张图片,我试过,用一张图片的曝光确实不咋样;这些都是基础的基础,然后操作,其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结,并不是适合所有人,但是有通用性。线下引流,服务,这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。

如何选品,简单说说:Amazon的选品,我现在会选择热门的品类进入,通过引流来做。

Wish的选品,初级的,可以在速卖通逛,看到合适的抄过来,因为老外都有个特性,电商平台卖的火的,在Wish也会火。有能力的,在产品上进行一些改良那更好。

当然,你们会说平台的种种局限,哪个平台没有局限,老平台不说,像新平台wish,做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的,会慢慢给你爆的;卖家的经验,第一个月,一天才几单,第二个月一天十几二十单,到一天五十单;第三个月全月无休,终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性,了解后制定计划,就能很好的按节奏进行操作。

David Ni:真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!但如何在爆起来之后,能持续的维护好,才是真正的能力,这个被跟卖过,抄袭过,疏忽犯规过,才会有体会,尤其是在三方平台上。
 

【干货分享】2018亚马逊Amazon通过大数据驱动打造爆款

亚马逊BMW 发表了文章 • 0 个评论 • 3109 次浏览 • 2017-12-25 10:39 • 来自相关话题

亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。




但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3

充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

那么,2018年马上要来临了,在今年的黑五这天,移动端可算是出了一把风头,盖过了电脑端。Adobe的数据显示:在黑五的前10个小时,移动端的流量占总在线流量的61.1%,可真是前所未有!

据估计,2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示,75%的千禧一代喜欢用智能手机购物,这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中,视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品,提升视觉体验,增加买家的停留时间,从而提升信任程度及销量。有报告显示,视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上,包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始,亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说,几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据,然后被平台收集分析,用于其他方面。

在电商领域,卖家可以利用各种相关数据预测买家需求,提升用户体验,调整产品价格,以提高利润或销量,研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前,几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送,有的卖家还提供产品定制服务,个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步,购物体验将会进一步提升,除了满足基本的购物需求,注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎,那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外,一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
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亚马逊的运营越来越难,原因无怪乎卖家越来越多所致,但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长,卖家的生存却越来越难,固然是竞争所导致的,但除了竞争之外,一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家,多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像,相信金字塔状无疑是最匹配的,处在顶端的只有少数卖家,大部分都在中部和底部,而处在底部的卖家,无疑是难以赚钱的。
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但运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏,我建议可以从如下方式进行:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,不依赖自发货,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大,打造爆款也意味着你期望能够有大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几十个甚至一两百个的备货,在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

3

充足的备货发到FBA仓,产品入库上架,找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review,三个也好,五个也好,但你要一狠心来个上百个Review,那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review,开始启动站内PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review口碑佐证,再加上站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了,此阶段,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右,如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量,如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以三天或七天为周期,继续逐步的小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止,如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然,在上述过程中,为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,适当的安全增评是必须的,比例以3%左右即可,广告是需要持续进行优化的,优化方案在上文中已经给出,其他的,就是永远围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易,但要把这些方案做到实处就难了,也许会有多次波折,但只要你能够相信和坚持,就一定会有一个比较好的结果。

那么,2018年马上要来临了,在今年的黑五这天,移动端可算是出了一把风头,盖过了电脑端。Adobe的数据显示:在黑五的前10个小时,移动端的流量占总在线流量的61.1%,可真是前所未有!

据估计,2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示,75%的千禧一代喜欢用智能手机购物,这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中,视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品,提升视觉体验,增加买家的停留时间,从而提升信任程度及销量。有报告显示,视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上,包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始,亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说,几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据,然后被平台收集分析,用于其他方面。

在电商领域,卖家可以利用各种相关数据预测买家需求,提升用户体验,调整产品价格,以提高利润或销量,研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前,几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送,有的卖家还提供产品定制服务,个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步,购物体验将会进一步提升,除了满足基本的购物需求,注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎,那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外,一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
 

【干货分享】如何通过Facebook广告打造单品爆款

运营实操会飞的大饼 发表了文章 • 0 个评论 • 3355 次浏览 • 2017-11-29 16:37 • 来自相关话题

没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…




上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。




2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”




设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。




3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。




4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。




5、选择广告管理工具中的受众,然后打开




这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。




a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。




2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。




3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。




4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放




阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。




当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
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没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒晒图…
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上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放


一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。
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2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”
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设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。
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3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。
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4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。
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5、选择广告管理工具中的受众,然后打开
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这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。
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a) 一类受众是是所有看过你视频的人;

b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。
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2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。
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3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。
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4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放
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阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。
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当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;

2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;

3、已有优质广告的持续生成。
 

【干货分享】教你怎么在EBAY上打造爆款SKU?

ebay雨落的花台边 发表了文章 • 0 个评论 • 5065 次浏览 • 2017-11-07 10:34 • 来自相关话题

不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
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不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
 

【干货分享】wish如何打造爆款产品,提升单品销量!

wish栗子甜甜 发表了文章 • 0 个评论 • 4781 次浏览 • 2017-11-06 16:32 • 来自相关话题

经常有wish卖家会问:如何提升一款单品在wish平台的销量,wish如何快速打造爆款。这里,我们将以一个叫做“iGotTech”的商家的例子,让各位wish卖家了解如何提高Wish产品销量的思路,各位wish卖家可以作为参考,灵活变通。

wish如何快速打造爆款要点(一): 选品是一切的关键!选对产品,成功一半!即使不怎么做推广,流量和订单也是不断的涌来!

我们发现许多wish卖家不太会选品,经常会盲目推一些产品,还花费大量的时间和资金用于站外的推广。但是,我们要知道“消费者是上帝,它的喜好决定一切”,你的选品千万不能脱离实际!不能凭空想象,对号入住!所以,在这里wish圈给大家几点建议:

1、选品基本要素:体积小、重量轻、无售后者三大特点,是一款热销品的基本要素。大家可以随便在Wish和Amazon上找一下,看看是不是卖的最好的,大多都属于这类商品。

2、产品品类很重要:选对了品类,也是非常重要的。品类决定了你选的产品有多少人关注,消费者基数有多大,潜在销量有多大。Wish圈建议大家多关注的类别有:家居、母婴、玩具、服饰、户外、电子。另外,提现下,由于前段时间爆出了大卖家是家居类产品,估计短时间内,家居很快又变成红海。大家抓紧时间上货咯。

3、参考Amazon的数据预估你的产品销量:Wish前台页面给出的产品数据是非常少的。但是,你可以通过Amazon来分析这款产品是否具有站外推广的潜力。说明白一点给你,就是看一下Amazon上这款产品有没有#1 Best Seller,以及客户好评率。

实例:iGotTech几乎算是一个杂货店,但是大家可以在下面的图片看到他们在Amazon的产品定价、选品完全符合以上规则。特别注意左上角的 #1 Best Seller (最畅销产品),它可是一款门帘而已。




wish如何快速打造爆款要点(二): wish产品信息优化是推广的基础。很多wish卖家可能会忽视这一块,因为wish经常就是加了黄钻就不能修改了。等你想修改的时候,就来不及了。所以,平常的wish产品优化,最好一步到位!

产品信息优化是推广的基础,因为你要知道买家最多在5秒种内决定是否有兴趣,是否需要购买这款商品。所以以下因素,绝对重要:

1、精美的图片:Wish要求的图片规格是800px x 800px像素,这个是官方要求,必须达到。另外,记住最好是一张图一个卖点。这个感觉很难做到,那你去看看人家新的爆款,就知道了。

2、合理的价格很容易催生订单:合适的价格决定了消费者看到你的产品时,决策时间要多久。高价也可以卖,但千万不要被wish自动升价的表象给蒙蔽了。记住Wish的黄金价格区间:大多数爆款在$9.99美金以下,最好不要超过 $14.99美金。$15-$35美金,又是另外一个分水岭,但产品明显不是这些小而轻的产品了。

3、标题仍然是强大杀手锏:Wish基于手机端,所以标题编写尽量简短和精华,有吸引力最好。wish的标题最好不要超过80个字符,和Amazon会有较大不同。

4、产品好评 (Ratings)能够有效引导其他买家购买:无论如何,你需要有人给你留下5星,人数越多越好。其他买家看了好评,也会跟风购买。这个可是提升销量的一个招数。这也是为啥,一些产品,随着时间的积累,也成了wish爆款!

5、店铺好评 (Store Ratings)提升整个店铺数据:wish店铺好评,就相当于Amazon上的卖家账户好评,这个千万要保持在4星以上。这个对于其他的产品,审核快慢,流量推送,出单率,转化率,都是有极大的帮助的!

实例:我们现在进入iGotTech在Wish上的店铺,看一下他们主推的这款门帘。你会发现:他们在Wish上把产品的价格故意下调到了12美金来迎合Wish上的买家(在Wish上搜索 door screen 排名第一页):




wish如何快速打造爆款要点(三): 站外推广是提升订单销量的关键。

Wish爆款产品依靠的是Wish推送,而在当前无数wish新卖家蜂拥进入Wish平台的情况下,wish站内竞争已经非常激烈。因此,wish站外推广引流几乎是提高Wish产品订单转化率,触发推送流量的关键所在。wish站外推广引流必须要做的几个事情,包括:

1、自建品牌网站(个人/公司)的建设:自建站是一个公司的名片、买家的归属地、品牌打造的基础。我们一起来看看iGotTech的自建网站:




2、Facebook推广:Facebook是Wish的发源地、是Wish粉丝的聚集地、是流量来源与买家互动的重要平台。以下是iGotTech的Facebook页面:




3、YouTube视频推广:有多少wish买家帮你做了Wish买家秀?你要知道一旦有买家帮你做了产品视频后,很有可能你的产品会被Wish几百万粉丝观看,那就就是等于做了几百个推广,还是高质量推广。所以,有没有买家秀的视频非常重要。以下是YouTube上Wish频道的截屏:




以上就是wish如何快速打造爆款的三大要点内容,各位wish卖家对于wish提升单品销量,相信能够有所体会。不过,告诉各位wish新手卖家,有些东西做不到的,不要盲目跟风!因为,wish站外推广,是在合理选品的基础上才去进行的。搞的不好,适得其反,没有效果。因此,多学习第一步wish如何选品,是wish如何快速打造爆款的最佳出发点!
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经常有wish卖家会问:如何提升一款单品在wish平台的销量,wish如何快速打造爆款。这里,我们将以一个叫做“iGotTech”的商家的例子,让各位wish卖家了解如何提高Wish产品销量的思路,各位wish卖家可以作为参考,灵活变通。

wish如何快速打造爆款要点(一): 选品是一切的关键!选对产品,成功一半!即使不怎么做推广,流量和订单也是不断的涌来!

我们发现许多wish卖家不太会选品,经常会盲目推一些产品,还花费大量的时间和资金用于站外的推广。但是,我们要知道“消费者是上帝,它的喜好决定一切”,你的选品千万不能脱离实际!不能凭空想象,对号入住!所以,在这里wish圈给大家几点建议:

1、选品基本要素:体积小、重量轻、无售后者三大特点,是一款热销品的基本要素。大家可以随便在Wish和Amazon上找一下,看看是不是卖的最好的,大多都属于这类商品。

2、产品品类很重要:选对了品类,也是非常重要的。品类决定了你选的产品有多少人关注,消费者基数有多大,潜在销量有多大。Wish圈建议大家多关注的类别有:家居、母婴、玩具、服饰、户外、电子。另外,提现下,由于前段时间爆出了大卖家是家居类产品,估计短时间内,家居很快又变成红海。大家抓紧时间上货咯。

3、参考Amazon的数据预估你的产品销量:Wish前台页面给出的产品数据是非常少的。但是,你可以通过Amazon来分析这款产品是否具有站外推广的潜力。说明白一点给你,就是看一下Amazon上这款产品有没有#1 Best Seller,以及客户好评率。

实例:iGotTech几乎算是一个杂货店,但是大家可以在下面的图片看到他们在Amazon的产品定价、选品完全符合以上规则。特别注意左上角的 #1 Best Seller (最畅销产品),它可是一款门帘而已。
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wish如何快速打造爆款要点(二): wish产品信息优化是推广的基础。很多wish卖家可能会忽视这一块,因为wish经常就是加了黄钻就不能修改了。等你想修改的时候,就来不及了。所以,平常的wish产品优化,最好一步到位!

产品信息优化是推广的基础,因为你要知道买家最多在5秒种内决定是否有兴趣,是否需要购买这款商品。所以以下因素,绝对重要:

1、精美的图片:Wish要求的图片规格是800px x 800px像素,这个是官方要求,必须达到。另外,记住最好是一张图一个卖点。这个感觉很难做到,那你去看看人家新的爆款,就知道了。

2、合理的价格很容易催生订单:合适的价格决定了消费者看到你的产品时,决策时间要多久。高价也可以卖,但千万不要被wish自动升价的表象给蒙蔽了。记住Wish的黄金价格区间:大多数爆款在$9.99美金以下,最好不要超过 $14.99美金。$15-$35美金,又是另外一个分水岭,但产品明显不是这些小而轻的产品了。

3、标题仍然是强大杀手锏:Wish基于手机端,所以标题编写尽量简短和精华,有吸引力最好。wish的标题最好不要超过80个字符,和Amazon会有较大不同。

4、产品好评 (Ratings)能够有效引导其他买家购买:无论如何,你需要有人给你留下5星,人数越多越好。其他买家看了好评,也会跟风购买。这个可是提升销量的一个招数。这也是为啥,一些产品,随着时间的积累,也成了wish爆款!

5、店铺好评 (Store Ratings)提升整个店铺数据:wish店铺好评,就相当于Amazon上的卖家账户好评,这个千万要保持在4星以上。这个对于其他的产品,审核快慢,流量推送,出单率,转化率,都是有极大的帮助的!

实例:我们现在进入iGotTech在Wish上的店铺,看一下他们主推的这款门帘。你会发现:他们在Wish上把产品的价格故意下调到了12美金来迎合Wish上的买家(在Wish上搜索 door screen 排名第一页):
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wish如何快速打造爆款要点(三): 站外推广是提升订单销量的关键。

Wish爆款产品依靠的是Wish推送,而在当前无数wish新卖家蜂拥进入Wish平台的情况下,wish站内竞争已经非常激烈。因此,wish站外推广引流几乎是提高Wish产品订单转化率,触发推送流量的关键所在。wish站外推广引流必须要做的几个事情,包括:

1、自建品牌网站(个人/公司)的建设:自建站是一个公司的名片、买家的归属地、品牌打造的基础。我们一起来看看iGotTech的自建网站:
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2、Facebook推广:Facebook是Wish的发源地、是Wish粉丝的聚集地、是流量来源与买家互动的重要平台。以下是iGotTech的Facebook页面:
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3、YouTube视频推广:有多少wish买家帮你做了Wish买家秀?你要知道一旦有买家帮你做了产品视频后,很有可能你的产品会被Wish几百万粉丝观看,那就就是等于做了几百个推广,还是高质量推广。所以,有没有买家秀的视频非常重要。以下是YouTube上Wish频道的截屏:
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以上就是wish如何快速打造爆款的三大要点内容,各位wish卖家对于wish提升单品销量,相信能够有所体会。不过,告诉各位wish新手卖家,有些东西做不到的,不要盲目跟风!因为,wish站外推广,是在合理选品的基础上才去进行的。搞的不好,适得其反,没有效果。因此,多学习第一步wish如何选品,是wish如何快速打造爆款的最佳出发点!
 

【干货分享】Amazon、eBay、Wish、lazada打造爆款方法:MPOW教你如何能够打造爆款!

亚马逊我要成为大卖 发表了文章 • 0 个评论 • 4863 次浏览 • 2017-11-02 09:49 • 来自相关话题

“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!




现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!




其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!




再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。





Twitter:关注者3575





YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个





公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;





好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。





首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。




最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!





如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
  查看全部
“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!
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现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!
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其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!
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再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。
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Twitter:关注者3575
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YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个
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公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;
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好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。
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首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。
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最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!
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如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
 

关于打造亚马逊FBA爆款产品的心得体会

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 1 个评论 • 2863 次浏览 • 2017-08-24 14:11 • 来自相关话题

 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性,也有了这个小目标,那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我就给大家分享一下我的经验心得吧。

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤:

第一步,优化listing,要有一款好的FBA产品,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述,可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步,在FBA产品到货前尽量让自发货出单,并且有好评,最好能带图片或者视频,这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果。

第三步,在FBA到货前设置好促销,建议连续设置两个促销,第一个促销时间为5-10天,促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间,把这两次促销的时间控制好),时间为1-2个月,促销力度控制在9-9.7折。

第四步,设置your price和seller price,折扣力度控制在30%左右。

第五步,是在FBA到货后做的,就是设置广告,广告建议做2组,一组自动一组手动,如果你想要快速的出现效果,那么可以设置高的价格,反之就设置0.5-0.85之间,基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右,经过10天的优化,成功的将广告销售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异,但是在细节的把控上就各有千秋了,俗话说的好,白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫,在亚马逊的运营方法上没有绝对的对错,只要能出单盈利的方法就是好方法。在希望在运营好店铺的同时,大家能多多了解亚马逊平台的政策变动。

其实做好了以上几步,打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事,但是如果是想要冲排名的话,就需要自己多去思考了。 查看全部

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 大家知道了打造一款爆款FBA产品的重要性,也有了这个小目标,那么我们应该通过什么方式实现这个小目标呢?下面我就给大家分享一下我的经验心得吧。

我通过学习和实践总结出了以下几个必要的步骤:

第一步,优化listing,要有一款好的FBA产品,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。至于关键字、五点描述和大描述,可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

第二步,在FBA产品到货前尽量让自发货出单,并且有好评,最好能带图片或者视频,这样能在FBA到货后发挥出你想象不到的效果。

第三步,在FBA到货前设置好促销,建议连续设置两个促销,第一个促销时间为5-10天,促销力度控制在7-9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间,把这两次促销的时间控制好),时间为1-2个月,促销力度控制在9-9.7折。

第四步,设置your price和seller price,折扣力度控制在30%左右。

第五步,是在FBA到货后做的,就是设置广告,广告建议做2组,一组自动一组手动,如果你想要快速的出现效果,那么可以设置高的价格,反之就设置0.5-0.85之间,基本一周你就能优化出核心的手动关键词。我的最高广告销售成本达到了180左右,经过10天的优化,成功的将广告销售成本降低到了35左右。

打造一款爆款FBA 产品方法基本大同小异,但是在细节的把控上就各有千秋了,俗话说的好,白猫黑猫能抓到老鼠的就是好猫,在亚马逊的运营方法上没有绝对的对错,只要能出单盈利的方法就是好方法。在希望在运营好店铺的同时,大家能多多了解亚马逊平台的政策变动。

其实做好了以上几步,打造出一款能卖动并且赚钱的产品也不是难事,但是如果是想要冲排名的话,就需要自己多去思考了。

如何在亚马逊纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款?

亚马逊慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 1757 次浏览 • 2017-08-21 17:56 • 来自相关话题

纺织服装类这个类目产品开发成本低,消耗量大,投资风险小。

于是也带来一个问题:竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案:如何在纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款。

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点:纺织服装类目,竞争最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名:女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目,就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目,更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场,不去做服装,直接做布料应用市场的产品。

例如桌布的应用市场:




面料,款式和尺寸,加工容易,供应链可控。




还有销量比较小,但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目:




加工简单,只要找到合适的布料和合适的加工点,合适的师傅,就可以搞定了。

桌布手工布艺:




这些在布料市场,在淘宝都很好找的。(文章转载自:迅狗跨境) 查看全部
纺织服装类这个类目产品开发成本低,消耗量大,投资风险小。

于是也带来一个问题:竞争异常激烈。

于是大家都在找一个答案:如何在纺织服装类目去找到一个飙升的辣子鸡爆款。

这确实是坐亚马逊做跨境电商一个快速实现资本和财富积累的好路子。

我始终跟大家强调一点:纺织服装类目,竞争最激烈的是服装。

服装的竞争烈度排名:女装-男装-童装-宠物装-婴儿装-特种服装

只要垄了一个小类目,就够你生活美滋滋了。

作为服装布料纺织类目,更加简单粗暴的方式就是直接拼布料的应用市场,不去做服装,直接做布料应用市场的产品。

例如桌布的应用市场:
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面料,款式和尺寸,加工容易,供应链可控。
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还有销量比较小,但是却足够小卖家活得很滋润的桌旗类目:
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加工简单,只要找到合适的布料和合适的加工点,合适的师傅,就可以搞定了。

桌布手工布艺:
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这些在布料市场,在淘宝都很好找的。(文章转载自:迅狗跨境)

[案例研究] Anker是怎样推起一个爆款的

亚马逊高手007 发表了文章 • 2 个评论 • 2536 次浏览 • 2017-08-21 16:01 • 来自相关话题

原文作者:Andyever

我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今,可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。

OK,闲话少叙,进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款,行车记录仪。这个产品的完整名字叫,Anker Roav Dash Cam C1。我们都知道Anker是做充电零配件起家的,而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线,进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌,作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能,但该功能槽点很多)。但是,在不到一个月的时间(21天),在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名,并一直稳步上升,目前排名一百多名左右。






下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。

媒体博客

在媒体博客渠道上,Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评,得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。

Life Hacker (网站流量:62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量:43.7K 发布时间:5/14/2017

The Wirecutter (网站流量:9.8M) The Best Dash Cam 发布时间:5/16/2017

Dash Cam Reviews (网站流量:3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 发布时间:5/22/2017

Technically Well (网站流量:29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:5/24/2017

Nerd Techy (网站流量:591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:7/2/2017


社区论坛

在论坛这个渠道上,Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐,销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja,每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。
















产品生命周期排名变化情况

视频

在视频方面,Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上),同时邀请了一到两个红人做了视频的测评,其它多为普通消费者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上,Anker似乎都没有策略性的去做。博客,论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推,特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐,产品的排名得到了快速的上升和稳定。

爆品原因分析:

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好,得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。

Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐,每次活动都能大卖,而且活动持续时间长。

卓越的客户服务能力。要Review速度快,Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。

产品品质良好,市场需求大。

对了,Anker这两周还上了这款产品的高级版,可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。 查看全部
原文作者:Andyever

我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今,可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。

OK,闲话少叙,进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款,行车记录仪。这个产品的完整名字叫,Anker Roav Dash Cam C1。我们都知道Anker是做充电零配件起家的,而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线,进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌,作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能,但该功能槽点很多)。但是,在不到一个月的时间(21天),在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名,并一直稳步上升,目前排名一百多名左右。

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下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。

媒体博客

在媒体博客渠道上,Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评,得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。


Life Hacker (网站流量:62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量:43.7K 发布时间:5/14/2017

The Wirecutter (网站流量:9.8M) The Best Dash Cam 发布时间:5/16/2017

Dash Cam Reviews (网站流量:3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 发布时间:5/22/2017

Technically Well (网站流量:29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:5/24/2017

Nerd Techy (网站流量:591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 发布时间:7/2/2017



社区论坛

在论坛这个渠道上,Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。


https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/



Deal

站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐,销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja,每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。

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产品生命周期排名变化情况

视频

在视频方面,Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上),同时邀请了一到两个红人做了视频的测评,其它多为普通消费者的自主分享。

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Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上,Anker似乎都没有策略性的去做。博客,论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推,特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐,产品的排名得到了快速的上升和稳定。

爆品原因分析:

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好,得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。

Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐,每次活动都能大卖,而且活动持续时间长。

卓越的客户服务能力。要Review速度快,Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。

产品品质良好,市场需求大。

对了,Anker这两周还上了这款产品的高级版,可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。

疯了!这个亚马逊现象级爆款价格飙升4200%,老美依旧狂抢不止

亚马逊 一撇一捺 发表了文章 • 1 个评论 • 1609 次浏览 • 2017-08-18 17:48 • 来自相关话题

随着8月21日“全美超级日全食”逼近,为了成功欣赏到这400年一遇的自然奇观,老美们可谓是不惜任何代价,拖家带口,全副武装。位于日全食最佳观看点的街道上,已驻扎满了来自全美各地的游客,附近宾馆早已预订一空……








一个巨大的供需缺口,瞬间诞生!!

下面是亚马逊的实时热销榜,列位感受一下“别人家的爆款”:

1. 家居装修类和相机照片类

第一套最畅销的日食眼镜由Soluna制造,一套10副,通过了ISO和CE认证,分布在home improvement和camera and photo等多个类目下,由第三方卖家销售(非亚马逊自营)。




5月17日售价11美元,7月31日价格降至谷底仅3.69美元,此后价格直线上升,8月17日达到历史最高159.95美元,相当于涨幅超过了4200%!!

可能这个卖家良心上实在过意不去,小编写完本文后,发现这套日食眼镜的价格已经降至99.95美金。即便如此,最高价比最低价涨幅仍超过2600%~~




该套日食眼镜的亚马逊历史售价记录

2. 工具和家居饰品类




目前tools and home improvement类目下最畅销的是一套5副一盒装的,通过ISO、CE认证的日食眼镜。5月17日售价为8.50美元,7月25日达到最低价6.50美元。今天它的售价为59.95美元,达到历史最高。

也就是说一个月不到,这套眼镜的最高价比最低价的涨幅超过822%!!

3.工业和科学类

在industrial and scientific category类目下的best-seller,依旧是一套优质的日食眼镜,是一套通过ISO 和CE认证的四副一盒装的儿童款日食眼镜。




6月28日(CamelCamelCamel所能看到的最早日期)售价9美元,7月13日跌至7.49美元,今天攀升至历史新高44.95美元。

这套比着前面两款算是便宜到家了,但价格依旧攀升了500%。

关于购买日食眼镜,来听听外媒是怎么奉劝美国民众的:

“如果你到现在还没买日食眼镜,可能是因为你觉得实在没必要,但一定要三思啊!人家专家可说了,即便只是抬头看几秒,也可能导致失明,到时候你就后悔去吧!” 查看全部
随着8月21日“全美超级日全食”逼近,为了成功欣赏到这400年一遇的自然奇观,老美们可谓是不惜任何代价,拖家带口,全副武装。位于日全食最佳观看点的街道上,已驻扎满了来自全美各地的游客,附近宾馆早已预订一空……
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一个巨大的供需缺口,瞬间诞生!!

下面是亚马逊的实时热销榜,列位感受一下“别人家的爆款”:

1. 家居装修类和相机照片类

第一套最畅销的日食眼镜由Soluna制造,一套10副,通过了ISO和CE认证,分布在home improvement和camera and photo等多个类目下,由第三方卖家销售(非亚马逊自营)。
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5月17日售价11美元,7月31日价格降至谷底仅3.69美元,此后价格直线上升,8月17日达到历史最高159.95美元,相当于涨幅超过了4200%!!

可能这个卖家良心上实在过意不去,小编写完本文后,发现这套日食眼镜的价格已经降至99.95美金。即便如此,最高价比最低价涨幅仍超过2600%~~
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该套日食眼镜的亚马逊历史售价记录

2. 工具和家居饰品类
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目前tools and home improvement类目下最畅销的是一套5副一盒装的,通过ISO、CE认证的日食眼镜。5月17日售价为8.50美元,7月25日达到最低价6.50美元。今天它的售价为59.95美元,达到历史最高。

也就是说一个月不到,这套眼镜的最高价比最低价的涨幅超过822%!!

3.工业和科学类

在industrial and scientific category类目下的best-seller,依旧是一套优质的日食眼镜,是一套通过ISO 和CE认证的四副一盒装的儿童款日食眼镜。
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6月28日(CamelCamelCamel所能看到的最早日期)售价9美元,7月13日跌至7.49美元,今天攀升至历史新高44.95美元。

这套比着前面两款算是便宜到家了,但价格依旧攀升了500%。

关于购买日食眼镜,来听听外媒是怎么奉劝美国民众的:

“如果你到现在还没买日食眼镜,可能是因为你觉得实在没必要,但一定要三思啊!人家专家可说了,即便只是抬头看几秒,也可能导致失明,到时候你就后悔去吧!”

官方数据,亚马逊欧洲五国秋冬服装类目爆款参考

亚马逊知足知足 发表了文章 • 1 个评论 • 2223 次浏览 • 2017-08-14 17:43 • 来自相关话题

亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价:




平均客单价不高,最低的是12.5美金,最高是22.5美金,其中法国的客单价最低,德国客单价最高,德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计,对于卖家秋季选品的参考性不大,在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况




Boxer shorts 是Under wear一个品类,缓慢增长,比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导:这类产品全年需求比较稳定,季节性不明显,一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品




1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子,配合商务正装穿着,颜色偏向深色。

提醒:复购率较高,要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。




3、Sweaters毛衣,毛衣的季节性就更强了,第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫,男士增长占据大头儿,颜色深色为主,短款为主不会有明显Sizes方面的问题,客单价较高30-35美金。

此外,针织衫、围巾,注意印花图案侵权问题,亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案,在第四季度侵权也是最危险的,纯色最安全。




5、睡衣,主要是女士睡衣Cosplay风格居多,材质是法兰绒居多,通过亚马逊官方调查消费者反馈,他们更加注重材质、柔软、品质。

注意:卡通形象睡衣的侵权问题!

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全,卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考:




对于卖家的指导在于款式、配色。

其中,图片中第二款是冬季爆款:滑雪袜,有兴趣的卖家可以重点关注,提前准备!

Dress类英国站:




爆款分析德国站:




德国服装类目表现好于英国,服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍,德国不好的一点是退换货率很高!




记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率,具体排名如下:




卖家注意尺码,腰围、袖长等。 查看全部
亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价:
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平均客单价不高,最低的是12.5美金,最高是22.5美金,其中法国的客单价最低,德国客单价最高,德国购买力较强。

需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计,对于卖家秋季选品的参考性不大,在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。

第四季度服装子类目增长情况
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Boxer shorts 是Under wear一个品类,缓慢增长,比较平稳。

Belts腰带缓慢增长。

对卖家指导:这类产品全年需求比较稳定,季节性不明显,一次备货可以行销全年。

第四季度增长比较快的细分产品
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1、Headwear冬季帽子。

2、Dress Socks男士袜子,配合商务正装穿着,颜色偏向深色。

提醒:复购率较高,要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。
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3、Sweaters毛衣,毛衣的季节性就更强了,第四季度将迎来大幅度增长。

4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫,男士增长占据大头儿,颜色深色为主,短款为主不会有明显Sizes方面的问题,客单价较高30-35美金。

此外,针织衫、围巾,注意印花图案侵权问题,亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案,在第四季度侵权也是最危险的,纯色最安全。
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5、睡衣,主要是女士睡衣Cosplay风格居多,材质是法兰绒居多,通过亚马逊官方调查消费者反馈,他们更加注重材质、柔软、品质。

注意:卡通形象睡衣的侵权问题!

亚马逊推荐动物(实体)形象较为安全,卖家可以去尝试。

亚马逊以2016年英国站畅销款数据为基础给出以下图片中的几款选品参考:
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对于卖家的指导在于款式、配色。

其中,图片中第二款是冬季爆款:滑雪袜,有兴趣的卖家可以重点关注,提前准备!

Dress类英国站:
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爆款分析德国站:
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德国服装类目表现好于英国,服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍,德国不好的一点是退换货率很高!
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记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率,具体排名如下:
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卖家注意尺码,腰围、袖长等。

如何在亚马逊爆单?那你先得选好关键词!

亚马逊末日之狂 发表了文章 • 0 个评论 • 1460 次浏览 • 2017-08-10 10:31 • 来自相关话题

为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。







一、标题关键词的选取

一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。 查看全部
为什么消费者通过亚马逊平台搜索产品时,总能在很短的时间内找到自己心仪的产品?其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑,所以产品listing通过影响排名、点击率、转化率等方面直接决定产品的销量,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,下面就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。

对于关键词的选择,一些卖家会通过关键词软件工具去筛选,其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具,例如消费者在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。

例如你输入“earphone”,亚马逊会显示一些相关词组,这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。

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一、标题关键词的选取

一个产品的标题,主核心关键词最多是3个,第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品,看下排在首页的产品是哪些,然后去掉广告、促销的产品,最终选择排在首页的10-20个相关产品listing,进行数据统计,找出在标题中出现概率最多的5个词语。

第二步通过上面的分析方法,我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态,在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。我们通过两个维度:主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词,因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整,受调整影响的主要是隐藏关键词(hidden keywords)。隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词,这些关键词必须是通用词(即Generic Keywords),用于提高产品被发现的机率。比如,你卖的是headphones(耳机),可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。

亚马逊表示为了提高搜索结果的质量,隐藏关键词(hidden keywords)做了一下调整限制:“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度:印度站(限制200字节),日本站(限制500字节),除中国外的其他站点(限制250字节)。

关键词对产品的重要性不言而喻,如何在产品的关键词中优中选优是各位卖家需要着力研究的事情,想要爆单不是那么容易的。

外媒:这20个怪诞清奇的玩意儿,注定要热卖!

选品小小小小小老鼠 发表了文章 • 0 个评论 • 2442 次浏览 • 2017-08-07 10:49 • 来自相关话题

1. 这个酷炫棒棒糖,带你品尝银河系的味道




Sparko Sweets Planet Designs Lollipops,$22

亚马逊买家评论说,这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人,口味有草莓,猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个,口味随机。

2. 随时随地,轻松制作咖啡




MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家:“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的,太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机,最棒的是,它不需要用电,只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀,永不生锈




Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货,这把重量超轻,永不生锈,符合人体工程学的陶瓷剪刀,简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁




Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯,据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去,按下按钮,10分钟后就完成消毒了,一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧




PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案,你只需把你的设计传入SD卡,插入机器,就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具,没有之一!

6. 这款足膜,让你的脚超级湿润




TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜,足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部,增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物,一瓶搞定




Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药,这个带有内置药丸盒的水瓶,简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫,永远睡在最清凉的一边




Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫,触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装,必须质优价廉




EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷,荷包必须大出血?这套超级柔软,合成纤维多功能化妆刷套装,妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包




California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋,健身包,车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋,功效长达两年。 查看全部
1. 这个酷炫棒棒糖,带你品尝银河系的味道
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Sparko Sweets Planet Designs Lollipops,$22

亚马逊买家评论说,这些手工棒棒糖味道和外观一样迷人,口味有草莓,猕猴桃,番石榴,樱桃,西瓜。一套十个,口味随机。

2. 随时随地,轻松制作咖啡
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MiniPresso GR Espresso Maker, $59

买家:“我最早是在Facebook上看到朋友发的图片看到的,太酷太方便了。它是当前市面上最紧凑的浓缩咖啡机,最棒的是,它不需要用电,只要有热水就OK了!”

3. 史上最安全的剪刀,永不生锈
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Slice 10544 Ceramic Scissors,$14

这是来自Amazon’s Launchpad的一款畅销货,这把重量超轻,永不生锈,符合人体工程学的陶瓷剪刀,简直是煮妇们厨房抽屉必备。

4. 给你的牙刷一个深层清洁
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Violife VIO100 Toothbrush Sanitizerand Storage System, $39

这是个神奇的牙刷存放杯,据说可以杀死99%的细菌。刷过牙后把牙刷放进去,按下按钮,10分钟后就完成消毒了,一次最多放4支牙刷。

5. 用你的薄饼面糊进行艺术创造吧
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PancakeBot, $245

这是一台煎饼打印机!!它会在烤盘上用面糊画出你想要的图案,你只需把你的设计传入SD卡,插入机器,就能吃到自己亲手设计的薄饼了!这是我见过最酷的厨房用具,没有之一!

6. 这款足膜,让你的脚超级湿润
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TONYMOLY Shiny Foot Super PeelingLiquid, $8

韩货美妆产品也深受欧美女士喜爱。除了面膜,足膜也大有市场!这款足膜可以深层保湿足部,增加弹性。

7. 存储你的维生素和药物,一瓶搞定
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Asobu Water Bottle With Built-InDaily Pill Box,$13

很多人需要每天服用维生素或处方药,这个带有内置药丸盒的水瓶,简直是这类人的福音。为这个小发明点赞!

8. 冷却枕垫,永远睡在最清凉的一边
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Penguin Cooling Pillow Mat,$25

这是一个轻薄的凝胶垫,触感清凉,让你的睡眠更清爽舒适。非常适合头痛,偏头痛,夏天睡觉,潮热,盗汗,颈部疼痛和发烧者。

9. 化妆刷套装,必须质优价廉
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EmaxDesign 12 Pieces Makeup Brush Set,$12

谁说想买到高质量化妆刷,荷包必须大出血?这套超级柔软,合成纤维多功能化妆刷套装,妹纸们都抢疯了!

10. 空气净化、除臭、脱湿竹炭包
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California Home 200g Activated BambooCharcoal Deodorizer Natural, Air Purifying Bags, Dehumidifier (4 Pack),$19

臭臭鞋,健身包,车内必备。除臭、净化、干燥……一包搞定!一套有四袋,功效长达两年。

又一亚马逊爆款“日食眼镜”大面积下架!连申诉按钮都没用…

亚马逊洗洗就睡吧 发表了文章 • 0 个评论 • 6529 次浏览 • 2017-07-28 16:30 • 来自相关话题

你知道日食眼镜最近有多火吗?

不过今天看到朋友圈有卖家求助:朋友日食眼镜在亚马逊库存有几千套,悲剧的是被亚马逊下架了,有没有人可以帮忙消化掉,或者能够提供渠道也行……

先来看看现在的Amazon Best Sellers,发现亚马逊已经把Solar Eclipse Glasses归类到了Camera & Photo一栏了:




Best Sellers 排名第一页(前20位)in Camera & Photo中日食眼镜占据四个席位,而且排名前五的Best Sellers日食眼镜占据4位,分别是1、2、3、5位。

那些求助卖家收到的是这样的邮件:

This product has been identified as afilter for solar viewing. As part of our ongoing efforts to provide the bestpossible customer experience, Amazon is implementing safety requirements forall filters for solar viewing offered on the site. The ASIN(s) listed aboveis/are no longer available and there is no path for reinstatement at this time.

We appreciate your cooperation andthank you for selling on Amazon.com.

日食眼镜已经被亚马逊确定为观察日食的过滤器,亚马逊正在为站点上销售的同类产品实施太阳能观察滤镜安全标准,上述被列出的ASINS不符合安全标准,你不可申诉……

这尼玛申诉按钮都没有。。。。

亚马逊遭遇了什么?

刚刚姐夫荣登世界首富,他超越了比尔盖茨登上世界财富之巅,卖家们都在跟着自嗨,咋说与姐夫也算是同事(为他打工),都在为姐夫高兴,可是屁股还没有暖热,姐夫又被盖茨老爷超越了!

树大招风,人怕出名猪怕壮,人红是非多。美国媒体看到姐夫这么牛逼也是一直想从姐夫领导的亚马逊身上扒出点什么,不从你身上找些事端(媒体责任啊!)那些自食其力的媒体岂不要饿死。




美国当地媒体Loren Grush26日发表了一篇名为“Don't blindly trust companies selling solar eclipse glasses onAmazon”,声称亚马逊上有数百家销售日食眼镜的供应商,但是很难说清楚哪些产品是真的。




报道援引美国天文学会(AAS)发言人Fienberg的发言称,亚马逊上的日食眼镜有一部分是没有经过美国天文学会(AAS)认证的产品,一款合格的产品要具备ISO、9001以及美国天文学会的认证,这些产品制作精良,且能够阻止99.99%的太阳光线,而那些普通眼镜只能遮挡50%的太阳光线。




上图是NASA公布的8月21日美国全日食的路线图

除了阻挡可见光之外,太阳能滤光片阻挡了我们看不到的光线,包括能够伤害皮肤的紫外线以及红外光。 这些玻璃的透镜通常由黑色聚合物制成,一种由注入碳颗粒的树脂制成的塑料。其他眼镜使用已涂覆在铝或其他类型金属中的聚酯薄膜。 这些材料并不容易生产。 Fienberg说:“世界上没有太多符合该规范的材料已经被生产出来。

现有亚马逊日食眼镜所需要的认证包括:

1)美国ISO 12312-2认证,这一认证标准在欧盟的编号是ISO 12312-2:2015

2)CE认证

3)符合NASA美国国家航空航天局的标准

一系列认证下来,小卖家就歇菜了。跟风做市场热销品风险很大,资金不雄厚的卖家不要轻易尝试了,从指尖陀螺到日食眼镜都是这个路数。

说到此,看到We Are Sellers论坛上有位卖家说的好:过来人的经验。做市场热销品往往风险很大。小卖家就不要去碰了,那种适合资金雄厚的,短时间砸非常多钱砸起来然后做几波就回本了。大卖就算遇到这种大不了货不要了,以后搞别的赚回来。小卖家几万块的禁不起这么玩。 假设你就几万块钱全部砸这里面你怎么有钱搞新产品? 陀螺就是个很好的例子。是很多人赚钱了但是基本都是砸几十万以上甚至几百万的。没见过几个小卖家赚多少钱。

话说回头几万块钱也不可能撬动几十万的利润。投入大收益才大。所以看啥好卖跟着买啥。最后死的往往都是小卖家。 listing被审核被投诉下架库存销不出去。。。这种事太多了。。。 查看全部
你知道日食眼镜最近有多火吗?

不过今天看到朋友圈有卖家求助:朋友日食眼镜在亚马逊库存有几千套,悲剧的是被亚马逊下架了,有没有人可以帮忙消化掉,或者能够提供渠道也行……

先来看看现在的Amazon Best Sellers,发现亚马逊已经把Solar Eclipse Glasses归类到了Camera & Photo一栏了:
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Best Sellers 排名第一页(前20位)in Camera & Photo中日食眼镜占据四个席位,而且排名前五的Best Sellers日食眼镜占据4位,分别是1、2、3、5位。

那些求助卖家收到的是这样的邮件:

This product has been identified as afilter for solar viewing. As part of our ongoing efforts to provide the bestpossible customer experience, Amazon is implementing safety requirements forall filters for solar viewing offered on the site. The ASIN(s) listed aboveis/are no longer available and there is no path for reinstatement at this time.

We appreciate your cooperation andthank you for selling on Amazon.com.

日食眼镜已经被亚马逊确定为观察日食的过滤器,亚马逊正在为站点上销售的同类产品实施太阳能观察滤镜安全标准,上述被列出的ASINS不符合安全标准,你不可申诉……

这尼玛申诉按钮都没有。。。。

亚马逊遭遇了什么?

刚刚姐夫荣登世界首富,他超越了比尔盖茨登上世界财富之巅,卖家们都在跟着自嗨,咋说与姐夫也算是同事(为他打工),都在为姐夫高兴,可是屁股还没有暖热,姐夫又被盖茨老爷超越了!

树大招风,人怕出名猪怕壮,人红是非多。美国媒体看到姐夫这么牛逼也是一直想从姐夫领导的亚马逊身上扒出点什么,不从你身上找些事端(媒体责任啊!)那些自食其力的媒体岂不要饿死。
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美国当地媒体Loren Grush26日发表了一篇名为“Don't blindly trust companies selling solar eclipse glasses onAmazon”,声称亚马逊上有数百家销售日食眼镜的供应商,但是很难说清楚哪些产品是真的。
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报道援引美国天文学会(AAS)发言人Fienberg的发言称,亚马逊上的日食眼镜有一部分是没有经过美国天文学会(AAS)认证的产品,一款合格的产品要具备ISO、9001以及美国天文学会的认证,这些产品制作精良,且能够阻止99.99%的太阳光线,而那些普通眼镜只能遮挡50%的太阳光线。
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上图是NASA公布的8月21日美国全日食的路线图

除了阻挡可见光之外,太阳能滤光片阻挡了我们看不到的光线,包括能够伤害皮肤的紫外线以及红外光。 这些玻璃的透镜通常由黑色聚合物制成,一种由注入碳颗粒的树脂制成的塑料。其他眼镜使用已涂覆在铝或其他类型金属中的聚酯薄膜。 这些材料并不容易生产。 Fienberg说:“世界上没有太多符合该规范的材料已经被生产出来。

现有亚马逊日食眼镜所需要的认证包括:

1)美国ISO 12312-2认证,这一认证标准在欧盟的编号是ISO 12312-2:2015

2)CE认证

3)符合NASA美国国家航空航天局的标准

一系列认证下来,小卖家就歇菜了。跟风做市场热销品风险很大,资金不雄厚的卖家不要轻易尝试了,从指尖陀螺到日食眼镜都是这个路数。

说到此,看到We Are Sellers论坛上有位卖家说的好:过来人的经验。做市场热销品往往风险很大。小卖家就不要去碰了,那种适合资金雄厚的,短时间砸非常多钱砸起来然后做几波就回本了。大卖就算遇到这种大不了货不要了,以后搞别的赚回来。小卖家几万块的禁不起这么玩。 假设你就几万块钱全部砸这里面你怎么有钱搞新产品? 陀螺就是个很好的例子。是很多人赚钱了但是基本都是砸几十万以上甚至几百万的。没见过几个小卖家赚多少钱。

话说回头几万块钱也不可能撬动几十万的利润。投入大收益才大。所以看啥好卖跟着买啥。最后死的往往都是小卖家。 listing被审核被投诉下架库存销不出去。。。这种事太多了。。。

亚马逊搬砖宝典丨如何找到亚马逊平台补缺类目和补缺产品打造爆款?

亚马逊亚马逊小小白 发表了文章 • 0 个评论 • 2098 次浏览 • 2017-07-28 11:59 • 来自相关话题

其实作为亚马逊“搬砖”卖家来说,如何去找到平台补缺类目和补缺产品,你去进行搬砖的话,是会出现一些爆款的。

现在,搬砖的窗口还没有关上,只是,找到一款适合搬砖的产品是越来越难了。没有关系,今天我给大家来一张亚马逊搬砖宝典!

首先声明一下,这些只是根据我多年外贸B2B经验对中国产业带的了解,和最近几年跨境电商选品的积累,有一些片面,只是个人的思想。

首先是一张大家绝望的不适宜搬砖地图,各位用心体味一下吧




深圳和被深圳带飞的东莞:3C,数码,智能电子,手机和周边,

我就不用多说了吧,中国跨境电商的老大,一面是天量的跨境电商交易额,一面却是大卖对于这些类目很多产品的把持,

其实我个人认为,作为深圳的很多产品,其实窗口已经对小卖家关上了窗口。

2.广州,这个不要说了吧。手表,服装,箱包。

3.让人振奋的福建跨境大本营,莆田的鞋子,仿牌到高仿,撸了十几年了,这几个跨境电商大户城市,他们本地的货源,例如运动鞋,男装,男鞋,

例如




再比如:




几款福建典型的代表产品,

但是对于一般卖家来说,其实做这些产品,容易侵权,而且作为跨境电商来说,服装鞋类产品在亚马逊是一个退款大户,属于重资产操作,

作为跨境大本营,福建的货源基本是掘地三尺了,

手动无奈。。。。

义乌,我就不多说了,你们懂的。

1+1 wish全球包邮,亚马逊5美金以下FBA。

无力在撸,

个人认为,义乌很多卖家真的是误入歧途的,

特别是目前一些平台的无签收90天放款,你是拿自己的资金去给平台做发展。

利润像之前一样有个50%还行,可撸。利润20%真心。。。

小卖慎重!小伙伴慎重!

杭州和嘉兴,因为是电商底蕴比较好的城市,所以再跨境电商风口来临的时候,

大家也迅速进入到跨境电商这个行业,

所以,在浙江,杭州嘉兴是义乌之外氛围最好的城市。

但是对于外地卖家来说,如果货源选择在这边的话,跟本地卖家竞争起来是比较吃力的。

下面是大家期待的亚马逊搬砖地图:




佛山的汽车配件,消费类汽车电子产品,

中山古镇的灯具,

揭阳的不锈钢制品,澄海的玩具产品,

其实广东的这几个地方,因为离深圳比较远,所以产品开发的程度远没有深圳东莞那么深入,很多不错的产品还没有搬去亚马逊。

广东的浴室小件陶瓷我下期出一个专门的报告给大家,做个详细的分析,

这个类目可以去做,需要一些资金,但是资金不需要太多。

芜湖安庆属于浙江的副本,有很多浙江产业转移过去的纺织和消费类产品,

永康的五金类产品,

宁波,绍兴,温州的消费类产品,

其实我一直在跟大家说,

浙江的义乌之外的地区,其实跨境电商开展程度和他的产品丰富度是不成正比的,

因为老板们理念的原因,和21世纪头十年传统B2B的发达,他们对于跨境电商不是很重视,

所以其实这里是有很多爆款等待大家挖掘的,

大家如果觉得这个主题好,我以后再跟大家出一期广东搬砖专辑和浙江搬砖专辑。

山东淄博地区,老司机都知道纺织品一些类目有着性价比很高的货源,很多爆款,大卖们婴孕童的下单天堂。。。。

白沟,高碑店,老司机都懂的,

天津也是个好地方,也有很多爆款待开发。比如自行车和周边配件以及其他很多小类目。

西南的重庆和成都也不错,四川人民的鞋子,服装,宠物用品,摩托车配件都做的不错。

中国那么大,其实不止有深圳和义乌,

消费大类的咖啡机以及周边,浴室系列的陶瓷地垫,红酒周边产品,餐厅系列产品,文具办公室系列产品,家居庭院花园系列产品,水族系列产品,家养宠物系列产品,很多很多。

其实跨境不止有低单价,

不止有深圳和义乌,

你仔细去研究平台,真的会发现很多适合我们去做的爆款,

只是这些爆款,静静的藏在浙江或者天津的某一个角落,静静的等着你。 查看全部
其实作为亚马逊“搬砖”卖家来说,如何去找到平台补缺类目和补缺产品,你去进行搬砖的话,是会出现一些爆款的。

现在,搬砖的窗口还没有关上,只是,找到一款适合搬砖的产品是越来越难了。没有关系,今天我给大家来一张亚马逊搬砖宝典!

首先声明一下,这些只是根据我多年外贸B2B经验对中国产业带的了解,和最近几年跨境电商选品的积累,有一些片面,只是个人的思想。

首先是一张大家绝望的不适宜搬砖地图,各位用心体味一下吧
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深圳和被深圳带飞的东莞:3C,数码,智能电子,手机和周边,

我就不用多说了吧,中国跨境电商的老大,一面是天量的跨境电商交易额,一面却是大卖对于这些类目很多产品的把持,

其实我个人认为,作为深圳的很多产品,其实窗口已经对小卖家关上了窗口。

2.广州,这个不要说了吧。手表,服装,箱包。

3.让人振奋的福建跨境大本营,莆田的鞋子,仿牌到高仿,撸了十几年了,这几个跨境电商大户城市,他们本地的货源,例如运动鞋,男装,男鞋,

例如
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再比如:
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几款福建典型的代表产品,

但是对于一般卖家来说,其实做这些产品,容易侵权,而且作为跨境电商来说,服装鞋类产品在亚马逊是一个退款大户,属于重资产操作,

作为跨境大本营,福建的货源基本是掘地三尺了,

手动无奈。。。。

义乌,我就不多说了,你们懂的。

1+1 wish全球包邮,亚马逊5美金以下FBA。

无力在撸,

个人认为,义乌很多卖家真的是误入歧途的,

特别是目前一些平台的无签收90天放款,你是拿自己的资金去给平台做发展。

利润像之前一样有个50%还行,可撸。利润20%真心。。。

小卖慎重!小伙伴慎重!

杭州和嘉兴,因为是电商底蕴比较好的城市,所以再跨境电商风口来临的时候,

大家也迅速进入到跨境电商这个行业,

所以,在浙江,杭州嘉兴是义乌之外氛围最好的城市。

但是对于外地卖家来说,如果货源选择在这边的话,跟本地卖家竞争起来是比较吃力的。

下面是大家期待的亚马逊搬砖地图:
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佛山的汽车配件,消费类汽车电子产品,

中山古镇的灯具,

揭阳的不锈钢制品,澄海的玩具产品,

其实广东的这几个地方,因为离深圳比较远,所以产品开发的程度远没有深圳东莞那么深入,很多不错的产品还没有搬去亚马逊。

广东的浴室小件陶瓷我下期出一个专门的报告给大家,做个详细的分析,

这个类目可以去做,需要一些资金,但是资金不需要太多。

芜湖安庆属于浙江的副本,有很多浙江产业转移过去的纺织和消费类产品,

永康的五金类产品,

宁波,绍兴,温州的消费类产品,

其实我一直在跟大家说,

浙江的义乌之外的地区,其实跨境电商开展程度和他的产品丰富度是不成正比的,

因为老板们理念的原因,和21世纪头十年传统B2B的发达,他们对于跨境电商不是很重视,

所以其实这里是有很多爆款等待大家挖掘的,

大家如果觉得这个主题好,我以后再跟大家出一期广东搬砖专辑和浙江搬砖专辑。

山东淄博地区,老司机都知道纺织品一些类目有着性价比很高的货源,很多爆款,大卖们婴孕童的下单天堂。。。。

白沟,高碑店,老司机都懂的,

天津也是个好地方,也有很多爆款待开发。比如自行车和周边配件以及其他很多小类目。

西南的重庆和成都也不错,四川人民的鞋子,服装,宠物用品,摩托车配件都做的不错。

中国那么大,其实不止有深圳和义乌,

消费大类的咖啡机以及周边,浴室系列的陶瓷地垫,红酒周边产品,餐厅系列产品,文具办公室系列产品,家居庭院花园系列产品,水族系列产品,家养宠物系列产品,很多很多。

其实跨境不止有低单价,

不止有深圳和义乌,

你仔细去研究平台,真的会发现很多适合我们去做的爆款,

只是这些爆款,静静的藏在浙江或者天津的某一个角落,静静的等着你。

亚马逊大卖赚得这么嗨,我们也来撸撸他们爆款~

亚马逊巴拉巴拉 发表了文章 • 0 个评论 • 1472 次浏览 • 2017-07-28 11:33 • 来自相关话题

今天来给大家扒一个3c类目的当红辣子鸡:

Power Strip with USB,

深圳很多卖家和一些做过的卖家应该都很熟悉这个产品。




前面两个我就不打码了,大鳄AUKEY和百世泰。

为了保护我们今天的男猪脚,我给他打了码。




销量真心很诱人,非常诱人!

点开店铺后台,




在这个漫长的淡季,大家有没有心痒痒,我是心痒了!

有时候,我和我的选品团队,觉得“我也可以”,但是其实是有新卖家准备进入到这个类目的产品的,




这个卖家其实运营经验还比较丰富,我们看了他店铺的数据,这个月淡季的销量也有20万美金以上,

然而,这款产品他失败了!

这个卖家其实很专业,

产品的图片拍的很好很专业,和上面那款725REVIEW的爆款相比,不仅产品的USB冲口有增加,

而且LISTING标题,描述做的都相当的好。

为了干预亚马逊A9的防垃圾算法,甚至还把首图产品拍照角度换了

然而就是卖不出去!

究其原因,

这个类目消费量大,但是竞争激烈,

大批大卖已经把产品价格打到地板。

头程基本是几个集装箱的海运,外加强悍的运营,

18.99和12.95的,这个价格的差异决定了他基本是没有转换率的。

这个时候,我又发现了在每个点击几美金的新手肉鸡卖家,

在顽强的烧着广告--手动心疼:




其实作为亚马逊这些3c产品,特别是深圳一些大卖染指的销量巨大的热门品,

小卖家真心看看就好。

这个类目只适合土豪卖家玩。

你要突围,也有办法:

1. 不计成本刷REVIEW,刷广告,从大卖嘴里抢一点点饭,然而综合的算下来,是亏本的。

2. 土豪卖家的玩法,直接根据热销属性做新款,例如下面这个卖家,一流的美工和listing,开模做到完美的产品设计,价格可以打到29.8去了




然而这样是否适合中小卖家呢?

完全不适合!

这款产品是典型的高投资型的模塑产品,深圳有一些公模产品,老板们投资都是6,7万往上走的(光塑料模具),

那么卖给你的时候,价格利润已经给你定死了。

前有百世泰,后有跟风小小辣子鸡。

当然,你如果是这个圈子的,供应链老板都熟悉,我可以给你指个路子,

组合公模配件,拼一款新产品出来,

这样投资也没有,还是一个新款。

这种土豪型的卖家,自己独家开款,肯定也是不会卖你的,

要不那多出来的十几美金售价,是哪里凭空多出来的呢?




稍微有几年经验的ebay卖家朋友应该知道,上面这款产品,其实是下面这款产品迭代过来的,最开始是做的墙插的形式:




产品经过了深圳跨境电商卖家根据客户的需求进行了几轮迭代(当然也参考了国外BELKIN这些大公司的产品)。

包括国内牛X的不行的公牛插座集团,这款产品系列线也是捞了不少金:




那么,我们小卖家在这个类目有没有得撸呢?

大卖把爆款价格打到地板,就算我甩几万块进去,发海运FBA,还要刷REVIEW,打广告,

关键是“利润低”。

综合起来基本的亏本的!

意义何在?

但是小卖还是有机会的。

作为这个产品,我们分析他的热销属性,他不管是做插线板款式,墙插还是落地插,

大卖拼的是大资金多款式的塑料模具,

那么我们小卖是不是可以在面料上做一些差异化?




当然,这个卖家放的这款产品有个硬伤:

他的插孔是中国的,不是土豪们直接为美国市场开模的插孔面板。

所以,这是个搬砖的卖家。 查看全部
今天来给大家扒一个3c类目的当红辣子鸡:

Power Strip with USB,

深圳很多卖家和一些做过的卖家应该都很熟悉这个产品。
1.png

前面两个我就不打码了,大鳄AUKEY和百世泰。

为了保护我们今天的男猪脚,我给他打了码。
2.png

销量真心很诱人,非常诱人!

点开店铺后台,
3.png

在这个漫长的淡季,大家有没有心痒痒,我是心痒了!

有时候,我和我的选品团队,觉得“我也可以”,但是其实是有新卖家准备进入到这个类目的产品的,
4.png

这个卖家其实运营经验还比较丰富,我们看了他店铺的数据,这个月淡季的销量也有20万美金以上,

然而,这款产品他失败了!

这个卖家其实很专业,

产品的图片拍的很好很专业,和上面那款725REVIEW的爆款相比,不仅产品的USB冲口有增加,

而且LISTING标题,描述做的都相当的好。

为了干预亚马逊A9的防垃圾算法,甚至还把首图产品拍照角度换了

然而就是卖不出去!

究其原因,

这个类目消费量大,但是竞争激烈,

大批大卖已经把产品价格打到地板。

头程基本是几个集装箱的海运,外加强悍的运营,

18.99和12.95的,这个价格的差异决定了他基本是没有转换率的。

这个时候,我又发现了在每个点击几美金的新手肉鸡卖家,

在顽强的烧着广告--手动心疼:
5.png

其实作为亚马逊这些3c产品,特别是深圳一些大卖染指的销量巨大的热门品,

小卖家真心看看就好。

这个类目只适合土豪卖家玩。

你要突围,也有办法:

1. 不计成本刷REVIEW,刷广告,从大卖嘴里抢一点点饭,然而综合的算下来,是亏本的。

2. 土豪卖家的玩法,直接根据热销属性做新款,例如下面这个卖家,一流的美工和listing,开模做到完美的产品设计,价格可以打到29.8去了
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然而这样是否适合中小卖家呢?

完全不适合!

这款产品是典型的高投资型的模塑产品,深圳有一些公模产品,老板们投资都是6,7万往上走的(光塑料模具),

那么卖给你的时候,价格利润已经给你定死了。

前有百世泰,后有跟风小小辣子鸡。

当然,你如果是这个圈子的,供应链老板都熟悉,我可以给你指个路子,

组合公模配件,拼一款新产品出来,

这样投资也没有,还是一个新款。

这种土豪型的卖家,自己独家开款,肯定也是不会卖你的,

要不那多出来的十几美金售价,是哪里凭空多出来的呢?
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稍微有几年经验的ebay卖家朋友应该知道,上面这款产品,其实是下面这款产品迭代过来的,最开始是做的墙插的形式:
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产品经过了深圳跨境电商卖家根据客户的需求进行了几轮迭代(当然也参考了国外BELKIN这些大公司的产品)。

包括国内牛X的不行的公牛插座集团,这款产品系列线也是捞了不少金:
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那么,我们小卖家在这个类目有没有得撸呢?

大卖把爆款价格打到地板,就算我甩几万块进去,发海运FBA,还要刷REVIEW,打广告,

关键是“利润低”。

综合起来基本的亏本的!

意义何在?

但是小卖还是有机会的。

作为这个产品,我们分析他的热销属性,他不管是做插线板款式,墙插还是落地插,

大卖拼的是大资金多款式的塑料模具,

那么我们小卖是不是可以在面料上做一些差异化?
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当然,这个卖家放的这款产品有个硬伤:

他的插孔是中国的,不是土豪们直接为美国市场开模的插孔面板。

所以,这是个搬砖的卖家。