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第三方支付哪个平台比较安全,便捷,手续费用低

跨境支付新用户200724095856 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1107 次浏览 • 2021-11-03 17:16 • 来自相关话题

哪一个跨境支付平台比较安全,便捷,优惠?

跨境支付吴楠1001763539 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 894 次浏览 • 2021-12-29 16:43 • 来自相关话题

有谁了解一下易集这个平台吗?怎么收费呀?

跨境收款新用户210827102856 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 1051 次浏览 • 2021-09-29 17:39 • 来自相关话题

Facebook虚拟卡充值 Facebook虚拟信用卡充值 无限开卡

跨境支付成为最好的自己 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1414 次浏览 • 2021-08-06 17:07 • 来自相关话题

Facebook虚拟卡充值 Facebook虚拟信用卡充值 无限开卡

跨境收款成为最好的自己 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1355 次浏览 • 2021-08-06 17:07 • 来自相关话题

发货到美国或者日本,有专业的货代介绍吗?

跨境出口物流咖喱棒 回复了问题 • 39 人关注 • 37 个回复 • 1538 次浏览 • 2021-11-29 17:54 • 来自相关话题

想找跨境快递货代

亚马逊MYismyall丶 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 981 次浏览 • 2021-05-12 17:08 • 来自相关话题

新疆乌鲁木齐做跨境电商,可以用哪些物流发货

跨境出口物流遇见太阳 回复了问题 • 17 人关注 • 15 个回复 • 2018 次浏览 • 2021-06-01 10:54 • 来自相关话题

商品豁免不了有没有更好的类别选择,成功上传listing?

亚马逊 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 760 次浏览 • 2021-02-26 17:49 • 来自相关话题

哪一个跨境支付平台比较实惠?

速卖通新用户210315120051 回复了问题 • 12 人关注 • 7 个回复 • 5200 次浏览 • 2021-03-24 09:44 • 来自相关话题

德国新包装法要怎么处理?

跨境出口物流Lizenzero 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 6152 次浏览 • 2021-11-03 17:16 • 来自相关话题

跨境收款主流的平台有哪些?各自的优劣势是什么?

跨境支付新用户200724095856 回复了问题 • 3 人关注 • 3 个回复 • 10609 次浏览 • 2021-06-02 17:19 • 来自相关话题

旺季来了,聊聊合作物流企业那些奇葩事

亚马逊一只帅青蛙 发表了文章 • 2 个评论 • 9045 次浏览 • 2017-08-28 17:11 • 来自相关话题

旺季来了,各个卖家都牟足劲备货、备货、备货,想趁着这一季旺季大赚一把,缓解一下“越滚越大,越压越多,越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说,物流几乎占了整个运营成本的三分之一,是非常重要的一块,所以,要想把运营做好,把握好物流的各个环节也是必须的。

但林子大了,什么鸟都有,原本在很大程度上算是服务业,需要以服务质量取胜的物流货代,却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。

奇葩一

提货员不上门取货,要求客户在时效内把货物送到楼下

某行业内名气很大的物流公司,司机收件时从来不上门取件,司机是按路线取件的,所以到某些卖家那里时,可能已经下班了,甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户,几分钟之内需要把货送到楼下,稍有延迟,那司机已经走了,而最关键的是,这家公司每辆车还安排了两名司机。

客户在搬货,司机在干吗?刷手机呗。

有客户把这种情况投诉到公司高层,公司高层居然说从未耳闻。当然,也有人说,对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。

而从另一个卖家处得知,同样是这家货代,货物船运到美国后,居然仅仅入仓就给排队排了三个月,而且还收取了几万块的美国境内运费,比船运费还贵,也是醉了。

奇葩二

根据客户的货进行选品,既当运动员又当裁判员

某物流公司,在做物流收货的同时,自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现,自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手,再深入调查时发现,居然就是该物流公司所属的卖家公司。

既当运动员又当裁判员,把客户在卖的产品作为自己的选品,根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度,这也是一大奇葩事。

奇葩三

偷加重量

有卖家反映,走一家货代公司发货,因为自己没有电子秤,所以一直以货代称重为准,后来买了电子秤,但也没有告诉货代,账单出来,发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤,但货已发走,货代死活不承认有加重行为,无法对证,也只能按账单结算,但卖家也果断改换其他家发货了。

奇葩四

货物丢失还威胁客户

有卖家在一家货代处走货,货代把货物弄丢了,卖家的实际货值值1W多块,而货代只同意赔付$100,卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子,货代居然找了几个带着金链子的东北哥们,找到客户的公司,胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付,也被拒绝了,货代给出的理由是,卖家诋毁他们声誉。

这样的公司,还有声誉?

奇葩五

把责任推给业务员,而业务员离职了

一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标,货代收取了撤仓费,换标费等等,后面正在重新安排入仓的过程中,货代的业务员离职了,客户的货物也没了着落,联系货代公司,货代公司说是业务员接私活,所以公司不承担责任,但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。

做跨境电商久了,遇到的各种奇葩事情都很多,其实细细想来,这些事情也都称不上奇葩,无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。

不可否认的是,这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状,物流行业门槛低,竞争激烈,对于物流企业来说,赚钱也确属不易,但能够在激烈的竞争下生存并发展的,恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。 查看全部
旺季来了,各个卖家都牟足劲备货、备货、备货,想趁着这一季旺季大赚一把,缓解一下“越滚越大,越压越多,越做越累”的局面。但对于每个跨境电商卖家来说,物流几乎占了整个运营成本的三分之一,是非常重要的一块,所以,要想把运营做好,把握好物流的各个环节也是必须的。

但林子大了,什么鸟都有,原本在很大程度上算是服务业,需要以服务质量取胜的物流货代,却总能够展示一些让跨境电商卖家们或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。

奇葩一

提货员不上门取货,要求客户在时效内把货物送到楼下


某行业内名气很大的物流公司,司机收件时从来不上门取件,司机是按路线取件的,所以到某些卖家那里时,可能已经下班了,甚至晚上十一二点了。司机会打电话给客户,几分钟之内需要把货送到楼下,稍有延迟,那司机已经走了,而最关键的是,这家公司每辆车还安排了两名司机。

客户在搬货,司机在干吗?刷手机呗。

有客户把这种情况投诉到公司高层,公司高层居然说从未耳闻。当然,也有人说,对客户粗暴是那公司老板的一贯作风。

而从另一个卖家处得知,同样是这家货代,货物船运到美国后,居然仅仅入仓就给排队排了三个月,而且还收取了几万块的美国境内运费,比船运费还贵,也是醉了。

奇葩二

根据客户的货进行选品,既当运动员又当裁判员


某物流公司,在做物流收货的同时,自己也有庞大的销售团队。很多客户惊奇的发现,自己的产品不知不觉间多了一个出手凌厉的竞争对手,再深入调查时发现,居然就是该物流公司所属的卖家公司。

既当运动员又当裁判员,把客户在卖的产品作为自己的选品,根据客户的发货量预估一个产品的火爆程度,这也是一大奇葩事。

奇葩三

偷加重量


有卖家反映,走一家货代公司发货,因为自己没有电子秤,所以一直以货代称重为准,后来买了电子秤,但也没有告诉货代,账单出来,发现每次货代报的重量都比自己实际记录的重量要重一公斤,但货已发走,货代死活不承认有加重行为,无法对证,也只能按账单结算,但卖家也果断改换其他家发货了。

奇葩四

货物丢失还威胁客户


有卖家在一家货代处走货,货代把货物弄丢了,卖家的实际货值值1W多块,而货代只同意赔付$100,卖家自然是拒绝的。卖家在一些论坛发了帖子,货代居然找了几个带着金链子的东北哥们,找到客户的公司,胁迫卖家删除了帖子并写了保证书才了事。而对于丢失货物的赔付,也被拒绝了,货代给出的理由是,卖家诋毁他们声誉。

这样的公司,还有声誉?

奇葩五

把责任推给业务员,而业务员离职了


一卖家通过某货代撤仓了一些货物换标,货代收取了撤仓费,换标费等等,后面正在重新安排入仓的过程中,货代的业务员离职了,客户的货物也没了着落,联系货代公司,货代公司说是业务员接私活,所以公司不承担责任,但撤仓过程中明明付款等事项都是经由公司的呀。

做跨境电商久了,遇到的各种奇葩事情都很多,其实细细想来,这些事情也都称不上奇葩,无非是在常人理解的逻辑中做出了不合乎常理的事情罢了。

不可否认的是,这样的事情很大程度上反映出的是当前跨境物流行业的现状,物流行业门槛低,竞争激烈,对于物流企业来说,赚钱也确属不易,但能够在激烈的竞争下生存并发展的,恰恰是那些能够真正把客户当做客户来对待的企业。

出口报关方式变更,过港成本增加,你知道吗?

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亚马逊嘉靖少年 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 2770 次浏览 • 2017-08-05 00:23 • 来自相关话题

2017年跨境进口市场的环境、趋势与痛点

进口电商带着梦想去旅行 发表了文章 • 1 个评论 • 5981 次浏览 • 2017-07-03 14:42 • 来自相关话题

跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。




京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。




2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿) 查看全部
跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。
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京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。
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2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿)

世界各国的海关要求都在这里了,跨境卖家必知!

跨境出口物流天涯凝望 发表了文章 • 6 个评论 • 5052 次浏览 • 2017-06-23 17:14 • 来自相关话题

不同的国家在货物进出口上,会有不同的要求和规定,我们必须要了解每个国家的进出口细节,才不会在关键时候出问题。

一、需申报AMS的国家

美国、加拿大、墨西哥、菲律宾

(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。自2016年7月1日起,对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS,菲律宾除了原来的EBS,CIC又将多出一个AMS附加费。到菲律宾的货物要求提前申报AMS。

二、需申报ENS的国家

欧盟所有成员国,ENS费用25-35美金/票。

三、木制包装需做熏蒸消毒的国家

澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马

四、需做产地证的国家

柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡

各国海关规定

1、印度尼西亚

最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。

2、沙特

进口至沙特的所有货物,必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起,所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。由客人自己承担。

3、巴西

a.只接受全套提单三份正本不能修改,提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元),不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址);

b.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码(收货人必须是已经注册登记的公司),收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司;

c.不可以到付,不可以在目的港多收钱,木包装要熏蒸,所以拼箱报价是需要多注意。

4、墨西哥

a、要申报AMS提单,需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票;b、Notify显示第三方通知人,一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理;

c、SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人;

d、品名不可以显示总称,要显示详细的货品名称;

e、件数:要求显示详细的件数。例:1PALLET里面有50箱货物,不能只显示1 PLT,必须显示1 pallet containing 50 cartons;

f、提单要显示商品的原产地,开船后提单改提单至少产生USD200的罚款

5、智利

智利不接受电放提单,木包装要熏蒸。

6、巴拿马

不接受电放提单,木包装要熏蒸,要提供装箱单和发票;

经COLON FREEZONE(科隆自由贸易区)中转,去巴拿马(PANAMA)的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的,单件重量不能超过2000KGS。

7、哥伦比亚

提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元)。

8、印度

无论FOB或CIF条件下,无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER" (指示提单),无论提单是否在你手上,印度方面都可不付款并技术合法,在进口申报的BILL OFENTRY(进口申报舱单)及IGM(进口货物舱单)上只要显示了印度客户的名字,你已经失去货权,无论提单是否在你手上,所以一定要尽可能100%预付。

9、俄罗斯

a、客人付款一定要及时,或者你们是长期合作的,否则建议先打款过来!或者要预付75%以上。

b、货物到港后一定要两催:一催客人付款,二催客人提货!否则货物到港或站后,没有人提货被海关把货黑掉的,或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货,这个市场有的时候是有理也说不清的!

c、鉴于俄罗斯人拖拉的作风,一定要记住,不管是打预付,还是提货,还是回尾款,都要催催催。

10、肯尼亚

肯尼亚标准局(KEBS)于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划(PVOC)。因此,从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方 式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性(CoC),CoC是肯尼亚强制性的海关清关文件,没有该证,货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入 关。

11、埃及

a、对出口到埃及的货物,商检局实行装运前检验监装工作。

b、无论是否法定要求商检,都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。

c、那换证凭条(单)到商检局办理通关单工作(法定商检的可以提前拿到通关单),然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。(提前几天预约需到当地商检局咨询)

d、商检局人员到仓库后,会先将空箱拍照,然后对每一票货物进行箱数的核对,核对一票装箱一票,并且拍照一票,知道全部装完,再到商检局换通关单,然后才可以安排报关。

e、通关后的大概5个工作日,到商检局领取目的港清关装运前检验证,国外客户凭此证才可以在目的港办理清关工作。

f、出口到埃及的所有货物,其相应单据(产地证和发票)必须到埃及驻华使馆进行使馆认证,盖章后的单据和装运前检验证才能在埃及目的港进行清关提货,使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。

g、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右,办理装运前检验证大概5个工作日,其他报关、商检可咨询当地官方,市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作。

12、巴基斯坦

卡拉奇港务局规定:对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等,必须打托盘或适当装箱,否则不予卸货。另外,巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。

13、沙特阿拉伯

沙特政府规定所有运沙特的货物不准经亚丁转船。

14、阿拉伯联合酋长国

迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品,必须注明失效期,并随船带有卫生健康说明书,否则港方不予卸货。

15、马尔代夫

A、未经国内事务部允许,不准进口各种毒品和硫酸、硝酸盐、危险动物等。

B、未经对外事务部允许,不准进口酒精饮料、狗、猪或猪肉、雕像等。

16、加拿大

加拿大政府规定去该国东岸的货物,冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯,因为这两个港口不受冰冻影响。

17、阿根廷

阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报,经海关同意后由船公司或由船公司委托代理签发另一套提单,同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。

18、坦桑尼亚

坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物,需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志,以便分类分,否则船方将收取货物分类费。

19、吉布提

吉布提港口规定在该港转运的货物,所有文件及包装唛头上应明确填写最终目的港,如WITH TRANSHIP-MENT TO HOOEIDAH,但必须注意,不能将上述内容填在提单目的港一栏内,而只能在头上或提单其它空白处表明,否则海关将视作吉布提本港货,而且要收货人交付进口税后才放行。

20、肯尼亚

肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受CIF条款。

21、科特迪瓦

阿比让海关规定:

a、提单和舱单所列货物名称应具体详细,不能以货类代替。如不按上述规定办理,承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担。

b、经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物,提单和船务单据及货物运输包装上,均需注明”科特迪瓦过境”才能免税,否则要征收附加税。

22、尼日利亚

为防止不法商人套汇,尼日利亚中央管理部规定,所有进口货物发出前需经瑞士通用公证行分支代理机构检验合格,取得”CLEAN REPORT OF FINDINGS”,收货人方可清关提货。

23、澳大利亚

澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时,其木材需经熏蒸处理,并将熏蒸证寄收货人。如无木材熏蒸证,木箱将被拆除烧毁,更换包装费用均由发货人负担。

24、新西兰

新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经过检疫处理后方可入境。

25、斐济

斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。

26、伊朗

伊朗税法第90款规定,在伊朗港口装货出口,不论其在何处支付运费,均按运费的50%征收运费税。进口货免征运费税。吉达和达曼港务局规定:

a、凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘,集装箱货物也要先打托盘后装箱。

b、货物文件各项内容必须详细。 查看全部
不同的国家在货物进出口上,会有不同的要求和规定,我们必须要了解每个国家的进出口细节,才不会在关键时候出问题。

一、需申报AMS的国家

美国、加拿大、墨西哥、菲律宾

(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。自2016年7月1日起,对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS,菲律宾除了原来的EBS,CIC又将多出一个AMS附加费。到菲律宾的货物要求提前申报AMS。

二、需申报ENS的国家

欧盟所有成员国,ENS费用25-35美金/票。

三、木制包装需做熏蒸消毒的国家

澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马

四、需做产地证的国家

柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡

各国海关规定

1、印度尼西亚

最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。

2、沙特

进口至沙特的所有货物,必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起,所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。由客人自己承担。

3、巴西

a.只接受全套提单三份正本不能修改,提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元),不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址);

b.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码(收货人必须是已经注册登记的公司),收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司;

c.不可以到付,不可以在目的港多收钱,木包装要熏蒸,所以拼箱报价是需要多注意。

4、墨西哥

a、要申报AMS提单,需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票;b、Notify显示第三方通知人,一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理;

c、SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人;

d、品名不可以显示总称,要显示详细的货品名称;

e、件数:要求显示详细的件数。例:1PALLET里面有50箱货物,不能只显示1 PLT,必须显示1 pallet containing 50 cartons;

f、提单要显示商品的原产地,开船后提单改提单至少产生USD200的罚款

5、智利

智利不接受电放提单,木包装要熏蒸。

6、巴拿马

不接受电放提单,木包装要熏蒸,要提供装箱单和发票;

经COLON FREEZONE(科隆自由贸易区)中转,去巴拿马(PANAMA)的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的,单件重量不能超过2000KGS。

7、哥伦比亚

提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元)。

8、印度

无论FOB或CIF条件下,无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER" (指示提单),无论提单是否在你手上,印度方面都可不付款并技术合法,在进口申报的BILL OFENTRY(进口申报舱单)及IGM(进口货物舱单)上只要显示了印度客户的名字,你已经失去货权,无论提单是否在你手上,所以一定要尽可能100%预付。

9、俄罗斯

a、客人付款一定要及时,或者你们是长期合作的,否则建议先打款过来!或者要预付75%以上。

b、货物到港后一定要两催:一催客人付款,二催客人提货!否则货物到港或站后,没有人提货被海关把货黑掉的,或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货,这个市场有的时候是有理也说不清的!

c、鉴于俄罗斯人拖拉的作风,一定要记住,不管是打预付,还是提货,还是回尾款,都要催催催。

10、肯尼亚

肯尼亚标准局(KEBS)于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划(PVOC)。因此,从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方 式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性(CoC),CoC是肯尼亚强制性的海关清关文件,没有该证,货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入 关。

11、埃及

a、对出口到埃及的货物,商检局实行装运前检验监装工作。

b、无论是否法定要求商检,都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。

c、那换证凭条(单)到商检局办理通关单工作(法定商检的可以提前拿到通关单),然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。(提前几天预约需到当地商检局咨询)

d、商检局人员到仓库后,会先将空箱拍照,然后对每一票货物进行箱数的核对,核对一票装箱一票,并且拍照一票,知道全部装完,再到商检局换通关单,然后才可以安排报关。

e、通关后的大概5个工作日,到商检局领取目的港清关装运前检验证,国外客户凭此证才可以在目的港办理清关工作。

f、出口到埃及的所有货物,其相应单据(产地证和发票)必须到埃及驻华使馆进行使馆认证,盖章后的单据和装运前检验证才能在埃及目的港进行清关提货,使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。

g、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右,办理装运前检验证大概5个工作日,其他报关、商检可咨询当地官方,市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作。

12、巴基斯坦

卡拉奇港务局规定:对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等,必须打托盘或适当装箱,否则不予卸货。另外,巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。

13、沙特阿拉伯

沙特政府规定所有运沙特的货物不准经亚丁转船。

14、阿拉伯联合酋长国

迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品,必须注明失效期,并随船带有卫生健康说明书,否则港方不予卸货。

15、马尔代夫

A、未经国内事务部允许,不准进口各种毒品和硫酸、硝酸盐、危险动物等。

B、未经对外事务部允许,不准进口酒精饮料、狗、猪或猪肉、雕像等。

16、加拿大

加拿大政府规定去该国东岸的货物,冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯,因为这两个港口不受冰冻影响。

17、阿根廷

阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报,经海关同意后由船公司或由船公司委托代理签发另一套提单,同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。

18、坦桑尼亚

坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物,需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志,以便分类分,否则船方将收取货物分类费。

19、吉布提

吉布提港口规定在该港转运的货物,所有文件及包装唛头上应明确填写最终目的港,如WITH TRANSHIP-MENT TO HOOEIDAH,但必须注意,不能将上述内容填在提单目的港一栏内,而只能在头上或提单其它空白处表明,否则海关将视作吉布提本港货,而且要收货人交付进口税后才放行。

20、肯尼亚

肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受CIF条款。

21、科特迪瓦

阿比让海关规定:

a、提单和舱单所列货物名称应具体详细,不能以货类代替。如不按上述规定办理,承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担。

b、经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物,提单和船务单据及货物运输包装上,均需注明”科特迪瓦过境”才能免税,否则要征收附加税。

22、尼日利亚

为防止不法商人套汇,尼日利亚中央管理部规定,所有进口货物发出前需经瑞士通用公证行分支代理机构检验合格,取得”CLEAN REPORT OF FINDINGS”,收货人方可清关提货。

23、澳大利亚

澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时,其木材需经熏蒸处理,并将熏蒸证寄收货人。如无木材熏蒸证,木箱将被拆除烧毁,更换包装费用均由发货人负担。

24、新西兰

新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经过检疫处理后方可入境。

25、斐济

斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。

26、伊朗

伊朗税法第90款规定,在伊朗港口装货出口,不论其在何处支付运费,均按运费的50%征收运费税。进口货免征运费税。吉达和达曼港务局规定:

a、凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘,集装箱货物也要先打托盘后装箱。

b、货物文件各项内容必须详细。

lazada的LGS运费一般都是按照体积运费算的吧?

lazada大学鬼脸嘟嘟 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 6996 次浏览 • 2017-06-22 15:45 • 来自相关话题

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2017年跨境进口市场的环境、趋势与痛点

进口电商带着梦想去旅行 发表了文章 • 1 个评论 • 5981 次浏览 • 2017-07-03 14:42 • 来自相关话题

跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。




京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。




2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿) 查看全部
跨境进口行业环境:

整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施,8月开始落地,到4·8新政,是一个阶段。在这一个阶段中,整个行业确实有企业死掉,但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据,结合相关用户调查取样,分析了海淘电商市场现状及未来趋势:2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

我们并不是逆势而为,也并不是说很多电商企业死掉了,就代表我们举步维艰,我们的前景依然广阔。
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京东、天猫,还是其他的电商平台,已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量,但是在行业里面,母婴行业的几个大咖或者巨头,有两家企业做到了巨头,他们是有窍门的。

做任何跨境电商,不管是进口还是出口,产品的选品是一个非常重要的板块,好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面,我们也是做出口电商的,我们的口号就是“打造爆款”,如果打造不了爆款,我们去模仿人家或者去看人家平台的数据,我们也一定要做自己的爆款。

我从2014年进入到跨境电商,从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了,但是这个不是偶然,他的运营和客户定位都是非常大的因素。
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2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布,从这些数据可以分析:

第一,第一位是化妆品,不管价格比较便宜一点的日韩,或者比较高端的欧美产品,现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。

第二,美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表,韩国产品价格亲民,形象宣传到位,在市场占据领导地位,市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关,都打通了产品进入中国的需求。

第三,日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势,主要倾向于一些高端美妆产品,是非常有优势的,以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场,有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品,在选品的同时也要关注一下市场。

第四,欧美妆品,保税经过4·8新政之后,受到很大的冲击,很多是以个人行邮直邮进来的,其实绝大部分是以供应链的模式在走的。

目前国内的跨境电商渠道,海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间,但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管,产品进入国内,有很大的局限性,甚至现在有的伪造链路信息,产品是真的还是假的,这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近,就一条桥,很多产品是通过水路进来的,势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体,就是微商,在微商这个群体里面更恐怖,可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人,2016年年底还有40万人,你想一想这个分销群体有多大。

所以,对于消费者,我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台,这样才能有产品保证。

跨境电商市场趋势:

对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块:第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的,两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式,不管是京东还是天猫,他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链,同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。

第一,监管政策。2016年12月30日,深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入,但是在深圳是很不稳定的,至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响,因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉,除了你上面有生产厂家的注册编号,才可以进入到保税区,否则进不了,但是在重庆或者其它保税区是可以进的。

第二,物流。

第三,商业模式。我发现杭州非常厉害,他们以资源对接为主,完全走自己的创新发展模式,包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式,完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了,这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家,这个市场是非常庞大的市场,你想想个体户2200多万家的零售店,他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说,进口电商不是说没有出路,不是说我们现在走得很艰难,一个行业的发展必然会有一些企业死掉,但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后,做大做强。

不管是出口跨境电商还是进口跨境电商,打造爆款是非常重要的,很多并不是爆款,但是经过我们的推广渠道、经过运营模式,都打造了自己的爆款,这一点对于一个好的产品经营非常重要的。

第四,产品。今年的市场确实有点变态,奶粉今年的销量只有去年的一半,今年整个上半年都在缺货,只有少量平台拿到少量的货。

跨境电商行业痛点:

做跨境电商,大家会遇到很多问题。

首先是运营人才。千军易得,一将难求,做任何的经营模式和商业,首先要想到是人,我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我,能不能帮忙找一个人,但是他们提出来的绝大多数是运营的,因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的,他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了,全能型的人才仍然是凤毛麟角。

第二是供应链渠道拓展,深挖产品开发。很多企业死掉了,死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源,我接触到好几家企业,在产品资源上面真的非常不好,仅仅只是炒一下货、赚一点小钱,当市场透明化或信息对称的时候,生存下去的机遇就非常小,必然走向死亡,这是很正常的现象,所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利。在一些地方,政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业,去年12月份好几家企业都申请到了补贴,在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助,他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利,直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下,每年都有,经信委、科创委或者前海管理局。

第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式,因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上,不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易,市场是最具魅力的,不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博,马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了,现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了,借助于公众号的营销把市场扩大,而且增加你的影响力,因为他的消息是及时性的,效率非常之高。到2016年、2017年,大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生,都会引起市场上的一次革命,或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序,我们会想小程序会带来类似微商一样的革新,但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网,因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化,现在绝大多数的从业者是80后、90后,极少是80以前的。以互联网+金融为例,有一个很简单的道理,互联网我们大家做其实差别不大,但是一旦资本的介入,游戏规则就不一样了,你拼不过人家、你耗不过人家,中国自古以来就是这样的,有钱万能,他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年,但是有资本介入你可能只能活两三个月。(整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿)

西班牙进口通来华 要做中小商户的进口生意

跨境电商新平台Miss . lemon 发表了文章 • 0 个评论 • 2311 次浏览 • 2017-02-16 09:29 • 来自相关话题

 




根据中国海关的官方数据,2016年全年,中国累计进口商品达10.49万亿元。有关专家分析,这一数据在未来还会有很大的增长空间。不少海外企业开始瞄准这一商机,西班牙跨境B2B平台进口通则是其中一员。

据进口通方面介绍,“进口通”是全球首家立足于西班牙、并且只针对中国市场的单向B2B跨境电商信息平台,其旨在将西班牙供应商信息提供给中国的中小型商家,使得他们可以自主进口。

当然,虽说进口是一大风口,然而,坑也不小。

首先就是境内外商家信息不对等。由于Google和Facebook等社交网站在国内无法正常使用,所以国内采购商受限于部分国外展会或网络,国内常用搜索引擎对对于境外供应商的信息也并不多,所以就导致国内采购商难搜寻到境外供应商。

其次就是市场环境不利于境外中小企业难生存。进口通方面表示,一些境外中小企业了解中国市场具有巨大的潜力,但碍于语言和文化差异没办法开拓中国市场,一些做过尝试的中小企业基本上也都以失败告终。

另一方面,由于大多数境外中小企业供应商的产品并没有很高的附加值,需要大量销售来实现产值,所以这类中小企业也没有办法与中国跨境B2C平台的海外仓和保税仓模式展开合作。

而进口通的创始团队在西班牙从事西班牙与中国的外贸行业20多年,由于在跨境贸易中切身体会到语言交流的重要性,所以其网站也设置了实时翻译功能来攻克中西贸易的难点。

现在,进口通已投资研发实现了实时翻译,其希望通过技术手段与平台的数据进行整合,从而使西班牙的供应信息和中国的求购信息自动同步转换。“

举例来说,当中国采购商对某产品进行询价时,可以直接用中文询盘,而西班牙供应商收到的是西班牙语显示的询盘,反之西班牙供应商可以直接用西语回复,而中国的采购商收到的也将直接是中文信息。”进口通方面介绍到。 查看全部
 
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根据中国海关的官方数据,2016年全年,中国累计进口商品达10.49万亿元。有关专家分析,这一数据在未来还会有很大的增长空间。不少海外企业开始瞄准这一商机,西班牙跨境B2B平台进口通则是其中一员。

据进口通方面介绍,“进口通”是全球首家立足于西班牙、并且只针对中国市场的单向B2B跨境电商信息平台,其旨在将西班牙供应商信息提供给中国的中小型商家,使得他们可以自主进口。

当然,虽说进口是一大风口,然而,坑也不小。

首先就是境内外商家信息不对等。由于Google和Facebook等社交网站在国内无法正常使用,所以国内采购商受限于部分国外展会或网络,国内常用搜索引擎对对于境外供应商的信息也并不多,所以就导致国内采购商难搜寻到境外供应商。

其次就是市场环境不利于境外中小企业难生存。进口通方面表示,一些境外中小企业了解中国市场具有巨大的潜力,但碍于语言和文化差异没办法开拓中国市场,一些做过尝试的中小企业基本上也都以失败告终。

另一方面,由于大多数境外中小企业供应商的产品并没有很高的附加值,需要大量销售来实现产值,所以这类中小企业也没有办法与中国跨境B2C平台的海外仓和保税仓模式展开合作。

而进口通的创始团队在西班牙从事西班牙与中国的外贸行业20多年,由于在跨境贸易中切身体会到语言交流的重要性,所以其网站也设置了实时翻译功能来攻克中西贸易的难点。

现在,进口通已投资研发实现了实时翻译,其希望通过技术手段与平台的数据进行整合,从而使西班牙的供应信息和中国的求购信息自动同步转换。“

举例来说,当中国采购商对某产品进行询价时,可以直接用中文询盘,而西班牙供应商收到的是西班牙语显示的询盘,反之西班牙供应商可以直接用西语回复,而中国的采购商收到的也将直接是中文信息。”进口通方面介绍到。

上半年跨境电商政策大盘点,看看哪些是和你息息相关的!

进口电商卡萨布兰卡 发表了文章 • 1 个评论 • 3974 次浏览 • 2016-08-03 11:05 • 来自相关话题

1月15日:国家工商总局专门批复浙江省工商局,印发了《关于支持中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设发展的若干意见》,内容包括“深化登记制度改革、推进信息共享公开、促进知识产权保护、加大维权模式创新”等四方面共十五条扶持政策。
 
 
 
1月18日:杭州市政府办公厅印发《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区发展规划》。目标:到2017年,杭州市集聚跨境电子商务产业链企业5000家以上,跨境电子商务产业园区10个以上,通过综试区服务的跨境电子商务出口达到300亿美元,进口100亿美元。
 
1月20日:广西出台《关于促进全区跨境电子商务健康快速发展的实施意见》,将推进跨境电子商务服务试点建设,支持南宁市开展跨境贸易电子商务服务试点。积极探索跨境电子商务模式下商务、海关、检验检疫、国税、外汇等部门协同机制,实现跨境电子商务“快通关、快报检、快汇兑、快退税”全流程业务。
 
 
3月2日:深圳检验检疫局下属深圳市检验检疫科学研究院主导编制的3项深圳市跨境电子商务通关系列地方标准顺利通过评审,预计将于2016年3月内正式发布实施。将对促进深圳市跨境电商规范有序发展、提升贸易通关便利化水平等具有重要指导性作用。
 
 
3月11日:天津滨海新区为进一步发挥制度创新的综合优势,推动产业转型升级,逐步探索建立一套适应和引领跨境电子商务发展的管理体系,结合自身实际,制订了《关于滨海新区推动跨境电子商务发展的工作方案》。
 
 
3月29日:黑龙江省政府出台《黑龙江省推进跨境电子商务健康快速发展工作方案》,提出了一个总体目标和五项重点任务,并对推进全省跨境电商快递协同发展进行了部署。
 
 
4月19日:浙江省商务厅联合浙江省财政局、质监局、国税局等七个部门出台了《浙江省大力推进产业集群跨境电商发展工作指导意见》,描绘了该产业发展的未来蓝图。浙江省商务厅电子商务处表示,大力推进产业集群跨境电商发展,对浙江省深度融合世界经济发展格局,抢占国际贸易竞争制高点、推动外贸和经济转型升级具有重要意义
 
4月27日:山东省政府印发《中国(青岛)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》,成立领导小组,研究设立综合试验区建设发展引导基金。
 
 
5月9日:安徽省政府办公厅发布《中国(合肥)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》,今年合肥将引进培育5家以上跨境电子商务龙头企业,实现进出口额5亿美元以上。
 
5月13日:成都市商务委正式对外公布了“成都市商务委员会 成都市财政局关于印发《成都市2016年度服务业发展引导资金(竞争立项部分)申报指南》”,并于其中的《成都市2016年度跨境电子商务支持资金实施细则》列出多项跨境电商资金支持政策。
 
5月17日:南京发布《关于促进跨境电子商务快速健康发展的实施意见》。根据《意见》,南京将拿出“真金白银”作为激励资金,鼓励传统企业“试水”跨境电商。跨境电商正成为南京开放型经济新的增长点,对首次开展跨境电商业务并形成相应实绩的传统企业,南京财政将对前期投入相关费用给予不超过50%的扶持。
  
5月24日:广东省政府近日公布了《广东省人民政府关于印发大力发展电子商务加快培育经济新动力实施方案的通知》,该文件指出要促进跨境电商快速发展,并提出到2020年,跨境电商进出口额年平均增长率保持在30%。
  
5月27日:广东省人民政府印发《中国(广州)跨境电子商务综合试验区实施方案》、《中国(深圳)跨境电子商务综合试验区实施方案》,要求综合试验区要结合当地特点,着力在跨境电子商务企业对企业(B2B)方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试,为推动全国跨境电子商务健康发展创造更多可复制推广的经验。
 
 
6月7日:日前,昆山市印发《关于促进跨境电子商务发展的若干政策意见(试行)》,引进实际投入1000万元及以上的跨境电子商务项目,最高奖励500万元。
 
6月14日:长沙县对于跨境电商综合服务企业为中小型外贸企业、跨境电商应用企业提供通关、物流、融资、退税、结汇等综合配套服务的,按其实际设备投资总额的20%给予一次性补贴,每家企业最高不超过50万元。
 
7月4日:四川省政府官网正式对外发布了川府函(2016)129号文《关于印发中国(成都)跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。这意味着,《中国(成都)跨境电子商务综合试验区实施方案》(以下简称方案)正式获批,成都市按照今年1月12号下发的《国务院关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》,进入了跨境电商综试区的全面推进阶段。 查看全部
  • 1月15日:国家工商总局专门批复浙江省工商局,印发了《关于支持中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设发展的若干意见》,内容包括“深化登记制度改革、推进信息共享公开、促进知识产权保护、加大维权模式创新”等四方面共十五条扶持政策。

 
 
 
  • 1月18日:杭州市政府办公厅印发《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区发展规划》。目标:到2017年,杭州市集聚跨境电子商务产业链企业5000家以上,跨境电子商务产业园区10个以上,通过综试区服务的跨境电子商务出口达到300亿美元,进口100亿美元。

 
  • 1月20日:广西出台《关于促进全区跨境电子商务健康快速发展的实施意见》,将推进跨境电子商务服务试点建设,支持南宁市开展跨境贸易电子商务服务试点。积极探索跨境电子商务模式下商务、海关、检验检疫、国税、外汇等部门协同机制,实现跨境电子商务“快通关、快报检、快汇兑、快退税”全流程业务。

 
 
  • 3月2日:深圳检验检疫局下属深圳市检验检疫科学研究院主导编制的3项深圳市跨境电子商务通关系列地方标准顺利通过评审,预计将于2016年3月内正式发布实施。将对促进深圳市跨境电商规范有序发展、提升贸易通关便利化水平等具有重要指导性作用。

 
 
  • 3月11日:天津滨海新区为进一步发挥制度创新的综合优势,推动产业转型升级,逐步探索建立一套适应和引领跨境电子商务发展的管理体系,结合自身实际,制订了《关于滨海新区推动跨境电子商务发展的工作方案》。

 
 
  • 3月29日:黑龙江省政府出台《黑龙江省推进跨境电子商务健康快速发展工作方案》,提出了一个总体目标和五项重点任务,并对推进全省跨境电商快递协同发展进行了部署。

 
 
  • 4月19日:浙江省商务厅联合浙江省财政局、质监局、国税局等七个部门出台了《浙江省大力推进产业集群跨境电商发展工作指导意见》,描绘了该产业发展的未来蓝图。浙江省商务厅电子商务处表示,大力推进产业集群跨境电商发展,对浙江省深度融合世界经济发展格局,抢占国际贸易竞争制高点、推动外贸和经济转型升级具有重要意义

 
  • 4月27日:山东省政府印发《中国(青岛)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》,成立领导小组,研究设立综合试验区建设发展引导基金。

 
 
  • 5月9日:安徽省政府办公厅发布《中国(合肥)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》,今年合肥将引进培育5家以上跨境电子商务龙头企业,实现进出口额5亿美元以上。

 
  • 5月13日:成都市商务委正式对外公布了“成都市商务委员会 成都市财政局关于印发《成都市2016年度服务业发展引导资金(竞争立项部分)申报指南》”,并于其中的《成都市2016年度跨境电子商务支持资金实施细则》列出多项跨境电商资金支持政策。

 
  • 5月17日:南京发布《关于促进跨境电子商务快速健康发展的实施意见》。根据《意见》,南京将拿出“真金白银”作为激励资金,鼓励传统企业“试水”跨境电商。跨境电商正成为南京开放型经济新的增长点,对首次开展跨境电商业务并形成相应实绩的传统企业,南京财政将对前期投入相关费用给予不超过50%的扶持。

  
  • 5月24日:广东省政府近日公布了《广东省人民政府关于印发大力发展电子商务加快培育经济新动力实施方案的通知》,该文件指出要促进跨境电商快速发展,并提出到2020年,跨境电商进出口额年平均增长率保持在30%。

  
  • 5月27日:广东省人民政府印发《中国(广州)跨境电子商务综合试验区实施方案》、《中国(深圳)跨境电子商务综合试验区实施方案》,要求综合试验区要结合当地特点,着力在跨境电子商务企业对企业(B2B)方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试,为推动全国跨境电子商务健康发展创造更多可复制推广的经验。

 
 
  • 6月7日:日前,昆山市印发《关于促进跨境电子商务发展的若干政策意见(试行)》,引进实际投入1000万元及以上的跨境电子商务项目,最高奖励500万元。

 
  • 6月14日:长沙县对于跨境电商综合服务企业为中小型外贸企业、跨境电商应用企业提供通关、物流、融资、退税、结汇等综合配套服务的,按其实际设备投资总额的20%给予一次性补贴,每家企业最高不超过50万元。

 
  • 7月4日:四川省政府官网正式对外发布了川府函(2016)129号文《关于印发中国(成都)跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。这意味着,《中国(成都)跨境电子商务综合试验区实施方案》(以下简称方案)正式获批,成都市按照今年1月12号下发的《国务院关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》,进入了跨境电商综试区的全面推进阶段。

论Amazon与eBay在中国本土化的策略谁更烂?

进口电商乱世佳人 发表了文章 • 0 个评论 • 5632 次浏览 • 2016-07-27 10:51 • 来自相关话题

 
2002—2007:我们大都知道,eBay是于2002年通过收购易趣进入中国的,并且一度占据中国C2C市场80%份额, 而其最大的国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国,相对于那时的Amazon,eBay简直就是“地理大发现”的开创者,不管是起步时机还是商业模式,似乎都无敌手可言。然而到2007年,eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了
 
2004—2012:在2012年之前,中国商家想要进驻Amazon的美国站,只能以美国公民的身份注册账号,中国公民是很难入驻Amazon的,然而从2012年开始,Amazon的策略开始“拨乱反正”了,从收购到整合卓越网居然花了七年,速度之慢简直犹如龟速。你说他好也对,说他敷衍似乎也有道理。为了让中国公民更好的进入Amazon平台销售产品,在中国组建了Amazon中国团队并开启了“全球开店”项目,让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻Amazon平台。简言之,全球开店项目是针对中国卖家开通Amazon账户的一个快捷方式。
 
2012—2016年:不管是在Amazon高层拟定的全球布局战略,还是中国自身市场潜力无限的时代背景下,“全球开店”项目似乎是势在必行的了,那么,为何在12年之前,Amazon对中国的重视程度远远不及12年之后呢?本人认为,这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关,这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay,但是也付出了惨重的代价,根据畅路通报告,2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台,随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展,eBay的在中国的市场份额被挤压到了冰点,最终直至在中国市场销声匿迹了一般,一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕,不可谓唏嘘不已。在2015年4月期间,京东全球购上线同期,京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道也同步上线。eBay又回来了,只是这次他没了长矛与盔甲。虽说eBay和Amazon在中国电商市场都过的不好(eBay相对来说更惨),但是他们都有自己秉承的一套,未来谁走的更远,由时间来验证。
 
跨境电商要想做大做强,最终必须走出国门,提供本土化服务,才能和国外同行同台竞技。本土化战略是跨境电商能否迈过“上帝折鞭处”的强力战炮。2016—未来:认识别人也是认识自己的开始,希望不管是国内还是国外的电商企业,都能以铜为镜,以史为鉴,走好本土化开拓之路,特别是中国的电商企业如何迈向国际,打通国外电商之门,是亟待重视的。企业不要总是为了盈利而昂头急进,偶尔回回头望一眼被你甩在身后的同行(eBay和Amazon就像是难兄难弟),谨记他犯的错误,勿重蹈覆辙。 查看全部
 
  • 2002—2007:我们大都知道,eBay是于2002年通过收购易趣进入中国的,并且一度占据中国C2C市场80%份额, 而其最大的国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国,相对于那时的Amazon,eBay简直就是“地理大发现”的开创者,不管是起步时机还是商业模式,似乎都无敌手可言。然而到2007年,eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了

 
  • 2004—2012:在2012年之前,中国商家想要进驻Amazon的美国站,只能以美国公民的身份注册账号,中国公民是很难入驻Amazon的,然而从2012年开始,Amazon的策略开始“拨乱反正”了,从收购到整合卓越网居然花了七年,速度之慢简直犹如龟速。你说他好也对,说他敷衍似乎也有道理。为了让中国公民更好的进入Amazon平台销售产品,在中国组建了Amazon中国团队并开启了“全球开店”项目,让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻Amazon平台。简言之,全球开店项目是针对中国卖家开通Amazon账户的一个快捷方式。

 
  • 2012—2016年:不管是在Amazon高层拟定的全球布局战略,还是中国自身市场潜力无限的时代背景下,“全球开店”项目似乎是势在必行的了,那么,为何在12年之前,Amazon对中国的重视程度远远不及12年之后呢?本人认为,这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关,这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay,但是也付出了惨重的代价,根据畅路通报告,2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台,随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展,eBay的在中国的市场份额被挤压到了冰点,最终直至在中国市场销声匿迹了一般,一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕,不可谓唏嘘不已。
  • 在2015年4月期间,京东全球购上线同期,京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道也同步上线。eBay又回来了,只是这次他没了长矛与盔甲。
  • 虽说eBay和Amazon在中国电商市场都过的不好(eBay相对来说更惨),但是他们都有自己秉承的一套,未来谁走的更远,由时间来验证。

 
  • 跨境电商要想做大做强,最终必须走出国门,提供本土化服务,才能和国外同行同台竞技。本土化战略是跨境电商能否迈过“上帝折鞭处”的强力战炮。
  • 2016—未来:认识别人也是认识自己的开始,希望不管是国内还是国外的电商企业,都能以铜为镜,以史为鉴,走好本土化开拓之路,特别是中国的电商企业如何迈向国际,打通国外电商之门,是亟待重视的。企业不要总是为了盈利而昂头急进,偶尔回回头望一眼被你甩在身后的同行(eBay和Amazon就像是难兄难弟),谨记他犯的错误,勿重蹈覆辙。

亚马逊“全球开店”项目为何只针对中国卖家?(4年之后的回顾)

进口电商乱世佳人 发表了文章 • 0 个评论 • 4530 次浏览 • 2016-07-25 16:05 • 来自相关话题

在2012年之前,中国卖家想要进驻亚马逊平台(以美国站为例)只能以美国公民的身份注册账号,中国公民是很难入驻亚马逊的。

从2012年开始,亚马逊为了让中国公民更好的进入亚马逊平台销售产品,在中国组建了亚马逊中国团队并开启了“全球开店”项目,让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻亚马逊平台。

总之,全球开店项目是针对中国卖家开通亚马逊账户的一个快捷方式。

不管是在亚马逊高层拟定的全球布局战略,还是中国自身市场潜力无限的时代背景下,“全球开店”项目似乎是势在必行的了,那么,为何在12年之前,亚马逊对中国的重视程度远远不及12年之后呢?本人认为,这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关,这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay,但是也付出了惨重的代价,到2007年,eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了。随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展,eBay的市场份额被挤压到了冰点,直至退出了中国市场,一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕,不可谓唏嘘不已。

而亚马逊在同行的蹒跚退出的背影中似乎是顿悟了一样,遂积极聚拢了一群具有强劲实力的亚马逊中国团队的人员,最重要的是,用中国的老话来说就是“更接地气”了,亚马逊懂了,要想在中国这个亘古流长,具有复杂社会特色的市场上长久的站在市场前沿,就必须让自己融合进中国的时代背景中去,而不是独具特性的像个孤胆猎人一样在丛林中前行,不管是古中国时期来中国传教的传教士们,还是东汉末年时期,佛教在汉江唐土大兴,都离不开被中国化才能长久存续的关键。

距亚马逊“全球开店”项目创建已经过去四年有余,回顾之前几年中国经济,特别是电商行业的突飞猛进,实在是令人咂舌,今天的阿里巴巴市值已达几千亿,而亚马逊在中国的业务也让他的市值提升到了一个新的高度,一个真正令人称羡的高度。当然,亚马逊在中国市场的成功也离不开他一直秉承的公司文化:重视良性推荐以及产品的质量,在购买体验上也对客户的回馈执行的很到位,在营销方面,广告内容占比少,虚假店铺更是少之又少。
 
凡此种种,都将亚马逊的中国业务推至新高,伴随着中国经济这架狂怒的火车,所有的螳臂都会被碾成齑粉,而踏上这趟车的,也一定会是发现新大陆的“殖民者”。我们也许现在不应该叫他亚马逊了,而应该是中国亚马逊。



附上(能解决中国卖家全球开店所遇到的百分之九十九的问题):
亚马逊北美站注册指南PDF版:https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
 

亚马逊全球店欧洲站注册指南PDF版:https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn 

目前日本站注册指南还未开放。
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在2012年之前,中国卖家想要进驻亚马逊平台(以美国站为例)只能以美国公民的身份注册账号,中国公民是很难入驻亚马逊的。

从2012年开始,亚马逊为了让中国公民更好的进入亚马逊平台销售产品,在中国组建了亚马逊中国团队并开启了“全球开店”项目,让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻亚马逊平台。

总之,全球开店项目是针对中国卖家开通亚马逊账户的一个快捷方式。

不管是在亚马逊高层拟定的全球布局战略,还是中国自身市场潜力无限的时代背景下,“全球开店”项目似乎是势在必行的了,那么,为何在12年之前,亚马逊对中国的重视程度远远不及12年之后呢?本人认为,这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关,这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay,但是也付出了惨重的代价,到2007年,eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了。随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展,eBay的市场份额被挤压到了冰点,直至退出了中国市场,一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕,不可谓唏嘘不已。

而亚马逊在同行的蹒跚退出的背影中似乎是顿悟了一样,遂积极聚拢了一群具有强劲实力的亚马逊中国团队的人员,最重要的是,用中国的老话来说就是“更接地气”了,亚马逊懂了,要想在中国这个亘古流长,具有复杂社会特色的市场上长久的站在市场前沿,就必须让自己融合进中国的时代背景中去,而不是独具特性的像个孤胆猎人一样在丛林中前行,不管是古中国时期来中国传教的传教士们,还是东汉末年时期,佛教在汉江唐土大兴,都离不开被中国化才能长久存续的关键。

距亚马逊“全球开店”项目创建已经过去四年有余,回顾之前几年中国经济,特别是电商行业的突飞猛进,实在是令人咂舌,今天的阿里巴巴市值已达几千亿,而亚马逊在中国的业务也让他的市值提升到了一个新的高度,一个真正令人称羡的高度。当然,亚马逊在中国市场的成功也离不开他一直秉承的公司文化:重视良性推荐以及产品的质量,在购买体验上也对客户的回馈执行的很到位,在营销方面,广告内容占比少,虚假店铺更是少之又少。
 
凡此种种,都将亚马逊的中国业务推至新高,伴随着中国经济这架狂怒的火车,所有的螳臂都会被碾成齑粉,而踏上这趟车的,也一定会是发现新大陆的“殖民者”。我们也许现在不应该叫他亚马逊了,而应该是中国亚马逊。



附上(能解决中国卖家全球开店所遇到的百分之九十九的问题):
亚马逊北美站注册指南PDF版:https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
 

亚马逊全球店欧洲站注册指南PDF版:https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn 

目前日本站注册指南还未开放。
 
进口电商的货源、平台、政策等问题