婚纱品类出海指南
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婚纱品类出海指南
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01 一、全球市场增量空间
02 二、产品开发的差异化方向
03 三、主流平台的表现 & 运营建议
04 四、独立站品牌案例 & 优化建议
05 五、婚纱产业带
一、全球市场增量空间

·美国婚纱市场占全球近一半份额,欧洲6国增长势头强劲


·疫情后开放市场,婚纱线上销售增速下降


按地域划分:


-北美婚纱市场贡献了最大份额。美国市场的婚纱销售规模约占全球市场份额的44.16%,预计到2022年,美国婚纱市场规模将达到270亿美元;加拿大婚纱市场在2022-2026年间的复合年增长率将达3.6%。


-亚太地区以中国婚纱市场为领头,预计复合年增长率约为5.8%,到2026年市场规模达到68亿美元;日本婚纱市场复合年增长率约为 3%。


-欧洲整体婚纱市场规模预计到2026年达到190亿美元。根据CBI的报告,德国、法国、意大利、波兰、西班牙和罗马尼亚是欧洲婚纱购买力最大的前6个市场,其中德国婚纱市场值得期待,其婚纱市场复合年增长率达到3.7%。


按销售场景划分(线上或线下):


-全球婚纱线下销售预计将以4%的复合年增长率增长,至2026年规模达到699亿美元;全球婚纱线上市场在疫情影响下得到快速发展,现约占整体婚纱销售的15%。2022年开始线上销售增速有所放缓,预计复合年增长率约为3.5%。

二、产品开发的差异化方向

·小型婚礼带动简约风和鲜艳色婚纱走向流行


疫情未消,婚礼规模普遍缩小,这张小而美的婚礼趋势也带领着极简和绚丽两种风格走向流行。


有些新娘选择在简洁的线条和微妙的细节中寻找美感,更青睐简约经典的婚纱款式。极简风婚纱偏爱干净现代的剪裁,据Etsy的数据,自2022年年初以来,面白色吊带裙的搜索量增长了68%;谷歌趋势也显示,极简风婚纱的搜索在过去的12个月内保持高位。

 

(图片来源:Google Trends“minimalist wedding dress”全球搜索趋势截图)


还有一群人打破传统,选择充满活力的明亮色调的婚纱来彰显耀眼的时尚感。炫彩亮色如玫瑰红色、性感粉色、大胆黑色、浓郁酒红色、香槟金等,华丽柔和色如蓝色、淡紫色和淡黄色等,以及充满活力的花卉图案或将引领婚纱新潮流。


 (图片来源:Instagram;The Wedding Gown帖子截图)


·《布里奇顿》效应:宫廷风和闺房风婚纱大热


Netflix历史剧《布里奇顿》启发的Recency-core(摄政时期风格)是近期一大流行趋势,越来越多准新娘选择1800年代风格的礼服和配饰。Etsy 报告称,新娘手套(121%)、泡泡袖婚纱(93%)和珍珠面纱(78%)的搜索量急剧增加,方形领口剪裁和融入珠饰、刺绣等纹理的宫廷复古风设计也被带火。

图片来源:Instagram上布里奇顿剧照帖子截图)


此外,梦幻和闺房风格的造型也重磅回归。这种婚纱设计以紧身胸衣展露曲线,层次分明的薄纱或透明蕾丝搭配宽松剪裁,打造小性感但又不会过于暴露的现代娇俏美感。

(图片来源:Instagram;The Wedding Gown帖子截图)


·千禧一代偏爱星空梦幻风婚纱


千禧一代(26-41岁人群)对星座、占卜的喜爱和沉迷,已经融入到了婚纱选择上。他们偏爱“cosmic wedding dresses”(宇宙风婚纱),这种婚纱以飘逸的薄纱为亮点,并缀有月亮、星星等装饰,样似星空。根据Pinterest的趋势报告,2021年“moon wedding dress”(月光婚纱)一词的搜索量飙升了180%。

(图片来源:Pinterest上moon wedding dress截图)


·分体式婚纱开创新风


“两件式”或“分体式”婚纱礼服是近期流行于各大婚纱秀场的新兴趋势。紧身胸衣、简式上衣、西装外套、夹克、裙子和裤子等单品可以搭配出无数种婚礼造型,还可以混搭不同面料和颜色,兼具舒适性和功能性的同时将精致感和现代风巧妙结合。这种出新于传统的设计,还可以用于时尚的日常穿搭造型,让婚纱不再只是“一次性”产品。

(图片来源:Google Trends;“split wedding dress”全球搜索趋势截图)


·对可重复、不局限使用场景婚纱需求量上升


“环保”、“可持续”是海外消费者一贯热衷的品牌关键词。款式方面,消费者们追求除婚礼外仍可在日常穿着的单品,如Galvan的针织紧身连衣裙:

(图片来源:Instagram;Galvan发帖截图)

 

除了款式设计方面,品牌所销售婚纱的面料、生产过程以及库存管理是否足够环保可持续也是消费者们重点关注的趋势之一。


·花卉印花伴娘裙有较为明显的季节性 春季需求激增


以美国市场为例,根据Google Trends及Google Keyword的数据看来,2021年12月-2022年2月,碎花(floral)、中长款(midi)、孕妇(pregnancy)、荷叶边(ruffle)伴娘礼服裙年同比增长及近三个月涨幅超过80%,预估3月~4月,花卉印花(floral print)伴娘礼服会出现年度热度高位:

(数据来源:Google)


·缎面材质礼服裙搜索量涨幅成倍增长 或是类目下一个风口


同样以美国市场为例,2021年12月-2022年2月,香槟色缎面(champagne satin)、黑色缎面(black satin)、蓝色碎花(blue floral)、绿色缎面(green satin)伴娘礼服裙年同比增长及近三个月涨幅超过80%,另外翡翠缎面和蓝色缎面伴娘礼服裙虽然月搜索量为400,但是搜索同比涨幅超过300%,是卖家可以考虑做的细分子类目之一:

(数据来源:Google)


·蝴蝶结礼服和配饰火热时尚圈


蝴蝶结遍布2022年春夏时装走秀,这一趋势已经开始渗透到婚纱设计中,如将蝴蝶结饰于婚纱腰线或领口,为婚纱增添了额外的甜美色彩。据Etsy的数据,蝴蝶结礼服的搜索量增加了50%,新娘或伴娘蝴蝶结配饰的搜索量也增加了114%。

(图片来源:Google Trends“Wedding dress with bow”全球搜索趋势截图)


·价格低廉的花童礼服裙在英国市场有较大潜力


花童是西式婚礼仪式上“重要角色之一”。根据Google Trends的搜索趋势看来,2021年3月29日-2022年3月29日,爱尔兰市场、英国市场、斯里兰卡市场对flower girl dresses(花童礼服裙)的搜索热度排名前三。其中,“cheap flower girl dresses UK ”(英国便宜的花童礼服裙)这一关键词搜索量激增了400%;款式颜色方面,light blue flower girl dresses(浅蓝色花童礼服裙)同比激增了300%。

三、主流平台的表现 & 运营建议

·BSR50均价不过百亚马逊美国站消费者更青睐便宜货


截至撰稿日(2022330日),在亚马逊美国站Clothing, Shoes & Jewelry › Women › Clothing › Dresses › Wedding Dresses产品类目之下的Best Seller Rank排行榜中,排名前50的产品链接,平均价格在88.24美元,没有超过100美元。品牌/卖家在选品时,可参考此价格控制产品成本。

 

·婚纱品牌名+核心关键词+功能属性是万能”listing公式


亚马逊美国站Wedding Dresses类目之下BSR榜单中的产品链接,基本有共同的标题公式,即婚纱品牌名+核心关键词+功能属性。如排名第1的产品链接,listing标题为:LALAGEN Women's Floral Lace Long Sleeve Off Shoulder Wedding Mermaid Dress。其中,LALAGEN为品牌名,最核心的关键词为“Women's Dress”。但此类把核心关键词放在最后的模式,因为前期自然引流效果有限,比较适合有一定销量基础的卖家和品牌。

(图片来源:亚马逊)


·推销语、错误拼写、潜在侵权行为等标题大坑不要踩


婚纱品类卖家在编写listing标题时,需要避免出现free shippinghot sale等明显推销词汇,单词的拼写等基础性表达应慎之又慎。标点使用方面,最好能少用或者不用标点,涉及到数字表达时,建议使用阿拉伯数字取代单词拼写。另外,切忌为了引流在标题中出现他人品牌名,若被品牌发现,链接将被下架。

 

·产品图会影响转化率 婚纱主图使用模特效果好


以亚马逊美国站Wedding Dresses子类目BSR排名第一的中国婚纱品牌LALAGEN为例。该链接近30天销量达到了2250件,共有48个变体数量:

(图片来源:亚马逊)

 

可以看到,该listing共有6张图(1张正面主图,5张附图,其中有2张为产品细节图)。且图片均为纯白色背景,无水印、无不相关文字以及品牌Logo主图的模特,为正向镜头,没有擦边球式的姿势或者动作。(主图太过擦边,容易被亚马逊禁止打站内广告)。当然,若婚纱后背有亮眼设计,也可以搭配使用背面视角的模特图。


·婚纱listing的商品描述需具备材质、特点、适用场景等要素


婚纱卖家在编写listing的商品描述部分时,有几大方面应该注意。仍以亚马逊美国站排名第1的产品为例:

(图片来源:亚马逊)

 

LALAGEN在编写listing的商品描述部分时,做到了:


-句子首字母大写,方便消费者阅读;


-注明相关参数,如材质(95%涤纶+5%氨纶)、穿脱方式(拉链);


-强调婚纱卖点,如设计(突出新娘性感曲线的蕾丝材质和露肩设计);


-卖点设计成短语放在句首(如Sexy CurvesAttractive Matching等)。


·婚纱定价需要随机应变随时调价


婚纱所在的服饰大类,一般属于生产成本越高,价格波动越大的类目。在亚马逊,价格对转化率和销量产生直接影响,对排名则会产生间接影响。因此,婚纱品牌需要及时调整价格以获得更好的站内排名,哪怕是类目BSR排名第1的品牌,LALAGEN也会做出价格调整以适应市场:

(图片来源:卖家精灵)

 

在价格调整方面,卖家可以借助亚马逊卖家工具,来监控站点最佳销售时间段内,竞品的价格波动情况以及自己listing关键词的排名、销量以及产品转化率。整体的调整逻辑是:当排名处于上升阶段时候,品牌可以稳定价格,达到目标排名后,上调价格;当排名下降时,下调价格加销量以提升排名。以此类推,才能得到稳定又有市场竞争力的价格。


当然,价格调整并非一蹴而就,而是一项长期项目。在价格调整试错过程中,若出现上调价格后销量下降但转化率高时,品牌不需要有降价行为;但当上调价格后销量下降且转化率低时,品牌则可进一步适当降价。


·生产工艺、原材料、产品包装等婚纱品牌差异化破局之法


婚纱是出海产品中比较成熟的类目。在竞争激烈的一片婚纱红海之中,如何以低成本差异化制胜是卖家运营的重点之一。比如:

 

-设计差异化;


-尺码差异化:根据目标市场的目标客群调整婚纱的尺寸(如,美国消费者中大码女性较多,日本等亚洲地区大多数婚纱消费群体与国内无异);


-原材料及生产工艺差异化(如,使用环保材料、保证生产过程环保、增加适用场景,延长婚纱使用寿命);


-包装差异化(在考虑包装的尺寸,重量,坚固性等物流运输的基础上,优化包装的材质、设计,以此提高消费者购物体验感)等。

 

·eBay婚纱类目前50均价140美元,客定减少库存压力


eBay,婚纱类目路径为:Clothing, Shoes & AccessoriesSpecialty Clothing Shoes & AccessoriesWedding & Formal WearWedding Dresses。截至撰稿日,在该路径下,产品数量为145994件。eBay在前端有为消费者划分不同的款式及尺寸,以供其快速定位产品:

图片来源:eBay


在所有listing中,以Bset Match为排名条件,在自然展示结果页面排名前50的产品,平均定价为140.4美元,略高于亚马逊美国站。

 

以在此筛选条件下排名第1listing为例:

(图片来源:eBay


listing卖家所在地位于苏州,产品定价在169.99美元,根据售往的地区,邮费会进行相应调整。该链接支持消费者定制化,在附图,卖家表示,若消费者喜欢该产品,可直接拍下,并通过eBay Message,将所需产品的尺寸、颜色等细节告知卖家,卖家将为消费者按需定制:

图片来源:eBay


在该链接的产品详细描述中,卖家注明了链接价格只包含只包含一条婚纱,且只支持免费对该版型婚纱的颜色及尺寸进行定制,不接受来图定制;强调了询问信息将在24小时内回复,并注明了产品存在一定色差等有可能导致差评的信息:

图片来源:eBay


产品详情中,包括详细的物流信息以及颜色选择、退货政策及如何给好评,排版一目了然:

(图片来源:eBay

 

定制化玩法,本身就是差异化的一种手段,还能在一定程度上减小品牌的库存压力,为消费者给与好评留出更多操作空间。


·东南亚平台婚纱销售量一般独立站或成突破点


Shopee新加坡站,以wedding dress为搜索关键词:

(图片来源:Shopee


截至撰稿时,在搜索结果页中,自然展示结果前几名均是头纱、胸衣、婚纱防尘罩等相关配件,到第8位才是婚纱,售价在58.02新币(约合42.87美元),月销售量为0

图片来源:Shopee


同样的情况还发生在Shopee马来西亚站:

图片来源:Shopee


因此,ShopeeLazada或许并非新加坡/马来西亚等东南亚市场消费者的主要选择,婚纱品牌独立站(支持定制)、实体店面以及二手/婚纱礼服租赁网站或是其婚纱购买主要渠道。

四、独立站品牌案例 & 优化建议

婚纱出海品牌案例——Dressilyme

 

婚纱品牌Dressilyme自2009年起就一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域。此前,在Facebook与毕马威资讯公司联合推出的“2018年中国出海人本营销领先品牌排行榜”,其中电商品牌top10里面就有Dressilyme的身影,上榜的企业还包括了知名大卖SHEIN、兰亭集势、棒谷等。

 

·旧官网疑似关闭,更换域名重新上线


Dressilyme在2009年2月就开始以B2B的外贸形式向全球销售婚纱礼服,后面才开始打造“Dressilyme”这个B2C品牌,通过独立站“https://www.dressilyme.com/”将产品销往全球36个国家。


有消息指出Dressilyme旧官网在2018年因违反联邦商标和版权法而被关闭,具体事实如何尚未得知,现在Dressilyme已经更换了域名“https://www.dressilyme.com.cn/”重新上线。

(图片来源:Dressilyme官网)



·“数字新娘”购物方式的变化


Dressilyme官网来看,有18000多种的婚纱礼服可供用户挑选,共分为新娘母亲礼服、婚礼服装、特殊场合穿着、内衣、泳衣、珠宝配件、特别优惠专区6大类目,细分类目多达百个,婚纱礼服售价几近于批发价位,集中在200-300美元之间,与实体店动辄几千美元的婚纱相比,Dressilyme确实占据着较大的价格优势。

 

并且他们还设置了各类满减活动以吸引用户,比如购买满99美元减10美金、满199美金减20美金,满299美金减30美金;新注册用户全场产品可打7折;此外,根据季节、产品数量提供40-70%不等的折扣;在多个优惠券网站上,Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣优惠券码,在线领取即可在Dressilyme官网上使用。凭借着低廉的价格,Dressilyme虏获了一批用户。

(图片来源:dealspotr.com)


有海外网友在个人博客上发布了一篇Dressilyme购物感受,提到她所在的地区实体店婚纱售价均超过900美元且非定制,如果需要改动要再叠加400美元。她在Instagram中看到了有关Dressilyme的推荐,在Dressilyme的网站进行浏览后发现大部分不同价位的华丽礼服,售价仅200美元左右,并且非常漂亮。她下单了一套定制婚纱,加上运费不到300美元,并且3周时间就能到货,而当地零售商都是需要6个月的时间才能收到货物。她还提到包装虽然很简陋,但是无论是尺寸还是质量都超出她的预期。

 

该博主是位95后,这也说明,目前最大的潜在新娘群体主要集中在1990年至2000年间出生的千禧一代构成,千禧一代的新娘是第一个数字新娘,这也意味着他们的购物方式正在改变,未来新娘的潜在互动点成倍增加,这表明了她们的购物之旅不再从搜索实体店开始,而是从谷歌、Instagram和Facebook、应用程序和博客的等线上渠道开始。

 

因此品牌商和零售商必须适应这一新形势,采取多渠道的方法势在必行。例如在美国,在线销售“低成本”婚纱就是一种流行的新趋势。

 

·网站访问流量疲软,社交平台多渠道布局


通过Semrush数据分析显示,目前www.dressilyme.com.cn仅由自然搜索流量构成,目前每月的自然搜索流量大约为1.6K,根据下图数据反馈,该网站是从2020年10月才上线,而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上线的域名整体情况就显得相对疲软,月均访问人次并不可观。

(图片来源:Semrush)


网站有32%的流量来自美国,其次是加拿大,59.2%的流量主要通过品牌词“dressilyme”获取,目前通过搜索该品牌词“dressilyme”可得出718条的搜索结果,该品牌词的竞争力相对较低,平均的竞价价格在0.73美元。

 

此外,他们在社交媒体上也有着一定的影响力,多渠道布局社交媒体,包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,在Facebook上Dressilyme获得了16.4万受众用户的点赞,Instagram、twitter上也积累了一定追随者,通过这些渠道的视频、图片、文字内容分享,社交媒体上的消费者对其服装的品质、价格、日常折扣、上新速度、交货速度都有着较高的评价,满足了用户多花样的需求。

 

海外婚纱品牌案例——BHLDN

 

BHLDN是来自美国费城的婚纱品牌,品牌名全称“beholden”含义是“保持”,寓意爱情长久。除了婚纱外,BHLDN还提供伴娘服、新娘母亲的礼服、派对礼服、花童礼服以及其他配饰和婚礼装饰等产品。其独立站以柔美粉色为主色调,主页排版多张高清海报大图,搭配押韵短诗,文案底部的行动召唤按钮虽不明显,但全图文都可转跳到相应的产品合集页。

(BHLDN独立站首页截图)


在其婚纱产品分栏下,左侧有裙型设计、专属款式、季节新款、大码款式等分类,可按产品颜色、尺码和价格进行筛选,产品图随鼠标悬浮变换场景或正反面穿着等多维度展示效果,大码款式会在图片左上角添加明显标识。页面右侧推送折扣信息。

(BHLDN产品页截图)


此外,BHDLN还专门开设了博客页面,从婚纱挑选技巧、经典婚纱合集、捧花推荐、结婚誓言编写建议、婚礼妆容教程等多角度为筹划婚礼的用户提供信息和帮助。

(BHLDN博客页截图)

 

在婚纱独立站网站设计上,应从品牌定位及受众出发,统一整个网页设计和产品拍摄风格,给用户以舒适的观感体验。除常规婚纱产品外,伴娘服、舞会礼服等品类通常是婚纱品牌的主要产品支线,独特的产品分类如大码婚纱、小个子婚纱等需求也不容忽视,“适合新娘母亲穿着的礼服”等细分品类会是一种带动相似产品销售的新方式,有相应供应链资源的卖家可以考虑开发新的产品线。另外,通过博客文章等方式为受众解决婚礼筹备的烦恼与疑惑,积极开发婚礼周边产品,沉淀流量,也能增强受众对品牌的好感和信赖。


独立站运营建议


·谷歌广告文案重点:品牌词、核心产品词、产品属性


BHLDN独立站平均月度访问量突破百万,用户平均访问时间超过3分钟。网站流量主要为直接流量,其次是自然搜索流量和付费搜索流量。因此,BHLDN的网站流量的主要获取途径还是搜索广告。

(图片来源:similarweb;BHLDN网站流量来源)


BHLDN品牌在海外知名度较高,品牌词带来的搜索流量最高,其次是品类词如wedding dress(婚纱)、bridesmaid dress(伴娘服)、mother of the bride(新娘母亲礼服)等,其姐妹品牌anthropologie也为网站带来不少流量。

(图片来源:Alexa;BHLDN搜索词)


就谷歌搜索广告而言,常见行业大词比如weddingdress(婚纱),此类关键词流量大,可在短期内为网站迅速引流,但相对来说ROI不及品牌词以及核心产品词。已经在海外建立一定知名度的品牌可以选择竞价品牌词或竞品品牌词,而核心产品词则是能更快提升产品曝光度的关键。

 

对于购物广告来说,产品属性填写的完善度以及详细程度决定了广告被触发的概率,同时也影响了下单率。根据网络数据分析,用户在进行婚纱的相关搜索时更关注产品的风格(37.1%)和颜色(25.8%),其次才会查看价格(8.4%)。

(图片来源:网络资料)

 

因此建议卖家在广告标题和描述中尽可能多的使用用户感兴趣的搜索词如产品特点和颜色属性等,以有效提高广告被触发的概率,做到精准引流。


·主动出击,Facebook+谷歌展示广告提高品牌曝光度


谷歌购物广告和搜索广告在用户发生搜索行为后才会触发推送,只能抓住有搜索意向的受众。卖家应主动把品牌和产品推向消费者,如投放谷歌展示广告或Facebook广告。

 

谷歌展示广告的效果不仅仅取决于图片素材及广告文案,和受众群体的设置也密不可分。对于婚纱品牌来说,展示广告可用于再营销推广,针对访问过网站但未达成购买行为的人群进行广告投放;或者定向投放到相关网站上,以在短期内快速覆盖大量相关受众人群。

 

Facebook也是人们在婚礼筹备期常用的信息来源和讨论渠道。根据AdTargeting的数据,Facebook上的婚纱兴趣受众中女性约占84%,男性占16%;对“婚纱”感兴趣的人多数在25-34岁之间,占42.43%,18-24岁人群占比26.84%,35-44岁的人群占16.94%。卖家可以使用Facebook兴趣定位工具等查看更详细的受众分析信息,对不同产品线进行精准投放。

 

·选对时间和地区,广告投放效果翻倍


根据TheKnot的2021年婚礼研究报告,5月至10月将是2022年美国婚礼排期旺季。其中,最受欢迎的婚礼举行月份是十月(17%)、六月(12%)和九月(11%)。

(图片来源:TheKnot;2022年美国热门结婚日期及月份分布)

 

因此,针对美国地区投放的婚纱广告可以参考上图的结婚旺季预测,提前就不同月份的热门婚纱款式做好投放准备,产品图拍摄搭配符合季节的场景或装饰,增加受众对产品的认可度和记忆点。


·Pinterest提供婚纱灵感,图片吸睛才能更好引流


TheKnot发布的2021年婚礼研究报告显示,人们在婚礼策划期间,最常在TheKnot、Wedding Wire等婚礼策划网站(75%)上搜索了解婚礼信息,还有许多人选择在Pinterest等社交媒体(71%)中寻求灵感,BHLDN网站的社媒流量最大来源也是Pinterest。

(图片来源:similarweb;BHLDN网站社媒流量来源)


另有数据显示,83%的活跃Pinners(Pinterest用户)会被品牌内容种草而进行消费,而且相比于其他社媒用户,Pinners有更强的购物意愿和购买能力。因此,Pinterest是婚纱品牌不容错过的流量宝地。

 

除了分享产品照片和转载社区创建的品牌内容,品牌应洞察能与受众形成强大共鸣的内容主题,抓住Pinterest的大图视觉呈现效果的优势,选择能激发受众购物行为的产品图,创建多个产品pin或促销信息/邮件链接,推动用户从计划转向购买。相似的打法也可运用在其他主打图片的社媒如Instagram上,从多渠道接近潜在受众。

 

·邮件再营销:用户沉淀+吸粉裂变


婚纱品牌一般还提供礼服、伴娘服等相似产品线,存在一定的复购空间。因此向已经对品牌建立一定认知度的受众进行再营销,是品牌长期运营不可或缺的一步。BHLDN使用邮件营销进行拉新留存,平均每周发送4.38封邮件。邮件内容以产品图为主,邮件主题包括春季婚纱、春季伴娘服、海边婚礼等产品系列,按照季节转换有序推送。

(图片来源:BHLDN邮件截图)


邮件内容除了产品推介和折扣促销信息外,还可以发布一些推动用户主动纳新的活动,让老顾客推荐新顾客,给予其折扣、礼品、积分等奖励,以扩大粉丝群体,进行不断裂变。

五、婚纱产业带

中国大陆具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地。其中,潮州是发展较为完善的婚纱礼服加工制作基地,多为大中型工厂,以中高档婚纱礼服居多,拥有技术完备支持贴牌生产的工厂;广州则多为中小型工厂,主打性价比较高的中档婚纱。因其地缘优势,外贸订单较多;厦门同样以中小型工厂,产品主要走中档路线,外销订单大多走欧美、日本等海外市场;而苏州(尤以虎丘)作为国内老牌的婚纱销售地,则主打物美价廉路线的中低端产品路线。卖家可根据目标客群选择主打不同产品的产业带及工厂。

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