1、直接面向消费者，缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道，重视消费者意见 3、产品线专注，SKU 数量不多，重视产品的设计，功能性 4、重视社交媒体营销，重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：过滤掉中间成本（营销，包装），直击产品成本，也就是祛除品牌溢价。
DTC品牌专注于打造独特的产品、发展忠诚的客户群，同时保持着对其价值链的完全控制。国内DTC品牌有幸福西饼、三只松鼠、江小白、完美日记、花西子、蔚来、半日闲、波司登、泡泡玛特、野兽派等。
从制造、分销、到销售的整个业务流程，DTC品牌在业务流程的每一步都保持对自身品牌形象和品牌叙事的控制。也因此，他们往往可以成功建立起与消费者之间的亲密关系。
通常情况下，DTC品牌会优先考虑利用大数据手段，结合社群营销的方式，探索引人注目但又遵循极简主义的设计，以展现其品牌形象；将 “以消费者为中心的战略” 与 “数据驱动的数字系统” 结合起来，呈现出引人注目的品牌故事，并建立起忠实的消费者基础。
问：
国内DTC品牌出海如何借力成为下一个Shein
国内企业依靠DTC模式发展确实存在一定困难，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，国内DTC品牌需要聚焦品牌力。
对于通过DTC模式出海的企业而言，做品牌至关重要。Criteo 2019针对美国消费者展开的调研显示，50%+的美国受访者表示他们的购买决策受到品牌价值的影响；35%的消费者在首次购买后会因为品牌价值与自身理念一致而更倾向于再次购买；47%的全球网购消费者表示曾经因为品牌价值违反了个人理念而改用其他品牌产品。
李纯妮指出，“相比中国，海外特别是欧美国家，媒体环境相对单纯，消费者品牌忠诚度也更高。虽然中国企业有供应链优势，同时也越来越擅长讲故事、和消费者沟通，但关于海外营销理念的知识结构还有待完善，和海外消费者沟通的通路也需要灵活调整。”
另一方面，国内企业采取DTC模式出海还可以向供应商借巧力。
在与第三方供应商合作后，对于要进入的新市场无论是选品还是市场洞察，都会有第三方供应商提供大数据佐证，从而使得企业的决策变得更快。
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