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基础信息

官网:

https://burrow.com

创始人:

Kabeer Chopra, Stephen Kuhl

成立时间:

42370

品类:

家居生活

融资情况:

B轮

品牌介绍

纽约家具品牌，两位创始人均毕业于沃顿商学院，模块化家具产品是 Burrow 的一大特点，方便运输和安装。

相关问答

问：

国内DTC品牌为何要出海

2020年，SheIn总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这让不少同行羡慕不已。
SHEIN的出现，让市场明确了出海企业的标杆，即将上市的消息也在鼓舞中不少中国品牌出海。
南极电商CEO张玉祥自建B2C跨境电商平台，品牌为Fommos，预计将在2021年7月上线。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业，公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。
随着中国经济的崛起和全球年轻一代认知的变化，将为中国企业打造全球品牌提供有利的环境。
根据相关调查，世界范围内的Z世代都对中国有着良好的评价，而既然被消费主体看重，那么趋势是必然是好的。
品牌和企业的发展也离不开国家趋势的支持，在经济双循环的大背景下，品牌出海是必然趋势。
毕竟国内市场虽然大，但是也有一个存量，而海外市场广阔，更有利于品牌发展壮大。
根据CBN数据，2020年，美国社会零售总额约34万亿元，电商的零售总额约5万亿元，仅占社会零售总额的14.5%。另一个数据显示，Amazon的GMV每年保持着40%～50%的增长。
也就是说，乐观估计仅美国市场，电商在未来2～3年内就有巨大的增长空间。
在竞争激烈和成本加剧的情况下，不少品类很容易触及到国内市场的天花板。
面对增长瓶颈，开辟海外市场将迎来更多的机会和市场份额。
在国外市场获得的声誉，又可以反哺国内市场，形成良好的信用背书。
在《BrandZ 中国全球化品牌 50 强》报告中，BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸如此评价中国品牌的全球化价值。
“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”
过去，因为老牌企业全球化意识较弱，所以很少走出去。
现在新品牌可以依靠良好的趋势跨境出海，树立打造全球品牌的意识，像SheIn一样去更广阔的市场寻找机会。

问：

DTC品牌出海特点

1、直接面向消费者，缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道，重视消费者意见 3、产品线专注，SKU 数量不多，重视产品的设计，功能性 4、重视社交媒体营销，重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：过滤掉中间成本（营销，包装），直击产品成本，也就是祛除品牌溢价。

问：

DTC品牌出海为什么需要进行本土化营销

第一，每个海外市场当地的发展情况不同，中国出海企业需要尊重当地市场的客观情况，满足甚至引领用户对价值与体验的需求，并寻求创新化差异化发展与后端研发供应能力的持续积累，以便推出更适合、更有体验竞争力的产品。
第二，品牌的国际化并不是中国企业设计一个英文VI即可，而是品牌故事、产品故事与营销素材实现国际化，并通过完整高效的营销矩阵全方位配合，有效利用媒体、投放、社交媒体、UGC、EDM、网红等多方面资源，实现国际品牌声量与口碑的提升与积累。
第三，因为中国、印度、美国的线上跨境电商渠道占比相对较高，但是其他区域市场中，线下则是销售大盘。为此，中国出海企业需要具备线上线下全渠道的销售拓展与管理能力。
第四，为了保证优质口碑与用户推荐对品牌及销售的持续赋能，中国企业需要保证并持续提升本地市场的全面用户体验，倾听用户，高效反馈，持续互动，保证流畅可靠的消费、物流与售后“退换修服”体验，应对消费者可能出现的售后问题“敢于承诺、敢于承担”，适时适度通过利益点引导用户讲述体验、自然推荐。然而，不同国家有不同的本地销售渠道，中国企业在不同的海外区域市场推进本地化销售，还需要调整相应的策略。比如，泰国和马来西亚的销售情况区别较大。泰国的销售渠道相对集中、保守，而马来西亚的销售渠道则比较松散，渠道层级比较多。

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