雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄：找准品牌定位，抓住出海新机遇

5月25日，以“定位”为议题的2021年雨果跨境品牌出海峰会，在厦门正式拉开序幕【观看直播】。大量新卖家的涌入、成本急剧上升、人才招聘压力陡增等行业困难不断出现，但品牌出海浪潮已经势不可挡。如何在行业巨变中摆脱束缚、乘风破浪？

以下是翁耀雄的演讲内容实录：

尊敬的各位来宾、卖家朋友们，

大家上午好！

首先，我代表雨果跨境的全体小伙伴欢迎大家的到来。

品牌出海正在如火如荼地进行。在疫情新常态之下，中国品牌如何在全球市场寻找自己的定位，是这次大会的重要议题。因为只有找准定位，抓住海外消费者的心智，才能最大限度地发挥品牌效能，把握中国品牌的出海机遇。

2021年已将近过半，跨境电商行业也在这近半年的时间里出现了一些不同寻常的事情。

首先，我们看到整个市场的大盘依然在高速增长。虽然上半年是出口的淡季，但今年前4个月，中国出口量同比增长了44%。这个大增长的背后，是全球新冠肺炎疫苗接种全面铺开，以及各国出台财政刺激计划，使得世界各国经济复苏出现的良好势头。外需的增加则快速带动我国出口的快速增长。另外，国际货币基金组织（IMF）近期也预测：2021年全球经济将增长6%，预计美国、欧元区、日本经济增速分别为6.4%、4.4%、3.3%。

作为出口贸易的一部分，跨境出口电商行业也在这一轮出口增长中贡献了重要的力量。从雨果跨境近期的问卷调查结果可以看出，多数卖家在一季度保持了业绩增长。今年1-3月，41%卖家的订单量高于去年同期，25%卖家订单量与去年同期持平。另外，从12家上市大卖的财报看，有8家大卖的净利润保持增长，

其次，今年以来，大量新卖家涌入行业，市场洗牌正在加速。亚马逊在全球范围内的卖家数量已经达到610万。2021年前4个月已有超过32万的新卖家涌入。如果按照目前的速度，到今年年底，会有将近90万新卖家进入亚马逊。

大量新卖家的涌入，对跨境电商行业原有的生态和秩序将产生一定冲击，比如新卖家为了抢占老卖家份额，以更低的价格进入市场，引发新一轮价格战。

面对新卖家的大量涌入，亚马逊等平台也开始不断收紧政策。5月份以来，一些大卖的账号被封，行业进入到了调整期。我们会看到，如今的亚马逊不少品类已经是“千军万马过独木桥”，竞争可谓白热化。

从跨境电商的销售渠道来看，亚马逊、小语种电商平台和独立站渠道是当前卖家经营的三大流量渠道。今年以来，我们也看到，小语种市场及独立站作为两大新流量渠道，开始备受卖家青睐。

所以，从整个行业格局来看，当前一个非常有意思的现象正在发生：一方面大量新卖家，尤其是原本从事传统外贸及国内电商的企业涌入到亚马逊；另一方面，亚马逊上运营多年的卖家正在不断溢出，进入到独立站和小语种市场，他们涌入这两大新流量渠道去抓取下一波的市场红利。

最后，我们还看到，成本的大幅上涨是今年以来大多数卖家的切实感受。除了运费上涨，来自原材料涨价、人才招聘困难、汇率下跌的压力也在增加。

原材料正在进入“涨价潮”。橡胶、纺织、钢铁等原材料价格不断上涨，导致供应商的成本上涨，供应商无法完全消化，被迫将涨价压力转移到卖家身上。

人才招聘压力也越来越大。由于疫情红利带来增长，今年许多卖家扩大经营规模，新卖家也在大量涌入，所以行业急需大量运营人才。有招聘软件的求职数据显示，亚马逊运营岗位招聘数量暴增。去年深圳地区发布的亚马逊运营岗位招聘数量是15万个，今年3月份就已经达到30万个。人才竞争激烈，薪资要求也大幅上涨，无形中推高卖家整体的运营成本。

尽管行业总是会有一些困难，但如今的品牌出海浪潮已经是势不可挡。作为品牌出海产业互联网平台，雨果跨境以“让世界出现更多中国品牌”为愿景，一直以来都从品牌出海的全产业链，企业成长的全生命周期，来支持中国企业实现品牌出海。

这次的峰会也是我们帮助企业品牌出海的其中一个举措，今后我们还将在全国各大城市举办这样的“品牌出海峰会”。

本次峰会将围绕品牌出海展开各个层面的讨论，希望大家能够在思想的碰撞中有所收获，祝大家早日实现品牌出海的梦想。

谢谢！