【Function of Beauty】是什么品牌、公司简介、怎么样-跨境电商雨果网

基础信息

官网:

创始人:

Zahir Dossa, Hien Nguyen, Joshua Maciejewski

成立时间:

42005

品类:

个护

融资情况:

A轮

品牌介绍

位于纽约的洗发水定制品牌，以个性化定制出名，可根据发质和洗护发需求，为消费者量身定制洗发产品。

相关问答

问：

DTC品牌出海模式所具备的四大优势

第一：一手产品和用户数据
在货找人的时代，消费者注意力越来越降低，购物时间越来越短，DTC 模式能够为消费者提供客制化服务，并且针对市场做出快速反应，从而加强品牌适应度和消费者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式无需依托平台，只有有互联网的地方就可以实现，可以触达平台没有涉及的市场，达到灵活有效的全球化。
第三：更强大的品牌力
与传统品牌相比，DTC模式更能用户需求更有效快速的响应。
由于减少了层层经销商环节，可以拉近与消费者的距离，并实现与消费者的直接沟通。
消费者得到了全方位消费体验的提升，一方面得到了性价比更高的产品，另一方面消费形式突破了场景限制。
第四：提升经营效率
基于大数据而进行反向定制，让品牌更容易打造差异化产品，同时带来更多的品牌溢价。
SheIn就实现了生产商和消费者直接链接，改善了市场下沉效率。
通过线上平台快速覆盖低线消费者，并结合数据进行市场精准选择与布局，提升下沉效率。
带来更强的盈利能力和可持续的经营能力。
DTC成为众多品牌的未来趋势。

问：

DTC品牌出海为什么需要进行本土化营销

第一，每个海外市场当地的发展情况不同，中国出海企业需要尊重当地市场的客观情况，满足甚至引领用户对价值与体验的需求，并寻求创新化差异化发展与后端研发供应能力的持续积累，以便推出更适合、更有体验竞争力的产品。
第二，品牌的国际化并不是中国企业设计一个英文VI即可，而是品牌故事、产品故事与营销素材实现国际化，并通过完整高效的营销矩阵全方位配合，有效利用媒体、投放、社交媒体、UGC、EDM、网红等多方面资源，实现国际品牌声量与口碑的提升与积累。
第三，因为中国、印度、美国的线上跨境电商渠道占比相对较高，但是其他区域市场中，线下则是销售大盘。为此，中国出海企业需要具备线上线下全渠道的销售拓展与管理能力。
第四，为了保证优质口碑与用户推荐对品牌及销售的持续赋能，中国企业需要保证并持续提升本地市场的全面用户体验，倾听用户，高效反馈，持续互动，保证流畅可靠的消费、物流与售后“退换修服”体验，应对消费者可能出现的售后问题“敢于承诺、敢于承担”，适时适度通过利益点引导用户讲述体验、自然推荐。然而，不同国家有不同的本地销售渠道，中国企业在不同的海外区域市场推进本地化销售，还需要调整相应的策略。比如，泰国和马来西亚的销售情况区别较大。泰国的销售渠道相对集中、保守，而马来西亚的销售渠道则比较松散，渠道层级比较多。

问：

DTC品牌出海特点

1、直接面向消费者，缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道，重视消费者意见 3、产品线专注，SKU 数量不多，重视产品的设计，功能性 4、重视社交媒体营销，重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：过滤掉中间成本（营销，包装），直击产品成本，也就是祛除品牌溢价。

问：

DTC品牌独立站有哪些选品技巧和选品原则

一、选品技巧
1.通过平台选品
登录亚马逊，Shopee，Lazada等平台，查看这些平台的热卖商品。一般来讲，平台上热卖的商品，代表了国外市场当下的热品趋势，做独立站的卖家可以在平台上挑选出一款或者几款好卖的产品，直接在独立站上售卖。
2. 通过社交平台选品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube这些社媒平台上，寻找一些有趣的、受用户关注的商品。一般来讲，卖家可以在这些平台上输入一个关键词，查看视频或热帖，这样就能发现并总结出当前的热门趋势，然后根据这些趋势去选品。
3.通过Google趋势选品
通过Google趋势选品去找一些蓝海词，这是大多数卖家都会用到的方法。在Google趋势中，只需要输入关键词，就可以根据搜索结果查看产品的热度变化趋势，然后再根据这些趋势，分析产品循环规律，做好选品工作。
4.通过独立站数据选品
可以通过查看独立站的相关数据，比如预定量和反馈量的占比，分析出产品的出单率，同时再结合区域市场和目标群体来进行选品的优化。
二、选品原则
1.选品要结合供应链
选品要坚持供应链最优的原则。稳定的供应链是独立站发展的基础，选择热点产品的同时，也应该充分考虑生产、成本和运输能力，以保障产品的发展潜力。
2.选品要注重产品的相关性
对于商家来讲，产品间的相关性越高，独立站整体的定位就越清晰，受众就越精准，用户粘性也就越高，也有利于独立站的持续发展。如果想要拓展新的产品，就要从用户的需求出发，将新产品的定位与站内风格、品牌形象相匹配，注意产品间的相关性。
3.选品要考虑产品的发展潜力
“爆品”往往是昙花一现的，只有真正满足市场需求变化的产品，才能得到持续发展。因此，产品的功能、设计、性能等都应该都具备较大的发展潜力。
4.选品要既有视觉价值又有实用价值
产品是品牌调性最直观的体现，独立站的选品首先就要考虑视觉价值，产品既有高颜值又有趣味性的话，往往会成为热销品。当然，视觉价值满足的同时，也不能忽视实用价值。产品的设计推广要以解决某一领域的实际问题为出发点，要以提高用户的便利性为目的，这样才能真正得到用户的追捧。