如何在海外市场建立一个品牌？

一个广受认可和喜爱的品牌是公司拥有的最有价值的资产之一。

品牌塑造不是一朝一夕的，建立品牌是一个漫长的过程，需要战略与时间，需要你用不断的努力来与你的客户建立长期的关系。从而提高你的业务，在市场上创造出独特而持久的形象。

建设品牌的步骤：

1.确定品牌的目标

每个成功的品牌背后都有强大的目标。也就是你每天都要通过你的产品或服务为他人及世界做的事。

你可以通过3个问题来确定你的品牌目标。

你提供给客户的产品或服务是什么？

你与其它品牌不同的点是什么？

让你充满激情以及品牌存在的原因是什么？

实际上，品牌的目标并不是涵盖所有人，让所有人都喜欢它，而是要找到自身与其它品牌区分的点，筛选出你的目标用户并开展业务。

2.研究你的竞争对手

研究竞争对手不是为了模仿他们，而是要知道他们的优缺点。从而可以针对性地与竞争者区分开来，并说服客户从你那里购买产品！

你可以创建电子表格来研究你的竞争对手品牌，这样可以方便进行比较。

可供参考的基本问题：

竞争对手跨渠道的消息传递和视觉识别是否一致？

竞争对手的产品或服务的质量如何？

竞争对手以何种方式在网上和线下营销他们的业务？

选择2-4个竞争对手进行研究，就能知道他们在建立品牌方面做得如何。也就能更好地定位你的品牌。

3.确定品牌的目标受众

建立品牌时，关键是目标明确。牢记你到底是想和谁建立联系。你需要调整自己的任务和消息，以满足他们的确切需求。

定位利基市场的目标受众可以帮你集中精力投入到重点工作，让你在品牌建立过程中触及的所有领域都能受益。

4.建立品牌使命宣言

品牌的使命是品牌基本的出发点，需要明确地表达。从徽标到标语、语气、声音和个性，你品牌的一切都应反映出这一使命。

当有人问你在做什么时，你可以用品牌使命来回答他。

5.概述你品牌的主要优势

创立一个令人难忘的品牌意味着你要深入挖掘自己提供的产品，提供别人没有提供的内容。你为消费者所提供的产品或服务是如何改善他们的生活？

是提供了更真实、更透明的客户服务？

是支持生产力的更好方法？

是更实惠的选择，可以降低消费成本？

还是能节省消费者的日常任务时间？

6.形成独特的品牌声音

你的声音取决于公司的使命、受众和行业。这是你与客户沟通的方式，以及他们如何回应你。

品牌声音可以是：

专业的

友好的

服务至上的

权威性的

技术性的

促销性的

对话式的

内容丰富的

你需要选择一种有意义的品牌声音并与目标客户产生共鸣。

7.打造你的品牌个性

客户寻找的并不是一个与其它所有品牌功能都相同的“标准品牌”。而是在寻找一种根据自己的需求量身定制的品牌，是一个能支持他与他产生共鸣的品牌。

所以你可以打造你的品牌个性，让你的品牌脱颖而出。

8.建立品牌故事并传递品牌消息

建立品牌时，你需要简洁明了地告诉客户你是谁。所以你需要使用你为品牌选择的声音，并始终如一地传达。

而品牌故事是人与人之间进行交流的机会，可以让你与你的消费者建立直接的情感联系。

9.创建品牌徽标和标语

当你考虑如何建立品牌时，可能首先就会想到品牌的视觉效果。这也是品牌建立过程中最激动人心的时刻之一。创建徽标和标语以后，它们将会出现在与你的业务相关的所有内容上。将成为你的身份，你的承诺代表，你的视觉和精神识别。

10.将你的品牌整合到业务的各个方面

品牌建立的过程永无止境。所以你需要让你的客户在各个方面都可以看到你。无论是办公室、商店、还是产品包装或者数字平台上，都需要你的徽标。并且你要确保你的品牌在任何地方看起来都一样。

11.忠于品牌建设

除非你根据消费者反应决定将品牌更改为更有效的产品，否则保持一致性很关键。创建品牌指南，以供使用参考。

不要经常更改你的品牌。因为不一致会混淆你的客户，并使长期的品牌建设更加困难。

以上就是建立品牌的基本步骤，打造一个品牌并不容易，但是一个成功的品牌将会成为你的价值资产，给你带来很多意想不到的惊喜。

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（编辑：江同）

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