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2026-10-21 15:29
亚马逊这次升级的核心是推出Amazon Ads Agent，将原本分散的广告投放与程序化广告能力整合到一个AI驱动的平台中，并推出全漏斗广告活动，帮助广告主打通从品牌曝光、消费者触达到最终购买的营销链路。
这篇带你了解Amazon Ads Agent的核心变化，以及对跨境卖家的影响！
一、Amazon Ads Agent是什么？
Amazon Ads Agent是亚马逊广告推出的AI驱动统一广告平台。它将原有的广告控制台与 Amazon DSP等程序化广告能力整合，并通过对话式AI，帮助广告主进行广告规划、受众定位、广告创建、投放优化和效果分析。
此次平台主要整合了三类广告活动：
1.Sponsored Ads（赞助广告）：帮助商品在消费者搜索、浏览和购物决策过程中获得曝光。
2.DVA+（Display, Video, and Audio）：整合展示广告、在线视频、流媒体电视和音频广告等程序化投放能力。
3.Full-Funnel Campaigns（全漏斗广告活动）：将赞助广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告整合到一个广告活动中，围绕获客与销售增长进行协同优化。
二、全漏斗投放有哪些新变化？
1.从单一商品推广转向全链路获客
过去，卖家通常需要分别管理搜索广告、展示广告和视频广告。全漏斗广告活动则尝试将这些广告形式放进同一活动，由AI根据投放目标协同安排预算与广告触点，覆盖消费者从发现商品到购买的过程。
2. AI参与预算分配与广告优化
广告主提供商品、预算、营销目标等信息后，AI 可以协助选择广告形式、分配预算，并持续优化投放。广告主也可以设置目标ROAS（广告支出回报率），或根据自身需求调整投放策略。
3.广告素材制作进一步融入投放流程
平台内置创意工具，可以根据现有商品详情页生成广告图片及视频素材。广告主可以审核素材后再启动活动，有助于减少素材制作与广告搭建之间的重复工作。
4.广告数据分析更加集中
通过统一的报告视图，广告主可以查看曝光、点击、销售、新客获取及长期销售等指标，并通过自然语言提问分析投放表现、发现优化机会。
三、测试数据表现如何？
亚马逊公布的全漏斗广告活动测试数据显示，在 2026 年 6 月至 8 月的测试期间：
+67%：长期广告支出回报率（Long-Term ROAS）
-29%：新品牌客户单次购买获取成本
对比对象为测试广告主将相同广告形式分别独立配置时的综合平均表现。数据来自亚马逊内部测试，属于早期测试结果，不代表所有卖家均能达到相同效果。
四、对跨境卖家有什么影响？
第一，广告运营的重点可能从单个广告活动优化，转向整体营销效果
卖家需要同时考虑品牌曝光、新客获取、转化与长期销售，而不只是关注单个关键词的点击成本。
第二，广告预算分配方式可能发生变化
AI会根据营销目标协同安排不同广告形式的预算，但卖家仍需关注利润空间、目标ROAS和实际转化表现，避免只追求销售额而忽略盈利能力。
第三，广告运营效率有望提升，但人工判断仍然重要
自然语言交互、AI定向建议和自动优化可以减少重复操作，不过商品定位、素材审核、预算上限及经营目标仍需要卖家把关。
第四，中小卖家也有机会尝试更完整的广告策略
过去，部分程序化广告能力涉及较复杂的投放设置。DVA+试图简化操作流程，让更多广告主能够使用展示、视频、音频及流媒体电视等广告形式。
五、目前开放情况如何？
截至目前，根据亚马逊官方公告：
1.Amazon Ads Agent：作为统一广告平台推出。
2.全漏斗广告活动：已向美国符合条件的亚马逊广告主开放公开测试。
3.DVA+：官方计划从2026年10月下旬开始逐步开放。
4.更多对话式AI功能：媒体规划、AI 定向、自然语言数据分析等能力将在未来几个月陆续推出。具体功能和使用资格以账户实际开放情况为准。
需要注意：这次升级不等于所有广告都将完全自动化，也不意味着原有广告活动必须立即迁移。亚马逊表示，现有广告活动、设置和报告已整合至新平台，广告主仍可根据需求选择手动操作、AI辅助或两者结合的方式。
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封面来源/图虫创意
（来源：Yiju谈跨境）
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