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Lulus

关于Lulus

Lulus成立于1996年，总部位于加利福尼亚州。Lulus最早是创始人Colleen Winter和母亲一起在加州开的家庭式女装小店，2008年转为在线零售商，销售女装、女鞋以及饰品，对全球68个国家提供配送服务。

目前，Lulus有20%的商品是美国本土生产的，剩余依赖进口。渠道上，主要是自己的官网，也在线下服装零售商Nordstrom中铺货。官网销售的商品中，有 85%是自有品牌，其余的是诸如“Free People”这类风格类似的品牌。

Lulus在宣传也走的线上途径，主要在社交媒体上发布视频或图文广告，找KOL 进行品牌宣传，官方Instagram账号拥有130万粉丝。价格上，由于定位年轻女性，Lulus的服装从16美元到300美元不等，整体风格和我们熟知的ZARA有些相似。

Lulus 这样的时尚品牌，其实很依赖社交媒体的宣传，但现在有越来越多的品牌采用相同的路径和定位，竞争的同质化十分严重。商家们的路数都很相似，网红带货、明星代言、订阅打折，当相同的宣传在消费者眼前不断刷屏，也很难刺激到她们的购买欲。有报告显示，随着信息获取和购物方式的便捷，消费者对品牌的忠诚度越来越低。

用户群体

核心消费群体平均年龄为27岁，主要是大城市的白领女性，这群人主要生活在人口密集的地区，白天出入办公室上班，晚上经常参加社交活动。

融资情况

-2004年，Lulus完成了由H.I.G Growth Partners投资的早期融资，该公司目前仍然是Lulus的投资人。

-2018年5月，美国在线女装品牌Lulus宣布获得1.2亿美元的融资，本轮投资方为风险投资公司IVP及加拿大养老金计划投资委员会(Canada Pension Plan Investment Board)。Lulus目前正在筹备IPO，但短期内并不会提上日程。

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