常用

DeepSeek

跨境活动

搜索

亚马逊大会

Shein启动大会

欧洲平台大会

雨果服务

全球开店

跨境平台极速入驻

2026全球开店季

跨境平台极速入驻，助力卖家货销全球

官方顾问为您服务

亚马逊开店

一键开通18站点

美客多开店

拉美头部电商平台

韩国TOP级平台

全球顶级社媒平台

欧洲本土新兴平台

2025全球开店

DTC闭门研讨会

DTC闭门研讨会

10.24 深圳 | 备战Q4旺季

独立站新方向

DTC品牌出海一站式解决方案

立即咨询>>>

独立站服务大全

从建站到后期引流

官方一级代理

Facebook流量包

官方一级代理

雨果官方精选

官方一级代理

免费领>> 2025 出海日历

亚马逊启动大会

亚马逊启动大会

10.24 广州 | 运营增长峰会

平台官方见面会

2025官方团队集体亮相，千亿“暴利”商机分享

澳洲增长峰会

2026澳洲市场和选品洞察

现场实操AI批量生成视频

SHEIN启动大会

一次性对接全球站点

亚马逊VC大会

大卖现场分享私享干货

美客多私享会

拉美电商爆款风向预测

雨果跨境AI工作坊

开店顾问1V1指导入驻

亚马逊开店

亚马逊开店

TikTok开店

Ozon开店

美客多开店

美客多开店

Shopee开店

Coupang

Wildberries

沃尔玛开店

沃尔玛开店

eMAG开店

TEMU开店

大卖专属VIP入驻通道

Coupang

极速开店入口热点平台招商

DTC出海闭门研讨会

立即报名

加入社群

独立站近期活动

建站营销

FB广告开户

FB流量扶持

TikTok

Google SEO

Google

Shopify

Taboola

100+爆款

平台服务

亚马逊服务 TikTok服务 Shopee服务 Lazada服务韩国找服务美客多服务独立站服务沃尔玛服务速卖通服务

服务类型

全球开店选品工具物流服务海外营销申诉服务软件工具跨境收款知识产权供应链全托管

亚马逊智库全部服务

CIPS宠物品类研讨会

立即报名

加入社群

近期产业带活动

查看更多>>

选品中心

跨境产业园

跨境产业园

CCEE好物

宠物研讨会

宠物研讨会

杭州服饰

亚马逊专场

亚马逊专场

TikTok专场

产业带探厂

产业带探厂

电动车展会

电动车展会

近期活动

查看更多>

好评推荐

空中云汇

百世集团

亚马逊智库

亚马逊智库

Twilio

京东物流

万里汇

SISA海外仓

菜鸟海外仓

菜鸟海外仓

亚马逊官方讲堂

雨课官网

课程咨询

雨课精品线下小班课

更多场次

爆款课程

TK美区陪跑

官方讲堂

TK东南亚

扶持计划

美客多陪跑

美客多陪跑

亚马逊陪跑

亚马逊陪跑

Shopee陪跑

Ozon陪跑

亚马逊启动大会

立即报名

加入社群

近期直播

查看更多

推荐直播

eMAG招商

TT黑五抢量

TK黑五备战

TK大促达人

amazon学堂

墨西哥蓝海

墨西哥蓝海

Meta峰会

Y2模式

亚马逊启动大会

立即报名

加入社群

近期活动

查看更多>

精选活动

亚马逊大会

亚马逊大会

Coupang峰会

亚马逊VC

欧洲平台大会

欧洲平台大会

TEMU大会

澳洲增长峰会

澳洲增长峰会

雨果AI大会

SHEIN启动大会

SHEIN启动大会

跨境同行交流平台

查看更多

亚马逊社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

TikTok社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

独立站社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

Ozon社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

Shopee社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

沃尔玛社群

招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>

您的专属活动管家

点击添加

本地跨境资源

查看更多

深圳卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

广州卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

杭州卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

宁波卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

福建卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

成都卖家社群

同城跨境资源交流，本地活动抢先知>

您的专属活动管家

点击添加

精品系列活动

查看更多

平台招商活动

平台活动综合社群，get主流平台活动方向>

运营增长活动

多城巡回式分享交流，直连官方解决疑难>

品类系列活动

选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>

亚马逊系列活动

亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>

独立站系列活动

独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>

美客多系列活动

多场次、多品类，市场解读&美客多平台政策>

您的专属活动管家

点击添加

雨果X产业带系列

查看更多

时尚品类社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

服装内睡社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

大件家居社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

美妆个护社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

家电品类社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

其他品类社群

选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>

您的专属活动管家

点击添加

亚马逊启动大会

立即报名

加入社群

近期活动

查看更多>

平台活动

活动日历

亚马逊峰会

亚马逊峰会

品类活动

专题活动

亚马逊

TikTok

澳洲峰会

美客多

老板会员

加入老板会员

尊享跨境稀缺资源权益

1v1特权资源对接

老板专属企业课堂

优选源头工厂名录

行业圈层人脉拓展

平台新政通道直连

实时专属管家服务

会员登录

登录

登录后可享受

免费参与·100+跨境活动

免费下载·4000+跨境资料

免费学习·2000+直播课程

免费加入·15万+卖家交流群

一键入驻·50+跨境平台

免费咨询·1000+跨境行业大咖

立即登录

升级为老板会员

跨境百科

站外引流

平台专区

亚马逊 ebay Wish Lazada 速卖通 shopify 阿里巴巴更多>>

平台服务

亚马逊服务 wish服务 ebay服务独立站服务速卖通服务美客多服务虾皮服务更多>>

品类服务

跨境收款跨境物流知识产权培训学习 erp工具营销推广更多>>商标注册选品工具 VAT注册

金融服务

Payoneer PayPal 连连支付 PingPong 豆沙包更多>>

营销推广

FB广告谷歌广告 Tiktok Twitter Pinterest instagram youtube 更多>>

您现在的位置：首页定价相关文章

定价

价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素，但它是众多变量中的一个，应定期监控以实现并保持强劲的业务绩效。在本文中，我们提供了有关私有品牌卖家如何才能在电子商务平台上有竞争力地为其产品定价的见解。

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金(191元人民币)，那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)，头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)。

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金，折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价格越贵)，折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说你这么计算，还没算进去测评的费用，以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失，这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才有的开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。

你还需要确保在定价策略中考虑以下因素：

1、成本

如果你使用诸如Feedvisor的价格优化和情报平台之类的自动定价解决方案，那么你要做的就是输入每种产品的成本数据以及最低和最高价格边界。例如，亚马逊产品成本数据可以包括商品的原始成本和任何其他运输成本。你需要在亚马逊设置最低和最高价格，因为这是上架产品的要求。

2、定位

了解价格如何影响市场，如何向市场和客户展示品牌。一些品牌希望成为一种以价格为根基的商品化，低价选择，而另一些品牌则希望将自己定位为更豪华，高质量的选择。

3、需求

你设定的价格和发生的价格变化如何影响你的需求?亚马逊上的品牌和零售商需要一个定价解决方案，该解决方案可以提供你整体利润的见解并跟踪需求变化。通过使用映射可能竞争销售份额的相关竞争的技术，你可以根据业务目标(例如收入优化或利润最大化)调整每个SKU的定价策略。

4、市场动态

动态定价是电商成功的关键。动态定价是一种策略，在该策略中，产品价格会根据当前的市场状况和实时的供需而不断调整。因此，你可以使用此策略在目标市场中更具进取性，帮助你提高相关性并帮助你从竞争中获得市场份额。通过使用技术持续不断地监视和优化价格，你可以跟踪价格变化如何影响销售需求。

相关文章

亚马逊新品广告费一天多少合适，亚马逊新品广告怎么定价

亚马逊广告对于转化率有很大的帮助，那么亚马逊新品广告费一天多少合适，亚马逊新品广告怎么定价

出海记事本

定价营销推广广告

亚马逊新品广告费一天多少合适，亚马逊新品广告怎么定价

TikTok本土店开店成本多少，TikTok本土店怎么定价

想在TikTok 本土店开启电商征程，成本把控与合理定价至关重要。下面一起了解下TikTok本土店开店成本多少，TikTok本土店怎么定价。

出海记事本

出海记事本社交媒体开店

TikTok本土店开店成本多少，TikTok本土店怎么定价

Lazada泰国本土店商品定价包含哪几部分，Lazada店铺运营攻略

Lazada泰国卖家在定价方面还是需要谨慎的，下面一起看看Lazada泰国本土店商品定价包含哪几部分，以及Lazada店铺运营攻略。

跨境小师妹

运营实操东南亚定价

Lazada泰国本土店商品定价包含哪几部分，Lazada店铺运营攻略

Ozon新店铺产品上传有什么规定，Ozon新店铺怎么定价

初涉 Ozon 电商平台，新店铺产品上传与定价是关键起步。本文一起了解下Ozon新店铺产品上传有什么规定，Ozon新店铺怎么定价。

出海记事本

运营实操出口电商俄罗斯

Ozon新店铺产品上传有什么规定，Ozon新店铺怎么定价

美客多全新定价模式上线！利润多少你来定！

高效管理多站点商品定价保持市场竞争力

雨果跨境

出口电商 MercadoLibre 定价

美客多全新定价模式上线！利润多少你来定！

旺季将至，还在犹豫选品定价怎么筛选吗？

沃尔玛

定价软件工具旺季

旺季将至，还在犹豫选品定价怎么筛选吗？

定价策略：从低价竞争到价值营销

外贸定价突围指南：3层价值定价体系+客户心理战术，教你摆脱低价竞争，同样产品溢价30%，让客户主动为解决方案买单！

闻道外贸

营销定价价格保证（Price Guarantee)

定价策略：从低价竞争到价值营销

2025出海战场：谁先建成独立站“用户数据银行”，谁掌控定价权

在2025年的出海竞争中，一场以“用户资产”为核心的资源争夺战正在悄然打响。

跨境老司机

跨境电商跨境老司机开店

2025出海战场：谁先建成独立站“用户数据银行”，谁掌控定价权

开店必看!一文掌握商品定价方法&策略

商品定价方法

Shopee跨境电商

开店东南亚 Shopee

开店必看!一文掌握商品定价方法&策略

TikTok Shop日本商家如何给商品定价，哪些属于有害的定价行为

TikTok Shop日本站电商业务在近期已上线，那么，商家如何给商品定价呢？哪些属于有害的定价行为？一起看看下文介绍。

跨境小师妹

日本 TikTok Shop 开店

TikTok Shop日本商家如何给商品定价，哪些属于有害的定价行为

Lazada跨境店铺定价原则，Lazada本土店和跨境店平台费用有什么区别

Lazada 跨境店与本土店在平台费用上大相径庭，本文就一起来具体了解下Lazada跨境店铺定价原则，Lazada本土店和跨境店平台费用有什么区别？

出海记事本

东南亚费用运营实操

Lazada跨境店铺定价原则，Lazada本土店和跨境店平台费用有什么区别

Lazada产品定价要考虑什么，Lazada商家如何避免错误的定价

Lazada产品原定价是直接关系着Lazada活动的价格的，下面一起看看Lazada产品定价要考虑什么，Lazada商家如何避免错误的定价。

跨境小师妹

定价跨境小师妹出口电商

Lazada产品定价要考虑什么，Lazada商家如何避免错误的定价

Lazada产品定价怎么算，Lazada定价技巧

卖家需要掌握好产品的价格设置，才能吸引到更多的买家，下面一起看看Lazada产品定价怎么算，Lazada定价技巧。

跨境小师妹

定价 Lazada 运营实操

Lazada产品定价怎么算，Lazada定价技巧

Wayfair定价方式与常见问题

Wayfair为你答疑解惑!

Wayfair全球开店服务号

常见问题运营实操 Wayfair

Wayfair定价方式与常见问题

2025年外链建设成本指南：行业定价与趋势分析

引言：外链市场的现状与挑战

梅洛出海笔记

定价趋势分析梅洛出海笔记

2025年外链建设成本指南：行业定价与趋势分析

独立站优秀案例分析：高定价沙发品牌如何提高大众接受度？

在家居消费领域，沙发作为大件耐用品，其价格常常成为消费者决策过程中的关键考量因素。对于主打高定价、高品质的沙发品牌，如何赢得大众消费者的认可，无疑是一项艰难的挑战。

跨境老司机

电商平台运营实操案例分析

独立站优秀案例分析：高定价沙发品牌如何提高大众接受度？

亚马逊新品价格可以随意调整吗，产品如何定价

本文将介绍亚马逊新品价格是否可以随意调整，以及产品如何定价。

跨境小师妹

运营实操跨境小师妹亚马逊

亚马逊新品价格可以随意调整吗，产品如何定价

TikTok品牌托管重磅升级！商家自主定价时代来临

TikTok推出品牌托管新模式：商家可自主定价，利润空间翻倍

靠海的跨境小哥Allen

靠海的跨境小哥Allen TikTok 定价

TikTok品牌托管重磅升级！商家自主定价时代来临

只有1%的人知道的价格知识点，后悔没早点看到

一篇关于品牌型商品(Branded Products)的通解，秒懂Wayfair的进阶定价逻辑

Wayfair全球开店服务号

产品定价定价 Wayfair

只有1%的人知道的价格知识点，后悔没早点看到

关税新政解读⑥：在全新贸易背景形势下的定价策略与运营调整

面对政策变动的不确定性，也能有确定的思路指明方向

雨果跨境编辑部

定价市场动态物流

关税新政解读⑥：在全新贸易背景形势下的定价策略与运营调整

加载更多

词条推荐

法国VAT 欧博品牌营销联宇物流欧洲平衡车 Wish收款仿品规则 eBay ERP 内衣飞书互动青岛跨境电商一带一路武汉亚马逊品牌备案美国

本周关注排行榜

500万海外红人资源汇总 FB新手运营大礼包 TikTok选品报告 TikTok获客技巧 TikTok资料合集独立站资料合集 Facebook资料合集 Google资料合集