外贸阴阳鱼

​一个好的业务员一定要拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切，才能顺利将业务向前推进。所以我一般要求业务员把客户的邮件读2遍，吃透客户的意思再写邮件，写好了再看客户邮件，是否妥善回应了客户关切的问题？润色修改好，然后再发出去。

​大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢？这当中的原因很多，跟整体的外贸形势有关，比如市场不景气，僧多粥少。当然，中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段，步向成熟的竞争性销售阶段也是原因之一。

迈克尔·波特讲公司的竞争战略有三种，成本领先战略，差异化战略，和创新战略。

看看淘宝的野蛮成长和凋敝的线下店铺，敬畏之心，油然生矣。谁要说跨境电商不是个趋势，我跟他急。但它是不是就是盼望中的那根外贸人的救命稻草呢？

【编者按】一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样，能够轻易打开客户的心门。但对于许多新手来说，如何写好一封符合客人心意的开发信并不是件容易的事。不过，别担心，雨果网观察员“外贸阴阳鱼”今天就汇总了新人开发信常犯的几个错误，希望对各位能有所启示帮助。1、

【编者按】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？因此，前期的调研工作很重要。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，

【编者按】：外贸业务中的纠纷问题，很多时候原因真不在业务员身上，但这不代表就可以理直气壮跟客户叫板，毕竟他们是你的衣食父母。但问题摆在那，总是要解决的。有些人会各种礼让，把所有责任全揽下；有的却只顾眼前利益，坚持不肯退让，生怕款项得被退回。但真正理智的

【编者按】：是不是你英语过八级，做过几年外贸，接过几个大单就是个成功的、合格的外贸业务员呢？你会发现，很多业务员十分的被动，时常被客户牵着鼻子走，净干些吃力不讨好，成不了单的活。当然，你也会发现有些业务员跟客户关系很好，如胶似漆。甚至有些业务员赶超在客

品牌型玩家声量越来越大，传统大卖日子越来越难。

冰岛专利申请程序简单，审查时间短，可在6个月内获得批准。申请人需提交申请书、说明书、权利要求书、摘要和附图等文件，提交专利申请后的12个月内可请求提前保护，需缴纳额外费用。

挪威正式加入《欧洲专利公约》并正式生效，外观设计可获得保护。提交文件包括外观设计专利申请书、图片或照片、身份证明和详细说明，中文需提供中文译文或黑白图样，保护颜色需提供彩色图样。需在6个月内提交详细说明，延长10个月需申请。

将以《外部环境不景气，当下是否是做品牌的最佳时机》为题进行圆桌分享

冰岛是欧盟成员国，拥有完善的知识产权保护体系，包括外观设计专利。申请程序简单，审查周期短。外观设计专利在冰岛获得保护后，可以在1-3个月内获得公告。冰岛的外观设计专利无需获得优先权，可直接通过PCT途径进入其他国家保护。

乌克兰是欧洲国家之一，是世界粮食生产国之一。申请乌克兰发明专利需提前准备，可选择马德里商标国际注册、欧盟商标国际注册或普通马德里国际注册途径，向乌克兰专利局缴纳申请费和公布印刷费，并提交检索报告。

他将就《东南亚电商精细化运营的实战运营方法论》为主题进行分享。

利用电商渠道打入北美市场

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乌克兰是中国企业在欧洲的重要合作伙伴，有1323家中国企业投资乌克兰公司。申请乌克兰外观专利需提交申请及受理、审查两个环节，形式审查通过后进行实质审查。若在15个月内未收到通知，则申请被视为放弃。