富安娜回应入股执御：看准时机果断出手

此前，关于富安娜入股浙江执御的信息在网上已然传得沸沸扬扬。雨果网就此次事件对富安娜相关负责人进行了采访，进行了一次深入报道。

雨果网：此次入股浙江执御在网上着实掀起了一阵评论的热潮。我相信大家都想知道一件事，富安娜此前是否有涉足跨境电商？主要是从在哪些跨境电商平台销售自己的商品？此次入股浙江执御是否已经有经验了？

富安娜：有涉足，主要在速卖通、亚马逊、阿里巴巴等第三方平台进行跨境电商的试水；我们是经过深思熟虑后对浙江执御果断出手。

雨果网：应该说，入股浙江执御之后，富安娜在跨境电商方面也有了自己的大后方。虽然大多数人都在猜测你们会以出口为主，但是这里还是想问一下，你们主攻进口电商还是出口电商？

富安娜：如你所见，我们主攻出口电商，响应习大大的一带一路战略，走出国门。从2004年开始富安娜一直在从事ODM出口业务，积累一定的消费人群；进口电商公司暂未涉及，但不排除未来引进国外比较优质的商品，提供给国内消费者。

雨果网：出口电商方面考虑主攻哪个市场？

富安娜：目前重点市场放在美国、欧洲、俄罗斯和中东地区，该部分地区我们有一定的用户基础。

雨果网：富安娜是国内顶尖的家纺品牌，此次涉足跨境电商一定是带着自己最骄傲的作品而来，在出口方面以哪些产品为主打？

富安娜：我们的主打产品重点以具有中国传统特色文化的套件、被芯、枕芯和部分家居用品为主。

雨果网：浙江执御是一个以时尚产品为主打的出口电商平台，你们入股成为股东后，是否也会在这个平台上开店？

富安娜：我们会在平台上开店，选择与人群消费结构相匹配的品类产品。

雨果网：这个问题或许有些敏感，不过我相信作为富安娜方面，肯定早已做好了应对的准备吧。作为股东，你们在该平台开店会获得比其他卖家更好的待遇吗？执御与富安娜携手合作以后最大的优势是体现在哪儿？

富安娜：作为执御驾的投资方，我们不会利用股东身份获得更好待遇，我们会尊重开放平台的生态运营系统，积极维护平台的公平公正性，营造一个良好的生态环境；本次富安娜与执御的携手，我们认为是一次非常成功的携手联姻，是强强联合的巨大优势，具体如下：

1）渠道之间的互补：富安娜扎根于国内市场，并逐步进行国际化迈进，通过与执御的联合，可进一步开拓国际市场，尤其华人市场将给执御形成良好的品牌推动作用，并能充分利用富安娜目前在国外的实体门店，进行物流仓储配送，降低执御的运营成本，提成其影响力和竞争力；而执御海外影响力的提升，将进一步促进富安娜国际化进程的加速，促进海外实体门店的拓展，最终形成海外全渠道营销的布局。

2）资源的协同，执御扎根于互联网，成长于互联网，其对互联网+的理解将推动富安娜传统业务的转型，锻炼一批更加专业的互联网人才； 富安娜经过20多年的发展，其在企业内部管理、供应链整合、品牌建设、物流体系建设等方面具有丰富的经验，可进一步推动执御的综合竞争力。

雨果网：跨境电商发展已经有一阵子了，富安娜作为家纺行业龙头，有雄厚的实力作为后盾，为何会选择在这个时候有此举动？成为浙江执御的股东后，将会给富安娜公司电商业务带来哪方面的影响？

富安娜：1、我们认为此时发展跨境电商是一个非常好的时机，一方面公司通过多年的国际化摸索，已经积累丰富的跨国经营经验，对于各个国家的标识标准、法律法规、质量标准、物流配送体系和消费者需求都进行全方位的了解，同时锻炼一批具有国际视野的管理人才，这样才能做到事半功倍；另一方面由于跨境电商的发展和国内物资的过剩，尤其是18大以后，习大大的一带一路战略的布局，从宏观政策层面到微观运营层面等角度分析，我们认为跨境电商的大发展时机已经来临。

2、与执御的联姻，我们认为将会给公司电商业务带来非常大的正面影响，具体如下：

1）电商渠道布局更加完善，将形成国内各大平台、官网和跨境电商渠道的整合和互补，从而推动富安娜全渠道的建设进程。

2）自2012年成立至今，其年复合增长超过50%，其具有高速增长的潜力，通过与执御的联姻，将快速推动富安娜国际化进程。

3）将为公司培养和锻炼一批具有互联网+思维的高端管理人才和营销人才

4) 可以利用执御多年发展和未来累积的大数据，进行多维度、多角度的进行数据化分析，提升富安娜大数据运用能力，为公司产品开发，市场拓展提供强有力的支撑。

至此，此次对富安娜方面的采访告一段落。另据富安娜方面透露，6月6日，富安娜方面将在深圳召开新闻发布会，对此次入股浙江执御做一次正面的公告。（文/雨果网 陈键彬 吴以辉）