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2025-03-26 13:48
自特朗普“二进宫”以来，美国关税已然成为悬在中国卖家头上的又一把“达摩克利斯之剑”。
懂王的关税大棒，一棒接一棒，令广大跨境电商从业者疲于招架。
眼下正值跨境行业的选品黄金期，许多卖家为此是焦麻了……与此同时，亚马逊又发来一封罕见的邮件，令人浮想联翩。
美国关税风波持续发酵：
800美元豁免下月废除？
美国关税风波持续发酵，悬而未决的美国“800 美元以下小额包裹免税”（简称“T86政策”）更是牵动数以万计的中国卖家的神经。
此前特朗普政府虽暂缓执行，但白宫声称“完善系统后将重启取消计划”。近日，跨境圈里又有两则风向完全相反的“T86政策”传闻，搞得大家是云里雾里。
第一则传闻：有外媒报道称，美国联邦机构将在4月1日提交一份关于“小额包裹关税豁免滥用”的正式审查报告。基于此，一些同行媒体推测这意味着特朗普政府很可能将在下月废除“T86政策”。
那么这则传闻可信度有多高？侃哥去外网搜索了一番，发现并没有关于“T86政策”的新动态。不过，我在《纽约时报》的一篇报道里，却有额外收获：美国计划在4月初实施的关税新政策！具体内容如下图所示：
来源：纽约时报
根据多家权威外媒的消息，特朗普将于4月2日实施新的互惠关税税率，即对来自每个国家的进口产品征收基于其自身关税和非关税壁垒计算而确定的关税税率，但可以通过谈判避免“关税壁垒”。
第二则传闻：800美元豁免政策有望延期至9月？此传闻是基于美国海关CSMS近期发布的一则“商业环境 (ACE) 开发和部署计划”的公告。
侃哥查看了公告的原始出处，核心是说：上述部署计划已更新，以修订 ACE第 321 条 - 合计出货量不超过 800 美元增强版的第3次发布，修订后的部署日期为2025年9月，关键内容如下：
来源：CBP
但该公告和“取消800美金关税豁免”也没有直接关系。
亚马逊再发惊魂邮件！
大批卖家深陷焦虑……
最近这段时间，卖家们为了应对美国关税动荡，可谓是绞尽脑汁。
偏偏在这个敏感时期，亚马逊又向美国站卖家群发了一封名为《全球贸易政策动态》的“惊魂”邮件，亚马逊表示近期的全球贸易政策变更可能影响发往美国和其他国家/地区的货件。印象中，亚马逊很少发此类型的邮件，这让许多卖家很难不浮想联翩，将此邮件跟“T86政策变更”联系起来。
来源：亚马逊
对此，一位创业多年的亚马逊卖家有感而发：“最近一直在实时结合特朗普的关税政策，制定公司品线发展方向。所以每周的方向都有变化，同事不一定能跟得上，但是我也没办法，特朗普变化太快了！”这位操盘手直言，有些品线的周期太长，赚的就是一个“低关税的钱”，要是政策一直不明朗，还不如不做。
受新政影响，像钢铁、铝制品及衍生品，关税冲到了70%以上，让这些品类的中国卖家叫苦不迭。对经营美国市场的卖家而言，选品要求就更高了！
“2025年大家都是怎么选品的？”近期诸如此类的困惑屡见不鲜。有卖家更是吐槽：网页都快刷烂了，实在找不到合适的产品。
另辟蹊径的选品技巧大公开！
据侃哥观察，在遭遇选品焦虑症的卖家群体里，精铺卖家占比不小。
对此，一位资深的精铺卖家分享了自己的开品思路：条件放宽点，先确保选出产品，然后再去沿着这个产品深挖。一个月选几十款还是很容易，调研下来最终能卖的可能就只有10款，上架之后还能持续盈利的可能也就一两款。
不过上面案例中那位诉苦卖家的痛点恰恰就卡在了第一步，无法确保能出品，他表示，基本很少看到有合适的新品可以做，都是好老的品，竞争大，价格低。
由此可见，中国卖家在亚马逊美国市场的价格战愈演愈烈，现在想单靠刷网页、看榜单就能选出产品来，几乎不现实了。
那么2025年到底应该怎么选品？如果你没有特定的选品方向，不妨试一试卖家精灵的“选产品”功能。
这个功能很容易上手，系统内置了9种选品模式，这些推荐模式针对不同卖家的实际场景预设了筛选条件，比如铺货、精铺、新手等等。
来源：卖家精灵
这里特别值得关注的是“未被满足的市场”模式，我们点击该推荐模式后，系统会自动填充过滤条件：月销量>300，评分值<3.7。这类市场整体销量不错，但评分较差，说明此类产品有一定的改进空间。
来源：卖家精灵
如果你有这类产品的供应链资源，不妨对产品的评论进行整理，再借助deepseek加以深入分析。在充分了解产品的品质状况和买家诉求后，我们就可以针对性地进行产品升级，甚至是微创新，这类有前景的产品经过迭代后，相信市场反响不会差。
当然，如果你对卖家精灵“选产品”功能很熟悉了，或者大致有了自己的选品方向后，还可以进行自定义选品。举个例子，我们把“潜力市场和未被满足的市场”的筛选条件相结合，就能选出刚起步有潜力，但有待改进的产品，按照上面的思路，我们就能在新品萌芽期超越竞对，从而抢占市场先机。
总体来说，目前主流的选品方向主要有两大类，一个是上面这种借助工具进行数据化选品；另一个是通过TikTok等社媒，获取灵感。但不管哪一种思路，都要对该细分类目有足够深入的了解，贸然开品就是等同于给亚马逊送钱。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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