【干货】脱下虚伪假面，用数据好好选品

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店铺的流量与此息息相关，因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品，请随雨果网小编看看速卖通大学讲师李杰是如何分享的。

卖家常常会有这样的苦恼，店铺常常一看没有拿得出手的产品，上了一堆产品，却没什么动静。而卖得动的东西，同行越来越多，越来与难卖；店铺营业额依靠几款产品支持，后续乏力。那么如何选品，分为以下两部分讲解：

一、选品方向和步骤

选品方向：专业店铺，新奇特，广撒网

选品步骤：1. 明确你的大类，比如从前期经营的时间中总结

                2.选品专家（箱包行业为例）

进入热销，挑选30天全球箱包交易情况，稍作处理，用不同标准，筛选需要的类别

3.挑出成交指数最高的“handbags”，搜索“行业情报”，选取市场占比前3名的国家

4.之后下载搜索词，以美国为例，简单计算出自己需要的数据，如下图

5.按照不同的标准，分析数据，选出比如“women moshino bags 2015”新款的“莫斯奇诺（Moschino）”这个产品。

二、选品--数据反馈

选品之后，要学会对产品进行数据追踪。

制定推新品计划，利用数据分析产品的“生长状况”

1.展开数据分析

关注曝光+访客+支付订单数，分析产品市场和各国销售情况

2.流量来源

将数据下载下来展开分析：

分析各个渠道比例（对比店铺流量）；搜索关键词分析（对比平台）

每周数据和月对比，分析产品“健康情况”

3.根据数据制定整改措施

比如，某个国家市场数据有待提高：观察该国家关键词、活动；日常邮件邀请该国客人；增加该国语种描述。

最后，把这些流程循环的去使用，持之以恒，这样店铺的情况就会明朗起来。（整理/雨果网 李宇航）