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现象级火爆单品!国货Booster出海反客为主,占领筋膜枪市场半壁江山

高流量、常青爆品!国产筋膜枪低调“杀入”海外市场

现象级火爆单品!国货Booster出海反客为主,占领筋膜枪市场半壁江山

“放松神器、超爽的按摩体验……”近一两年间,筋膜枪在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间叫座又叫好,各式各样的品牌也成为了电商平台的座上宾。

不过,有趣的是,明明是“外来物”,如今的国货筋膜枪在海外市场却“反客为主”赚足眼球。甚至,取代了部分国际一线大牌。当筋膜枪的盛行之风从国外传至国内,带动国内市场需求增涨的同时,中国制造的筋膜枪也走出国门,参与了国际市场分割。

Booster菠萝君便是典型代表之一,作为国内筋膜枪行业的先行者,依托于吸纳国内外研究机构先进的产品技术理念,集成产销一体从国内电商变道至速卖通,快速布局品牌出海抢占海外市场。如今,Booster在筋膜枪的发源地——美国,占据了大部分的市场份额。

作为跨境新人,Booster菠萝君以高客单价瞄准海外中高端消费人群,一举攻破了美国人自诩高科技的筋膜枪垄断市场。2020一年时间,单就速卖通平台来看成交额破百万美元,同年荣获速卖通十大新锐品牌的称号。

“中国人自己的筋膜枪”

从Booster菠萝君跨境运营总监李大千的口中得知,2016年,在见证过海外市场的爆火和国内外悬殊的价格差距后,嗅得商机的创始人申广平临时中断留美计划,回国创办了自主品牌——Booster菠萝君。

美国售价200美元,国内炒到几千元,还一机难求!深受触动的申广平,决心依托中国制造的天然优势,立志要研发出高质量、高性价比的“中国人自己的筋膜枪”。欧美的健身意识相对较强,按摩康复领域的市场价值也相当可观。相比海外市场几乎人手一只的现象级爆火,国内市场对筋膜枪却知之甚少。筋膜枪,也被称作深层肌筋膜冲击仪。初期,被海外康复理疗师、运动员和健身爱好者广泛应用于舒筋活络,通过高频率冲击达到放松身体软组织的目的。

李大千回忆道:“2016年研发的第一批货推向市场后,销量并不好,‘大家都不认识这个东西’。长达一两年的时间内,创始人首先从运动员的圈子开始推广,赞助大型运动赛事、免费为参赛者提供按摩服务,同时加投线下广告、明星代言、主播带货等等,经过漫长的市场教育这才让市场逐渐认识接纳筋膜枪,并加深了对我们品牌的认可。”

运动赛事的线下地推带火了Booster菠萝君的筋膜枪,也使得其消费群体从运动员扩散到普通人,尤其是健身达人。2019年,国内筋膜枪市场正式迎来大爆发,且在迎合国内市场消费需求的同时,民用化市场的渗透率不断提高。

当时,在北京“铁人三项”圈子里,筋膜枪近乎人手一把。这种消费热度,继而也使Booster菠萝君在国内电商领域站稳了跟脚。可品牌的“野心”,却不止于此。

从仰望到超越!国产筋膜枪蜕变出海

价差、欧美市场机遇以及出于对中国智造的强大自信,创始人始终心系海外市场,并希望借此改变此前抬头仰望海外筋膜枪的现状。

国内电商的成功,让品牌开始思考跨境的可能。“跨境电商是人、货、场以及资金的联动,这也是品牌入场跨境的先决条件”,有此意识的Booster菠萝君依据此前与阿里系的深度合作,最终选择了速卖通。

“入驻速卖通,是我们跨境零售战略的第一步也是最坚实的一步。”李大千指出,平台的国家站属地化营销和精细化运营策略,让人印象深刻,也真正帮助中国的优秀供应链实现品牌出海,而不是简单卖货。这一点与品牌的发展理念不谋而合。

从被动仰望到主动超越,商机、渠道缺一不可。全球按摩市场发展迅速,尤其是疫情影响下,家庭健身和家庭按摩的细分市场极具膨胀。窥见商机且重视对按摩类目提供赋能的速卖通平台,自然首当其冲成为国货品牌组建“人货场”布局跨境业务的优秀合作伙伴。

渠道、商机二者的信息流配对中,平台也为卖家提供了包括物流、商流、现金流在内的多维度的跨境服务。李大千坦言,物流是制约国内卖家布局跨境的重要因素,尤其是含电含磁含液体的特货运输,且面对欧洲税改、VAT算法、海外仓、跨境收款以及平台运营出单等个中环节,官方的运营赋能和政策支持则尤为必须。

“对应到人货场来看,速卖通平台提供了速卖通大学、全球化物流解决方案、国货出海平台渠道、跨境资金回笼等全套出海组合拳,为卖家提供了非常多的支持和帮助。尤其是欧洲税改的背景下,平台算法不断优化升级,为卖家提供了更多的流量玩法和生意参谋数据。”

借此快车道,Booster菠萝君免去试错成本,大快步入局跨境电商。正因为如此,才在走入海外市场的后续的深耕运营中,创下了雷打不动稳居筋膜枪TOP热销榜单的傲人战绩。现如今,欧美市场上名列前茅的筋膜枪产品,无不出自Booster菠萝君坐落于中国苏州的工厂。而当年那个让创始人仰望的美国品牌,如今也向他们抛出了合作的橄榄枝。

这一切,是奇迹,也是必然。

运营四部曲!雷打不动稳居筋膜枪TOP热销榜单

当有了向外传输的平台窗口后,兼具中国供应链和货品优势的国货品牌,后续的做大做强则显得更加顺风顺水。

如何形容呢?牵一发而动全身,这句话再恰当不过,Booster菠萝君的销量爆发也遵循这一逻辑。需要注意的是,速卖通平台资源的承托之上,它同样做到了以下几点,将品牌爆发做到了极致:

1、同等性能,更具高性价比

国货品牌始终绕不开的优势,就是性价比。得益于中国产业结构性优势和工业体系,以及持续投入的原创设计和研发元素;国货筋膜枪在国际市场非常有竞争力;同等产品性能属性下,其他国际品牌的售价往往是国货筋膜枪的2-3倍;

2、细化受众人群,趋向专业化、Mini、民用化

2020年开始,提升产品力之外,菠萝君也依据平台大数据和市场反馈细化受众人群。如今的筋膜枪也不再只是健身爱好者、专业运动员的独宠神器,小巧轻便的机身,让它可以随身携带,满足全场景下的日常按摩保健使用。例如,面向职场白领的和旅行爱好者的MINI筋膜枪,使市场刮起了MINI筋膜枪的热潮。

开发现有筋膜枪市场和振动按摩产品的同时,菠萝君开始进军大众运动装备和专业运动康复装备领域,为用户提供APP大数据服务。使得品牌销售额保持每年100%以上的增长。

3、瞄准中高端市场,主打专业和快时尚

对受众人群进行分析,确定品牌店铺的定位是中高端的运动康复按摩,基调主打专业及快时尚;初期以筋膜枪为主体,划分引流款、利润款、形象款等,同时,为了保有快时尚的品牌调性,果断放弃了按摩枕、按摩披肩等传统按摩堡垒产品。2021年开始接入自研的专业运动康复新品,不断拓展大健康领域的市场。

4、线上线下多点联动,延拓海外市场

跨境方面,Booster菠萝君首先进行了谷歌和Facebook的广告投放,开展Youtube和Instagram视频、图片的社媒留存;同时,在平台的帮助下针对不同国家站点进行差异化的产品页面装修,针对重点国家投放线下广告等等;此外,2021年借助平台的渠道赋能和帮扶,开始尝试海外线下门店。

(图/波兰华沙线下自提柜广告)

背靠速卖通平台,Booster菠萝君一系列的精耕细作,让国货品牌有了现如今的品牌地位和国际影响力。实践证明,这条出海通路可行,且这种短期内取代海外市场的加速度,也一定可以让更多的中国智造和国货品牌得以货通全球。

(文/雨果跨境 钟云莲)

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