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七夕温情帖:跨境电商界的创业明星夫妻档获千万级融资

恰逢七夕情人节,当绝大多数人沉耽于玫瑰和巧克力之间,旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia却交出了一份另类的礼物——获得千万级Pre-A融资。这份沉甸甸含金量十足的“成绩单”或许看上去不够浪漫,但回想那些年,为了让旺集俄罗斯海外仓能够真切地福利到中国广大跨境电商卖

七夕温情帖:跨境电商界的创业明星夫妻档获千万级融资

恰逢七夕情人节,当绝大多数人沉耽于玫瑰和巧克力之间,旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia却交出了一份另类的礼物——获得千万级Pre-A融资。这份沉甸甸含金量十足的“成绩单”或许看上去不够浪漫,但回想那些年,为了让旺集俄罗斯海外仓能够真切地福利到中国广大跨境电商卖家,林思明和Sofia谈起了多年的跨国恋,而多少个七夕,银汉迢迢暗度,仰望同一片星河,却无法执手相伴。如今,又是一个七夕,虽已如愿伊人在旁,但仍不负光阴致力于最初的梦想。在工作中享受不一样的情人节,或许,这才是最真实诠释那句话:只要爱对了人,每天都是情人节。

18个月的艰辛与付出,在短暂的50天得到证明

采访开始之前做准备工作的时候,心里是惴惴不安的,毕竟是拿到千万级融资的人物,但采访过程中就慢慢释怀了。因为旺集科技CEO林思明和副总裁Sofia,就像隔壁家的哥哥姐姐那样跟你唠家常,不浮夸,也不隐瞒,完全把你当自家人看待。

说起这次千万级的融资,林思明笑着告诉小编,虽然公司成立之初,就定位要做一家有高门槛的科技型公司,但毕竟从商业IDEA转化成受市场欢迎与认可的产品,创始人与团队不拿出披星戴月的激情与努力,根本不可能生存下来,所以他和团队基本上是夜以继日,一天当两天花,才18个月时间他们却已经渡过企业的危险期,正是因为这样拼搏的精神打动资本在接触不到50天的时间内完成投资。

这样轻描淡写的一句,或许你会觉得是有所回避,但如果夸夸其谈,各种吹嘘,或许也就达不到今天这样的高度。“务实”便是林思明给我的第一印象。

其实,小编采访旺集并不是第一次。但听到获得千万级融资还是稍微质疑了下。毕竟对于身处厦门这样一个更适宜居住而非创业氛围的企业来说,能够获得如此高额的融资是很不易的,更别谈是跨境物流这个竞争格外激烈的领域。不过如果你认识这对夫妻,知道他们在各自的专业领域精益求精到令人发指的境地,你也就会明白,为何红石诚金会选择他们。

不专不出彩,重头再来火力全开

早前采访Sofia的时候,小编就知道在加入旺集之前,她有着稳定的工作和丰厚的薪资待遇,甚至嫁给林思明都可以在家双手不染阳春水当少奶奶,而且林思明在旺集之前就有过一次成功的创业经验,营业收入都是破亿的逼格。在外人眼里,包括小编,都觉得这就是瞎折腾,可劲儿作。但细细想来,能够卸下身上光环,重头开始的人能有几个,虽然刚开始会有很多不理解,但他们身上的两样东西说服了我——勇气与梦想。

林思明介绍说,红石之所以选择旺集有三个方面的因素。首先,一个成功企业离不开创业团队,更离不开他现在工作和生活上的合伙人Sofia。“除了我个人有12年跨境电商方面的经验,以及成功的创业经历外,我老婆Sofia由于之前在俄罗斯学习跟工作过多年,在当地有非常庞大的资源,能够与我们这边的供应链资源整合,这也是为什么我们能够做到彻底本土化,‘真海外仓’的原因所在。”他说。

其次,就是商业模式十分清晰,定位准确。小编了解到,目前旺集只做俄罗斯海外仓,而且是国内首家。当然,可能跟国内一些物流巨头相比在实力上仍有差距,但因为精于一处反而更为专业,也能够更加细节地照顾到整个物流配送的方方面面,服务质量稳步提升,奠定了海内外的好口碑。

当然,选对市场这点功不可没。他说:“能够获得融资,除了公司定位清晰之外,离不开国家政策的支持。现在的俄罗斯像是十年前的中国,网购需求大,李克强总理在6月15日的批文中也强调了对海外仓的支持。另一方面就是俄罗斯市场未来的潜力真的很大。随着欧盟制裁的加剧,俄罗斯对中国依赖度会加重,从中国的进口率可能达到90%,因此俄罗斯海外仓的前景巨大。”

林思明说,尽管俄罗斯是千亿级市场,但中国的卖家仍然有很多的不足。“首先,意识形态需要提升,今天的跨境电商市场不是简单的卖货。要做跨境生意,首先产品的品质、定价、营销、售后、品牌等思维都需要拔高,要提高到运营一家企业或者一个品牌的高度,而不是浅尝辄止。二是要有更多的宏观意识,要清楚企业自身的实力,核心竞争力,核心产品在哪里。结合企业自身特点做好市场的专注。三要做好持续打战的心理准备,因为这不是一朝一夕的事。”

正因为看到俄罗斯市场的巨大发展空间,以及部分卖家的发展受限,林思明才希望通过借由旺集俄罗斯海外仓这个平台,让更多的卖家货销俄罗斯,减少物流环节所需的人力和时间成本,将更多的精力用于企业大方向,决定性策略的运筹。

旺集或将对接主流跨境电商平台

不过,针对俄罗斯市场的跨境物流不止旺集一家,如何竞争国内及本土同类服务,林思明告诉了小编,优势还是在于商业模式上。

“旺集是个非常新的商业模式,通过自己研发的系统整合当地资源,在与当地物流商对接方面其实我们早在2014年初就对接完毕了。目前就是优化后程的配送服务。比如,我们针对电商大小件推出两套不同的价格和服务体系,这跟亚马逊FBA最近的小件服务有点类似,都是从节省用户成本提升客户体验的角度出发。”他说,“对于像速卖通和京东这样的平台,尽管它们先后发力俄罗斯市场,也有物流体系支撑,但我们与他们并不是竞争的关系,更多的是合作。”

据他透露,融资过后旺集将会与目前市面上的几个主流跨境电商平台接洽,成为其指定的物流服务商,大力造福国内卖家。

好戏,还在后头

要是哪天某个金主在小编身上投个几百万,应该会乐不思蜀不知如何挥霍。但面对如此高额的融资,林思明却心如明镜不慌不乱。他表示,这一次的融资主要还是用于跨境物流的优化,另外就是团队的搭建。“我们的定位是一家科技型的公司,只会在跨境物流系统平台或技术人员加大投入,还有一个就是营销。整个公司的方向还是不会变的,依旧是确立其在俄罗斯市场的一个主导地位。”据悉,本次融资后,旺集科技也备受关注,目前旺集也与部分投资商在接洽,可能在年底之前就会完成A轮融资。(文/雨果网 何志勇 汤幼玉)

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