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黑色星期五秒杀活动开始了,大家准备好了吗?

黑色星期五秒杀活动开始了,大家准备好了吗?

干匠干匠 · 2017-10-18
看到后台一个关于黑五秒杀的帖子,很多卖家评论说,早就收到亚马逊的秒杀申请了!但也有卖家表示遗憾,周围的朋友都收到了,就差自己了。周所周知,秒杀是亚马逊产品推广引流方式中最有效的一种,能够快速提升产品销量、转化率,从而获得更多的自然流量和自然订单。黑五的秒杀你了解多少呢?跟干匠一起来看看。 一、参加秒杀必须要满足以下条件 · 秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折,且为2017年的最低产品售价 · 秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元 · 商品评级必须至少为3.0星(日本站点产品评级不低于3.5星) · 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等),以确保产品产品样式的丰富和完整。 · 产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范 · 产品状态必须是“新品” · 必须是FBA配送的产品 参加秒杀的前提是获得亚马逊的邀请,大家可以在后台点击【Advertising】→【Lightning Deals】,进入活动列表了解详情,如果你的秒杀状态为”暂拒”,请查看商品当前库存、商品促销价格、商品促销数量、商品评级片等内容,进行修改与调整,以下是常见的暂拒原因: · 可用库存量少于当前的秒杀数量 · 秒杀价格超过了最高秒杀价格 · 秒杀数量未达到建议促销数量 · 状态的秒杀不符合亚马逊标准 大家可以根据常见的被拒原因,及时的调整。 补充:并不是所有产品都可以参加秒杀,不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。 二、参加秒杀的技巧 1、根据竞争对手参加秒杀的价格来定价,大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果: ① 进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品; ② 进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少。 2、产品首页最好不要有差评 参加秒杀的主要目的就是为了转化和销量,而差评将会扼杀这些,特别是在首页,如果大家一眼就看到差评,转化率可想而知提升不了,所以卖家在申报秒杀之前就要为产品增加好评。 3、秒杀标题的编写 秒杀标题的编写十分重要,因为它比产品标题的字符数更少,大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。 三、 亚马逊各大站点秒杀时间 1、各大站点秒杀申请时间安排如下: · 英国/墨西哥站点:即日起至10月13日 · 美国/加拿大/德国/法国/意大利/西班牙站点: 即日起至10月16日 · 日本站点:即日起至10月29日 2、各大站点FBA入仓审核时间如下: · 北美站点:11月8日 · 欧洲站点:11月3日 · 日本站点:12月1日 3、欧美重要时间段即将来临,今年感恩节为11月23日,黑色星期五为11月24日,网络星期一为11月27日。秒杀活动期间,卖家将以周为单位进行秒杀提报申请。 · 黑色星期五网购周:11月20日 –11月27日 · 网络星期一网购周:11月27日 –12月4日 四、如何查看具体秒杀时间 在提交申请24小时之后,请到【即将开始和正在进行的】选项卡中确认是否有你提交的秒杀。不过要注意的是,提交要在【黑色星期五网购周】或【网络星期一网购周】进行的秒杀并不能保证秒杀会在【黑色星期五】或【网络星期一】当天进行,亚马逊会从在该周进行的已提交秒杀中选择可为买家带来最大价值的秒杀。 在大家申请秒杀之前,一定要提前准备,优化好产品listing页面,并备好充足的库存,以免后期发生断货,影响产品的排名。 五、没有热卖产品,备战黑五旺季还来得及吗? 下半年销售旺季节点: 1、万圣节 僵尸面具,僵尸手套,糖果,Party类产品都是往年热卖产品。 2、黑五 美国最大的购物节。今年的黑五有一周,亚马逊延长了促销的时间,避免销量太过集中,造成货物压力,同时也是让更多潜力卖家加入这场全球销售盛宴中。 3、 Cyber Monday 4、 Thanksgiving 5、 Christmas 有销量稳定的产品如何备战旺季? 1 、注重店铺安全和Review维护,减少高风险操纵行为。 2 、申报Black Friday 和Cyber Monday活动,做好合理的备货计划。 3 、日常优化稳定销量,为年终大促蓄势。 4、 适当结合站外,增加品牌曝光度和活跃度。 干匠有话说:关于黑五秒杀的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络(百马汇、创蓝),更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
Wish卖家如何巧用product boost新工具?

Wish卖家如何巧用product boost新工具?

干匠干匠 · 2017-10-16
Wish今年推出了一个新工具Product Boost,许多卖家已经用它来做促销活动了吧,今天干匠给大家整了一篇详尽的PB内容帖,助大家对它了解的更清楚。 首先了解下,什么是Product Boost? Product Boost结合了商户端的数据与Wish后台算法,来增加相关产品的流量。商户需提交相关产品参加为期一周的活动。参加ProductBoost的产品,如果和Wish消费者有着高度的关联性,同时花费更高的Product Boost竞价,便可获得更高的产品排名。高质量和极具吸引力的产品会在活动期间获得更多的流量。 那么,wish商户如何加入Product Boost? 诚信店铺可优先加入Product Boost,参与店铺需同意WishMedia服务条款。你提交了Product Boost活动产品,即被视为自动同意WishMedia服务条款。如果你提交的活动产品与用户相关,且你的出价较高,该活动产品的排名将得到很大的提升。 具体步骤如下: 1. 导航进入merchant.wish.com/product-boost页面。 2. 点击“现在加入”按钮。 3. 阅读并同意WishMedia服务条款。 4. 你将被重新导向商户后台首页,并将看到如截图所示信息: 5. 申请得到批准后,你将会在导航栏看到“ProductBoost”标签。 加入PB之后,小伙伴该如何为wish店铺产品创建ProductBoost活动? Wish ProductBoost活动创建步骤如下: 1. 从ProductBoost菜单栏中选择“创建活动”选项。 2. 在“活动设置”区进行设置: -活动名称:这是你识别活动的方式。请注意:所有的活动都有一个唯一的活动ID,你可通过活动链接地址找到。 -预算($):即活动期间你同意支付的最大流量购买金额。如果你希望取消活动预算上限(不限制预算),请输入“0”。 3. 在“活动计划”区: -活动起讫时间:该系统自动填入的起讫时间显示活动计划进行的周期。活动于每周一00:00(太平洋时间)开始,并持续一周。提交活动的时间需在活动开始前的周五23:59(太平洋时间)之前。 4. 在“促销产品”区: -产品ID:即你希望提交参与ProductBoost的产品。每行仅限输入一个产品ID。如需添加更多产品,请点击“添加更多产品”。每次活动中你最多可提交200个产品ID。你将为每个参与活动的产品支付$1报名费。 -竞价($):即你同意为该活动产品的每1000流量所支付的费用。最低竞价价格为$0.1/1000流量。 -关键词:即与你产品相关的关键词。请使用逗号分隔关键词,例如:“fashion, summer dress, striped dress”。每个产品最多提交20个相关的关键词。 5. 点击“保存”,储存你填写的活动内容;点击“保存并提交”,提交预设开始时间的活动。活动于每周一00:00(太平洋时间)开始并持续一周。提交活动的时间需在活动开始前的周五23:59(太平洋时间)之前。 6. 恭喜你成功创建了首个活动!你可导航至“ProductBoost”标签下的“List Campaigns”页面查看正在进行中的活动。 一些之前没有详细了解过PB的卖家,可能还有疑问,下面是一些常见的相关问答: 1. 使用Product Boost有什么好处? 加速产品的曝光。参加Boosted的产品会在产品排名中获得更好的位置。 增加产品的流量和销售。如果你的产品与消费者相关,他们会获得更多流量。 更快地凸显出你的热销产品。 2. 产品将在哪里进行展示? 根据提供的关键词,Boosted产品会在产品排名中获得更好的位置。他们将只被展现在你店铺配送范围内的国家。 3. 应选择什么样的产品参加Product Boost? 为了在Product Boost中获得成功,要选择高质量、和Wish用户有关联的产品。大家可以从热销产品开始尝试,也可以选择与特殊消费群体有关的搜索关键词的产品。 4. 可以为活动设置预算上限吗? 你可以为活动设置一个预算上限。请注意:当你提交参与活动后,将无法调整活动的详情,包括预算。这项预算仅适用于活动结束后店铺需支付的总费用,不包括你提交活动时所产生的总报名费用。 5. 什么是竞价? 当你创建活动时,需为每个产品ID设置竞价。该竞价指你同意在活动期间支付的每1000流量的价格。最低竞价是0.1美金每1000流量。 6. Product Boost如何收费? 对于每个参与Product Boost的产品,你将支付两笔费用: A.总报名费:你需要为每个参加活动的产品支付$1。这笔费用在你提交活动申请时产生,并将在每月两次的常规放款中扣除。 B.总支出:即活动期间所得流量的总费用,基于产品的竞价及流量计算而来。若您对促销活动设置了预算上限,总支出将不会超出该预算。当一轮促销活动结束后,所产生的费用将于每月两次的常规放款中扣除。 7. 我应提交什么样的关键词? 关键词应与产品相关,并能准确地描述你的产品。 举个例子,若你有一款yellow summer dress with a floral print(印花黄色夏裙),其关键词建议设置为:summer dress, women’s dress, yellow dress, floral dress. 对于一款portable bluetooth speaker(便携式蓝牙扬声器),其关键词建议设置为:portable speaker, bluetooth speaker, wireless speaker, speaker, portable audio. 8. 促销活动开始后,还能编辑促销产品吗? 提交促销活动后,该产品将变成促销状态,受促销产品的政策约束,无法对其进行修改了。若你想在促销活动期间下架该产品,将有可能承担产生的相应罚款。 9. 促销产品什么时候能得到推广? 促销将于每周一00:00点(太平洋时间)开始,为期一周。每周五23:59分是下一轮促销活动提报的截止时间。 10. 如何查看促销产品的表现? 一轮促销活动结束后,你可以前往“Product Boost>List Campaigns”,然后点击活动ID进入相关页面查看。在该页面中,你可以查看促销活动期间产品的流量、销量和销售额。 11. 什么是付费流量、自然流量、总流量? 付费流量是通过促销活动获得的产品流量。 自然流量是促销活动以外的流量,包括产品自然获得的流量。 总流量是付费流量和自然流量之和。 最后一点,来看看利用PB打造爆款的三大思路: 基本的运营理念从三个方向着手:选品、关键词、关键词竞价。 第一,选品。首先通过第三方工具选取一些平台的潜力新品——潜力新品不仅包括wish平台,还包括其他电商平台上的产品,但这些潜力新品不能是wish平台的爆款。 随后,再分析wish店铺后台的产品数据,而这些产品数据的购买按钮点击率要达到0.1,结账转化率达到20%左右,符合这些条件才能成为潜力款,再考虑用PB增加流量。 第二,关键词选择。Product Boost更多流量是通过精准搜索获得的,所以在前期会选择比较精准的关键词。第一次做Product Boost会选择10-15个精准的关键词,后续再根据Product Boost流量的转换情况优化list。第二周根据转换情况相应的增加关键词,当然比较重要的关键词的点,也会用像小语种这样的关键词。 第三,关键词竞价。“关键词竞价是比较有技巧的。比如,某款产品首次做Product Boost,以低竞价测试这款产品是否适合做Product Boost。通常选择0.5-0.8的价位进行测试,根据流量的转换情况,后续优化该产品。 如果第二周流量效果好的话,再继续加大Product Boost的竞价,以此获取更多的流量。当然,如果在第三周该产品达不到潜力爆款的要求,就要选择放弃这款产品(潜力爆款的要求是购买按钮点击率达到0.1%,结账转化率达到20%左右)。 干匠有话说:关于Product Boost 的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
亚马逊PPC广告的打法要点,你知道多少

亚马逊PPC广告的打法要点,你知道多少

干匠干匠 · 2017-10-13
想要提升产品销量,离不开亚马逊站内广告。许多新老卖家都会选择PPC广告,来引流、提高转化率。但是广告没做好,就是白白浪费人力财力,得不偿失。怎么才能正确掌握打广告的方法?今天干匠就跟大家聊聊,希望下面的内容助大家提升广告效益。 首先了解下影响PPC的因素: 搜索位的排名是由performance(表现)以及bid(出价)共同决定的。 表现主要指销量、转化率等要素,所以亚马逊PPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。 那如何提高performance呢?卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标,一个是CTR,如果产品CTR很低,主要原因在于主图不够有吸引力,卖家可以多测试几张图片,从中找到最合适的那一个。还有一个是产品的转化率,它取决于产品详情页的优化,所以做PPC广告之前,最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了,建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC,否则前期会花很多冤枉钱,空有流量却没转化率。 在亚马逊PPC广告投放之前,卖家可以了解下这些内容: 想要深入了解PPC,就得牢记以下三个名词: ACoS:广告销售成本 ROI:投资回报率 PPC:点击付费广告 ACoS,即Advertising Cost of Sale,是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。 投资收益率ROI,即Return on Investment,ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为:收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。 此外,亚马逊的PPC广告关键就在于能够找到合适的关键词,与其他卖家进行良性竞争。正是因为跟其他对手竞争,那么此时你的ACOS和ROI都会有所动荡,并且会随着时间的迁移,不同广告效果也是不同的。 下面四点,卖家做PPC广告之前必知 1. 做PPC的基本前提 首先,做打算投广告的listing是buybox拥有者,假设你自身没有listing控制权,那么广告系列无法投放也是必然; 其次,账户是否正常,如果亚马逊账户本身非正常状态,那么也是不能做广告的,如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等,那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告; 最后是预算,这是很重要的,如果你本身广告预算不足,亚马逊是不会帮你做免费的广告,这一点也需要卖家们注意了; 2.分清投广目的 广告投放的目的是什么?广告投放要达到什么样的效果? 诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚,因为这些问题的预估不足,直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上,导致你的投入和预期不匹配; 3.短期亏损反映过激 在商言商,有投入才有产出,短期亏损是为了长期的回报,放长线钓大鱼的道理一样,可以适当调整,但不可反映过激; 举例说明:如果卖家销售的是Unicorn罐头,那么前期的广告投入损失你必须要有心理承担能力,因为吃这个罐头本身就是需要时间来酝酿,在吃过罐头觉得满意的消费者,或介绍给周边的朋友和家人,那么这个阶段才是真正开始回报的时候,前期的一切损失投入都是为这后续大量的销量做铺垫准备; 4. PPC还可以测试标题设置的正确性 PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群,诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”,但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索,而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词,不想将标题用废;那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告,就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少,反映出标题关键字的设置是否有效; 而在进行PPC测试时,要注意三点: a. 搜索词测试 假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果,看看哪个更好点; b.图片测试 卖家可以测试不同的图片,将图片的左右位置做个对调,看看哪个角度更好看,更加受欢迎,毕竟现在也是看图的社会,图片好看,那么自然吸引的人也就越多; c.标题测试 接下来,给大家一些PPC广告的投放上做一些引导和建议: 一、确定PPC广告活动的目标 首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位,增加曝光量。 运行PPC广告的两个主要目标是: 1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标); 2.获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡) 关键指标一:确定ACoS盈亏平衡 ACoS(广告销售成本)是用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS表示广告支出与销售额的比率。ACoS%=广告支出÷销售额 ACoS盈亏平衡是指在你的广告支出被考虑之前的利润率。作为卖家,只要你的广告支出低于你的利润率,就不会对产品造成损失。在上面的例子中,利润率为35%,这也是你的ACoS盈亏平衡,只要不花费超过35%的PPC来宣传你的产品就可以。 注意:当你通过PPC广告进行销售时,是有助于提升你的产品的有机排名的。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额,并将其添加到您的ACoS盈亏平衡中。 关键指标二:确定ACoS目标 ACoS目标是指你的目标广告支出。你希望为每个产品制定的净利润率,还可以定义希望为产品广告支出的最大金额。 我们依旧按照上面35%盈亏平衡的ACoS举例,如果是希望在广告支出之前赚取至少10%的利润率,那就应该只将25%的利润分配给广告支出,这是你的ACoS目标。 二、创建PPC广告 对于每个ASIN,可以创建自动广告系列和手动广告系列。我们建议卖家首先设置手动广告系列,然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。 1.创建手动广告系列(目标:产生利润) 对于手动广告系列,需要创建两个广告组,我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现,词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。 如果想要简化广告系列设置过程,是完全可以跳过词组广告组的,只适用广泛匹配。当然这也只是我们的建议,你可以选择添加词组广告组。 ● 设置精确广告组 精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字,作为卖家,要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此,我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表,避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。 步骤1:使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字 使用Sonar,可以消除投标无关关键字的风险,因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的,当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言,如果依靠Google AdWords进行关键字研究,可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点,使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序,从而为产品确定相关关键字的优先级。 步骤2:设置关键字的默认竞价 默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。 假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的,下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。 你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现,每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如,如果你的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议再添加50%的默认竞价,最终出价$0.50。 ● 设置广泛广告组 对于广泛广告组中的关键字,亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”,亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中,可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。 步骤1:将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中; 步骤2:设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%); 步骤3:将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。 为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”? 广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词,便于进行出价。例如,当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时,亚马逊还会向您显示相关的搜索字词,例如apple corer、apple peeler等,以便您出价。不过,由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置,因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。 2.创建自动广告系列(目标:查找新关键词) 现在已经设置了手动广告系列,会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。 步骤1:将广告组中的关键字复制到自动广告系列中; 步骤2:设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价); 步骤3:将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。 在自动广告系列中设置默认竞价后,建议在手动广告系列中输入相关关键字后,从默认竞价中扣除30-40%。 为什么要降低自动广告系列的默认竞价? 1.收集具有高印象潜力的新搜索字词,添加到广泛广告组。 2.查找长尾关键词:即对搜索流量较少的关键字进行竞标,从而减少竞争。由于长尾关键字的每次点击费用较低,因此可以降低默认竞价,并在自动广告系列中节省部分费用。 PPC广告系列优化的目标是针对你在精确广告组中为你的关键字进行出价,并设法降低自动广告系列中的默认出价,这有助于确保您的广告费用,利于两个广告系列的优化。 干匠有话说:关于PPC广告的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
做好跨境电商,不知道这些工具怎么行?

做好跨境电商,不知道这些工具怎么行?

干匠干匠 · 2017-10-10
做跨境电商,除了拥有好的产品以外,还有一个很重要的就是工具,好的工具能助你的生意事半功倍。之前有些卖家让帮忙推荐一些实用的辅助工具,干匠今天就给大家整理了一些使用频率高的工具,希望对你们有用! 首先,来看看几款帮忙找出热卖品的工具: 1、Hot New Releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一些热销的产品。如下图 2、Movers and Shakers 在“热销品“榜单上都会有一个绿色和红色的箭头,绿色箭头表示产品的人气在上升,红色的表示人气丧失的产品。红色和绿色之间可以相互转换。但Movers and Shakers则和” best sellers“不一样,它会显示出人气指数,并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示,卖家们可以选择热销的产品。 3、Most Gifted Most Gifted的最大特色就是可以提前购物。考虑到客户在给亲友过生日或其他重要节日买礼物时,会担心错过这个重要节日,就可以提前购买。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。 4、Wish Lists 这个“愿望清单“也是进行挑选热卖品的重要依据。亚马逊以列表形式收集访问这些产品的记录。影响客户下单的原因有很多,但是经过比价软件的服务提醒,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付。而作为卖家来说,一旦你将顾客希望的产品以他希望的低价格卖给他,销量也会自动上来了。 除此之外,大卖家们经常用哪些工具呢? 1. Google Trends谷歌趋势:(免费 ) https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN 功能:产品研究工具,可自定义调查通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,可间接看出该行业的整体趋势表现。有助于库存管理,根据往年销售情况进行备货。 2. Google Keyword Planner谷歌关键词规划师:(免费) https://adwords.google.cn/KeywordPlanner 功能:主要提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。 3. Surper Url 软件(免费) http://www.fanzle.com/amazon-keyword-rich-url-generator 功能:亚马逊超级链接软件,输入产品ASIN和关键词立即可以创建连接 4. 美国商标查询(免费) http://www.uspto.gov/trademark Toll-Free: 800-786-9199 功能:便于查询美国有关商标知识产品服务 5. 虚假Review检查工具(免费) http://fakespot.com/ 虚假review检查工具,输入连接即可查询 6. hotukdeals:(公开免费) http://www.hotukdeals.com/ 功能:英国最大的折扣网站 7. http://www.redflagdeals.com/ 功能:加拿大最大的折扣网站 8. 美国最大团购网:Slickdeals (收费) 下面向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站: 1、Google Adword(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)。 2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/),这是一个老牌站,数据不错,但长尾词流量显示较真是量高。 3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。 4、Wordze(http://www.wordze.com/)。 5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/),很多中国站长都在用它,群众的眼睛是雪亮的,这么多人用,相信不错。 6、SEO Digger(http://seodigger.com/),主要用它来查排名的。 7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/),GOOGLE ADWORLD投放必须工具,分析竞争对手必要呃工具。 8、Spyfu(http://www.spyfu.com/),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词排在搜索引擎的前面。 9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)。 主流引擎关键词查询工具: 1、Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)。 2、MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)。 3、Google Sets(http://labs.google.com/sets)。 4、Google Related Keywords(http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)。 5、Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)。 6、Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)。 最后再给大家补充几个关键词趋势类工具站: 1、eBay Pulse(http://pulse.ebay.com/)。 2、Yahoo! Buzz(http://buzz.yahoo.com/overall/)。 3、Google Hot Trends(http://www.google.com/trends/hottrends)。 4、Google Zeitgeist(http://www.google.com/press/zeitgeist.html)。 5、AOL Search Hot Searches(http://hot.aol.com/)。 6、PPydt Trends(http://www.pp9pp9.cn/)。 7、Ask Jeeves Interesting Queries(http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html)。 8、Lycos Hot 50(http://50.lycos.com/)。 注意:卖家在选择关键词时要注意品牌投诉的问题,因为在各种关键词工具里面找出来的热门关键词有可能会是品牌,所以卖家要特别注意。 干匠有话说:关于跨境工具的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
解析| 如何玩转eBay拍卖?

解析| 如何玩转eBay拍卖?

干匠干匠 · 2017-10-08
拍卖对eBay卖家来说都很熟悉吧,拍卖玩的好的卖家很多,有的卖专门把拍卖当作自己产品的主要销售方式,有的利用拍卖辅助账号安全,有的用来推广新品,也有的利用拍卖引流关联营销。今天,干匠给大家整理了几个玩转eBay拍卖的方法。 一、首先来看看,怎么做好拍卖刊登。 1. 在你可以接受的范围内,起拍价尽可能低 起拍价越低,越有可能会吸引更多买家的关注。 2. 找到一个好的展示位置 拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以,你要做的就是了解eBay商品排序的原则,使你的产品拥有热门的关键词,或者热门分类,从而出现在搜索列表顶端。 3. 调查最有效的开始刊登时间和结束时间 在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登,在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。 4. 运用一些现有的eBay刊登工具 比如用一些大号字体,彩色字体,在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品,从而增加关注度。 5. 快速回复竞价者疑问 快速回复竞价者的疑问,并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感,从而更放心的出到比较高的价格。 6. 不要设置保底价格 保底价格是拍卖的功能的杀手!买家一般看到设有保底价格的拍卖,会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。 7. 了解什么样的产品适合拍卖刊登 什么样的产品适合拍卖刊登呢?绝对不是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇特的商品更愿意付出时间进行竞价。 下面就来来看看产品的选择 (1)非标类产品:当一个产品在不同买家眼中有不同期望的时候,这类产品拍卖效果大于有一致认可的产品,可以理解为“情人眼里出西施,人不同西施各不同”的原则; (2)一些一次性采购或者生产的产品,这类产品库存限制往往不适合做一口价,那么,拍卖就是最好的让他们各自找到彼此心中那个对的人的最好方式; (3)热卖款:一些热卖款当用拍卖呈现的时候,只要有非常吸引的价格,往往拍卖人数不会少,但是最后成交价格要接受低于一口价一定比例的结果; (4)高单价产品做清库,这类产品在原先一口价形式中出单慢,选择用拍卖结合一定的吸引价格,往往拍一次就是一个订单,有利于清库! 二、刊登形式 刊登形式其实非常简单: ebay规定最低起拍价+免邮 ebay规定最低起拍价+运费 卖家自定义价格+免邮 卖家自定义价格+运费 或者 ebay规定最低起拍价+免邮并且提供一口价 ebay规定最低起拍价+运费并且提供一口价 卖家自定义价格+免邮并且提供一口价 卖家自定义价格+运费并且提供一口价 以上2种形式都卖家都可以选择是否设置保底价(小于报低价最后不会成交) 三、如果已经在eBay刊登的商品起标价格不正确、刊登内容有误、或是因为其他突发情况无法出售了,卖家可以提前结束拍卖刊登吗? eBay卖家可以选择在预定结束日期之前结束刊登,即使已经有买家出价,卖家也可以“取消出价 / Bid Cancellation”。请按照以下步骤提前结束刊登: 第一步:进入目标国家站点(本文以eBay美国站点为例),点击页面左上方的【Sign in】。 第二步:进入eBay登录页面,填写完账户名称和密码后再点击【Sign in】完成登录。 第三步:登录成功,返回eBay美国站点首页后,你可点击页面右上方的【My eBay】,进入“My eBay”页面。 第四步:点击“My eBay”中“Activity”页面左侧边栏里“Selling Manager”模块下的【Active】,进入“出售物品”页面。 提示: 1. 请先开通Selling Manager,即售卖专家,才能进行此步骤 2. 如果您未开通售卖专家(Selling Manager),也可点击“My eBay”页面左侧边栏中“Sell”模块下的【Active】,就可进入“出售物品”页面。 第五步:在“出售物品”页面,你可勾选一个或多个需要提前结束刊登的eBay物品,再点击【Action】,然后在下拉菜单中选择【End】,即可提前结束单个或多个刊登物品。 第六步:在“End Your Listing: Review & Submit”页面,您可以点击【End Listing】来结束刊登。 第七步:如果你需要专门针对某一款物品来提前结束刊登也可以点击该物品栏对应的【Send to online】,并在下拉列表中点击【End item】,即可提前结束单个刊登物品。 第八步:在“End My Listing Early”页面,您可点选一个物品提前结束刊登的理由,再点击【End My Listing】来结束刊登。 干匠有话说:关于eBay拍卖的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
必看| 增加wish销量的几大妙招

必看| 增加wish销量的几大妙招

干匠干匠 · 2017-10-06
转眼国庆长假一大半就过去了,大家浪的都还开心吗?舍弃假期继续工作的小伙伴,销量怎么样?今天干匠也是棒棒的,给大家整理了几个增加销量的妙招,希望对你们有帮助。 Tags的优化 tag不是关键词,不能把它当作一般的关键词来对待,它以数据为依托,最大的特点就是简洁明了。因此,tag的作用就是为“算法”服务的,了解这些,迎合wish后台的运行特点,才能使最大tag被抓取的概率最大化,产品曝光率充足时,销量才能不断上升! tag最多支持写10个,建议利于好这个权重,写满10个。不会写的卖家就更要多下功夫,参考下大卖是怎么写,参考下一些流行的tag,精准词、长尾词、属性词、修饰词、场景词、宽泛词等都用上。tag的写法可以参考为以下几方面:一级分类、二级分类、产品品名,以及风格、特征、用途、材质、花色、型号的自由自合。 图片的优化 当tag标签被抓取送到客户面前时,此时产品的形象很大程度上是决定转化的因素。我们更深有体会的是,网购确切的说是购买图片。且不说产品本身的质量、价格如何,图片能勾住客户的视线是第一位。尤其是Wish客户都是利用碎片化时间在手机上浏览、购物,若图片不够精美,图片质量不高,或者图不能快速打开,那么客户可能就没兴趣继续流程,很快就走开了。 产品标题 尽管标题在推送中的权重不值一提,但它之所以在这里被强调的原因是,客户在在浏览产品图片后,下一个映入眼帘的就是它了。一个好的产品标题要包含关键词,产品特性等,语句通顺流畅,尽量能将产品完整呈现给客户,这个就是在客户看完图片后趁热打铁来增加他购买产品的决心了。 产品描述,要站在买家的角度思考 想想我们作为买家,网购时最希望看到哪些描述信息?颜色、尺寸、图片都算作描述信息,如果跟产品有误差,买家在收到货后发现跟描述不符,很容易退货,所以为避免不必要的纠纷,卖家在描述时要尽量如实描述。 价格、MSRP和运费 在产品实际的价格和厂商建议价格之间制定出一个合理的比例,让产品看起来就像打了折扣一般,这实质上是一种心理战术,让买家觉得“占到了便宜,享受了优惠”,而且所有人都喜欢物美价廉的物品,都有货比三家的本性,所以Price(价格)也相当重要。建议合理定价,定期的调整下价格,降价是能增加被推广的权重的。运费的合理设置,也会让客户感受到卖家的诚意。 增加一项高于产品价格的MSRP,为产品进行促销。 你可以为产品输入一项MSRP (生产商建议零售价) , 如果MSRP比您设置的Wish售价高,产品页面将会显示相对于您的产品价格的折扣百分比,如下图所示: 相较于MSRP,您设置的产品价格越低,用户看到的促销折扣越大。 增加MSRP很简单。只需在上传产品的批量编辑文件中添加MSRP一栏信息并填入对应的价格即可: 产品、物流和服务 任何情况下都是产品为王,这个适用于任何平台。最好的宣传就是用过产品的客户的宣传,在wish这样一个奉客户为上帝的地方,与其他平台不同的是,他的产品标题下面方的不是描述,而是客户评价,因此产品质量和服务就毋庸多言了。 充足的库存 wish官方要求5天内完成发货,发货时间的长短也是影响店铺流量的一个重要原因。所以卖家们要尽量早发货,并跟踪物流。若不按期发货,被系统或买家取消订单的话,也会影响店铺的流量,严重的还会账号被停用,所以一定要注意哦! 缺货是很可怕的一件事情,不说对账户的表现有多大影响,就是万一哪天爆款来了,可是货没了,那么,面临这种情况任何人都无法解救你的销量! 把握住Wish的仿品判定规则和修改原则 据Wish官方说法仿品审核是美国的专业团队负责,而且WISH是反侵权联盟之一,是非常严格的,除了仿牌之外还包括模特脸模糊、模特脸故意遮盖或裁掉、标签模糊、背景有名牌、外观侵权、刀具武器、成人类产品、儿童背带等,而且签约模特图片也不能用。 而且,已经审核通过的产品不建议随便更改图片、标题、描述等信息,一旦修改将会触发系统重新审核机制,审出仿品将被罚款。之前有争议的产品就会有比较大的风 险,所以一般都应该重新上传新品而不要去随便修改老产品。即便修改产品也不要将原产品修改成另一个产品,否则也会有惩罚,会影响账号的正常使用。 最后一点,全球配送 Wish上超过50%的订单运给美国以外的用户。将您的配送设置调整为全球或指定国家可增加您的销售额。 若需建立或变更您的配送设置,请点击商户后台顶端导航栏处“账户> 配送设置”。页面将会跳转至:https://merchant.wish.com/shipping-settings。 此处,您可选择“仅配送至美国”、“全球配送”或“配送至选定国家”;完成后,请确认点击“更新”按钮来保存您的配送设置。 干匠有话说:关于增加wish销量的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
休假期间,该如何管理你的店铺?

休假期间,该如何管理你的店铺?

干匠干匠 · 2017-09-27
8天国庆节长假马上就要来了,大家都有什么打算吗?不少卖家也要给员工放假,或者已经定好酒店,约好朋友到时候去玩......但是对我们电商卖家来说,要如何正确开启假期模式?休假期间该做哪些事情,维持我们店铺的正常运营呢?今天干匠就这个话题,跟大家聊聊。 对于eBay卖家来说,有以下四中做法。 做法1、将店铺完全关闭 这虽然不是最好的选择,但最能避免你放假期间,商品销售出去后无人发货。 暂停你的所有eBay和亚马逊listing可以确保它们不会出现在任何搜索中。如果你有eBay商店,可以留言向客户说明目前没有可售产品,但很快就会重新上架。 这个做法虽然能够避免消费者购买你的产品,但有可能对你的业务产生负面影响。因为关闭店铺,意味着所有人都搜索不到你的产品,连你的常客也无法购买。 此外,你还将失去长期刊登listing获得的销售记录。更麻烦的是,等你放假回来,要重新上架所有的商品,如果你的产品有几百种,这绝对不是理想的选择。 优点: (1)不需管理商店。 (2)避免接收意外订单。 (3)你可以全身心放松,好好休息。 缺点: (1)熟客可能会到其他地方购买产品。 (2)那些正在查看你的产品的顾客将无法下单。 (3)你将失去长期刊登listing的销售历史。 (4)你需要重新上架所有产品。 适合卖家: 库存小,没有eBay商店的卖家。 做法2、隐藏一口价(BIN)listing eBay上有一个假期设置“holiday setting”,但只有eBay商店卖家能够使用。通过这个设置,你可以将一口价商品(BIN)listing隐藏,或设置潜在买家不可见。 这做法将不影响拍卖listing,你只需确保将商品拍卖结束时间设定在你的假期之后。比如你的假期是7天,可以把拍卖时间定为10天。 当你结束从假期回来后,只需进入“假期设置”关闭“假期模式”,恢复列表。访问“我的eBay”(My eBay)>“管理我的商店”(Manage My Shop)>“假日设置”(Holiday Settings)修改设置。 这个做法的另一个好处是,你不会失去搜索排名和销售历史。一般来说,在较短时间内(如7天),你的listing排名会与之前大致相同。 不过,因为你的拍卖listing还在运行,客户仍旧可以通过eBay向你发送信息,如果你连不上网络,将无法回复这些信息。此外,即使你隐藏一口价(BIN)listing,那些把你的listing添加到“关注”(watch)列表的客户依旧能看到,这意味着他们可能购买你的商品。 亚马逊也有“假期设置”功能,只需转到你的卖家帐户,点击“设置”(Settings)标题下方的“商店设置”(Store Setting),即可编辑店铺状态。点击“开始假期”(Start Your Holiday)按钮,所有listing会在36小时内下架。 当你结束假期返回时,点击“结束假期”(End Your Holiday),商家信息将在36小时内再次出现。 优点: (1)7天内你的搜索排名将保持不变。 (2)设定好拍卖商品的结束时间,放假期间仍可进行拍卖。 (3)使用亚马逊“假期设置”功能,listing打开和关闭方便快捷。 缺点: (1)老客户可能流向其它网店购买商品。 (2)如果你的一口价(BIN)listing在客户的“关注”(watch)列表中,仍有可能收到订单。 (3)客户提出问题,你可能无法即使回答。 适合卖家:在假期中能随时连接网络的卖家。 做法3、发布假期公告 在eBay商店的“假期设置”中有另一个功能,可以在你的商家信息、商店内发布假期公告,发布假期起始时间等信息,让访问者知道他们仍可购买商品,但商品需要等你回来后再发出。 点击“假期设置”然后向下滑动,找到“商店假期设置”,在这里你可以创建一个假期公告,然后选择公布或关闭该公告。 这样一来,listing仍然对所有人公开,但客户都知道如果想购买商品,得等到你回来后才能收到商品。不过,有一点必须注意,并非每个买家都会仔细阅读listing说明,再加上eBay公告栏非常小,位于页面的顶部,卖家很可能会错过。 如果你只有几个listing,你可以在产品描述中添加一个明显的申明,告知顾客你的放假时间,以及放假期间无法发货的情况。 优点: (1)无需结束你的listing。 (2)一口价listing和拍卖listing都能使用该功能。 (3)消费者可自助下单。 (4)所有的listings都处于活跃状态,即使在假期也能赚钱! 缺点: (1)假期公告不明显,可能被顾客忽视 (2)由于延迟发货,销售额可能减少 (3)需要随时回答买家的问题。 (4)适合卖家:拥有eBay商店,库存量较大,并且能随时联网的卖家。 做法4、保持原样 如果你只是离开几天,使listing保持原样可能是个合理的解决方案。但如果你的买家在不知道的情况下,付款下订单后两周才收到货物会很失望。 另一种方法是在你离开的时候,依旧正常发货(如果有人能帮你的话)。 如果你不愿意将eBay和PayPal密码告知其他人,而你在假期期间能连上网络,可以每周登陆几次,然后通过电子邮件将订单发送给你的帮手,让他们帮忙打包发货。 优点: (1)无需结束listing。 (2)不需使用“假日设置”。 (3)所有商品仍保持活跃,照常销售。 (4)业务能持续下去。 缺点: (1)接手对象是否值得信任。 (2)如果你的帮手不了解产品,可能需要你来回答客户问题。 (3)你需要将账号访问权限授予其他人 适合卖家:假期能够连接网络,拥有值得信赖的朋友、员工,又经营eBay商店,库存量较大的卖家。 那么,亚马逊店铺假期设置和管理小妙招有哪些呢?下面一起来看看 一、卖家在后台可以直接将店铺调为“假期模式”。下面以北美站为例讲一下具体的设置方法,如下: 第一步:在亚逊后台的“商品状态(Listings Status)”一栏,点击“假期设置(Going On a vacation)”, 第二步:点进后,将各个站点的“在售”按钮调为“停售”,然后再点击“保存”。 设置成功之后,整个店铺的所有自发货的listing就会处于不可售状态,不过卖家也大可放心,因为自发货的listing虽然处于停售状态,但listing并未被删除。待假期结束后,店铺要恢复正常运营状态,可以再“”调回“在售”状态。这样listing就恢复“在售”状态了。而亚马逊FBA物流在节假日其间仍然正常工作,FBA仓发的listing是不受影响的。 二、库存设为0 如果大家部分商品无法在国庆期间销售,你可以在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”; 步骤:登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0 三、延长订单处理时间 如果大家的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后在“Handing Time”这一栏延长订单处理时间。 如果是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改“Handing Time”。 (注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不急有可能会引发Claims和差评) 四、用私人电脑处理邮件问题 假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。 提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联! 五、下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品 如果自己的店铺自发货和FBA发货并存,建议下架自发货产品,保留FBA发货的产品,这是因为亚马逊物流在节假日期间仍然正常工作,大家可以使用亚马逊物流来配送商品。这样即使在休假,订单一样会得到及时妥善的处理。 干匠有话说:关于休假期间,管理店铺的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
Amazon Business日本站启动,赚钱的新门道?

Amazon Business日本站启动,赚钱的新门道?

干匠干匠 · 2017-09-21
据悉9.20号,Amazon Business日本站的服务正式启动了,以满足日本市场日益增长的企业采购需求。中国卖家将在Amazon Business中国专属招募团队助力下,直接接触到日本各类型和规模的优质企业与机构买家,进一步提升销量。大家对这个服务熟悉吗?跟干匠一起来看看。 Amazon Business是什么 ?可能有些卖家可能已经知道了。 Amazon Business是亚马逊2015年4月推出的一站式企业采购服务,企业及机构买家通过Amazon Business,能享受丰富的商品选择、专享的企业特惠价格,还可以轻松审核采购流程、管理采购支出。看来,是一项便利的新服务,所以一上线就受到客户好评。 Amazon Business与传统的B2B贸易模式有何区别? 传统的B2B的交易或者外贸的网站平台,只能撮合信息交易,更多像大黄页效果。在Amazon Business上这是一个完整的交易闭环,涵盖了信息流、资金流、物流所有的环节。压缩了中间环节,让制造商有机会直接面对终端用户,定价权及产品研发能力自然会相应提升。 了解了Amazon Business的基本信息之后,大家可能会想,我们大部分做的都是B2C,这似乎没啥大的关系? B2C的世界很大,B2B的世界更大。B2B的市场比B2C市场总体盘量大很多,2020年北美线上B2B市场突破1.2万亿美金,Amazon Business第一年销是10亿美金。未来通过Amazon Business,你不仅可以把你的平台销售给北美优质的个人客户,更关键的是通过Amazon Business可以涉及到发达国家的优质企业的市场。 Amazon Business在中国的招商类目有哪些? 除了办公用品,Amazon Business在中国的招商重点还有工具类产品、家装建材、工业及科研产品等,这是目前北美企业采购需求的主流,而主要需求方从学校、餐馆、私立医院,到制造业、科技企业、商业服务型企业等。这与零售端个体消费者需求有较大差异。 总体看,亚马逊的企业采购业务Amazon Business 2015年才在美国上线,2016年年底在中国成立招商团队。虽然入局较晚,但它绕过了早期B2B平台在线洽谈、线下交易的黄页阶段,直接开通了交易功能,搜索、询盘、下单、支付、评价这个闭环都在这个平台上完成。这与欧美个体消费者在亚马逊上的购物路径和体验相似,这种惯性可以让企业采购者更顺畅地进行在线采购。 Amazon Business 面向中国卖家提供的工具包括: 1. 企业定价和批量折扣。卖家可为企业客户设置专属定价及批量采购折扣优惠。 2. 按发票结算。企业客户可按照卖家每月统一开具的发票结算。按发票金额统一结算是企业客户最常采用的结算方式之一,亚马逊第三方卖家将因该功能获得更多商机。此外,亚马逊还可同时提供信用风险评估、报价与收款等服务。 3. 面向企业客户的专属商品及优惠。卖家可选择只向企业及机构客户显示的专属商品和价格。 4. 亚马逊物流服务。通过FBA服务,卖家可将商品存储在亚马逊运营中心,顾客下单后由亚马逊来完成分拣、包装、运输与客户服务。使用FBA服务的卖家商品可支持免费配送服务,注册的企业和机构买家可以在一定时间内享受免费配送服务。 Amazon Business得以让中国制造商直接面对欧美终端企业用户,这是传统外贸时代无法实现的,但也对中国制造商提出了更高要求。要根据市场需求变化灵活组织生产周期、供应链与备货,卖家会越来越倚重后台数据工具与模型的帮助,有数据导航的生产有望让中国制造摆脱过去只顾抬头接单、低头干活的盲目时代。 PS:如果有想开通Amazon Business的,可以参考下面这篇帖,附有申请条件及流程哟! 周五快到了周末还会远吗?今天来唠唠姐夫的新动作.. 干匠有话说:关于Amazon Business日本站启动的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
亚马逊站外推广,这些Deal站点也很实用!

亚马逊站外推广,这些Deal站点也很实用!

干匠干匠 · 2017-09-18
亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多,除了Facebook、Titter、Yontube、Google等,专业的Deal站也非常不错。Deal站发布的信息,基本都有关于产品的折扣和促销,很多国外购物党会定期登录浏览,看看有没有自己喜欢的产品在打折,所以流量是非常大的。今天,干匠就站外Deal引流,跟大家分享下相关的方法及要点。 首先来看看,做Deal站需要考虑的几个方面 1、产品评估 并不是每个类别的产品都适合做促销,都适合用Deal站来做引流,所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识,再判断能不能做促销,要不要做促销。 2、做哪些网站的促销 促销网站的类型和方向是不一样的,受众群体和常用人群也是有差异的,有的科技类居多,有的服装类是主流,有的只做母婴等,虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量,但是否选择了合适的渠道,决定了卖家产品的转化率和销售额。 3、深入了解网站规则 每个国家都有很多本土的促销折扣网,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以中国卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销,不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作,被封了账号和IP就得不偿失了。 4、要耐得住寂寞 做好Deal站绝不是一朝一夕的事,需要的是耐心和细心,产生稳定的收益可能历时周期较长,工作内容也较繁琐,开发出一个优质的红人或网站资源,也真的需要几个月的时间,不要想着1个月的时间就能在多个Deal站上做的风生水起,或是拥有大量磨合程度非常好的红人资源,这是不切实际的。这些都需要积累,你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式,那不叫资源,只叫名单。 Amazon美国站主流的Deal站点发帖有哪些要求? 1. Slickdeals 目前为止,美国流量最大,忠实用户最多的deal站是Slickdeals,简称SD。它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息,再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏,优质的促销信息将有机会得到更多的曝光。 Slickdeals发布要求: 亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求,强制要求店铺feedback大于1000个); 要发布的产品的review数量要超过50个; 折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发; 该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular); P.S:后3条非强制要求 发布的Deals将出现在http://slickdeals.net/deals/页面,出单量比较大,持续时间较长。 注意:请不要自己顶贴、回帖。 2.Dealplus DealsPlus是一个折扣交易和优惠券信息网站,用户可以在网站里轻松地找到最优惠的交易和优惠券信息。 DealsPlus包括来自15000多家店铺的折扣交易和优惠券信息。网站每月用户超过400万,来自twitter的用户量达到102510,facebook的用户量为45639。 美国站Dealsplus发帖要求: 亚马逊店铺Feedback数量要超过100个; 要发布的产品的review数量要超过20个(表现好的产品也可发deal,可以无视上面两点要求哦); 该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular); 发布的Deals将出现在https://www.dealsplus.com/popular页面。 一般而言,只要code有效,帖子会长期存在,持续时间较长。 3. FatWallet FatWallet是网购行业里老牌的返利网站。 美国站Fatwallet发布要求: 亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个; 该产品的review数量不低于20个(表现好的产品也可发deal,可以无视上面两点要求); 该产品的评分最好不低于4.2分 Deal将出现在https://www.fatwallet.com/amazon.com页面 4. Reddit Reddit是个社交新闻站点,用户能够浏览并且可以提交网上内容的链接或发布自己的原创或有关用户提交文本的帖子。其他的用户可对发布的链接进行高分或低分的投票,得分突出的链接会被放到首页。另外,用户可对发布的链接进行评论以及回复其他评论者,这样就形成了一个在线社区。 美国站Reddit发布要求: 店铺Feedback数量不低于100个; 该产品的评分最好不低于4.0分; 该产品的review数量不低于15个; 不同的产品、时间段,Deal会发到不同的版块。 一般而言,只要code有效,帖子会长时间存在,该网站流量高,deal出单缓慢但持久。 5.Kinja Deals KINJA是LIFEHACKER下设的DEAL版块,专门展示Today’s best deals的地方。能够登上KINJA的产品,将有机会被展示在GAWKER旗下各大子版块,流量惊人。 除了流量巨大之外,KINJA之所以能在众多DEAL平台中脱颖而出,主要是因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品,编辑经过对产品和价格的选择,挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上,并且不收任何推广费用 KINJA的内容分布: 内容包括2部分,主推帖和文字链。主推帖的产品性价比更高或者更新奇,编辑会给它配上文字说明和展示图片,附上优惠码直接链接到亚马逊购买。文字链相对效果较差,只有一行标题和优惠码,点击直接跳转至亚马逊。 美国站Kinja Deals发布要求: 亚马逊店铺的Feedback数量超过500个; 该产品的评分最好不低于4.2分; 该产品的review数量不低于20个; 产品将出现在http://deals.kinja.com/页面 今天就先分享这几个主流deal站的发帖要求,卖家可以参考对比,如果符合要求就联系红人尝试发帖。如果没有,还是把工作重心放到站内优化上,只有内外兼修,才能在旺季引爆流量,打造爆款。 干匠有话说:关于Deal站的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
黑色星期五攻略,中小卖家必看!

黑色星期五攻略,中小卖家必看!

干匠干匠 · 2017-09-15
每年的黑五,平台各大卖家都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销,获取更多的盈利。现在离今年的黑色星期五仅剩2个多月的时间了,大伙都准备的怎么样了?今天干匠给大家准备了一份详细的攻略,快来瞧瞧!或许你离爆单就差这一步啦~ 首先,我们来看看连着黑五,都有哪些大流量,大销量的节日。 黑五是整个圣诞季(10月份开始12月份结束)的一个点。 分几个阶段:复活节 万圣节 圣诞节 黑五 网购星期一 从万圣节开始,卖家们可发现销量会得到很大的提升。 复活节,老外其实对复活节很在意,有很多产品可以针对复活节做第一波预热。 网购星期一基本可以让卖家在黑五大促后进行一个很好地收尾。 PS:从去年的效果对比,黑五能超过prime day将近一倍。 这里附上一张货物在主要假日销售日期及送达时间 为什么这个节日被称为黑色星期五呢? 关于“黑色星期五”的由来有多种说法。较普遍的一种看法是,由于这一天是感恩节(11月第四个星期四)后开业的第一天,之后就是美国传统而盛大的圣诞节,人们通常由此开始圣诞节大采购,很多商店都会顾客盈门从而有大额进帐。而传统上用不同颜色的墨水来记账,红色表示亏损即赤字,黑色表示盈利。所以把这个星期五叫做黑色星期五。 名字来源不重要,总之是个让卖家赚钱盈利的节日就对了。卖家们如何报名参加黑色星期五? 黑五都是邀请制的,自己没法申请,但是可以申请后台的秒杀,具体怎么参加秒杀,干匠在前面的一期内容里已经讲过,不懂的卖家可以去看看学习下。 黑五在每年的9月进行删选,亚马逊会在9月份针对账号表现,链接的表现进行门票筛选,如果卖家不在8月动员,首先不知道自己卖什么,其次没办法知道我们的产品能不能准备好,最后由于内部没有推动,真正到了黑五那天所以只能看着别的卖家都在爆单,而你还在等申请链接参加活动。 补充:很多大卖团队都会在八月份就开始进行内部动员并定下了团队销售任务。 报名黑色星期五都有哪些要求? 这是2016年,英国站报名黑五和网络星期一的一张截图,罗列了报名的各项要求: 1.链接已经参加过10次以上的秒杀 2.Review至少一个以上,评分4.5分以上 3.FBA库存要足够,5万美金左右,建议备货要比你报名填报的数量多出20% 4.价格要求,不仅要是30天内最低价的20%,还必须是全年最低价 看来价格要求挺苛刻,此外卖家需要准确把控库存时间,入选之后,必须在保证的时间里把货送到亚马逊。 在亚马逊删选资质及确认阶段,其中任何环节都不能出错。 现在有收到报名链接的卖家吗?去年很多中小卖都在吐槽没有资格,所以大家根据要求,一定要提前搞定listing,增加销量,提高售后服务,备足库存啊,都说机会是留给有准备的人! 注意:黑五往年是一天结束,今年将会持续一周,因此要做好成本规划。 从现在开始该做那些准备? 1.供应商把产品确认下来 2.把船期,物流商确定下来 3.要有业务计划,把链接堆到一个高度,才能让我们的链接在9月份被选中。 4.备好货,得库存者得天下,如果连库存都没有,何来的销量。 Ps: 制造+卖家有对应的招商经理,可以向招商经理提供诉求,报名黑五。 黑五前后的规划该怎么做? 物流规划: 把海运时间预留起来,海运理论时间是30天,最理想的状态是11月1号能入仓。 错过了时间订单能放进去,但货不能到,物流也会拖,发货就晚了。只有入仓没有上架也是无效的。 销售规划: 8月份完成产品刊登,review堆积。找到一个非常优秀的子类节点,把产品推到bestseller。 之前有些机构在教大家给对方review留差评,这种行为非常不地道。当review在50个左右评分在4.2分左右要想拉到4.5分左右,起码要250个review,才能把评分拉起来。 选品规划: 1.据传今年亚马逊管理得更加严格。比如带电产品将有非常繁琐的各种认证资料,开通类目要求。 2.UL认证,灯类,电子类下架问题,去年12月份对于灯大面积下架,今年可能还会提前,需做好准备。 3.玩具类产品注意必须在9月份完成刊登,每年10月亚马逊都会发邮件,如果你的链接不是在9月份刊登,那这个类目将拒绝新产品刊登,这个类目尤其注意。 关于今年英国的黑色星期五,有3个重要的趋势需要你划一下重点 1、大促开始的时间将会越来越早 去年,亚马逊首次尝试提前开启黑五促销活动,并持续了35天之久,而英国家喻户晓的百货零售连锁商Argos也提前一周开始了促销。 2、黑色星期五对大部分英国人来说还将只会是个纯电商购物节 去年黑五,英国高街商店的客流量下降了7%,但网上销售却增长了25%。与此同时,在美国,四分之一的消费者选择在实体商店购物。 对于在英国的这种差别,有一个非常简单的原因——电商购物在周五对英国人来说会更加方便,因为大多数消费者周五都在工作,而美国人则因为感恩节放假在家。 3、移动端购物可能将在今年超越PC端 去年在英国,移动设备上的付款流量增加了26%,其中43%的购买都是通过手机进行的。而今年可能是移动设备超越PC端的一年。 这其中的原因包括,由于地址验证软件和“一键付款”能力的提升,移动电商网站和结帐体验都得到了极大的改善,因此变得更加流畅。 最后,旺季出单量大,可能带来的物流问题,售后问题也多,卖家们提前都要规划好。 干匠有话说:关于黑五的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络(麦问),更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
亚马逊抽奖Giveaway 设置流程及要点讲解

亚马逊抽奖Giveaway 设置流程及要点讲解

干匠干匠 · 2017-09-14
上次干匠跟大家讲了,亚马逊促销活动Free Shipping的设置流程,供新手卖家学习。今天跟大家讲解下另一个促销活动,亚马逊抽奖。下面一起来看看! 一、什么是Giveaway(亚马逊抽奖)? 一个能够帮助你达成销售目标的抽奖促销工具。亚马逊Giveaway有多元化的功能,包括确保你奖品的库存,设置买家参加抽奖的门槛(例如关注你的Twitter账号,或者观看一部你投放的短片,可以是你的品牌故事等),並把你的奖品发送到中奖者手里。 你可以向你的买家分享抽奖,也可以公开分享,以此来扩大影响力并将你的品牌介绍给更多买家。公开的亚马逊抽奖通过“今日抽奖”进行推广,这是一种订阅的电子邮件,注册获取新商品信息并参与抽奖的数千名订阅者会收到这一电子邮件。 亚马逊不对抽奖活动收取费用。除了常规的“我要开店”和亚马逊物流费用,你只需支付奖品的费用、运费和税费(如有需要)。 注意:目前只有使用亚马逊物流的卖家可以通过卖家平台将 ASIN 注册加入抽奖计划。 二、使用亚马逊抽奖的优势 1. 提高流量及商品认知 2. 增加页面浏览量及销售 3. 创造商品或品牌热度并达到行销目的 4. 支持你的新商品发布策略 5. 解决商品滞销问题 6. 提高你社群媒体的关注量和短片观看次数 7. 建立商品和品牌的口碑 8. 营造社会存在感:利用抽奖吸引参与者关注 TWITTER、发布 TWITTER 消息或观看 YOUTUBE 视频,从而增加曝光度并营造社会知名度。 三、如何创建亚马逊抽奖? 设置抽奖前,你应在设置页面将库存加入抽奖计划: 转至“设置”>“亚马逊物流”>“抽奖设置”>“启用” 可以按照以下步骤操作 1.从“广告”下拉菜单中选择“促销” 2.点击“创建抽奖Giveaway” 3.选择你的商品并点击“设置抽奖”。将再次来到“设置你的抽奖”页面 4.选择“设置抽奖类型”。有三种即抽即中模式 5.设置要求:在参与抽奖之前,您希望参与者做什么? 6. 设置完成后,你会收到一封电子邮件,其中包含有关如何选择参与者的指导(例如Twitter、Facebook、电子邮件)。你也可以选择“公开我的奖品”,这样你的奖品就会在“今日抽奖”等面向亚马逊买家的计划中公开。 四、使用Giveaway(亚马逊抽奖)的注意事项 • 选择适合你的商品和品牌的抽奖 请根据你的活动目标来设置中奖机率、入门要求和奖品数量。 • 选择新的或有趣的商品 买家希望赢得他们一般不会购买的商品。请选择买家乐于拥有的、有趣的并且能够吸引大量受众的商品。 • 重视买家 当你创建亚马逊抽奖时,请考虑买家如何与商品互动以及如何抽奖。请保持中奖机率真实、奖品有趣并且内容激动人心。 干匠有话说:关于亚马逊Giveaway的相关内容就整理到这了,有些卖家反映,用过几次感觉成本很高,所以使用时还要权衡自己的利弊!如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
卖家们注意,亚马逊上线视频功能?

卖家们注意,亚马逊上线视频功能?

干匠干匠 · 2017-09-11
最近有消息称,从9月开始,亚马逊开始对全球开店的卖家放开了产品图片中的视频功能,其重要性超过附图、5点描述。干匠从招商经理那了解到,需要品牌备案才能上视频功能,所以卖家朋友们,品牌备案又多了一项福利。今天,跟大家来聊聊这个视频功能。 下面是一则从逗比论坛获悉的消息: 亚马逊将在很快的时间在卖家后台开放这个功能,不过应该还是只要备案才能用,所以没备案的要抓紧了。 下面给大家看看两张图,现在我们接受邀请以后,后台已经可以开始添加视频了,完全自主操作, 不久的将来大家也可以开始用了,非常好的一个功能。大家可参考下图: 那么,Listing插入视频都有哪些影响? 1、提高转化率 视频可以更加直观地展示产品,对消费者而言,在点开一款产品,如果有视频说明,那样促进成交的机率更大一些,提高转化率,不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。 2、减少售后 对于功能性很强的产品,视频可以更好的介绍,避免了之前冗长的listing描述,以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明,这样减少很多售后问题以及退货问题。 3、增加运营成本 既然有了这个新功能,那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何,视频的质量问题也要进行较量了!拍摄专业的视频又是一笔大开销,增加了卖家们的运营成本。 这个即将要推出了的新功能,只要备案才能用,那些没有备案的卖家只能望洋兴叹,不仅listing不能插入视频,亚马逊今年为卖家推出的Headline ADs功能和Storefront功能你都不能用。 4. 营造场景 有些东西购买的就是一个特定场景下营造出的某种氛围,和因这种氛围产生的冲动消费,比如油画,通过视频营造的氛围可以给人一种代入感,让买家认为买了你的产品他自己家也会变成这个样子。 5. 植入品牌形象。比如Anker独立站上的产品视频就已经达到了令卖家学习借鉴的水准。 除了拥有添加视频的功能,品牌卖家还拥有哪些特权? 1、Early Review Program 为品牌备案卖家开通新上线Listing官方Review渠道 2、Enhanced Brand Content 为品牌备案卖家开通A+页面 3、Headline ADs 为品牌备案卖家开通VE 、VC账户才有的推广服务,增加流量入口。 4、Storefront 为品牌备案卖家增加品牌展示旗舰店。 关于这个视频功能,这些点关注的卖家需要注意! 以下内容有违亚马逊政策,卖家需注意。 (1)提及公司信息(如卖方或分销商等),或提供公司联系方式。 (2)提及竞争对手的产品,或使用与授权相关字眼,例如“产品仅授权经销商有权销售”。 (3)提及产品价格或促销活动信息,例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。 (4)与产品配送相关信息,如包邮、配送时间表等。 (5)吹捧产品的言论,如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。 (6)具有时间敏感度的信息,如“on sale now”、“best new product of the year”等。 (7)来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。 (8)添加社评,或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。 (9)任何形式的保证,如“satisfaction guarantees”、“money back”等。 (10)在视频回顾中,添加其他品牌或组织的标识。 (11)在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面,不论是亚马逊站内(包括你自己的其他产品页面)还是站外。 (12)任何用于犯罪活动的产品。 (13)冒犯性内容,例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。 (14)上传所有权不属于你的视频(将导致侵权)。 推荐视频规格: 上传最高品质的视频文件,视频格式可选以下几种:3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、 MP4 和 MPEG-2。要注意的是,亚马逊无法处理Apple ProRes文件。 另外,你还需要上传JPEG或PNG 格式的高清视频缩略图。 视频宽高比: 16:9 分辨率:1920×1080(首选),1280×720(最小) 颜色配置文件:RGB、DPI:300(首选),72(最小)。 亚马逊视频要求: 亚马逊有权拒绝卖家上传内容、声效、分辨率不佳的视频。 亚马逊要求视频不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容,时间暗示(如限时折扣),或价格折扣等。 正确的视频文件格式:3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。 缩略图宽高比:16:9,建议最小宽度为1920 px,采用JPEG 或 PNG格式。 元数据:视频标题最多100个字符,视频简介最多400个字符,需要提供视频类型和相关的产品ASIN。 干匠有话说:关于亚马逊视频功能的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
标题关键字的优化,eBay卖家可以这么做

标题关键字的优化,eBay卖家可以这么做

干匠干匠 · 2017-09-08
昨天咱雨果网扒点干货满60期了,请了亚马逊、wish、eBay三大平台招商经理答疑解惑,直播间可热闹了。在eBay问答环节中,看到几个小伙伴在问,如何优化标题关键词?今天,干匠就这个话题跟大家聊聊,希望这篇帖能帮到大家。 首先我们来看看如何选词? 选词的时候我们要注意不同的Listing 有不同的选词策略: 流量低销量低的listing:要选择在线Listing较少的关键词,错开的与同行的竞争,有助于提升曝光和转化。 基础流量和销量的listing: 要选择搜索量不是最高,但是转化率高的词,可以帮助增加曝光和提升销量。 高销量listing:找搜索量最高的相关词,以最大可能提升曝光和销量。 接下来就是在专注的垂直领域收集关键词,建立词库,建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后,就可以为后续的组词做好充分的准备。 (PS:收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯,不同地区国家搜索习惯会有所差异。) 下面给大家介绍几个比较常见的关键词的工具: 1. Terapeak标题创建工具 Terapeak的标题创建工具,会帮助你找出eBay上最常出现的关键字,并且还会告诉你,包含哪些关键字的产品售价最高。以男鞋为例,见下图: eBay美国站点,标题里含有男人,鞋子,尺寸的产品最多。男人标明使用对象,鞋子说明是什么产品,而尺寸是必要的产品信息。图中我们还可以看到,耐克牌的鞋子平均售价最高,Mens比Men’s的listing多很多,说明在美国人们习惯用“Mens”来表示“男人的”,因此如果你要在美国销售是男鞋的话,用Mens而不是Men’s,被买家看到的几率要大得多。 2. 数字酋长的搜索关键字 数字酋长搜集到的关键字是真实用户通过在eBay搜索进入Listing后获得的真实采样数据,可以了解用户真正是通过哪些关键字,进入到了具体的listing页面。饼图的中的其他,代表更多的长尾词,在拉下来的详细列表中可以查看到。 点击查看详情,还可以了解具体某个关键字点击的Listing的页面以及搜索趋势,甚至还可以知道上一次用户搜索的关键词是什么。 可以通过报表右上角下载按钮,下载这些数据,在Excel中查看,从中获得长尾或者相关关键词来扩展自己的关键词词库 (PS:人们之前搜索能提供更多长尾词的思路) 还有其他的第三方工具也有关键词来源的服务,这里就不多介绍了。下载数据后可以通过手工进行分类,录入到词库中。 3. Google Adwords 搜索的需求是相近的,所有我们可以在adwords这里寻找相关词,找到相关的词后,可以通过下载。获取这些词。网上有非常多关于Adwords 的相关教程,大家可以自己了解一下。 了解了一些实用工具后,我们来看看具体要怎么做? 1. 尽量写满80个字符,重点前55个。标题首字母大写,其他小写,不要全部大写哟! 2. 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求来布局,前面两个是重要的,后面2个看字符而定。 3. 副标题是不必须的,因为收费,但是副标题对点击率有较大的影响,类似PPC的描述,适用于一些非产品卖点宣传。 4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素,但是频度没明显效果,不必要搞堆彻。 5. 最重要的一点:标题是给用户看的,尽量按2的格式写。 6. 把产品状态“New”作为关键词放进标题,会拉低平均销量。 7. 标题中用缩略词,比如NWT、NIB、OEM等等,会降低日均销量。因为eBay买家不常用缩略词搜索产品。 8. 品牌名并不能提升销量。 关键点:如果价格合理,卖家可在副标题中重点阐述产品用途。 关于标题自动生成,目前还是以程序自动组成,然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题,不需要人工干预,也是能提高刊登效率的一种方法。 干匠有话说:关于eBay标题关键词优化的相关内容就整理到这了,如果你有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
亚马逊促销活动Free Shipping设置流程

亚马逊促销活动Free Shipping设置流程

干匠干匠 · 2017-09-07
Free shipping是亚马逊促销活动中的一种, 此外还有满减及折扣、买赠、买满再买优惠、亚马逊抽奖。跟广大卖家朋友提醒一下,免用费仅限自配送产品,亚马逊配送的产品不参加免运费促销呢!如果你注册的是个人卖家账号,干匠上面提到的促销活动都是不能创建的,因为页面上没有这项功能,所以必须是专业卖家账号。 下面重点来了,如果你想给某个产品创建Free Shipping,要怎样设置?不懂的卖家可以看过来。 亚马逊促销活动(Free Shipping)设置流程 1. 首先登陆你的Amazon后台,进入Promotion页面 2. 点击Create,进入Free Shipping的设置页面 Step 1: Conditions 温馨提醒:卖家在设置 promotion 时,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。 看第一个选择: 选择完 Buyer purchase 之后,卖家需要填写以下栏位: 1、Purchased items:卖家选择一些产品作为free shipping promotion的对象; 2、Buyer gets:买家优惠,默认的是 Free Shipping; 3、Applies to:哪些产品可有free shipping promotion,默认是买家购买的商品; 4、Qualifying Shipping options:卖家可以选择免邮的运货方式; 5、Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options (优先选项),点击后就会出现下方6的选项; 6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping,卖家可以在这排除掉不要参加promotion的商品; Step 2 : Scheduling 设置好你这个亚马逊促销活动promotion开始和结束的日期, 把这个promotion命名就可以了。 Step 3 : Additional Options 这部份是用来设置商品页面上的促销讯息,卖家可以自行更改这里面的内容,如果不想要自己改写促销讯息的话,使用亚马逊的默认设置就行了,如果卖家需要使用claim code 的功能,也可以在步骤 3 这启用 claim code。 三个步骤完成后,可以检查一下有没有漏填或者填错的信息,再点击submit结束设置。 干匠有话说:关于Free Shipping的相关内容就整理到这了,接下来其他促销活动的设置流程也会更新,如果你有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
如何在Wish上获取更多的流量?

如何在Wish上获取更多的流量?

干匠干匠 · 2017-09-04
技巧| 什么样的产品图片才能提高转化率?

技巧| 什么样的产品图片才能提高转化率?

干匠干匠 · 2017-08-31
一般来说,亚马逊上卖得比较好的产品,或者吸引买家点击的产品图片都是非常漂亮的, 简单明了、一目了然,让人看起来非常舒服。干匠最近发现有卖家反映,产品点击量不高,想要优化Listing图片,但是不知道怎么下手?今天,针对产品图片这个问题,给大家整理了这篇帖子,希望能帮助部分卖家利用产品图片提高转化率! 在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。首先来看看主图需要怎么做。 亚马逊产品主图要求 1. 主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。 2. 主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图。 3. 主图不能带LOGO和水印,也最好不要有不在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的) 4. 卖什么就展示什么,做到清晰明了,简单自然 5. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间 6. 对于有变体的商品,父子商品都要有主图。 7. 产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图。 8. 有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子),而且只能使用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。有些类目主图则不允许使用模特(如Bag、Jewelry、Shoes)。 9. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景,如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等 亚马逊产品辅图要求 1. 辅图可以展示细节、其他面或搭配图等。辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或对在主图中没凸显的产品特性做补充,亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图 2. 辅图最好也是和主图一样是纯白的背景,但这不做强制要求,不是纯白的问题也不大 3. 辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的) 4. 产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立,用真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特 掌握了要求后,在图片拍摄和处理中需要注意什么? 1. 在给商品进行拍照时,注意商品的展示形式,最好使用单反/数码相机。专业相机的像素和清晰度远远大于手机。 2. 利用Photoshop或美图秀秀轻松修改图片像素(保证原图的像素大于1000px*1000px)。所有图片尺寸:≥1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。 【1】打开photoshop→文件→打开一张图片→图像→图像大小→修改像素大小并勾选重定图像像素 【2】打开美图秀秀→打开一张图片→尺寸→修改像素大小 3. 辅图多角度、多细节展示商品、配件、包装盒及场景图等。 4. 此外,一些拍摄需要的器材也很重要。比如适合拍摄静物的相机,最好有微距功能。用三脚架避免相机晃动,保证图片清晰度。灯光的效果和背景也很重要,选择好的话能够减少许多后期修图的工作量。 5. 多拍:好事多磨,多拍寻找灵感和手感,更好的诠释产品,要注意,必须能够挑选出至少1张主图,6张辅图。从多个角度进行拍摄才能对比出产品最好的一面。 具体上传到亚马逊的图片,需要优化的话,从哪些点考虑呢? 从多角度展示产品 对于一些产品来说,一张电商产品图片就足以媲美把产品拿在手中检查的体验。考虑到这一点,你可以考虑从多个角度展示产品。 举一个例子, Best Made公司为其直立式斧头配了8幅图片,包括三个不同的角度,剩下的五张照片展示了由该斧头完成的五个成品。 展示产品材料和细节 使用单张、近距离的图片来展示特定的产品功能、纹理或材料,可以让顾客更好地了解产品的价值。 展示每种颜色或选项  无论你是销售黄色、蓝色或绿色手柄的短柄小斧,还是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫,你都需要展示产品每种颜色或选项的图片。 考虑使用视频  产品视频可以是简单的产品展示,也可以是使用视频。不管是哪种情况,视频能给顾客带来的互动级别都是其他方式难以达到的。 展示“买家秀”  虽然你的主要产品补充图片应该是专业的产品拍摄图片,但展示顾客提供的图片也不失为一个好主意。 参考竞争对手 图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要,如果拍照拍不出理想效果,建议直接找设计师或美工帮忙。 同时,产品图片优化的几个误区你需要避免: 误区一:少于允许的图片数量 想象一下,你收到邀请去参加一次晚宴,宴会上都是有意购买你的产品的客户。 问题是到场的还有其他卖家,他们也销售与你类似的产品。 但是你们每个人都有15分钟的时间来描述,介绍和展示自己的产品,并让人们相信他们应该买你的而不是其他人的产品。其中一个竞争对手走上讲台,只讲了5分钟就坐下了,你不觉得这种做法很愚蠢吗? 如果你有15分钟,为什么不充分利用每一分钟呢? 所以让人不解的是,亚马逊为每位卖家提供了很多机会,让他们用图片来描述、介绍和展示其产品,但许多卖家却把这些机会浪费掉了。 大多数卖家都有六个图片展位,为什么不把它们填满呢? 误区二:未展示产品的使用情况 有数据显示,如果消费者可以在线查看产品的使用描述,他们会更有可能购买。 不幸的是,很多卖家都没有在其亚马逊listing中提到这一信息。那么如何才能以图片形式展示产品的使用情况?如果你售卖的是耳机,不要只是把它们放在白色的背景上,而是戴在某个人的耳朵上,将那个人在听到高音质时露出的微笑展示出来。 或者展示一下慢跑者在运动时使用它们的情景,当然还有很多种不同的方式可以引发客户对你产品的遐想。 误区三:未突出展示产品的功能 你的listing应该让客户能够在虚拟中拿起产品,查看其包装,感受其重量,进行试用,随意观察,询问相关问题,然后决定是否进行购买。 产品图片是提供这种虚拟的店内感觉的好地方,特别是涉及产品功能和规格的信息。 不要只是放上产品的图片,将其和包装一起展示出来,然后展示一下包装的背面,如果产品有伸缩手柄,展示一下其缩进的状态。 如果产品有零件,在包装外列出零件的清单。 在上传图片或优化Listing的过程中,我们要避免图片侵权,如何防止图片侵权呢? 1. 禁止盗用他人图片 一般的情况,在刊登产品图片时,亚马逊平台不会判断你的图片是否存在侵权行为,但如果被图片原创卖家举报了,经亚马逊核实,盗图情况属实,则会被亚马逊冻结帐户。所以建议建议不要盗图,就算是没有LOGO的图片也建议不要盗用。 2. 注意保存原始图片信息 卖家使用自己的图片时,要注意对原始图片信息的保存。不排除日后会有别的在亚马逊开店的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为,但如果你可以提供图片原始的相关信息,证明图片来源的合理性,这种侵权举报,也不会成立的。 还有一点需要提醒一下,卖家在跟卖时更需要谨慎,如果跟卖的那条listing的图片存在侵权情况,不光是自建listing的卖家承担侵权行为,跟卖的卖家也存在侵权行为。如果是被投诉了,跟卖的卖家也要承担责任。  3.产品自身不能存在侵权行为  除了盗图以外,还有一种情况就是图片里面的产品本身存在侵权行为,这种侵权行为也需要杜绝的。  (1)产品不能印有其他品牌的商标LOGO、水印,尤其是各种明星头像、卡通动漫(如“Hello kitty”、“Angry birds”),哪怕是一个小小的LOGO,也不能出现,比如说:你是做香奈儿服装的卖家,在产品图片上挂衣服的衣架上带有LV的Logo,都是不可以的。  (2)在未有授权的情况之下,没有得到品牌官方的授权,不得上架销售。如Gucci、LV、Chanel奢侈品牌产品、ELM327汽车诊断仪,还有热门影视作品,如魔戒系列、迪斯尼系列、漫威电影系列等角色、道具、手办,服装、手机游戏等产品。即使在亚马逊开店的卖家出售的是正品,但没有品牌官方的正规授权,也是一种侵权行为,也是不能上架销售的。 干匠有话说:关于产品图片及优化的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
学习| 运营过程中与国外买家沟通的技巧

学习| 运营过程中与国外买家沟通的技巧

干匠干匠 · 2017-08-28
运营过程中,卖家们免不了跟买家沟通产品,解答其他一些顾客想要了解的问题。从付款阶段到货物完成,各个阶段怎么写邮件合适呢?今天干匠给大家送上一份七夕礼物,整理的这篇帖你准满意!这样的邮件沟通能大大提高你的办事效率。 英文邮件书写有三个基本要点: 第一个要点是清楚(clearness),要求我们邮件表达的内容主旨分明,用词肯定准确;第二个要点是简洁(conciseness),我们需要用尽量简短的语句做清楚的表达,并尽量避免用过于复杂的词汇;第三个要点是礼貌(courtesy),英文书写有一定的礼貌用语和要求,但也不用过分地礼貌。 下面让我们来看一下日常订单处理过程中可能用到的邮件模板。 一、付款阶段 A, 买家未付款催单技巧:(Awaiting Payment) Dear valued Customer, Thank you for your order, We have this item in stock, if you have any query for processing the payment of the order, please feel free to contact us. Thank you! Seller ID B, 款项正在审核阶段(Pending payment verification) Dear Valued Customer, Thank you for your order. Your payment is currently being processed and will be shipped to you as soon as your payment has been confirmed. If you do experience any payment issues, please feel free contact us. Thank you ! Seller ID 二、订单付完款后,发货前 1. 买家付款后我们的库存是有货的 2.买家下完单,但是缺货断货,可推荐其他产品(可附上产品链接)或者同意退款,询问买家意见 Dear Valued Customer, Thank you for your order. The item(s) you ordered is currently out of stock, however, you can select an item(s) of equal value to your order, or request a refund. Please let us know which you prefer. We look forwarding to hearing from you soon. Thank you. Seller ID 还有另一种模板供参考: 3. 买家所在的国家地址较偏远,不能包邮,建议买家补运费 Dear Valued Customer, Thank you for your order. We are sorry that we cannot ship your item(s) via the free shipping method as the address you have provided is located in a remote area. In order for us to ship your item(s) to you as soon as possible, you will need to pay an extra $(付款金额), or you can request a full refund. We are sorry for any inconvenience this may have caused. Please let us know which you prefer. Thank you. Seller ID 4, 买家选择的是DHL发货,但是卖家只能用E-邮宝或者小包发货,询问买家是否愿意接受? Dear Valued Customer, Thank you for your order. We are sorry that we cannot ship your item(s)via DHL(四大快递) at this point. We can only ship your item(s) via E-packet (或者其他的货运方式)which usually takes 10-15 business days for delivery. Please let us know as soon as possible if we should proceed with the E-packet shipping method. We look forward to hearing from you soon. Thank you. Seller ID 5, 卖家不能正常发货(例如春节长假),请买家同意延长备货期 Dear Valued Customer, Thank you for your order. Please note that there will be shipping delays due to the national holidays and your order might not arrive at the expected time frame. We plan to extend the lead time, would you please accept it? Thank you for your understanding and patience. Seller ID 三、发货后 1, 卖家发货了,告知买家发货方式和查询网址 Dear customer, Regarding your order number: xxx, we have shipped your item(s) via (DHL, EMS, E-packet) and the tracking number is xxx. Please check the tracking information here: www.xxxxx.com for updates. Please note, it will take 2-5 days before the tracking information can be viewed online. If you have any further questions, please feel free to contact us. Thank you. Seller ID 2, 货物被物流公司丢失,询问买家是否同意重新发货? Dear Valued Customer, Your item(s) have been shipped on 10 January,2015, however, the shipping carrier has lost the package. At this point we would like to offer you two options, we can either resend you items or provide you with a full refund. Please let know which you prefer. We are sorry for any inconvenience this may have caused Thank you. SellerID 3, 货物正常在途,请买家等待 Dear Valued Customer, Regarding your order number: xxx, we have sent out your item(s) via (DHL, EMS, E-packet), and the tracking number is xxx. Please check the tracking information here: www.xxxxx.com. Your package is on route and will take between 5-25 days to be delivered. Best Regards! Seller ID 4, 货物到达买家海关,请买家去清关(确认买家需要交关税的情况) Dear Valued Customer, Your order number: xxx, has arrived and is being held by customs, and you will need to clear your item(s) with customs. Please note that there might be VAT (value added tax) that you might have to pay. If you have any questions, please feel free to contact us directly and we will be glad to assist you. Thank you. Seller ID 5, 货物妥投,但是妥投的具体地址和签收人不一致,请买家再次核实 Dear Valued Customer, Your package was delivered to the address that you have provided, here is the shipping receipt (附上发货底单给买家). Please check with your local post office, or any family member or neighbor who might have signed for your package. If you have not yet received your package, please feel free to contact us directly. Thank you. Seller ID 6, 官网查询买家已签收包裹,提醒买家确认收货并留好评 Dear Valued customer, We have tracked your order (order No: xxx), and it was delivered to the shipping address that have you provided. Please make sure you have received your item(s) in perfect condition, and then please proceed to complete this order. If you are satisfied with your purchase and our service, we will be grateful if you can provide us with a positive feedback. If you have any questions, please feel free to contact us. Thank you! Seller ID 四、买家开启纠纷(包括普通纠纷和平台纠纷) 1, 买家投诉货物与描述不符,询问具体原因和请买家提供证据 Dear Valued Customer, We have received your dispute messages, what’s wrong with the items which you have received? If you are experiencing problems with the item(s) that you have received, please take clear photos and/or video and send it to us so that we may be able to resolve it as soon as possible. Thank you for your time. Seller ID 2, 买家投诉部分收到货物,询问具体收到的数量,考虑补发 Dear Valued Customer, If your package is missing some of the items that you have ordered, please take clear photos of the items that you have received, and send it to us. We can then proceed to send you the missing item(s) as soon as possible or you may tell us your solution. Thank you for your time. Seller ID 3, 买家将纠纷升级到平台,继续跟买家沟通 Dear Valued Customer, We have received your escalated dispute message. Please provide us with the specific problem that you are having in order for us to help you resolve this case as soon as possible. Or you may tell us your solution. We look forward to hearing from you soon. Thank you, Seller ID 4, 纠纷升级到平台,等待平台纠纷专员裁决期间,仍争取跟买家沟通 Dear Valued Customer, Regarding your order (no: XXXXX), we are aware that you have escalated the case to DHgate. We would be grateful if you could give us a chance to help you resolve this matter personally. Could you please propose a solution to the current problem you are having? We look forward to hearing from you soon. Thank you, Seller ID 5, 如果买家收到的货确实货不对版或者质量问题,也提供了证据给您,询问买家的方案 Dear Valued Customer, Thank you for the evidence you have provided. We would like to offer you some options as below that will help resolve this case as soon as possible. (a) You can keep the items and we will be happy to offer you a partial refund XX $ USD(具体金额可视具体的情况). (b) You can return all the items to us, and we can then provide you with a replacement of your items or a full refund. Please let us know which option you would prefer. Thank you! Seller ID 6, 如果买家接受了部分退款,保留货物的意见,告知会同意部分退款或者找客服帮忙 Dear Valued Customer, Thank you for your response, you have accept the partial refund US $xx, please go to “my DHgate” and click “refund and refund” then select the solution: “seller partial refund $xx, buyer no need to return”. Once we clicked that option the system will automatically provide you with a refund. If you do experience any issues with this process, please contact us. Thank you Seller ID 7, 如果买家就是不喜欢收到的货(自身原因),坚持就要退货,可告知买家风险 Dear Valued Customer, We are sorry to hear that you have opened a dispute regarding the item(s) you have received. If you wish to, you can return the item(s) to us, and once we have received the item(s) we can then proceed to provide you with a full refund. Please note that you will have to pay the shipping fee for returning the item(s). Below is our return shipping address: (详细英文退货地址:包括收件人姓名,电话,邮编,买家需要选择的货运方式和申报价格等) Contact name: shipping address: Zip Code: Tel: (required) Kind reminder: 1. Returned goods must remain intact and in perfect condition 2. Remember to mark "Order No." and “Returned Goods" on the parcel. Please let me know the shipment tracking number once you have shipped the package. Thank you, Seller ID 8, 同意买家退货,询问买家退货进度 Dear Valued Customer, We have not yet received the item(s) you have sent back to us. Please provide us with the shipment tracking number and the shipping carrier’s website so that we can track the returned goods. We look forward to hearing from you soon. Thank you! Seller ID 9, 收到买家的退货,同意退款给买家,希望下次可以再合作 Dear Valued Customer, We have received your item(s) and will now proceed to inform DHgate to apply the refund to you. We apologize for any inconvenience this may have caused. Welcome to our store again and we will give you some discount in your new order. Best Regards! Seller ID 干匠有话说:关于与买家沟通的技巧就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
助卖家爆单的秒杀内容,都在这了!

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干匠干匠 · 2017-08-24
秒杀作为一种限时促销活动,能够很好地帮助买家发现你的商品,并提高销量,因为秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一,对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量,积累良好的销量和评价。下半年的大促,秒杀肯定少不了,今天干匠给大家整了关于秒杀的详细帖,希望对关注秒杀活动的你有帮助。 —首先来看看,秒杀lightning deals参与要求— 1、折扣:秒杀价格应低于黄金购物车20%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。 2、上线间隔:每个Deal 30日内不可重复上秒杀。 3、反馈评级:必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。 4、ASIN;秒杀产品必须是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并为当时的最低价格。 5、运输方式:参与秒杀产品需经亚马逊配送,并且有足够库存。父sku下的所有子sku必须同时参与秒杀,以确保产品产品样式的丰富和完整。 6、秒杀ASIN页面要求:产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则。 注意 1、电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等产品类型不能参加秒杀lightning deals活动。 2、秒杀时段:6个时段可选 (12am to 6am, 6am to 10am, 10am to 2pm, 2pm to 6pm, 6pm to 11pm) 3、费用:部分品类秒杀需付费,例如服装,鞋类。部分品类免费,请提前咨询客户经理。 ————创建亚马逊秒杀的步骤————— 1. 从广告下拉菜单中,点击秒杀。 2. 从推荐中选择秒杀或者点击查看所有推荐以查看更多推荐。您可能并不总有推荐,因此请时常注意查看。 3. 一旦你确定你的秒杀商品,请点击编辑或高级编辑按钮。 • 编辑按钮为您提供各种选项,用于编辑您的秒杀数量、秒杀价格、秒杀图片和秒杀计划。设置完您的秒杀参数后,请点击“提交”以提交您的秒杀进行审核。 • 如果您点击高级编辑按钮,则将转至“创建秒杀”页面以编辑商品变体等其他参数。 • 请务必在提交前查看费用信息。亚马逊将根据具体商城和秒杀时间收取费用,且仅在秒杀活动结束后收取。 创建完秒杀后,请检查以下各项: 1. 确保拥有充足的库存,满足秒杀数量。 2. 确定秒杀计划后,请务必确认秒杀的具体日期和时间。 3. 监控秒杀状态。 4. 在亚马逊秒杀计划开始的 24 小时前,您可以随时使用控制面板取消秒杀。 ———亚马逊秒杀的相关问题解答——— 1. 亚马逊秒杀的优势? 营销 - 我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有标记。 连锁反应 — 秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和销售。 积压库存或季末销售 — 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。 2. 亚马逊促销和秒杀有什么区别? 3.如何知道我是否有资格推出秒杀? 为了给买家提供满意的购物体验,只有符合特定标准的商品才能参与秒杀促销。这些标准可能会随着时间的推移发生变化,并因商城和商品分类而异 。 秒杀资格由多种因素决定,其中包括但不限于:商品星级评定、商品类型(例如,成人用品不符合条件)、由亚马逊物流配送或卖家自行配送 4. 如何查看秒杀的提交状态? 您可以通过选择秒杀控制面板 右侧的全部 选项卡找到秒杀的状态。以下是各种秒杀状态一览: 5. 我是否可以取消亚马逊秒杀? 您可以随时取消秒杀。但是,如果您在开始时间的 25 小时内取消秒杀,则会收到以下警告: “警告::如果您在一年之内多次在开始时间的 25 小时内取消秒杀,系统可能会撤销您新建秒杀的权限。” 6. 为什么我可以看到针对某些商品的推荐,但没有看到针对其他商品的推荐? 秒杀控制面板将仅显示满足资格要求的商品推荐。不符合资格标准的商品将不会显示在此处。 7. 在收到某个商品推荐后,为什么我无法创建有效的秒杀? 这可能是由多个原因引起的,其中包括但不限于: ●如果该商品是一个变体 ASIN(例如,有多个子商品的 ASIN),则该商品可能拥有过多不符合条件的子商品。您只能针对 含符合条件的子商品的 ASIN创建秒杀。 ●您的可用库存可能不足,无法配送最低促销数量的商品。 ●从最初的推荐到您尝试创建秒杀期间,资格标准发生了变化。 8. 创建秒杀之后,我何时才能知道秒杀是已被接受还是遭到拒绝? 虽然亚马逊秒杀提交结果通常会立即显示,但请耐心等待 15 分钟。 9. 我能否编辑我的图片? 提交秒杀后,就无法再编辑图片。 10.亚马逊促销页面主要推出了哪些秒杀? 对买家来说最具吸引力的秒杀(折扣最低、销量最好的商品)将在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。亚马逊的秒杀相互竞争,且位置会不断变动。 为了让您的秒杀最有机会显示在突出位置,请在创建秒杀时考虑以下内容: 买家喜欢供货能力较强的秒杀商品:请包含尽可能多的变体(例如尺寸、颜色、款式等)。 买家喜欢低价商品。请提供尽可能低的价格。 11. 如何获取秒杀资格? 目前,仅专业卖家(需要支付月服务费)才有资格推出秒杀活动 12. 如果秒杀效果不佳,我是否会获得退款? 否。如果秒杀效果不佳,你不会获得退款。即使一件商品都未售出或仅售出几件商品,也不会获得退款。 在以下情况下,您无需付费: ●您在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀, 但是如果你在秒杀进行期间取消秒杀,则需付费。 13. 秒杀费用如何支付? 对于提交并成功完成的每个秒杀,均需付费。在您创建亚马逊秒杀时,其费用会显示在【提交】按钮旁边。更改变体数量、商品数量和商品价格不会影响该费用。根据各国商城的税务规则,您可能需要缴纳适用的税费。 亚马逊将于秒杀按其计划日期和时间完成后向您收费。费用处理完后,将以【秒杀费用】交易的形式显示在您的卖家平台对账单上(【卖家平台】 > 【数据报告】 > 【付款】 > 【交易一览】 > 【秒杀费用】)。该费用将从您的账户中扣除,类似于亚马逊物流费用。你可以点击【总计】列中的金额来查看更多详情,例如与该费用相关的秒杀。 ———如何上亚马逊美国站秒杀活动——— 1、选品。卖家根据自己产品销售情况及需求,提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。请参照秒杀产品自检4个图先进行自检。 2、填写秒杀提报模板。卖家根据提报表的提示,认真填写秒杀申报表。 3、将提报表提交至客户经理,等待审核结果。将秒杀申报表提交至客户经理处,客户经理将Asin提交至共享文件夹进行预审。 4、准备FBA入仓事宜,并入仓完毕。产品通过预审,卖家可进行入仓准备,并完成入仓,全部显示可售并由亚马逊配送 5、由客户经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核。由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。 6、秒杀上线。产品自检,如下图所示。 ———如何上亚马逊欧洲站秒杀活动—— 1、打开秒杀报名链接http://t.cn/RfyoT9q,第一页讲解秒杀规则,参与秒杀活动的要求。 2、点击下一步,填写信息如邮箱,需要注意最下面有两个选项,你可以选择单独上传或者批量上传。 3、继续点击,填写产品信息,主要是填写站点以及你想参加秒杀活动的产品SKU和ASIN。 4、继续点击,这一步要填写和注意的地方,请参考下图。设置完之后,下一步就结束了,报名也就完成了。 干匠有话说:关于亚马逊秒杀的内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
必知| 如何投放亚马逊站内广告?

必知| 如何投放亚马逊站内广告?

干匠干匠 · 2017-08-22
无论做哪个平台,投放站内广告都是一项重要工作。站内广告指向精准,点击成本不高,转化率相对较高,是有经验的亚马逊卖家首选和必选的运营工具之一。下面干匠给大家整理了站内广告的设置流程及如何投放,希望对一些新手卖家或者想知道的卖家有所帮助。 一、首先,来看看如何设置站内广告,已经做站内广告的卖家可以跳过这一小节啦~ 注意:创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box,对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。 1. 到卖家中心,Advertising> Campaign Manager,点击 Create a campaign。 2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。 3. 选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。 4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。 选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。 Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。 一条广告,核心在于Listing广告关键词的设置,每一个词都有一个价格,价格最低是0.05,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。  针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做,价格低的不太适合,(需要结算PPC投入产出比,可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部,还要看你的竞品的市场竞争情况。  二、亚马逊站内广告如何选词?  在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。  常见的方法就是通过 Google Adwords ,抓取很多和你产品匹配的,搜索量比较大的关键词,最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面,会给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。 下面是对自动式和手动式广告设置的分析: 1.先设置自动式广告: 如果你对产品足够熟悉,能够很好的把握核心关键词,建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。 2.设置手动付费广告: 付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6 Wallet Case,就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case。 那么到底怎样选精确的关键词? 1)、选接近你产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。 2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时,右边有一个关键词匹配类型选项。 关键词匹配类型有三个选项:分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示,不做建议。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。 那我们应该选哪种呢? 对于那些根据广告报表,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准确的关键词了,这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,自行把握了。至于prase,我之前已经说过了,不做建议,太多的遍词与泛词没有什么意义。 但是注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下拉输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。 最后总结一下: 1.选好产品去做广告,做好产品本身的页面优化; 2.早期避开大词,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词; 3.选词,寻找和优化最精准的关键词,不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,日积月累,所有的东西都会随着时间体现出它的效果。 三、如何判断亚马逊站内广告效果?  查看站内广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。  如果一个广告设置后曝光量比较低,影响因素往往逃不开两方面--出价太低,优化太差,而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;  而当曝光量较高却点击量不高时,这时候可能是广告展示的具体位置靠后,也可能是产品优化差,产品主图不够吸引人,此时,首先要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置,同时,还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。  随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性的对自己的产品进行优化,对价格做出调整。 只有充分把握好曝光量,点击量和转化率的结合,才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。 干匠有话说:关于亚马逊站内广告投放的内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
干货| 亚马逊FBA操作及其注意事项

干货| 亚马逊FBA操作及其注意事项

干匠干匠 · 2017-08-17
在亚马逊上,80%的产品都是通过FBA来发货的,是否使用FBA也是决定亚马逊产品排名的一个重要因素。今天干匠跟大家梳理了一篇关于FBA内容的详解,各种操作及遇到问题时的解决方法都在这了! 首先来了解下发FBA如何在后台操作,已经使用的卖家可以跳过这一小结喽~,新手卖家或者想要做FBA的卖家可以看看。 1. 以欧洲Amazon后台为例,打开亚马逊后台,点击“inventory”菜单,即进入你的库存管理界面 2. 在此产品列表下勾选你需要发货的listing,点击工具栏左上方的Actions on 1 Selected—Send /Replenish inventory 3. 当页面跳转后,点击右下角的“Convert & Send inventory” 4. 选择你需要发货的目的地国家,点选“ continue to shipping plan” 5. 即可成功创建你的发货计划,如若需要同时创建多个产品的发货计划,只需在“inventory”界面下也就是第一步时,同时勾选你所有需要发货的产品listing,以同样步骤即可完成。 注: 以上步骤是针对于你从未发过货到Amazon仓库的产品来说的,如该产品之前你已有过发货记录,那么只需在“inventory”下的“Manage FBA inventory”下: 6. 勾选中你需要发货的产品listing,在上方工具栏中点选“Send/Replenish inventory”即可,后续创建发货单步骤与上述步骤相同。 使用FBA后,难免遇到各种不可预测的问题,下面我们一起来看看,如何解决这些问题。 一、亚马逊上的FBA 订单如果客户要求退货怎么处理? 一般的退货流程 1. 买家提交“退货申请”; 2. 卖家在卖家平台的“订单”—“管理退货”中查看退货申请及退货原因; 3. . 卖家根据“亚马逊产品退货政策”,在卖家平台的“订单”—“管理退货”中处理退货申请; 4. 如关闭申请,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含卖家关闭申请的原因; 5. 如批准退货申请,系统将卖家的退货地址通过邮件形式发送给买家,卖家等待买家退货中; 6. 卖家收到退货,在“管理退货”或者“管理订单”页面操作订单退款。 FBA的订单,买家要退货,这个订单怎么处理呢? 1. 买家还未收到货物 如果您的货在货代那没正式发出,能截回来就截回来,给买家作全额退款处理。 如果已经发了截不回来的话,那建议您跟买家协商,说货现在已经发出去了,等买家收到货后,看喜不喜欢再决定是不是不要货了。 如果买家还是不同意,就要现在处理的话,可以酌情自己的产品成本跟买家协商仅退部分的款,货就免费赠送给买家了,以此来减少损失。 买家再不同意的话,如果货值不高的话建议还是退全款,货直接送给买家,让其留个评价。如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,让买家拒绝收货那么运费就是由物流来承担了呢,或者让卖家寄到您当地其他的仓库了也可以。 2. 买家已经收到货物 FBA订单引起的退货问题,货会退回FBA仓库,FBA会处理。建议卖家联系FBA那边让其把货取回仓库,待买家把货退回后再退款处理。 退回来的货物,如果没有破损,可以联系亚马逊重新贴标签再次销售,如果已经损坏,亚马逊会提示您这个产品已经不可再销售,您可以让亚马逊销毁,或者让第三方海外仓公司运回国内,或者让可以提供维修退货服务的第三方海外仓公司帮忙处理。 二、FBA补货周期是多长时间? 我们列一个补货周期的公式:采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间 这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生,当然就像我上面说,我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。 三、FBA断货该如何处理? 跟卖自己的listing 很多卖家在FBA断货后都会考虑跟卖自己的listing,然后采用自发货的方式,以保证排名不会下降太多,跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。只是把FBA发货改为FBM发货,虽然对关键词排名不会产生影响,但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响,影响销量就会直接影响seller rank排名,进而影响店铺流量及日后销量。 提价 提价是很多卖家应对断货的另一方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而,提价将导致listing转化率降低,从而影响店铺权重,进而影响seller rank排名,而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存,而若是库存不足而不补货,却强行提价,也可能会带来一些风险因素。 紧急补货 在面临FBA断货时,大部分卖家都会采取这两种办法中的一种,但也有卖家表示,亚马逊一般会有三四天的缓冲期,如果在断货的时候从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,这样对listing的影响也不会很大。 四、如何打印亚马逊FBA产品标签? a.可以用 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,再粘上透明胶纸即可。 b.可以用自粘 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,直接贴在产品上,因为是自粘的。 c.可以用已经裁好一格一格的自粘 A4 纸,这样打印出来,不必裁,拉出来就能粘。 d.可以用标签打印机,但需要把标签处理过后才能用,亦可自制标签。 e.可以用热敏打印机打印,下载好FBA产品标签后,用PS切片,拉到 Word 后直接打印。 创建FBA贴标时,卖家所需硬件设备: ①激光打印机 ②对应规格的FBA专用标签打印纸(非FBA专用标签打印纸打印会产生错位,无法使用) 五、什么样的产品不适合做FBA呢? 1. 太便宜的产品 零售价格低于7美元的产品,不适合做FBA。原因很简单,FBA对每笔交易会收取几个基本费用,导致卖家的成本增加很多,太便宜的产品也就无利可图。如果你的产品零售价低于7美元,还是自发货吧。 2. 太大太重的产品 亚马逊经常会调整FBA的收费,细心的卖家会发现,大和重的产品的收费是在不断增加的。如果你的产品很大很重,或者是抛货的,都不适合做FBA。 3. 功能性特别强的商品 你发货之后,是由亚马逊来完成售后的,在这种情况下,功能性很强的商品的退货率会很高。 4. 冷门产品 FBA是有仓储费的,虽然不高,但是日积月累也是笔不小的支出。如果一些产品存储时间已经超过6个月,那么亚马逊则会加收仓储费。 所以不能把亚马逊当仓库,还是要放能卖掉的东西。 5. 季节性太强的产品 季节性、节日性产品不建议做FBA,这是因为做FBA基本是靠销售量预测,如果一个产品季节性太强,会很难预测销量。库存少了,万一断货影响可不是一丁点。库存多了要是滞销,总不能等来年再战吧?当然,如果你的库存管理很强大,完全可以不管这点。 6. 明令禁止的危险物品 综合起来,并不是所有的产品都适合做FBA。对于不适合的产品,可以选择自己发货,海外仓发货,一样有可能销售得好。 干匠有话说:关于FBA操作及相关问题的内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书! 本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~
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