百事泰：借力电商腾飞的国家高新企业

作为国家第三批高新企业，百事泰从07年创建以来，就一直专注于产品的研发，在产品的技术和用户体验上做足功夫。百事泰拥有自己的工厂，2011年开始做跨境电商，正好契合了行业的高速发展期，得到了飞速的发展，从初创的百万资产到2013年估值2亿，如今正式申请新三板，百事泰交上了一份堪称完美的成绩单。针对百事泰近日上市新三板的事件，雨果网对百事泰CEO徐新华做了一次采访。

“选择上市新三板，主要还是为了提升百事泰的影响力，比如对消费者、人才和政府的影响等。”徐新华说，百事泰走的是M2C路线，正处在高速发展期，目前形成了较大的生产规模、强大的研发能力和较强的网络销售能力，预计九月底可以上市。徐新华告诉雨果网，与一些初创企业不同，百事泰从创世之初就比较重视产品的研发，借助创新和技术的力量来提高利润，并且取得了一定的成绩。

“我们实施的是单品爆款的战略，这样能够保证足够的利润来投入研发和生产，从而促进企业的良性发展。另外产品有足够的利润可以减少对资本的依赖，资金的缺口会比较小。”徐新华说，因此，百事泰在选择融资的问题上，更倾向于债权融资，而并非股权融资。

此前，曾有媒体报道说百事泰的供应压力大，对此徐新华表示，这其中可能有误会，“不知道他们怎么说的，也许说的是外购产品吧，相对于我们自产的产品，零配件的供应商都有三个多月的账期，基本上不需要自有资金，外购产品的账期也就一个月的样子，我们的产品变成现金的周转时间是三个多月，这样就要动用自有资金来维持运转了。相对来说资金压力更大一些。”也正是因为对供应链方面绝对的自信，徐新华告诉雨果网，目前百事泰的电商连锁已经覆盖了十几个国家和地区，在美国、日本和英国已经建立了海外公司，在今年，百事泰还会继续拓展海外市场。

“今年年底到明年年初，我们还会在德国和韩国建立海外公司。在原定的计划里，今年本来就打算进一步拓展海外市场，按照原计划百事泰计划用五年的时间拓展到50个国家，但是由于新三板的事情耽搁了下来。现在基本解决了上市问题，能够抽出精力来了，接下来就要重新启动海外布局的工作。”徐新华说，在未来三年里，百事泰将迎来一个更快发展的黄金时代。上市新三板之后，百事泰自身的名气上去了，对于人才的吸引力就会上升，同时资金更充裕了，通过投资、并购等手段，百事泰的生产规模、产品品类也将进一步扩大。徐新华告诉雨果网，明年还是希望能够上市创业板，并且他为百事泰制定的目标是，在2019年让百事泰做到100亿的产值，“100亿产值是我的目标，我也相信，一定能够达成。”徐新华说，接下来百事泰将进行一些组织架构的调整，细化部门职能，做更精细化的管理，以应对未来的高速发展可能带来的问题，同时在经营方面，也将不仅仅局限在电商本身，也会将目光投向资本市场，同时对行业内的产品和其它一些资源做一些整合，在为其他同行做点贡献的同时，也增强自身的实力。

针对未来电商的发展，徐新华也给出了自己的一些看法。他认为未来B2C电子商务企业的重心，还是应该放在缩短供应链和提高产品品质以及消费体验方面，走M2C模式。

“现在工厂主要的销售渠道不在线上，应该和一些好的电商企业进行联姻，变成一家人，不然双方貌合神离的供求关系不利于双方的长远发展。我建议大家做重度的垂直，自己卖什么产品，就找相关的工厂进行股权的置换，这样才能进行深入合作。”徐新华说，一旦工厂觉醒，自己做电商，会比贸易型的B2C企业的优势大得多，因此希望B2C行业尽早打好基础，防止未来工厂转型造成的冲击。

“电商是一块大蛋糕，许多工厂都想借助它发展，百事泰是一个例子。未来，肯定还会有更多工厂介入电商行业，希望B2C企业能早做准备。”徐新华说。（文/雨果网 陈键彬）