广交会客户跟进困难？教你一招搞定！

广州连续的暴雨也阻挡不了全球展客商的热情，到4月27日，广交会共有214个国家，约191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%，成绩可谓再创新高，外贸行业的春天似乎真的要来临了。

在广交会上，我们面见来自不同地区与国家的采购人员，进行深度地交流，并邀请他们体验产品，看似交流得很顺利，对方表现出的意愿也很强烈，但收到名片后，事情好像就不了了之了。

那当我们收到名片后，该如何维护这些来之不易的客户呢？

通过电话，还是邮件，又或者公司官网，看似可以，但可能效率低下，后续或许难以成交，这时候还有一个渠道可以选择，那就是Linkedin领英。

我们可以在Linkedin领英搜索名片上公司的名字，点进公司主页，会发现公司主页上标注着公司的规模，相关介绍，甚至可以看到你有多少校友在这家公司任职；通过公司发布在账号上的“动态”，了解公司的日常动态，或者发布的新品和最新的技术。这一步这就相当于对采购商一次简单的背调，也有利在跟采购商甚至高层交流时获取信任感。

但是不会运用领英的人，在看到公司页面上的菜单，还是会被复杂的菜单弄得眼花缭乱，想要找到我们的采购商，可以点击会员选项，下拉，在搜索框中搜索名片上那个人的名字，找到对应的那名员工，点进他的主页，就可以看到他的职位，任职年限，曾经任职过的公司，同样的，通过动态也能了解到他的商业活动。

在我们对这名采购商具有初步了解后，就可以加他好友，告知自己的身份和目的，取得他的联系，围绕他的日常和生活展开话题，获得对方的好感，有助于交易成功。

或者通过采购人员，触达到更具有决策能力和影响力的关键人物。

而这也是领英的优势，领英作为一款职场社交平台，用户数量达10亿，并且许多五百强企业和高管都在此入驻。

我们同样可以在会员搜索栏中，直接搜索CEO，这时候下拉页面就可以看到该家公司的CEO，找到对应的CEO，但有时找到那为CEO也并不能点进他的主页，这就说明，这个人已经三度人脉以外的了。

什么是三度人脉？通俗解释，一度人脉是你自己的领英好友，二度人脉是你好友的好友，三度人脉就是你好好友的好友的好友。

这时候先别着急，我们先把之前的采购人员加上好友，之后再一点一点地往上加，当然这并不是盲目的，在加好友之前，我们要学会观察那个人的主页，看看他是不是我们要找的人。

可如果采购人员对你并不感兴趣，并拒绝你的好友申请，我们又该如何做呢？

拒绝你的原因，很有可能是对方对你的信任感并不足够，又或许有他觉得更适合的产品，让他正在犹豫或考虑。

首先在添加对方好友时，我们不可以套用千篇一律的模板，而是学会以简洁的话语和真诚的细节，让别人觉得你亲切并且充满诚意。如当你了解到对方的动态时，你可以在开头提起他的动态，并在后面自然地关联到你的产品和目的，但切记内容不要太长太复杂。

而后，我们需要补充完整自己在领英上的基本信息，让自己看起来更专业。比如真人头像，经过设计的背景图片，还有个人信息与简介，将自己是什么行业，有什么能力表达清楚，并填写好自己的学校和曾经任职的公司，以及任职年限。

最后，为了获取对方的信任，提高领英账号的活跃度，需要在领英上定时发布定量的内容，比如一周内3-4篇关于产品的简单的帖子，可以是日常公司活动，产品趋势和信息，甚至是你的个人生活。

精简又优质的专业内容匹配上精心设计的图片，又或者充满个性的构思与想法，一是为了展现产品与企业的信息和面貌，二是为了树立人设，让你看起来是一个或专业或幽默的人。

这不仅能帮助你在开发客户时，容易获得客户的好感和信任，还有可能会吸引到其他目标客户的目光，让你不再愁找不到客户。

领英的确能帮我们更快地触达到公司高层，越过层层关卡，直面关键决策人，这大大提高了我们的效率，当然这也是一个需要积累并且不断努力的过程，可能会枯燥也可能会失败，但这不代表我们失去了机会，每一单都是从这样的零基础开始，脚踏实地，一步一个脚印，才能收获成功。

（来源：Bella说海外社媒）

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