旺季之前，这位卖家遭逢“生死考验”！是偶然还是必然？

在这个行业呆久了，遇到各种大卖，最佩服的却还是创业卖家。佩服他们的胆识、毅力，还有坚持。就在一周前，因为一个问题请教了一位相识的卖家，他谈起了最近的处境，说已经好几天都没睡觉了，都在研究怎么切入新的品类市场，同时接连上马了2个新平台，预计这种高强度，昏天暗地的工作状态可能又要持续好长时间了。“自己创的业跪着也要走完”，他说，正是生死攸关的时期。

生死考验，偶然还是必然？

说起来，这位卖家本来在一个平台做得还可以，不过这半年来销量下滑不少，扩展新平台、新品类的目的有2个，抢占蓝海市场、提升公司业绩。

他说目前最痛苦的是，原先的品类已经看到了“天花板”了，并调侃“出的单都不够给员工发工资了”。虽是玩笑话，但也很现实，试想，一旦平台生意不那么好了，或者这个品类竞争变得激烈了，利润直线下滑，挣的钱真的都不够支撑公司运作，怎么办？

在即将迎来旺季的这个准备期，这位卖家不只一次的想过这个问题。

生存才是王道，为了走得更远你该做什么？

谈谈谈我对这件事情的一个看法，个人觉得创业期或者成长期的中小卖家，应该直面2个现实问题：究竟该不该铺面？究竟该不该多做一个平台？

现在大家都在收缩SKU，都在讲做深度，我们为什么拓增呢？发展阶段不同！大卖都说了，生存期就该关注出单，以业绩为核。所以原则上不建议这个时期的中小卖家，选品过于小而美，渠道过于单一。一个是觉得需要有更多的尝试机会，鸡蛋不应该放在同一个篮子里。一个是刚需品类、蓝海品类，带来更多的业绩增长，能保证在任何新的转型或者探索期企业有足够的创收支持后续发展。

谈品牌太远，谈生存才接地气。刚刚也说了刚需品类、蓝海品类是方向。上文这位卖家，经过大量的市场考察，数据信息的收集之后，也将在1-2个新品类上集中发力，开发一些微创新的产品，投放到市场。最近一次看他发朋友圈动态，基本上是把红牛当水喝了。这种主动的正向的产品开发，辛苦程度，所耗费的时间和精力，以及后续投入的成本，可想而知。不过，在笔者看来，这是必须要有的一步，前期可能要一直投入但慢慢地就建立了自己的产品端优势，这对于长远发展来说至关重要。

跨境电商不是单行道，顺行、逆行能抵达终点就好！

尤其要提的是爆款的反向开发，即在进行市场调研后，卖家从货源市场拿当下热销、畅销的产品来销售。这种爆款的反向开发，不用投入成本，不用试错，开发周期短，非常适合缺少资金、抗风险能力低的中小卖家来操作，可在短时间内迅速拓展品类、丰富SKU，增加业绩增长点。目前，中国邮政旗下海卖宝平台（http://www.tcesoho.com）提供多达10万+的热销SKU、潜力产品的免费加盟分销，并且对核心加盟商“专供爆款”，一键刊登销售，可谓又进一步提升了中小卖家开发产品，开发市场的速度。

据介绍，中小卖家达到一定出单量即可申请海卖宝核心加盟商，享受专供爆款销售特权，免费推广特权，以及多重销售奖励。爆款产品产生的退款，海卖宝全额买单，导致的差评一个补贴20元现金，全面解决售后之忧，让卖家在旺季放心冲业绩。