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月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

雨果网 · 2017-09-05 09:20:13 评论  1 收藏  6

月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

eBay卖家Victor Levitin分享了他和朋友Max,如何利用listing工具提高销售额。

只用了6个月,Levitin就让自己的listing在eBay各个站点搜索排名靠前,其中包括美国站、英国站、澳洲站、德国站和法国站,并让销售额增长了220%。

能达到这样的效果,主要方法是不断修改listing以增加流量和转化率。

许多卖家经常犯的错误是把listing看成一次创作,没有不断完善的意识。

其实eBay一直在找方法提高购物体验,并且它的目标是让购物者尽快找到最相关的产品。以下是eBay为了提高listing的转化率而添加的新细节:

月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

其中“1 viewed per hour”给了购物者的信号是,有多少人查看了产品;另一方面“89 sold”是社交证明(social proof),说明已经卖出了89件产品,买家可以放心购买。

eBay平台的所有变化是一个试错的过程,它这么做是为了扩大流量,并提高转化率。

Levitin和Max所做的和eBay一样,就是不断修改listing,并用以下listing工具提高自身转化率和流量:

1、能够选出eBay高转化率标题关键词的工具

标题关键词直接影响eBay listing能不能被找到,并影响到该 listing的搜索排名和流量。

Levitin使用的主要工具有:

(1)eBay AutoComplete

当消费者在eBay上搜索产品时,搜索框会自动填充最可能的搜索关键词。从卖家的角度来看,这展示的其实是消费者最常搜索的产品和listing标题关键词。

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如上述例子,搜索“Canon”,出现了“Canon 5d Mark iii”,这表明使用这一标题关键词的卖家排名要比那些使用“Canon 5d MK 3”的好。

值得注意的是,截止2017年8月,eBay美国站还没有自动补全搜索关键词的功能,但是eBay大部分欧洲和澳洲站点都有这个功能。

如何使用:首先卖家可以先打开eBay英国站或其他欧洲及澳洲站点,并在搜索框中输入产品名称,接着eBay就会自动建议经常被搜索的关键词,这样你只要将这一关键词包含在你的listing标题中就可以了。

(2)Title builder

这是一个直观、易用的免费工具,可以让卖家获得用户最常搜索的标题关键词。

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如何使用:卖家只要打开Title builder,键入产品名称,接着该工具就会返回产品相关的一些热门关键词以及建议的listing标题。

值得注意的是,卖家不能照搬建议标题,如上图所示,建议标题“Canon Camera Eos Digital Slr Body 18 Lens Rebel Dslr Powershot 55mm Mark Ii New Only Ef Black 24 Stm”,只是简单地关键词堆砌,没有任何意义。

你只要使用与你特定产品最相关的关键词就好了,而且你的标题词语要易于人类阅读,而不是机械性地堆砌关键词。

(3)Google keyword planner

卖家Levitin使用谷歌免费的keyword planner主要基于两个原因,首先它提供了应该添加哪些相关关键词的想法,其次是它提供了特定搜索关键词的热度,以及搜索查询的词在市场上竞争情况信息。

月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

如何使用:首先打开keywords planner,在顶部工具栏找到Tools> Keyword planner,点击“search for new keywords using a phrase website or category”,键入产品名称就可以获得关键词想法、搜索量和竞争情况预估等。

2、优化listing价格工具

Levitin和Max都做了手动价格调查,并相应地对产品进行定价,方法是跟着市场改变。他们产品定价并没有定最低价,而是产品平均售价。他们使用的优化定价工具是Algopix。

该工具会自动帮你研究市场上的定价。Algopix返回的结果是基于目前产品在售的listing,而不是已经售罄结束了的,这对正确定价是个很重要的因素。

月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

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Algopix的结果不仅会展示市场价格,还会基于你的成本、预期费用以及谷歌分析,展示预期利润。

如何使用:首先先打开Algpoix,键入产品名称,选择想看哪个平台的定价结果,选择产品的状态并点击提交,选择“Include Google AdWords Analysis”看产品的需求情况。

3、通过优化图片获得流量的listing工具

图片对销售额和转化率有很大的影响。原本eBay对上传的图片收费,但2012年初期,eBay让卖家可以免费添加12张图片。

eBay要求卖家添加清晰的图片,背景还要干净。

明白了产品图片的重要性之后,Levitin和他的朋友雇佣了外包设计师,并使用了pixlr.com等工具来增强图片并清除背景。

4、添加产品识别码的工具

eBay一直在强调产品识别码的重要性,它能帮助eBay建立起结构化数据,并更好地理解近数据库中的近10亿种产品与搜索查询的相关性。

从卖家的角度来看,产品识别码对消费者能否发现产品很重要。

了解了这一点之后,Levitin和Max给所有相关listing产品添加产品识别码。eBay平台竞争激烈,只要能增加一点竞争优势的,他们都愿意尝试。

没有添加产品识别码的listing流量可能会越来越少,因为eBay可能会先突出有识别码的产品,因为它更理解这些产品与购物者搜索查询的关联性。

eBay建议买家使用批量listing编辑工具快速添加产品识别码。

每件产品都有特定的产品识别码,使用eBay内置的批量编辑工具,你就可以快速为每件产品添加识别码,而不必单独修改listing。

月销10万美元,这两位eBay卖家靠的是这些listing工具……

总结

过去,卖家Levitin和Max大部分对listing的修改都是手动完成的,但现在随着listing工具过去5年的发展。现在卖家可以使用标题关键词和价格研究工具、创建转化率高的listing工具、图片增强工具以及批量listing编辑工具等。

如果你不太擅长listing处理的话,那么就可以使用上述工具来节省时间,并提高销售额。(编译/雨果网 方小玲)

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