直播宝典大赏上篇！如何简单粗暴让店铺站在流量风口？

电商直播显然已成为一种新型高效的带货方式，站在时代潮流风口上，电商直播新世界的大门！这篇文章就帮你全面掌握直播技巧，让你轻松掌握“带货神器”，懂买更懂卖。

1、为什么要做直播？

一流量：更可观的店铺曝光

某新卖家开始直播之前，店铺几乎没有流量，开播后店铺流量暴增40倍。某成熟老卖家开通直播后，曝光更强，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍！因此无论你的店铺是老店铺或新店铺，直播都能为你带来更强的店铺曝光。

目前Shopee Live正处于流量红利期，意味着只要一开播，基本上直播间都会在Shopee Live的首页露出，并且流量免费，还会有相应激励。

二转化：目前转化率最高的营销方式

根据Shopee官方数据，表现好的直播间转化率达10%-20%，意味着每5-10个观众就能转化为1个订单，这几乎是普通页面转化的10倍。

三客单价&回客率：高客单价商品和强粉丝粘性

直播更有助于销售高客单价商品。例如珠宝类产品，通过直播能够更全面地展示商品；功能性产品（如吹风机、吸尘器），通过直播能够更详细地讲解功能。女装、美妆类产品直播时可以通过促销组合，快速提高客单价。例如买家买衣服，买上衣时会再考虑再购买裤子来搭配。

同时，根据Shopee官方数据，较好的直播间的买家回购率高达50%，即每2个买家就会有1个买家再来购买。

2、直播前期准备工作

一.直播预热和导流

卖家直播时间越长，并且开播时间越早，越有机会被Shopee推荐至Shopee Live界面中较前的位置，更容易获得黄金曝光位置。因此建议卖家可以在流量高峰提前开播，播的时间足够长就更有可能在流量高峰期顺利霸占黄金位！

卖家做直播预告时，尽量让主图和店铺名鲜明，并保持一致。这样之后买家再进入Shopee Live看预告时，看到你的直播的预告图，就会想起“这是我所熟悉的那个店铺”，会更愿意点击观看。

卖家可以进一步充分运用店铺私域流量导流，包括店铺联动宣传、社交平台推广、鼓励粉丝分享这3个方面。

店铺联动宣传

卖家可在聊聊自动回复中，或客服回复结束时，发送最新一期的直播预告。店铺首页可设置专门的直播介绍，培养粉丝养成固定观看直播的习惯。

社交平台推广

卖家可以在Instagram、Facebook等社交平台上预告店铺直播，并分享直播链接进行外部引流。

鼓励粉丝分享

卖家可开设分享奖励，例如分享人数达到一定数量后，直播提供对应奖励，以此来鼓励粉丝主动分享、转发。

二.场地安排及布置

直播间场地选择可以多元化，工厂、农地、商场、演播室等均可以作为直播间，但需要注意构图比例，太远了买家会看不清产品的展示，太近了买家观看感受会很压抑。适当的景深能够提升空间感，在背景的渲染下更容易让买家聚焦于主播与产品。卖家选择合适的道具，能让直播间更有氛围。

风格：干净舒适，结合商品来布置

建议卖家打造干净、舒适、整洁的直播间，并结合商品的摆放来规划布置，打造独特的直播间风格。

灯光：明亮清晰，360°照亮你的美

基础标配为“1个主灯+2个辅灯”，其他可用补光灯来满足，补光灯可选择“射灯+暖灯箱+环形补光灯”组合。高级配置可参考专业的摄影知识来自行设置。

设备：画面高清，提前准备备用机

设备能够保证画面高清、产品展示清晰即可。卖家提前准备好备用机，防止手机突然没电或卡机造成直播中断，备用机也能在直播中用来为买家展示具体的下单或抢券方法。同时卖家需要注意网络情况，直播需要在较好的网络环境下进行。

三.找到最契合主播

主播的气质一定程度上代表着店铺和商品的气质，好的主播做直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转化。因此，卖家选择一个好的主播非常重要。

Pick魅力大主播

直播对主播职业的多元化与知识的专业度有一定的要求，颜值对直播有帮助，但人格魅力更重要。主播要形成独特风格，充分利用自身条件来合理搭配商品，更能给买家留下深刻印象。同时，主播要热情健谈，做到“有问必答”，并且会主动提问，主动找话题来讨论。有销售背景的主播更容易根据买家特点帮助买家进行购物决策，因此相对出单、带货能力更强。

Pick贴心小助理

直播助理气质要和主播相契合，有节奏把控与应变能力，细心且有耐心，能随机应变地告知买家优惠。有颜值或有个性也是很好的加分项。

成功Pick心动大主播及万能小助理之后，卖家要与主播及时沟通。卖家要主动告诉主播商品的卖点，配合主播直播的时间去上架。卖家和主播合作前应提前做好销量预估，设置好库存数量，防止出现主播还在讲解、推销时，商品就因库存不足而导致无法购买的情况发生。

四.选择合适的SKU

如何选择合适的SKU？首先，产品要做好品、质、价，品即品类丰富，质即质量保障，价即性价比高。卖家的严格选品更能保证买家的信任度。直播间选品更要注重以下3个方面：

T型结构来选品

T型产品结构即纵向打爆市场的重点产品，搭配横向覆盖众多买家的品类。重点产品要具备强吸引力，能够让买家进直播必买。多种品类覆盖多种人群，能够让买家进直播可买。例如美妆直播今天主推一款粉底液，那么主播就重点讲粉底液，并且所有福利都围绕该粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通过搭配不同妆容，推荐唇膏、眼影等产品去符合不同人群的需求。

新品旧品联动卖

Shopee Live + 促销组合 = 强强联合。在直播中通过“新品+旧品”的促销组合功能可以更好地实现单量目标。例如服装直播今天秋季上新，曾买过衬衫的买家看见新品外套搭配之前买的衬衫还不错，就更愿意去买新品外套。

商品顺序有讲究

小虾老师建议卖家直播间展示商品的排序：第1-3号为爆款商品，让买家能够快速获取商品链接。第3-20号展示转化一般的商品（一般为店铺的副品类）。第21号及其后商品为店铺的主品类，包括日常产品和店铺热卖转化最好的产品。

五.直播脚本很重要

常常有卖家抱怨自己直播无重点，直播总会遭遇突发情况，直播时间控制不好，甚至直播容易被粉丝带着走等问题。直播不是freestyle，合理利用直播脚本，提前规划好整场直播，卖家更能掌握直播主动权，规范直播流程，把控直播节奏，规避直播风险，让你的直播效益最大化！

直播脚本目的是把控直播节奏、确保关键信息表达到位。因此1个直播脚本一般包括时间与流程、福利讲解与发放节奏、互动内容、产品及卖点介绍和人员配合6个方面。在时间与流程方面，小虾老师为大家进一步细化分享直播四部曲！

前5分钟

主播自我介绍，主动和粉丝打招呼，并介绍店铺/公司/品牌相关信息，利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留和引导新粉丝关注。

第5-15分钟

主播高频率预告本场直播的优惠信息，以及与本场直播产品密切相关的抢购时间、是否限量等信息。

第15-20分钟

主播开始讲解产品，每5-10分钟一个产品，包括：

①产品基本信息、直播福利讲解、优惠券发放；

②产品店铺介绍、产品使用感受；

③秒杀；

④点赞、互动频率达一定程度时可进行抽奖。

直播即将结束

主播感谢粉丝的购买和互动，并预告下次直播时间。（来源： Klaiya菲律宾电商顾问）

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